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美发店计划书
美发店计划书
篇一:
美发开店计划书
二)开店,你准备好了吗?
你具备开店的条件吗?
美发业打工者权衡了打工与开店各自的利弊之后,决定自己开店时,还要问问自己的就是:
你作好了开店准备吗?
你具备开店的条件吗?
开店的条件有很多,但主要的有:
经验和能力、技术,资金、客源、人才等。
开店者必须具备以上主要开店条件中的二、三项,否则贸然开店,很容易招致失败。
作好充分准备,才能力争开店成功。
现分析如下:
1、开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能
开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。
如果没有这些经验和能力、技能,你就要过度依靠请来的店长、技术总监帮忙,自己也较难判断他们的看法是否正确,万一他们给错意见,就会造成损失。
为避免决策错误,开店者必须靠自己琢磨、摸索管理和技术问题,为此耗费大量精力,增加了负担,而刚开店时各种事已经千头万绪。
总之,开店者没有管理经验和美发技能,会增加了开店的风险。
开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技能,就必须提前学习和积累。
管理经验和能力(包括管人、营销等)、美发技能,在开店前(也就是打工时)就必须就要留意学习,看看本店、其它店老板怎么做,分析其利弊,好的要学,坏的知道如何避免,平时多琢磨管理与技术问题。
有了开店的打算,首先在本店可以向老板争取多做几样工作,掌握更多情况,学多点东西,是不会吃亏的;还可以尝试多到几个店工作,尤其是大店,即使工资低一点也无妨。
在大店会让你学到更多东西。
多做几家店,还可以结交朋友,说不定以后自己开店用得着。
平时自己多看点有关发廊经营管理的书籍、杂志、Vcd,做好笔记,提前做好自己开店的知识准备,打有准备之仗。
总之,成功属于有准备的人。
准备得越充分,成功的机会就越大。
2、开店者必须积累或筹备到足够的开店资金
开店者必须具备足够的开店资金。
如果资金太少,会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣,以及流动资金不足,以致影响发廊的经营效果。
再就是,当前美发业竞争越来越激烈,发廊越开越多,新开店不可能一下子赚钱,资金太少就支撑不了前期的亏损,有可能没到赚钱时就没资金了,导致发廊停业。
此外,资金太少,导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱,这有可能加速了开店的失败。
资金不足,就像煮开水、柴火不够一样,水没开,柴就没了,这样,水又没开,而且烧过的柴也白费了。
所以,如果开店资金不足,以当前行业的竞争激烈程度,就不要冒险开店;不如继续积累资金,等到条件成熟才开店。
开店资金的来源有自有资金,朋友亲戚借来的资金,银行贷款,合伙人的股金。
当然,如果你的资金充裕的话,独资经营会比较单纯,如果资金不够,就必须(:
美发店计划书)找股东。
合伙开店的股东,可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长,甚至可以是一般的发型师、中工、小工。
行外投资者除了要具备有钱的条件,最好要有共同的目标和理念,才不会因为赚钱或赔钱,走到最后散伙的结局。
这里着重谈合伙人的股金。
有合适的合伙人入股开店,既可以发挥各个股东的优势进行互补,也可以弥补资金的不足。
但是必须保证大家能合作得来,否则中途意见不一致,导致散伙,损失就大了。
建议事先要拟定合作开店协议,协议中要写明:
以某一人为大股东,作为控股方;开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时,由大股东对某股东行使股权优先收购权,收购条件事先约定。
3、开店者必须拥有一定的客源
开店者必须拥有一定的客源和市场基础。
这样可以加快新开店的盈利时间。
开店者在打工时,就要有意识地服务好现有顾客,让顾客满意,到店里指定你为他(她)做头,同时经常保持联系。
开店后,就可以把这些客人引到你的发廊来,使到新开店时就有足够的客源,同时不过于依靠其他人带来客源。
4、开店者要能吸引关键人才加盟,甚至拉他们入股合作
开店者在开店前,就要树立个人形象,广交朋友,结交一些发型师、中工、小工、店长。
这样新开店时,就可以邀请他们加盟,对新店的服务和技术都有保障;否则大部分员工都是新来的,要试过才知知道到他们的素质和工作质量,如果表现不好,发廊频繁地换人会影响新开店的服务水准,导致顾客不稳定。
开店者除了拉拢关键人才加盟,还可以说服他们入股合作开店。
合伙人可以是以前认识的发型师、店长、中工、小工。
员工入股可以稳定员工,又提高员工的积极性;发型师入股,可以带来客源;店长入股,对发廊管理水平有保障。
这一切都要靠开店者去说服别人来投资入股,开店者要有一个好的开店方案去吸引人。
5、开店者必须树立正确的投资心态
开店者必须树立正确的投资心态。
首先,做好开业前期的亏损心理准备,不要期望一下子盈利。
刚开业,由于店内管理要逐步理顺,客源逐步积累,盈利需要经过一段时间。
其次,开店是件辛苦的事,不要以为开了店,可以坐着数钱那么简单。
开业前期,需要没日没夜地工作,有时连吃饭的时间都没有,发生许多问题,需要你处理。
第三,开店需要恒心,不能靠一时的激情。
事情不是一次就可以做好,需要不断地改善,逐渐地进步。
你必须坚持到底,坚忍不拔,直到成功。
当然,开店者不可能等到所有条件完全成熟才开店。
追求完美的人,永远什么都做不成.。
创业需要条件,但不能“惟条件论”。
条件是动态的,有些需要我们在行动中创造。
同时,开店也要适当地冒一些风险,只是要评估风险的几率有多大,你能承受多大风险,可能的收益有多少;经过测算划算就去做。
(三)发廊投资失败的常见原因是什么?
