挑战杯创业大赛作品样本.docx
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挑战杯创业大赛作品样本
挑战杯创业大赛作品样本
随着人类社会进入21世纪，科学发觉、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会进展的重要决定性因素。
这些都给处于改革攻坚时期的中国带来庞大的机遇和严肃的挑战。
同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直截了当面对全球技术、信息和资本市场的竞争。
因此，大力实施〝科教兴国〞战略，努力培养宽敞青年的创新、创业意识，造就一代符合以后挑战要求的高素养人才，差不多成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了〝挑战杯〞中国大学生创业打算竞赛。
创业打算竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。
它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织治理、财务推测等方面内容的创业打算书，最终通过书面评审和隐秘答辩的方式评出获奖者。
创业打算竞赛源于美国，又称商业打算竞赛。
自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业打算竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。
Yahoo!
、Netscape、Excite等公司确实是在美国大学的创业氛围中产生的。
创业打算竞赛大大推动了美国高科技产业的进展，甚至从某种意义上说，创业打算竞赛已成为美国经济进展的直截了当驱动力之一。
目前，创业打算竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为〝挑战杯〞旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
作为学生科技活动的新载体，创业打算竞赛必将在培养复合性、制造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
1998年，清华大学举办了中国最早的创业打算竞赛。
1999年、2000年、2002年、2004年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学分别承办了第一、二、三、四届〝挑战杯〞中国大学生创业打算竞赛。
竞赛的成功举办，在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会阻碍。
迅飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行时期并逐步走向成熟。
创业打算书差不多要求
创业打算竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业打算。
创业打算基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、治理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述
要求：
简明、扼要、具有鲜亮的特色。
重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售治理打算、财务推测；指出新思想的形成过程和对企业进展目标的展望；介绍创业团队的专门性和优势等。
2．产品/服务
要求：
如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否实现产业化。
3．市场
要求：
市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估量市场份额和销售额。
市场调查和分析应当严密科学。
4．竞争
要求：
包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。
总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对要紧的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5．营销
要求：
阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平稳点、现金流量、市场份额、产品开发、要紧合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6．经营
要求：
原材料的供应情形，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。
这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7．组织
要求：
介绍治理团队中各成员有关的教育和工作背景、体会、能力、专长。
组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
明确各成员之间的治理分工和互补情形，公司组织结构情形，领导层成员，创业顾问及要紧投资人的持股情形。
指出企业股权比例的划分。
8．财务
要求：
包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。
数据应基于对经营状况和以后进展的正确估量，并能有效反映出公司的财务绩效。
9．表述
要求：
条理清晰；表述应幸免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。
创业打算书写作指南
目标：
指明打算的投资价值所在。
说明是什么〔What〕，什么缘故〔Why〕和如何样〔How〕。
参赛项目能够是一项发明制造，技术专利，也能够是一项可能研发实现的概念产品或服务。
具体来源：
参赛小组成员参与的发明制造或专利技术；经授权的发明制造或专利技术〔此种情形下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明制造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品〕；可能研发实现的概念产品或服务。
1、核心内容
产品〔或服务〕的专门性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务推测
明确的投资回收方式
精干的治理队伍
2、写作框架
概述：
公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务推测：
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
3、摸索方法
〔1〕收入成本法〔适用于利润的推测和变动分析〕
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
〔2〕市场营销4Ps〔适用于销售状况的推测和变动分析〕
Product：
产品
Price：
价格
Promotion：
促销
Placement：
分销策略
〔3〕波特五大竞争作用力
〔适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力〕
供应商量价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
〔4〕内部因素和外部因素〔适用于分析各类经营问题〕外部因素：
市场〔趋势、细分市场、替代品〕
客户〔需求、品牌忠诚度、价格敏锐度〕
竞争对手〔数量、市场份额、优势〕
内部因素：
营运〔生产效率、成本因素〕
财务〔利润率、资金利用效率、现金治理〕
产品〔竞争优势、差异性〕
〔5〕3Cs综合法〔适用于分析各类经营问题〕
Company公司
市场营销、生产运营、财务治理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏锐度
创业打算竞赛不同时期对作品的要求
一、初赛时期
初赛时提交一份创业打算提纲，理想篇幅：
A4纸3-4页。
（一）差不多部分
1．机会
〔1〕描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
〔2〕描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，说明如何样满足顾客的需求
〔3〕描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
你的竞争优势是什么?
如何保持这些优势?
2．策略
（1）策略+目标市场=创业模型
（2）如何样赢利?
（3）如何样把产品送到顾客的手中?
（4）谁是顾客?
