“生活快递-女人天下”数据库商函项目策划方案.doc

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“生活快递－女人天下”数据库商函项目策划方案

为了提升数据库商函品牌知名度，进一步打开业务市场。

专业制定了抢抓节假日市场，以项目带动业务发展的总体思路，并确定了重点开发的节假日市场。

一、市场分析

３月８日是国际妇女节，是女性消费品及相关产品销售的高峰期。

随着我国经济的发展，女性的收入水平显著提高，白领女性工作报酬较高，且懂得享受生活，具有巨大的消费潜力。

２月至３月天气转暖，人们脱去冬装，换上亮丽春装，服饰品、装饰品、珠宝首饰销售渐近旺季，由于一冬天的活动量较少，在春季来临之际，女性消费者需要健身美容，来保持健康和活力。

函件局根据这一有利商机，推出“生活快递－女人天下”数据库商函项目，推动数据库商函业务的发展。

二、产品规格

（一）产品定义：

“生活快递”子品牌“女人天下”是在３月８日国际妇女节期间推出的数据库商函品牌项目，结合节日宣传与女性相关的消费品。

（二）产品形式及价格：

包括信封型、邮简型两种形式。

1、信封型：

⑴专题信封：

规格：

6号西式信封；价格：

0.16元/枚。

7号西式信封；价格：

0.21元/枚

采用专题信封的区县局，需要3天信封印制时间。

⑵企业定制型：

单价：

元/枚

印量

规格

5000枚

10000枚

50000枚

6号西式信封

0.29

0.21

0.16

7号西式信封

0.32

0.24

0.21

9号中式信封

0.48

0.41

0.39

注：

6号、7号信封采用100克胶版纸质、四色印刷；

9号信封采用120克胶版纸质、四色印刷。

采用企业定制型信封的区县局，需要3天信封印制时间。

⑶邮资：

首重100克

（不足100克按100克计算）

本埠

0.40元/件

外埠

0.70元/件

续重101克-5000克每重100克

（不足100克按100克计算）

本埠

0.20元/件

外埠

0.40元/件

2、邮简型“女人天下”广告规格及参考价格

⑴邮简型广告规格：

封舌

全版

A3左右四折

⑵邮简型“生活快递”参考价格（157g铜版纸本埠印刷品）单价：

元/枚

件数

5千

1万

2万

3万

5万及以上

印制费

0.50

0.46

0.42

0.38

0.33

邮资

0.40

0.40

0.40

0.40

0.40

合计

0.90

0.86

0.82

0.78

0.73

（120g胶版纸本埠印刷品）单价：

元/枚

件数

5千

1万

2万

3万

5万及以上

印制费

0.39

0.34

0.28

0.25

0.22

邮资

0.40

0.40

0.40

0.40

0.40

合计

0.79

0.74

0.68

0.65

0.62

注：

外埠邮资为0.70元/枚

⑶可根据需要制作其他版式邮简型“女人天下”产品，价格由各区县局根据选择的产品形式、发布数量以及印刷成本制定。

三、产品定位

“女人天下”品牌营销是根据市场需求提出的产品+数据的数据库营销新模式，以天津邮政现有的名址数据库为基础，结合三八妇女节这一营销时机，制定的数据库营销项目。

（一）以天津邮政现有的名址数据库为基础，根据“女人天下”这一营销主题，设计标准的信封样式和产品规格（具体见附件１“生活快递－女人天下VI”）；筛选出白领女性和消费能力较高的人群数据为寄递人群（目标消费者参见附件2）。

（二）目标市场主要面向中小型客户市场（以促销为目的的客户），和大型客户市场（以配合宣传为目的的客户）。

重点目标为为妇女提供产品及服务的商家，如化妆品、服饰鞋品、装饰品、女性保健品、床上用品、金融保险、旅游、美容机构、健身房、中小型商场、医院等。

业务范围以本地为主，异地为辅。

（三）“生活快递－女人天下”的承揽目标主要是女性消费品市场，有产品近期的销售信息，商家电话以及促销礼券等。

产品制作精美，有足够的阅读诱因。

四、产品特点

（一）细分市场，精准定位

细分市场，选准白领女性、高收入人群为目标消费者。

（二）利用机会，抢滩市场

利用妇女节这一有利时机，利用商家要在此期间发布新品信息、促销咨询的需求，进行业务推广。

（三）制作精美，效果持久

信封样式精美、色调温馨，提供的信息资讯正是目标消费者所关心需要的，喜闻乐见。

（四）礼券优惠，提供反馈

在商函中提供商家服务电话、网站信息等，可供消费者直接查询，同时内附优惠券，刺激直接消费。

（五）性价比高，配合使用

商家发布广告的性价比高，可刊登商家在2月至3月份妇女节期间的促销信息，配合现场推销，达到最佳的效果。

五、具体实施

采用产品+数据的方式，结合3月8日国际妇女节这一营销时机，筛选出白领女性和高收入人群为寄递对象，可以根据客户需求按区筛选或定量筛选，设计出专项营销的信封，使客户的产品或服务真正找对了诉求对象。

（一）寻找寄信人进行产品销售

“生活快递-女人天下”寻找寄信人的主要方法是在为女性提供产品和服务的商家中物色寄信人（客户），各局可通过媒体替代的方式，在报纸（如假日１００）的分类广告和女性期刊（如女友、瑞丽）等相关媒介获取潜在广告客户名单，对“女人天下”的潜在客户进行开发，也可对使用数据库商函的老客户推介“生活快递—女人天下”数据库商函品牌项目。

（二）制作与邮寄

要树立“生活快递－女人天下”的品牌意识，按照专业局的要求，执行统一的标识和应用规范，邮寄时一律按有址信函处理。

（三）承揽形式

以全市各区县局为基本营销单位进行业务承揽，由各单位组织营销员根据不同的客户进行业务推介，函件局负责整体协调。

各区县局可根据“女人天下”营销主题自行组版，也可进行某一客户的专题营销，形式多样，以新颖的广告形式吸引眼球。

（四）奖励及发展政策：

1、按实际收入的10%支付代办费。

2、依据市公司数据库商函专项鼓励标准，每件奖励0.04元。

3、凡使用“生活快递—女人天下”数据库商函，免收0.07元/件的制作费。

4、专业为“生活快递—女人天下”开辟绿色通道，凡带有“生活快递”标识的商业信函实行优先投递政策。

六、具体要求：

各区县局要加强对营销人员的培训，充分利用一切资源，抓住2至3月份国际妇女节期间的营销时机，共同推动“生活快递”数据库商函品牌的发展。

附件1“女人天下”VI标识

附件2

女人天下数据库商函项目个人目标客户

数据库名称区域数量

白领女性

中高收入

高档住宅小区

和平区

4200

115600

6200

河东区

8000

56200

28000

河西区

8800

84700

47200

南开区

12400

72200

30900

河北区

7300

84800

17800

红桥区

4400

27400

18300

塘沽区

1600

38200

28000

其他区县

5900

179300

16100

共计

52600

658400

192500

女人天下数据库商函项目单位目标客户

行业类型

数量

行业类型

数量

党政机关、团体

9000

房地产

1000

科研、技术服务

2200

金融、保险

2400

教育、文化、广电

4000

交通、仓储、通信

3600

卫生、体育、福利

2000

电力、煤气、自来水

50

制造

30000

餐饮

30000

建筑

3500

社会服务

2200

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