“超市大赢家”活动方案.doc
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XXXX——“超市大赢家”活动方案
一、活动背景:
1、宏观市场背景:
传统的“金九银十”变成“铜九铁十”,进入10月末后,房地产整体宏观市场显得更加萧条。
2、周边项目信息:
如【XX】基本处于销售停滞状态;【XX】目前日成交不足一套,来访日均不到10组;【XX】认筹情况也比较惨淡,但部分房源开盘单可能降至4500元;【北辰天都】预计11月底开盘,现已打出均价4580元/㎡,最低优惠9折等信息。
3、活动周期间隔较长:
自9月10日“老客户答谢会”后,本项目已两个月未作任何活动。
二、活动目的:
1、发出声音,引起关注:
在合肥楼市整体较为萧条,客户观望情绪较浓的情况下,不坐以待毙,主动出击,发出本项目在本城应有的声音,引起市场一定的关注度。
2、促进老带新,推进新客户成交:
9月10日至今已成交107组客户,可借活动维系老客户感情,继续推进老带新工作。
活动同时邀请意向客户参加,推进意向客户成交。
3、借共和城开盘契机,吸引其客户关注:
11月12日,XX开盘,本项目活动可吸引其客户关注,抓住截留其客户的可能。
三、活动主题、时间、地点、人员:
n活动主题:
“超市大赢家,你购物,我买单”
n活动时间:
2011年11月12日
n活动地点:
项目售楼处门前广场
n活动人员:
9月10日至活动当日前成交客户;
置业顾问客户资源中,意向度较高客户。
(预计到场约100组客户,200人。
)
四、活动媒体配合:
1、短信群发:
以“超市大赢家,你购物,我买单”、“你敢拿我敢送”及项目优惠等信息点为主;
2、网络媒体:
合肥房地产交易网、合肥365地产网、搜房等房产网络主流媒体;
3、现场展示宣传:
活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。
4、其他待定媒体:
报广(“超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业,而报纸受众中目标商业客户较多);
五、活动内容:
“超市大赢家,你购物,我买单”主要分为两个“商品价格竞猜”、“限时抢购”两个游戏环节。
游戏环节一:
商品竞猜价格环节
l游戏内容:
8种商品,分为8次竞猜价格。
主持人每次随机摇号选出5组客户对一种商品进行价格竞猜。
客户须在20秒限定时间内,在纸上写下商品竞猜价格。
最终最接近商品原价者无偿获得该件商品。
l游戏规则:
1、为保证游戏的公平性,客户选取采取随机摇号选取的形式,每件商品每次竞猜人数为五组;
2、获得竞猜资格的客户,可以以家庭为单位参与游戏,每组家庭参与人数不得超过3人;
3、获得价格竞猜的客户,须在主持人宣布开始后20秒内在纸上写下个人或全体家庭成员的竞猜价格,竞猜价格只能唯一,多写作无效处理;
4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。
l竞猜商品建议:
为充分调动活动现场气氛,竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长,并且
于实用性、经济性等多方便考虑,我司建议8件商品为:
1、电磁炉
2、豆浆机
3、榨汁机
4、电饭煲
5、电暖气
6、剃须刀
7、电吹风
8、微波炉
备注:
以上商品应按实际采购价格以先后顺序竞猜,价值低的先竞猜,价值高的后竞猜。
游戏环节二:
限时抢购环节
l游戏内容:
广场临时搭建虚拟超市,客户根据签到领取的号码,以每批次5组数量参加抢购游戏。
在限时2分钟抢购时间内,客户可自由选取“超市”内所有商品。
结束时,客户选取的商品总金额在50元以下的,将免费获得这些商品,所有商品费用由开发商支付。
但累计商品总金额超过50元的,则游戏失败,只能获得鼓励奖2L装饮品一份。
l游戏规则:
1、参加超市抢购的客户根据签到号码顺序,每批次5组客户数量为单位;
2、每组客户抢购时间限定为2分钟,超过限定时间的,所有抢购商品将做无效处理;
3、所有商品客户可自由选取,但同样的商品选取数量不得超过3件,超出数量部分做无效处理;
4、所有商品都未做标价处理,但游戏结束时,每组客户选取的商品价值总额不得超过50元(以收银台清点价格为准)。
客户选取商品价值总额未超过50元的,该客户将免费获得自己选取的所有商品。
客户选取商品价值总额超过50元的,所有商品做无效处理,该客户只能获得鼓励奖2L饮品一份。
l抢购商品建议:
所有抢购商品单位价值均须在50元以下,建议以日常生活用品、零食等为主,适当配以单位价值稍高商品。
香皂、肥皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、牙膏、口香糖、锅碗瓢盆、方便面、速食品、干货、米、方便面、厨房调料、罐装食品、饮料、酒类、护肤品、文体用品、毛巾浴巾、面巾纸、益智玩具、尿片……
备注:
1、我司建议可临时搭建一定高度平台,超市限时抢购环节安排在平台上,方便现场观众观看,在提高游戏趣味性的同时,增加活动现场气氛。
2、为防止抢购过程受干扰,可在“超市”四围布置一定高度围栏,画面由我司设计。
六、活动流程:
7:
30——活动所有准备工作完成,工作人员全部到位;
8:
30——9:
30客户签到;
9:
30——9:
40活动正式开始,润地领导致欢迎辞;
9:
40——10:
20价格竞猜阶段,摇号抽取5批客户参加价格竞猜活动;
10:
20——11:
40限时抢购阶段,所有客户以5组为批次参加限时抢购环节;
11:
40——主持人宣布活动结束。
七、活动准备工作:
1、活动物料设计及制作:
活动主题背景板、签到背景板、摇号券、活动流程易拉宝、游戏规则易拉宝、超市围栏
2、活动公司确定:
此活动具有具体操作较为复杂,须提前确定活动公司,做好充分准备。
3、提前通知客户:
置业顾问提前三天短信或电话通知客户准时参加活动。
八、活动物料及预算:
类别
费用项目
费用明细
预计费用
备注
物
料
准
备
主题背景板
1块
——
11月8日设计到位
签到背景板
1块
——
11月8日设计到位
摇号券
150张×1元/张
150元
11月8日设计到位
易拉宝
3件×100元/件
300元
11月8日设计到位
“超市”围栏
——
——
待定
商品
费用
竞猜商品费用
8件×200元/件
1600元
抢购商品费用
100组×50元/组
5000元
活动公司
费用
包含主持人、摇奖箱、物料制作、彩虹门、空飘以及商品采购费用等
XXXX项目组
2011年11月3日
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