3．如何做
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（2）描述治理队伍、全面均衡、体会、不足
（3）行动打算
（4）里程碑
（二）可选部分：
产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：
直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
（三）注意：
1．以顾客为中心描述这一讨论的框架
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
那个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的专门之处
初步的成功
2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
二、复赛时期
复赛时提交一份完整的创业打算，一份良好的创业打算（包括附录在内）篇幅一样为20-40页长。
创作时应注意以下问题：
（一）明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人，目标：
滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：
追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：
$500/双，估量市场容量：
15亿美元。
（二）说明谁会购买产品或服务
*创业模型，即如何获得利润；
*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
*价格；
销售方式的选择
顾客：
销售渠道?
创业用户：
决策者?
制造业者：
是使用依旧转手买卖?
分销商：
谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室：
有吸引力吗?
说明什么缘故?
为你的产品或服务定价
关于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
决策者，预算；
成本+利润=价格
从顾客角度动身，他们能接收的价格下限。
（三）展现大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品依旧一桩生意?
这次风险事业潜力是大依旧小?
举例说明潜力大的特点
例如：
3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；
每个职员收益达15万至30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；
税前利润达20%以上；
收益和职员年增长率100%-200%；
五年内偿清投资的50%—100%；
市场年增长率达20%以上；
用户在半年内收回产品投资。
（四）描述产品或服务
（五）分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直截了当竞争对手。
（六）竞争对手相比，你有哪些优势?
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地补偿这一缺陷。
（七）爱护你的优势
考虑到风险；
申请专利或国际专利爱护；
树立品牌形象；
行动，行动，再行动，占据市场。
（八）建立社会关系网络
与权威人士建立联系；
结交有关方面的朋友；
平稳技木和创业技能；
查找可靠的顾客。
（九）实现你的承诺
原型示范；
展现第一个定货需求；
争取外部权力部门的支持；
描述销售渠道；
使用类比和举例方法。
（十）量化
自上至下：
目标市场的容量；
自下治上：
与顾客交谈；
竞争对手的销售；
关于顾客而言，经济价值；
盈利和利润目标；
运营成本：
价值链。
*由于大部分同学对这一部分不熟悉，那个地点举一个例子进行说明：
您决定创立一家公司，为小孩们设计电脑游戏。
您做了研究同时确定了您的目标市场和预期收入，然而因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
例如：
量化您的创业模型
开发：
3个IT开发员：
3x40，000年薪=$120，000；
合同图形和音频设计人员=$25，000；
开发总费用：
$145，000；
营销：
1个市场营销经理：
40，000年薪=$40，000；
3个贸易展现：
3×6000=$18，000；
印刷营销材料：
$10，000；
合同PR代理：
$10，000；
网站：
$8，000；
市场营销总成本：
$86，000；
制造：
CD-ROM生产：
$0.10/个；包装：
$0.90/个；生产总成本：
$1.00/个；
分销
零售：
零售价格的50%：
总的分销成本：
50%的零售价格；
试着把上面的环节量化
零售价格：
$20/个；打算第一年销售100，000个；
开发成本：
$145，000；；
营销成木：
$86，000；
制造成本：
$100，000；
分销成本：
$1，000，000；
总成木：
$1，331，000；
利润：
$669，000；
三、决赛时期
在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并预备参加答辩。
四、循序渐进完成创业打算
第一时期：
创业打算构想细化
第二时期：
客户调查
与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。
其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。
预备一份1-2页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证猎取了足够大量的信息：
包括潜在客户的数量、他们情愿付的价钱、产品或服务关于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：
如购买周期、关于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品什么缘故能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。
作业1：
竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范畴。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?
谁是你的潜在盟友?
预备一份1-2页的竞争者调查小结。
第三时期：
文档制作
作业2：
市场、目标和战略
这是创业打算的第一个要紧部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握那个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场推测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业3：
操作
针对新公司的运用，预备一份3-5页的文档。
哪些是达到目标最关键的成功因素?
如何在创业打算中反映出这些优势，同时在所有建立这家公司的重要方面表达这些优势?
例如：
如何寻求雇员，需要什么样的人?
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，制造正面的舆论，爱护知识产权以及生产产品?
在那个过程中关键的风险是什么?
这家新公司如何在长时刻里大量生产?
