关于广告公司商业策划书.doc
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商
业
企
划
书
项目名称：
明飞广告公司
2011年3月29日
ROCKYOURＥＹＥＳ广告公司
前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于目标对象的选择，经营手法的创新，这是广告公司与众不同之处。
目前中国在校大学生人数总计在2000千万左右。
成都地区3600万左右。
高校大学生数目庞大，每年消费额超过百亿。
所以针对大学城的广告市场，前景是非常可观的。
据了解，郫县目前还没有一家专业的广告公司针对大学城商家进行开发。
因此我们选择在大学城的商家与学生之间形成桥梁作用，专为大学城高校学生的消费品进行广告策划及投放，当然我们公司也积极为中小型企业服务。
郫县作为一个大学城。
我们在通过市场调查之后发现：
高校周围的商家针对大学生集中进行广告宣传依然是一个大的市场空白。
大学城的商家以第三产业为主，行业规则不一，资源散乱，并且结构不合理。
没有合理的营销手段，要在大学城发展壮大是很困难的。
我们发现，商家们要在某个行业中迅速脱颖而出，只有运用有效的广告策略才是迅速占领市场的最佳途径。
整合商家资源，深入了解学生消费观以及生活习惯。
我们公司游离在商家与学生之间，所以我们一定会打造出一流的广告服务。
服务商家，服务学生。
在商家与学生心目中迅速树立品牌是我们公司将要呈现给大众的关键所在。
由于郫县是大学城，这给郫县的中小型企业发展提供了不少人力资源。
众多中小企业选择坐落郫县，无非也看重了郫县的发展前景。
企业的存在，个体商户的存在就是我们广告代理公司存在的最好理由。
企业发展，个体商户的发展都需要市场调研，企业树立品牌形象需要广告策划与公关活动，所以一家有实力的广告公司是他们希望与之合作的对象。
当企业、商家需要专业人员为他们服务时，要支付的费用是一笔不菲的数目。
并且这些广告并不能很专业的反应商家的经营特色，因为多数的广告公司并不非常了解企业、商家，更不会深入了解商家真正的需求；而我们在为客户服务时我们一定是先很仔细了解过商家具体情况之后，才会进行广告制作的，我们本着的是“真诚、创意、效率”的宗旨，而且我们明飞广告代理公司的收费价格绝对是合理的，能够被大家所接受的。
目录
一、公司介绍：
5
（一）公司名称：
明飞广告公司 5
（二）公司性质：
5
（三）公司宗旨 5
（四）公司愿景 5
（五）公司目标 5
（六）创业理念 5
二、公司成长过程 5
（一）项目发展阶段：
5
（二）其他业务拓展：
5
（三）业务开展过程：
6
三、公司具体服务 6
四、市场环境分析 6
（一）宏观环境 6
（二）微观环境分析：
8
五、可行性分析 8
（一）大学城广告可行性分析 8
（二）中小型企业广告可行性分析 9
六、风险分析 9
七、广告调查 10
八、优劣势分析 12
（一）优势分析：
12
（二）劣势分析 13
九、STP分析 13
十、营销策略 16
（一）产品策略：
16
1.服务内容（专业化的广告服务）：
16
2.服务特点：
16
（二）价格策略：
17
（三）渠道：
17
（四）促销：
18
十一、人员结构及团队管理 19
（一）组织结构：
19
（二）网络信息部建设方案：
20
十二、项目进程安排 21
（一）大学城商家广告代理阶段：
21
十三、合作机构 22
十四、表 22
（一）固定资产 22
（二）流动资金（月） 23
（三）销售收入预测 23
（四）销售和成本计划 23
十五、广告价格一览表 24
十六、明飞广告公司与客户协议 24
ROCKYOURＥＹＥＳ广告公司
一、公司介绍：
（一）、公司名称：
明飞广告公司
（二）、公司性质：
在广告客户、广告公司和广告媒介之间起到沟通桥梁作用。
前期发展：
