百威啤酒促销方案.docx

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百威啤酒促销方案

百威啤酒促销方案

         篇一

 耿庆飞——百威啤酒促销方案《零售管理学》促销方案班级:

09双证营销学号:

201X4210117姓名:

耿庆飞百威啤酒在利群商场的促销方案

一、零售店简介

  利群集团是一家跨地区、多业态、综合性的股份制商业企业集团，经营范围涉及商业零售、物流配送、餐饮等。

青岛利群集团宿、娱乐、旅游、汽车租赁、房地产开发、资产管理、投资、培训等领域。

近年来，利群集团坚持低成本扩张，大力发展“创新型百货”连锁，表现出勃勃生机。

利群集团201X年入选中国企业500强，成为山东省唯一入选的零售企业，201X年集团实现销售5

1.05亿元，创青岛商业历史之最，连续三年位居山东省商业龙头地位；在全国商业连锁企业销售总额排名第29位。

到目前为止，利群集团已经拥有32个子、分公司，万米以上的商厦21座，2座大型物流中心和500家加盟店，总经营面积已达到近60多万平方米,点遍布青岛、威海、烟台、潍坊、日照、淄博等地。

为促进百威啤酒在青岛市场的销售成功进入青岛市场，增强青年大众对百威啤酒的认识程度，由代理商利群集团进行营业推广促销活动策划。

 二、通过实践调查采用如下促销方案和策略  

（一）推广目的

  通过营业推广达到提高销售目的，占领青年酒类饮品市场较高的市场份额。

（二）推广对象

  百威啤酒的主要消费群体是青年大众，这个时候也是大学生即将毕业之时，抓住机会提高促销目的，此项促销活动在整个青岛地区进行，希望通过此项活动的开展，提高百威啤酒在青岛地区的市场份额，避免被其他商品独占市场份额，而且提高百威啤酒在青年人心目中的品牌认知度及美誉度。

（三）推广主题

  推广的主题是通过此次活动让消费者对百威啤酒的企业文化有一个新的认识，以及提高利群企业的知名度和美誉度，对百威啤酒的口号设计如下

 “拥有百威新宠，健康活力轻轻松；拥有百威新宠，魅力自信百分百；拥有百威新宠，潇洒人生回回走；拥有百威新宠，广交知心好朋友。

”

（四）具体推广方式

1、促销手段

（1）多买多送每买两瓶百威啤酒就送一张贺卡、手机挂饰等礼物。

（2）特价、降价所有参加这次促销活动的顾客买四瓶百威啤酒送一瓶，买六瓶送两瓶，买一件送三瓶并送一张会员卡；并对各个类型的百威啤酒进行特价销售比以前的销售价格低0.5角到2元不等。

   （3）你能喝多少就打多少折如果喝百威啤酒的顾客能够在规定的短时间内能够说出喝百威啤酒获得的快乐的小故事的细节、理由就打多少折 

  （4）易货促销送与百威啤酒有关的小饰物、小礼品，抓住消费者的占便宜心理，以此打动和吸引他们。

  （5）舞台表演与娱乐赠送促销为增强舞台主持人与顾客的娱乐性、参与互动性，在表演时候进行各个阶段的互动，使消费者享受快乐之时、在欢乐的氛围中领略百威啤酒的人情化。

（6）幸运大转盘奖项设置

 （共14小格）1）百威啤酒1瓶（共2格）2）小饰品1个（共5格）3）百威啤酒1瓶加会员卡一张（共3格）4）百威啤酒6瓶加会员卡一张（共1格）5）百威太阳镜一副（共3格） （附:

要转大转盘的需要在利群商场购买百威啤酒一箱，才有资格转取大奖。

）   2、活动地点

  青岛利群店、黄岛利群店、即墨利群店等各大利群连锁店； 3、广告宣传

1、舞台文艺演出、拱门、灯笼柱、氢气球、条幅等配套户外工具尽享宣传效应；

2、在各个步行街以及在酒吧及交叉路口人流量大的地方各做一块展板，展示本次活动内容；

3、宣传单页派发。

（以“百威啤酒，畅饮无限，欢乐共享”、“百威啤酒，百味人生”、“享受生活”、“欢乐一刻，百威一刻”、“喝百威，交知心朋友”等系列感情诉求的宣传语为主要内容。

）; 4、进行广播宣传，专门促销人员各个组团进行宣传发放问卷等形式收集信息，为百威啤酒以后服务进行跟进。

 4、费用预算

    ●促销预算●（单位

 元）

5、促销效果评估

  使百威啤酒在促销活动中的产品概念在人们心目中达到相当高的地位，促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。

（1）广泛宣传促销，旨在使百威啤酒的目标消费群得到广泛的告知时并将百威啤酒的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在青年人消费群中建立牢固的印象。

（2）在这次促销活动中百威啤酒的销量方面

 由于此类促销在青岛地区市场份额占有量很小，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销日内的实际销量综合来评价。

除销量的直接增长外，百威啤酒在消费者心中地位提高其品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争者，提高现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定市场基础。

 二、公共关系策略

（一）策划目的

  由百威出资利群出面通过赞助体育文化事业达到提高产品知名度和美誉度的目的,进而进一步达到增加啤酒市场销量目的。

起到迅速占领新兴市场的目的.