简而言之。
详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及今后的运作方式。
认真进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远进展。
作业4：
团队
交上2-3页的小结。
说明本队队员具备在制造这家公司中所需的能力，并说明公司进展过程中所需的要紧人员的分工情形。
人们常说风险投资家们事实上并不是在向创意投资，而是向〝人"投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
假如需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
作业5：
财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业6：
创业打算（完全）
交上完整的创业打算，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估量。
完整的创业打算除市场和战略、操作、团队以及财务分析等要紧部格外，还应包括其他对本打算面向的对象有用的信息和展现：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四时期：
答辩陈词和反馈
作业7：
创业打算答辩
预备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业打算的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并预备应对听众对打算的提问。
2006年〝挑战杯〞河北省大学生创业打算竞赛作品申报书样本
序号：
编码：
〝挑战杯〞2006〝动感地带〞河北省大学生
创业打算竞赛
作品申报书
作品名称：
学校全称：
团队名称：
说明
1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。
2.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清晰，此申报书可复制。
3.序号、编码由2006年〝挑战杯〞河北省大学生创业打算竞赛组委会填写。
4.学校意见栏请加盖学校行政章。
5.所有作品须是中文，作品一式两份，每份作品都要填写本表。
6.作品请以三号仿宋体打印在A4纸上，附于申报书后，作品版面要求上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距设置为固定值28磅。
7.作品须按要求由各校竞赛组织和谐机构统一寄送。
8.其他参赛事宜请向竞赛组织和谐机构咨询。
创业打算样本领例
本案例为第四届〝挑战杯〞全国大学生创业打算竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，为幸免篇幅过长，部分内容有删减。
名目
1.执行总结
2.项目背景
3.市场机会
4.公司战略
5.市场营销
6.生产治理
7.投资分析
8.财务分析
9.治理体系
10.机遇与风险
11.风险资本的推出
附录
1.〝闪电贴〞前期调研报告
2.超薄打印电池核心技术
1.执行总结
1.1公司
上海盛旦科技股份秉承〝Techapplication应用科技〞的经营理念，努力将高科技有用化，满足大众需求。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上第一推出了〝闪电贴（FlashTip）Θ〞一次性超薄手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市场空白。
目前手机差不多成为了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐步暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来专门多尴尬，专门是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来专门大的缺失。
尽管一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等缘故，手机电量的及时补充问题还未得到全然解决。
〝闪电贴（FlashTip）Θ〞系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
1.2市场
〝闪电贴（FlashTip）Θ〞的目标群体要紧定位于出差的商务人士、旅行群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既能够作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断缺失，也可省却外出携带充电器等不必要的苦恼，作为常用的备用手机电池。
因此，由于其较高的性价比，其他一般消费者也能够同意。
在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中都市后小都市，同时在适当的时刻进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
1.3生产与营销
盛旦预备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，要紧设备为打印设备和电池材料配置设备。
初期成本为1.2元/贴（大小类似一般手机电池，厚度为1mm，待机时刻12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。
由于其市场容量庞大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景庞大。
由于〝闪电贴（FlashTip）Θ〞属于快速消费品的范畴，因此在营销上采纳大规模铺货的方式，占据便利店，超市，书报亭等要紧的销售渠道，方便消费者及时方便的猎取我们的产品。
同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。
在市场上采取先立足上海，后逐步有打算分步骤的推向全国。
第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
1.4投资与财务
公司设立在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技企业，税收上享受〝两年免征所得税〞的政策。
公司成立初期需资金720万。
其中风险投资520万，盛旦公司投资（治理层和化学所投资）100万，流淌资金贷款100万。
其中用于固定资产投资155万，流淌资金565万。
股本规模及结构定为：
公司注册资本800万元人民币。
其中：
外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。
风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
1.5组织与人力资源
公司初期成立时候采纳直线型的组织结构，由总经理直截了当向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采纳事业部型组织结构。
公司初期创业团队要紧来自复旦大学治理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作体会，且优势互补。
同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。
此外，公司还邀请多位治理学院教授为经营顾问。
2.项目背景
2.1产业背景
有媒体报道的相关数据说明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。
手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。
中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。
换言之，在那个市场上，只要占有1%的份额，确实是1亿元的市场，因此市场庞大，前景看好。
在手机配套市场不断进展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依旧没有得到有效的开发。
目前手机电池市场产品类别只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，因此价格较高。
对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在一般的一次性使用的干电池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发觉，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有庞大需求潜力，包括应急和简便使用等。
一次性干电池可充电式干电池
？
〔空白市场〕可充式锂手机电池
纵观手机电池板那个通信产品市场，也面临前所未有的猛烈竞争，其以后的要紧趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品进展。
而传统的手机电池都面临充电时刻长而且较苦恼的制约，在一些关键时候显现的断电现象也给用户带来了专门大的不便。
而〝闪电贴（FlashTip）Θ〞这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小时的性价比差不多上一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它〝即买即贴，即贴即用〞的产品特性更为商务人士、旅行爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。
2.2产品概述
2.2.1产品介绍
外观
该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度（包括电池本身厚度加粘纸厚度）约为1mm，面积与传统电池板相仿。
如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂的金属介质，接上手机电极即可通电。
而成品那么是直截了当在电池主体背面安装可移动金属触头，与手机电极契合使用。
产品外观图产品结构
性能
本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，然而其能量大大优于传统工艺制备出的产品。
这一点要紧是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反应效率和材料的利用率。
基于以上技术支持，我们通过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池——〝闪电贴〞。
其连续待机时刻约为12小时。
如此的一次性电池不仅能够满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用电池
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