Cakgqx大证券公司面试经历.doc

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秋风清，秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊。

我在国泰君安的霸王面！

   俺不是牛人，但对券商的感情是深厚的。

不管是不是濒临倒闭，是不是汇金注资，俺都想一试。

从9月投中信开始，我的券商之路就开始了。

   国外投行与中金显然我不行，中信把我拒绝了；CESL按国外投行的标准选的，也把我拒绝了；广发可能是因为我投的研究员需要理工背景；联合证券说要实习没投。

申万研究所面试了就没下文，海通国际部也拒绝我了，华泰笔试过以后（顺带说一下，华泰考的是60道CFA题和一个研究报告写作，给出宝钢四年财务报表和2004年的管理层讨论与分析，有幸与同门师姐一起考的）也没消息。

   而我最认真准备的就是国泰君安的网申，我的申请序列号码是第八个。

发笔试通知的时候，我那个苦等啊，还是没等来。

郁闷了一天半，当兄弟姐妹们接到面试通知时，我想我的人生该完整一下了。

于是，在周日的下午三点半，没有接到通知的证券班三兄弟，我、小东渐、风满楼为了振本班威风，吐郁闷之气，杀到延平路总部。

这里介绍一下，风满楼大名鼎鼎，金融专业知识和英语巨牛，有考试为证，行业分析功底深厚，有报告为证。

小东渐精通SAS、SPSS、Eviews、MATLAB，对统计、数据挖掘和计量方面有清晰见地，另通史哲。

风满楼报的是研究所行业研究，小东渐报的是研究所金融工程，我是新产品开发部基础产品研究偏基金研究。

   风满楼一说来意，人力资源部姐姐笑嘻嘻地拒绝了我们。

但三位男士之咄咄逼人的电眼使其收下简历，交付备审。

没多久，一帅哥邀请风满楼去聊聊，我和小东渐以为是不行了，毕竟老风的背景是我们所不能比拟。

没多久，老风出来，不见往日之自信，才知已被放翻，此时我并未在意，一是我不一定有机会，二是老风人品爆发过了，可能运气不好，而我尚待爆发。

小东渐也进去了，出来是低声喃语，也被同一人砍瓜切菜了。

此时我方翻然悔悟，同时能放翻行业和金融工程的，必巨牛无比。

   我诚惶诚恐的进去。

为了不吓着各位，此处隐去我的表现若干字。

巨牛首先说，申请国泰君安的人爆多，不邀你正常的。

巨牛连珠炮般发问，转载如下：

什么是信息比率（尚能对付，但表述不精确），讲讲基金业绩短期持续性和长期持续性检验做过的实证，方法、统计量、步骤、结论（依稀记得以前帮一滴水做过的，但是有点混淆了），数据包络方法DEA（不会），高频数据处理（没处理过）,SQL（呵呵，计算机是我软肋）、高中哪里读，高考多少分，考研公费还是自费（奇怪的问题），还有后续问题已被我悲恸的下咽。

以前在别处捣基金从来没有怕过，这次是彻底臣服了。

终于出来了，国泰君安以一巨牛放翻我等三人，唉，给证券的兄弟姐妹们丢脸了。

   结论：

霸王面需要有心理准备。

人家给你面已经很客气了，当然要杀杀你的威风。

由于我们本来抱着不大的希望，因此没做准备，以为就是聊聊简历。

巨牛出马，可以让我们不战自怯，意识到自己的薄弱，觉得没进笔试面试是正常的。

诚然，问的问题可能你平时有理论接触，但实践操作较少，因为学生很少有机会和精力去做这些偏实践的实证；或是你平时即使做了相关实证，也有所遗忘，老师和研究员翻书也是常事。