（二）策划策略

1.通过工公益文化体育事业，举办

 “畅饮百威，激情篮球”主体的社会大众蓝球比赛，提高大众的身体素质。

2.通过赞助希望工程，百威设立

 “希望工程”专项”资金，拿出销售额的一部分作为赞助希望工程专项资金，以救助失学儿童。

（三）具体措施

1.在青岛主流媒体上刊载“百威”为主体的赞助公益活动的报道，广泛宣传，如“半岛都市报”、“齐鲁晚报”等新闻媒体。

 2在青岛工人体育馆举办“畅饮百威，激情篮球的公益性的比赛。

设立冠亚季制度，获得冠军的小组将获得“百威”啤酒，成员每人一箱，亚军小组获得“百威”畅饮系列，季军小组获得“百威”系列饮品、其他设立优秀奖若干。

（四）费用预算

  场地租用费

 8000元；媒体宣传广告费201X0元；希望工程专项资金每年201X0元；其他等60000元。

          篇二

 营销策划百威啤酒

一、营销策划书的市场环境分析

（一）市场背景

 据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；调查发现啤酒确实是何必内有营养；从酒类看,自古就有南黄北白之说，而啤酒为大众化。

（二）宏观环境分析

 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。

（三）商业机会

 201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚。

201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

（四）市场成长

 纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。

黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

 （五）消费者分析

 消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

味道太浓太淡消费都不喜欢。

导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

二、营销策划书ST分析

（一）优势分析百威（吉林）公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。

百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长久以来被誉为是“啤酒之王”。

百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外，还拥有卓越的市场策略和广告策略。

百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”，能够牢牢地把消费者吸引，使人过目不忘、印象深刻。

百威（吉林）公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威（吉林）公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。

（二）劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%；啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”，这主要有两点

一是就近销售可以节约大笔运输成本；另外，啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”，如果存放时间稍微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。

而百威在中国的整体销售只能以吉林生产基地为唯一的“根据地”，这给百威啤酒带来极大的挑战。

（三）机会分析随着中国经济发展，居民消费水平和层次的日渐提高，中国的啤酒市场发展潜力巨大，很快将取代美国，成为世界最大的啤酒消费市场。

加入T之后，地方保护将进一步得到遏制，特别通过税制的改革，使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱。

（四）威胁分析加入T之后，对啤酒的关税将下降58%，市场将逐步向公平、公正、合理的方向发展，更有利于国外啤酒的进入。

中国本土啤酒企业正在进行中的大规模购并可能会在数年之后形成人们所希望的格局，从目前的数百家小厂整合为10家左右的大型企业。

 三、营销策划书市场营销组合策略

（一）产品策略产品特点

 饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。

该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。

有开脾健胃、帮助消化之功能。

原麦芽汁浓度为12度，酒度为

3.54度。

目标市场

 针对有文化的白领，及大学生，收入在201X以及以上的消费群体。

产品定位

 中高端产品定位。

产品包装

（1）可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战。

（2）塑料膜热收缩包装。

（3）采用最薄阻隔材料的塑料瓶。

（4）新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐等传统包装。

（二）定价策略价格零售价定位

 300之零售进价

2.80元、中盘价

2.50元厂价

2.30元百威啤酒600mlx1245元/件，百威啤酒580mlx1228元/件，百威啤酒瓶装460mlx1223元/件，百威啤酒500mlx1230元/件，百威啤酒355mlx2460元/件，百威啤酒330mlx615元/件，1百威啤酒330mlx2450元/件，百威小瓶啤酒500mlx1860元/件，百威小瓶啤酒330mlx2458元/件，老百威啤酒（瓶装） 330mlx2455元/件，百威啤酒罐装11度355mlx2455元/件，百威奥运纪念听装355mlx2440元/件，百威劲柠啤酒

3.1度330mlx2480元/件，百威哈啤啤酒580mlx1245元/件，百威哈啤啤酒355mlx2435元/件，百威纯生啤酒500mlx1230元/件，百威纯生啤酒小瓶330mlx2468元/件，百威纯生啤酒小瓶300mlx2455元/件，百威纯生啤酒580mlx1228元/件，百威冰啤小瓶330mlx2468元/件，百威冰啤听瓶330mlx2453元/件，百威啤酒进口铝瓶473mlx24250元/件。

（三）渠道策略

1.逐步建立分销联合体，固化下游客户。

2.强化分销管理，提升渠道竞争力。

3.强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。

  4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。

 5.坚持五大原则

  集中原则

 人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

攻击薄弱环节的原则

 啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则

 在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

掌握大客户的原则

 深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则   既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

（四）促销策略

1.公共关系我百威公司主要参与世界环境日活动，倡导世界保护环境，珍惜身边的资源。

理性饮酒公益微电影，家庭对话未成年人饮酒问题，针对未成年人的健康，给你一个幸福的家庭，展开一系列活动，邀请现在著名影视明星金秀贤等，进行参加，NBA篮球明星姚明等，参加公益活动，来提高企业形象。

百威与中国体育市场的联姻、201X年的百威大力神杯巡游活动、201X年的百威大学生足球赛、成为中国奥委会和201X年奥运会