为大学城商家进行广告代理
后期发展：
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的广告代理公司。
（三）、公司宗旨
在第一时间为学生提供最好的产品与服务信息;做中小型企业最好的广告合作伙伴。
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）、公司愿景
迅速树立品牌形象，让合作者感到与我们合作是一种骄傲，让广告受众以我们品牌为信赖。
（五）、公司目标
团队目标:
在两年时间内构造一个完美团队
公司市场份额：
从0%做到30%
（六）、创业理念
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。
我们会不断进取，不断超越，实现自己的人生价值。
二、公司成长过程
（一）、项目发展阶段：
发展第一阶段:
创办一家专门针对大学城商家的广告公司
发展第二阶段：
公司有一定资金，有了业务成绩，团队构造基本完善。
购进部分固定资产，拓展业务，为中小型企业做广告代理。
发展第三阶段:
资金相对雄厚，能够独自承担大型业务，降低依赖大型广告公司的程度。
（二）、其他业务拓展：
1、论坛建设：
从第一阶段开始，明飞广告编辑部就会渗透到在校大学生与庞大的商家群的头脑中。
与此同时我们就着手开始论坛建设，打造成为大学生日常生活离不开的一个平台，上面将会有各种与我们生活息息相关的各种有用资源。
随我们公司的发展阶段而逐步成为一个电子商务形式的论坛。
2、校园杂志：
通过访问，很多大学是没有我们广告公司所设计类似的杂志。
非常贴近商家，贴近同学和老师们的日常生活。
往后发展，也可以拓展一部分业务为大学里不可或缺的校园杂志。
（三）、业务开展过程：
第一阶段具体业务:
在每个大学城，我们选择各行业的一定数量的有开发价值的商家合作，为他们提供一系列的配套广告服务，专门针对学生，整合商家资源，做有效广告宣传。
包括：
联惠商家会员卡、校园杂志、校内外pop广告、校内横幅、论坛建设以及其他网络推广方式。
第二阶段具体业务;
为中小型企业提供专业的市场调查，市场分析，广告策划，公共关系策划，广告创作等。
创业初期人员数量有限以及资金有限，我们将会与大型广告公司进行部分业务合作。
待到团队构造相对成熟，积累了一定的业务成绩，就能够独自承担一些大型业务。
三、公司具体服务
发展第一阶段:
专业化的广告服务
店面招牌设计、写真、喷绘、条幅、展板、彩色打印、复印、各类装订、旗帜制作、工作证卡、雕刻牌、科室牌、平面设计、CAD绘图、机械图、室内装饰、室外效果图、3D模型制作、不干胶刻绘/印刷等、展览展示制作，景观设计制作，展示设计制
发展第二阶段：
为客户提供准确、科学的市场调查、广告策划、广告制作等。
四、市场环境分析
（一）宏观环境
我国广告公司作为广告业的主体之一，在社会经济中起到重大作用。
广告公司的真正发展是从20世纪80年代初期开始的。
经过十几年的广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状。
1．广告公司数量迅速增多
2．广告公司从业人员数量迅猛增加
如果从专业广告公司从业人员的数量上来比较，近年来我国专业广告人员人数已经超过2006年美国国内专业广告人员人数（158900人）；如果以各类广告从业人员数量相比较，我国各类广告从业人员在2008年底时，超过了2006年美国国内广告从业人员（231900人）。
3．广告经营额呈大幅度增长状态
在1989年底，我国广告经营额达到近20亿元。
1993年底，中国广告经营额突破百亿大关，达到1340087．6万元，截止1995年底，全国广告营业额达到2732690万元，为1990年的10倍多。
我国国家工商行政管理局和中国企业评价协会在1994年，对中国广告公司进行了首届评价。