不过，作为一个要来证明实力的人，还是得有充分让人信服的拿的出手的东西。

所以，还是回家苦练技术去。

虽然被虐，我们戏谑是提前进入终面。

   走在静安寺，流光溢彩，刺骨的寒风针扎着俺的心灵，一定要脚踏实地啊！

泰国君安证券能在《新财富》排名中遥遥领先也可见一斑。

有幸进二面的同学们可要充分准备了，说不定巨牛等着你。

 银河证券面试经历

   和大家说说我去银河证券面试的经历吧，我应聘的职位是理财顾问，其实也就拓展客户。

那天约的是下午2点半，我穿过人流拥挤的营业大厅，走上办公区域。

面试官把我领进会议室。

起初问了我几个比较简单的问题，我回答的相当流利，简单的问题也缓解了我一些紧张的情绪。

就当我以为差不多该完事时，面试官抛给了我一个实际业务的操作题目，问我怎么在银行拉客户，这题把我卡了老半天，哎，同学们啊，面试之前的准备很重要啊。

觉得自己这几天好落魄！

穿上正装以后都是无精打采的样子，顶着烈日走到岭南堂面试，居然热出一身大汗，我想大部分是虚汗，这两天睡眠一直不好，身体也随之不正常。

   一眼看过去，来面试的都是自己院的同学。

20几个来个人选12个，胜算不算很小。

但毕竟是基金公司，应该比较注重专业背景，所以同等条件下，我这个国贸的自然不能比金融的更适合。

   于是坐在那里想，自己今天的重心应该放在那里？

说证券市场，说基金吗？

我可是真的懂的很少很少。

说过去几年自己做过的事情吗？

应该不会对面试官的胃口，太泛了也不能表现自己的特色。

坐在那里，也没多少心思跟旁边同学说话，不知道自己在想些什么。

咳，心情真的差到谷底。

我唯一相信的，就是当自己开始面试，进入角色之后，我的临场表现能力会带给自己些许希望和把握。

于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeareinlove》。

转眼就轮到自己了。

起身的那一刹那，觉得体重很正常，是个不错的前兆——没有多余的紧张。

   自我介绍。

我的自我介绍从来都是新鲜出炉的。

所以我开场就说了“我不擅长于背自我介绍”，然后就由这自己的思路散开了，居然说着说着就说“卖是一种艺术，它有着相同的规律。

要表达好这门艺术，两点最重要：

己和彼。

己就是自己的产品，彼就是目标客户。

兵法有云，知彼知己者，百战不殆；知己不知彼者，一胜一负；不知己不知彼者，每战必殆。

要了解目标客户，这更需要一种天生的知觉与判断力，绝非后天的积累所能轻易获得；要了解产品，只需凭藉决心与恒心，以及良好的快速学习能力，就能在一定的时间内掌握。

我这个没有金融专业背景，对证券行业仅知皮毛的人，今天之所以有胆量来到这里面试，就是因为我相信自己具备知己知彼基本的潜能，所以再卖过很多产品之后，我今天要来看看，我能不能够也能把基金卖好。

”其间还有些话，实在记不住了，精神不好，记性真的很差。

   现场推销一只基金。

我提议我和两位面试官演绎一个互动的业务场景，一位面试官做我的客户，另外一位做我的业务导师。

这个提议一说完，就被其中一位面试官否决，说我只要简单的推销一只基金即可。

所以我把在等待时拿到那张基金推广传单拿出来，看了几秒钟，就开始。

我说了四个方面，基金的进入成本，控制过程，和退出成本以及该基金的往年业绩情况。

面试官说我答得还不错，与前面几位应聘者不同，我扣住了往年业绩这个要点，但是他提醒我，做基金必须实事求是而不能有任何虚言，我不能说该基金公司可以提供很完善的网点服务和网上及电话服务，也不能说该基金的申购费与认购费较其他公司优惠，更不能说持有短期股票风险很大，因为有些客户肯定正好持有短期股票，他们会很反感基金介绍人这么说。

总而言之，所有一切必须基于完全真实的情况。

在指出我的不足之处之后，我紧扣这个话题不放，问了面试官几个相关问题，都得以很好的解答。

   针对简历提问。

面试官说我的确做了不少市场类的工作，但是公司却变换得很频繁，问我会不会担心这样会引发其他公司的反感。

我说我只是个学生，大学赋予我最大的财富就是自由，所以我想公司会理解我在年轻时为寻找自己的最合适和最喜欢的事业时所经历的变更，而且我所做过的事情，其工作性质本身与自己的时间精力就注定了我无法长期的从事。

但是我一旦进入社会，选定了行业或者公司以后，我就会坚持不懈的踏踏实实的去奋斗。

我说我需要像面试官们这样富有工作经验与阅人无数的经历的前辈，他们的可以根据我的成长轨迹与性格特征，为我的职业生涯发展提供很好的建议，这样会有助于我尽早的找到自己最喜欢与最适合的事业或岗位。