据调查,国内每年有大量的发廊开张,同时,每年又有三分之一多的发廊倒闭。
那么,发廊投资失败的原因是什么?
以下为常见的几种原因:
1、仓促投资
仓促投资有三种情况:
一是有些人有些闲钱,以为开发廊很赚钱,所以未加调查分析就仓促投资;二是一些发型师有些积累,在冲动下仓促投资;三是一些门外汉,迫于就业压力,为开店而开店,选择了开发廊;这三种情况最终是发现发廊的钱并不好赚,结果坚持了几个月到一年便关门大吉。
2、投资过大
以为面积越大,装修越豪华,发廊的生意就越好!
那知道投资越大,投资回收期长,日常经营成本也越高!
结果忙来忙去还是不赚钱!
开张期风光过后,利润越来越低,最后入不敷出、关门大吉!
3、经营不善
有些发廊选址也不错,装修也可以,服务项目也齐全,发品品牌有一定的知名度,但就是生意一般,“半死不断气”的样子。
员工一个个没有一点激情,像国营企业一样。
老板也是三天打鱼两天晒网,不知该怎么办,对于如何管理毫无头绪。
这样的发廊在业内占有一定比例,最终做了一段时间后,老板厌倦这种生活而转让关门!
4、打价格战
发廊越开越多,于是大家都以促销降价来带动营业额!
频繁的促销与价格战并没有给发廊带来稳定的客流,反而越斗利润越来越薄!
同时,发型师大量跳槽,实力稍弱的发廊纷纷转让关门大吉!
5、急功近利
许多发廊都抱着一种暴利的思想观来经营。
这种急功近利的行为,最终的恶果还是由自己来吞。
当经营越来越艰难,市场陷入恶性竞争状态中,这类发廊通常在心理扭曲中痛苦经营,最后以无限的失望关门大吉!
四)开发廊有哪几个步骤?
开发廊的步骤会随着发廊的类型、特点、规模大小而有所不同。
为便于读者掌握开发廊的整体情况,这里的介绍力求全面;读者实际操作时,可以根据自己的具体情况进行删减、或简化。
一般来说,开发廊需要经过以下十八个步骤:
⑴确定发廊定位和制定经营策略;⑵筹集开店资金;⑶选择店址和租铺;⑷店铺设计和装修;⑸购买安装设备;⑹取店名;⑺办理合法开店手续;⑻制定规章制度、服务规范等;⑼招工和培训;⑽选择、采购、陈列美发产品;⑾印刷与采购其它各种物品;⑿筹备员工宿舍;⒀宣传、公关、促销活动;⒁全场清洁与整理;⒂开业准备工作验收;⒃试运行;⒄开业仪式。
这些步骤的先后次序见下图:
下面简要地介绍一下这十八个步骤:
⑴确定发廊定位和制定经营策略
是指确定发廊要开成怎么样的发廊,以及在策略上发廊要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜,从而保证盈利。
这是开发廊首先要解决的重大问题。
陈安之曾说过“选择比行动更重要”。
⑵筹集开店资金
是指采取多种形式获得资金。
资金不足,发廊将无法开办,即使勉强开出来了,对经营上也有不利的影响。
⑶选择店址和租铺
是指为了保证以后的经营顺利进行,选择合适的店址,并办理承租店铺的手续。
选对店址是开店成功的一半。
⑷店铺设计和装修
是指对店铺装修进行设计,然后按设计施工,内容包括:
区域划分及其要求、招牌、门面、前台、产品货架等。
切记:
店铺形象要与发廊定位一致。
⑸购买安装设备
是指购买安装洗头床、镜台、焗油机、冷气机等设备。
⑹取店名
是指为发廊取一个新颖、易记、易说的好名字。
好的名字不花钱就能带来一定生意,也便于宣传。
篇二:
美容美发商业计划书
XX美容美发商业计划书
一、执行概要..................................................-1-
1、企业理念和企业特征.......................................-1-
2、商机和战略...............................................-1-
3、企业目标市场和预测.......................................-1-
4、企业竞争优势.............................................-1-
5、企业经济性、盈利性和收获能力.............................-1-
6、企业团队.................................................-2-
7、投资企业的回报...........................................-2-
二、企业......................................................-2-
1、行业机会:
...............................................-2-
2、企业描述:
...............................................-2-
3、产品或服务:
.............................................-3-
4、企业竞争优势:
...........................................-3-
5、现状与需求:
.............................................-3-
三、管理团队及组织结构......................................-3-
1、组织.....................................................-3-
2、主要管理人员:
...........................................-4-
3、管理报酬和所有权.........................................-4-
4、雇佣协议与其他协议:
.....................................-5-
5、专业顾问和服务支持:
.....................................-5-
四、产业分析:
................................................-5-
1、产业趋势:
...............................................-5-
2、估计的市场份额和营业额:
.................................-5-
3、企业目标市场:
...........................................-5-
4、市场评估:
...............................................-5-
5、竞争和竞争优势:
.........................................-5-
五、营销计划..................................................-5-
1、营业总战略...............................................-5-
2、定价:
...................................................-5-
3、营销战术:
...............................................-6-
4、进入战略和成长战略:
.....................................-6-
5、服务和保证原则:
.........................................-6-
6、广告和营业公关:
.........................................-6-
六、运营计划..................................................-6-
1、营业周期:
...............................................-6-
2、地理位置:
...............................................-6-
3、设施改善和条件:
.........................................-6-
4、战略和计划:
.............................................-6-
5、规章和法律问题:
.........................................-6-
七、设计和开发计划...........................................-7-
1、开发状态和任务:
.........................................-7-
2、困难和风险:
.............................................-7-
3、机遇与挑战:
.............................................-7-
4、设计改进和新品牌的推出:
.................................-7-