企业形象和产品网络宣传方案.docx

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企业形象和产品网络宣传方案

整个宣传方案分两大块，其一是采用适合宣传我们企业形象和产品的网络形式的推广手段，其二是为配合网络推广取得长期的累加宣传效应我们企业自身要做的改变，我们不能为推广而推广，应以一种长期的战略的眼光来对待，有些方案虽然见效不快，但它却是我们企业形象和产品在网络产生持续影响力的有力保障。

一、网络宣传手段

网络宣传的核心是提高企业和产品的网络知名度，最期望的效果是让“***公司”无处不在，把宣传转化为实际的销售。

其关键核心首先就是搜索引擎，搜索引擎最感兴趣的是文字，高质量的原作文章会提高相应关键词的搜索排名，除了文字，搜索引擎不能识别图片和动画等媒体信息。

所以网络宣传的核心就是围绕文字及高质量原作文章展开的。

所有的宣传都要有相关性，如煤矿行业，安全行业等，要准确行业定位否则会适得其反。

1.注册大量域名

为我们公司每一个产品或系统注册一个专有的域名，为每个产品或系统制作专门的对外宣传的网站，比如我们的新网站就叫“***监控系统”、“****设备”、“****器件”、“****自动控制系统”等等，单独的域名专业介绍有利于搜索引擎的抓取和搜索排名的提高，我们的目标是通过网络的宣传销售产品，可以用几个重点产品或系统进行试点，采用租借网站空间的方式建站，建成后所有站点相互友情链接，以广撒网的方式进行宣传。

一个站的成本在500元左右。

2.搜索引擎

目前国内最大的就是百度，约占到70%以上的份额，排名第二的是360推出的搜索引擎，约占到20%左右，我们应以百度推广为主，适时可以采用360进行推广。

目前搜索引擎推广最直接的方式就是搜索词点击付费，比如我们设定“甲烷传感器”这个搜索词，当用户在百度进行搜索时，就会有很多包括“甲烷传感器”的网站出现，要想排名往前靠，你就要付出更多的费用，一般用户点击一次付费0.3元，有些热门的词会达到好几元一次，这完全取决于我们关键词的设定，我们需要有专人不断追踪关键词的效果，不断更新和维护关键词，这是一个持续的工作。

这种推广方法比较烧钱，如果长期推广，预计一年的费用在3－5万，但这种方法能最直接的与有需求的客户接触，是一种比较理想的把宣传变成销售的推广方式。

3.阿里巴巴等商务网站

这类商务网站是B2B的也就是企业对企业的，符合我们公司产品的定位，我们的产品就是销售给企业客户的。

在搜索引擎查询排名中，如果你搜索产品名称的话，如阿里巴巴这类的商务网站的内容是排在靠前的，所以阿里巴巴、惠聪这样的商务网站我们是要进驻的，这类站维护的内容相对多一些，要把我们所有的产品都搬到他们的网站上，并且要时常更新，保持信息的新鲜度，这样不管是在商务站内还是在搜索引擎外，我们的产品都会靠前。

4.行业相关网站推广

我们是煤矿行业，安全监控行业，我们企业和产品在这类行业网站上的宣传也是必不可少的，在这些行业网站上宣传比较有针对性，来访问这类网站的客户大多也都是行业内的，所以这类网站的宣传和推广成功率是最高的，但是这类网站的推广方式较为有限，一般只是买个广告位，或者是做个友情链接，只能是有限的文字描述，这类宣传对提高搜索引擎排名贡献不大。

5.各类“水军”帖子或博文

搜索引擎会收录一些质量较高的帖子或博文并且权值相对较高，我们应该在煤矿或安全生产相关的论坛发一些文章，这些文章是经过认真编写的，有针对性的，比如我们某产品解决煤矿什么样的问题，我们某系统可以为用户解决什么困难等等，不要开篇就是一通很直白的广告式的宣传，这类的文章毫无意义，大家也不会看，另外还需要在各大博客圈注册我们的博客账号，定期更新文章或转发一些高质量的，与煤矿行业，安全生产，我们的产品或系统有关联的文章，转发时注意更改关键用词，突出****公司以及我们的产品和系统，另外可以在百度知道、腾讯问答、搜狗问问这类知名的网站建立自己的问答，当客户搜索与我们产品相关的解决方法时，我们的问答就会排名靠前，但这类网站是为用户服务的，不是为企业服务的，所以在宣传方面会有一定的局限性。

这类推广定期持续更新是关键，是我们企业提高网络影响力的重要基石。

6.淘宝等交易平台

淘宝是现在最流行的电子商务平台，有很多公司都进驻了淘宝，开了旗舰店销售自家的产品，淘宝的销售基本都是B2C或是C2C的商品，是直接面向终端消费用户的，面向的不是企业，所以我们公司不太适合以此种方式进行推广和宣传。

我在淘宝里搜索过“甲烷传感器”，没有一家是我们行业内销售的产品，大多都是一些元器件。

当然如果利用淘宝作为我们网络宣传的一种辅助手段也是完全可行的，有些需求者也很有可能通过淘宝来搜索和采购，值得尝试的，。

二、我们要跟进的改变

1.专人负责，专事专做

要有专人长期持续地负责网络推广工作，建议成立网络推广部，全面负责企业形象和产品的网络宣传工作，包括各产品或系统网站的添加和更新，搜索引擎资料的更新、关键词的设定，各大商务网站内容的添加和跟进，各类推广网站链接检查和效果追踪，去各大相关网站发帖子或博文等，这些都需要有专人来做，而且要持续不断地更新才会有很好的推广效果。

如果只做一两个月爆发式的宣传那等于没有做网络推广。

2.准备材料

以下这些材料可能公司都有，但需要花大力气修改和完善，拿出一份标准的宣传材料，把这个材料放在公司公共网络硬盘上，公司每个人都可以用，这些材料需要定期更新和维护，保证最佳的宣传效果。

包括公司logo矢量图，公司和产品相关图片的原始高像素图片，公司简介，产品介绍，产品介绍相关的业务流程图、框架图、示意图，其他相关文字、图片和影像资料。

3.成立网络服务中心

企业的产品和服务做得好，用户就会自发地为你宣传，而这类的宣传是最有力度的，我们要需重视客户的使用体验。

网络服务中心，为用户进行产品或系统在使用过程中的问题解答，把产品售后问答和咨询从现有论坛中独立出来，论坛专负责技术方面的工作，网络服务中心主要负责实际的客户问题。

让客户看到和感觉到我们有专门的机构来处理他们的问题，我们的产品售后服务是有保障的，同时也能降低技术部的服务成本，这也是很多大企业都采用的方式。

另外这也有助于搜索引擎对关键词或文章的抓取和收录，如果用户在使用甲烷传感器时出现问题，来百度搜索的话，就极有可能会找到我们这里来。

成立网络服务中心需要技术部配合，有用户的提问就要立即在线解决，否则客户的问题挂着几天得不到解决，会起到反作用。

客户资料和常见的问题也需要有专人负责整理和更新。

在我们所有产品说明书或操作手册上要印有网络服务中心的网址和服务内容，在所有软件产品“帮助”那一栏要加上网络服务中心的链接。

4.售前/后在线咨询

在网站上增加售前/后在线咨询入口，可以把销售或售后服务的QQ挂在网站上，另外再增加网页版的在线即时聊天程序，方便客户咨询。

这需要销售部或技术服务部至少是工作日保持在线，详细解答客户的各类问题。

这是一项持续的工作，虽然可能一天都没有咨询，但这是一种态度，一定要长期坚持下去，把它变成一种习惯和制度，可以引入监察机制，监督执行情况。