   如果被录用，实习期间有什么打算。

我说我最少可以连续实习两个月。

在这两月的前一部分时间里，我会努力积累自己的行业知识。

我不会仅仅满足于公司提供的入职培训，我会通过其他多种渠道获得业务知识。

我会向有经验的同事或者上司多请教，特别是在与客户进行沟通的方面，我相信他们的言传身教会让我受益良多，因为这些东西在书本上是学不来的。

我会与自己的同事们愉快相处，因为我们都是来自同样的教育背景，他们都是我熟悉的同学，我希望能与大家一起开心的工作，共同的有所收获。

（这里很不好，因为忘了说实习的后面大部分时间的打算，应该接着说下去自己在业务方面的想法，比如业务目标，工作方法，时间安排等方面，如果注意展开去说的话，会让面试官更加感觉到我的专业与富于职业规划）。

   实习之后的打算。

我说这很大程度上要取决于公司对我的审核，如果公司对我说，william，你在过去的实习期里表现得实在很差劲，你看跟其他实习生比，你的业务简直不堪入目。

那么我会说，可嫩我真的不适合这个行业，我也不会再继续坚持下去，因为我付出了全部努力，还只能获得这么一点点，就说明我不适合这个工作。

如果公司说，william，你表现得还不错，有没有兴趣留在公司继续发展。

那么我会很慎重的考虑这个选择，但我不会马上就信誓旦旦的说效忠公司一辈子，因为几个月之后的事情依旧充满变数，我必须基于未来的实际情况来作出自己的选择。

但是我对于证券行业非常有兴趣也非常有信心，我不擅长于站在专业知识角度去分析和预测证券市场，但是我有自己的直觉，既然08年奥运会还没有到来，10年亚运会还没有到来，那么我们就还有至少两年的美好光景去分享。

   主要内容就这些了，其间还有不少细节的东西，实在记不住。

咳，精神状况真的很差，记不住这些。

   面试完，跟面试官握手说再见。

推开门，门外等候的同学们有一阵小小的骚动，班上一位同学跟我说，william，你竟然面了这么久。

我当时没多大表情，没有把握进，也没有把握被淘汰，面试时间的确比较长，大概自己说了不少东西吧。

晚上回来跟另一位同学聊，她也说我是面的时间最长的。

我说我说话速度很慢，所以把时间拉得这么长。

但是我明白，时间的长短对于面试的能通过的关联并不是正相关，这还要取决于我在这些时间里表达中的含金量。

而这些，我自觉已经尽力了，余下的，就辛苦两位面试官去综合评价了。

   之后自己又总结了一下这次面试，收获不少心得。

特别是对于不足之处，觉得发现得很及时。

面试前的准备还是十分重要。

比如当时拿到那份基金传单，就应该整理一下思路怎么样去推销（前面面试的同学跟我说了这个环节），而我因为情绪不佳，所以忽略了这个准备过程。

再前一点，可以更多的搜集一些证券行业资料，这样可以跟面试官有更多的共同语言，有助于上方互动与更好的相互了解。

还有，可以有更多的微笑。

微笑着东西在面试场合，尤其是面客户经理这样的职位，是很可以增加面试得分的。

   刚刚用电邮写了一封感谢信给了给两位面试官，真的很感谢他们在面试过程中带给我的建议与启发。

   广发证券按到场时间面。

一进去自我介绍，我说了四点，之后HR问我那么多金融学的同学，我们只要一个去实习呢，你会推荐哪个。

我很汗，说男生不太了解，立马被问是否交流太少，只好说不知道谁进了面试，于是HR把名单推给我，我只好看着说陈L课堂表现比较活跃，又说了SS和LP的优点，差不多就这样。

　　于是她接着问我，与她们比的优势，我说比较严谨和有规划吧。

然后问我研究、市场营销和机构选哪个，我说开始还是研究吧，想打好基础再看适合哪个转。

还有翻我的论文说一般都有实证的，你毕业论文写什么，实证的变量是什么，我说了我毕业论文用的模型不是实证，这样，忘了说自己本科毕业论文是优秀了，估计她不会看了。

问我论文写得如何了，我说还忙找工作，如果1月空档会去写。

还看我发表文章，发现是翻译，我却没有说做项目的经历，这都是证明研究能力的好机会，却傻傻的放过了。

问我哪些课程学的好，我说是证券类的，比如证券基金管理学，投资学等。

她没说话我又补充了说这些课案例较多，大家都喜欢，比如一次辩论，其实说离题了，又没问为何喜欢。

问我有没有经过挫折，我说了本科毕业的抉择。

最后让我用两个词形容自己，我说严谨和进取，她立马要我举例严谨，我说了两次都不行，要具体的例子，我只好说做案例讨论时，一般不先发言，