加盟商可能提问问题.doc

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加盟商可能提问问题

加盟商该如何评估特许人的业务计划呢？

一.对特许人业务计划评估的范围　　

1．该业务是如何组织的?

2．特许人将如何帮助受许人加入此业务?

3．有哪些应考虑的操作因素?

4．加入特许体系的详细步骤?

5．有哪些经营中的服务项目?

在大多数情况下，特许人将向受许人提供一系列服务，以部署受许人获得营业场所并作好开张前的一切准备。

也有一些特许人将开张前的所有准备工作一手包揽下来。

他们选择好地点，进行装修、陈列等工作，等一切就绪后才将钥匙交给受许人，并收取所有的费用。

在这种情况下，受许人可在商店筹备期间接受培训，而不必参与任何筹建和安置工作，特许人会在筹建期间与他保持密切联系，及时通报筹建工作的进程，征求他的意见。

受许人则要承担筹建工作的费用。

二.受许人应向特许人提出哪些问题　　

1．在该特许组织体系下建立一个单店的总费用?

2．这些费用包括哪些项目?

3．除了筹建企业的费用还有哪些其它费用?

4．是否需付定金?

是什么项目的定金?

假如不能履行合同，是否将失去定金?

5．首期特许费是多少?

6．需要多少流动资金?

计算的标准是什么?

7．从筹建到实际开张需要多少时间?

8．特许人提供什么样的初始服务?

9．培训地点和培训设施?

培训时间、期限和内容?

10．由谁支付培训费?

谁支付培训的路费和住宿费?

11．特许人是否为受许人的员工提供培训设施?

有什么条件?

如果不提供，那么谁来培训他们?

如果要受许人来培训，能从特许人那里得到什么帮助?

12．受许人可预期的毛利水平是多少?

请详细列出受许人的预期费用。

为了达到收支平衡受许人需要获得多少总收入?

需要多长时间才能达到那个水平?

13．受许人能否查阅特许人的项目实际账目表?

该表是否可靠?

14．可以得到什么样的财政方面的特别安排?

有何回报条件?

利率多少?

15．是否有一项由某家银行实施的特许经营财政方案?

如果没有，是否曾向某家银行申请过而遭拒绝?

16．特许业务是季节性的吗?

假如一个特许业务是季节性的，同时该特许组织又是新成立的，那就应该特别注意该业务的试点经营在时间上是否充分，有没有把季节的因素考虑进去。

17．特许人能提供什么样的开业帮助?

18．特许人能否提供企业的开张仪式?

如果有，是由哪些部分组成?

19．特许人是如何赚钱的?

20．特许人是否索要运营中的特许费?

如何计算?

21．特许人出售给受许人的产品是否加价?

22．如果加价，加多少?

怎样保证价格公平合理?

23．特许人是否从向受许人提供产品或材料的供货商那里收取佣金?

24．特许人是否从与受许人的交易中获取其它收入或佣金?

请提供详情。

25．受许人是否必须支付最低限额的后续特许费，或购买最低限额的商品?

假如不能完成会产生什么后果?

特许人如何计算这些最低限额?

26．特许人提供什么广告和促销支持?

27．受许人是否必须资助广告和促销费用?

数额是多少?

特许人能否提供一份证明材料，证明收到的广告和促销费没有挪作他用?

28．特许人提供什么样的POS系统和促销材料，需支付多少费用?

29．在本地的广告和促销方面受许人将得到什么帮助?

应付多少费用?

30．受许人能否招聘到足够数量的胜任的员工?

这些员工是否需要专门技能?

31．企业开张以后，特许人将提供下列服务项目中的哪几项：

研究与开发；市场测试；为受许人的利益出面进行批量购买谈判；实地帮助；执行监控；整体业务咨询；广告、营销和促销。

32．特许人是否还提供其它后续服务?

请详细介绍。

33．在开张以后，特许人将派什么样的现场帮助人员来沟通双方之间的联系?

34．特许人的员工已经工作了多长时间，有没有签服务合同?

35．请解释一下特许人将采用什么方法和程序来帮助受许人建立业务?

36．特许人帮助选址，还是受许人自己选址?

37．特许人和受许人、受许人和受许人之间保持联系的机制是什么?

38．在特许组织里，有没有受许人协会?

39．在受许人能出售什么产品方面有没有什么限制?

40．受许人在经营中遇到不能解决的问题时会发生什么情况?

能得到什么帮助?

41．受许人如何能确认特许人将会按他允诺的去做?