随后对1994年和1995年国内广告公司又进行了综合实力评定，较上一次更具科学性。
4、存在不足
我国专业广告公司不足之处：
（1）．广告公司规模经营和规模效益尚未出现
我国目前还没有一些在国际市场上具有竞争力的广告公司，到1994年年底，全国广告经营单位突破4万大关，达到43046家。
专业广告公司达到了18375家，但是，大多数广告公司规模不大。
人员少、摊子小，三五个人小作坊式的广告公司或“拼凑搭台”式的广告班子在专业广告公司中所占比例较大。
把我们国内实力较强的广告公司，放到国际专业广告公司大系统中，会发现我们的广告公司颇乏竞争力。
就以1990年广告经营额排名在第30位的罗斯·罗依集团（7.07亿美元）来与我国1994年公布的居于营业额第一的珠海经济特区东方广告有限公司（9600万元人民币）以可比单位对照，后者不足前者的1／60。
1995年我国广告公司营业额榜首的盛世长城国际广告有限公司，其总营业额（6.364亿元人民币）仅及1995年世界最大的广告公司中第25位“wundermancatojohnson”公司（16．367亿美元）的5％，不及当年世界最大广告公司电通公司营业额（139．338亿美元）的0．6％。
（2）．我国广告公司地区发展不平衡
到1995年年底，全国30个省市（直辖），自治区中有7个地区广告营业额超过lo亿元，24个省区营业额超亿元。
北京、上海、广东三地区营业额分别达到60亿6332万元（比上一年增长57.4％）、44亿零4万元（比上一年增长48.5％）、37亿2353万元（比上一年增长16．2％），以上三个地区广告营业额占全国总营业额的51．9％（141亿2680万元）。
从我国广告公司历年排行榜上可以看出，实力雄厚、发展较快的北京、广东、上海有较高的上榜率，而广大的中西部地区，尤其是地域辽阔的西北地区无一上榜。
（3）．增幅过快的广告公司自然内隐危机
一个行业、一个领域增长速度过快，是一个应该引起一定重视的问题。
我国许多广告公司建立本身就先天不足，势必会导致其后天不适。
对于一个在知识、技术、能力等都有较高人员素质要求的信息产业领域，它不是拍拍脑袋、找哥们吃吃喝喝就能够解决广告产业发展问题的，单凭一种热情而赶一种潮流或仅凭一知半解辨人人都涌往一个领域，都不利于广告公司健康发展，更不利于中国广告公司走向世界。
（二）微观环境分析：
1、商业环境分析
郫县服务行业的迅速崛起，各行业商家云集，以个体工商户为主。
2、行业环境分析
广告宣传在各商家中运用广泛。
经调查80%的有开发价值的商家用过广告为自己的商品或服务进行过宣传，但仅仅是以单一的形式做过一次或两次宣传（如传单，会员卡），20%的商家表示没有这种需求或是没有这种意识。
80%的商家中，有56%的商家有对于用广告来提高自己的收益有着很强的欲望，并表示愿意接受专业的，系统的有力的广告宣传服务。
3、竞争环境分析
学校周边的广告公司很多，以团结为例，团结大学城有23家，但是他们所提供的广告服务大多是店面广告，如室内外效果图，广告招牌，广告设计。
是商家自己找上门，并不是广告公司主动服务，只是单一的做广告。
而我们将整合各种广告资源，提供专业的广告设计并且把广告做到同学心目中。
不仅帮商家制作专业的广告，而且还会将广告以非常有价值的形式进行宣传。
五、可行性分析
（一）、大学城广告可行性分析
1、操作可行性分析
经过有效地市场调查分析之后，明确了市场需求。
我们制定了科学有效的配套广告服务。
融合了商家的广告需求，并且融合了我们市场营销思想，确定了一个可行的操作系统。
也就是我们团队的构造，团结一致适应刚开始的种种困难。
2、盈利模式分析
收费方式如下
（1）配套广告服务收费
与商家建立合作关系，通过购买我们的配套广告服务。
我们将根据
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