非泥莫属队.docx

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非泥莫属队

第三届“美极杯”校园创业精英大赛

参赛策划书

目录

一、团队展示································3-8

（一）团队介绍····························3

（二）团队口号····························3

（三）成员介绍····························3-5

（四）团队优势····························6

二产品介绍••••••••••••••••••••••···········7-8

三、营销环境分析····························8-10

（一）市场状况分析•••••••••••••••••••••••••8

（二）竞争状况分析••••••••••••••••••••••••9

（三）消费群体与需求状况•••••••••••••••••••10

四、机会与问题分析··························10-11

（一）优势•••••••••••••••••••••••••••••••••10

（二）劣势•••••••••••••••••••••••••••••••••11

（三）机会•••••••••••••••••••••••••••••••••11

五、营销策略·································11-13

（一）营销宗旨·····························11

（二）校内营销方案·························12-13

（三）校外营销方案·························13-15

六、优质服务·································15

七、预算·····································16

八、控制·····································16

一、团队展示

（一）团队介绍

团队名称：

非“泥”莫属队

名称含义：

顾名思义，我们的队名引申自成语“非你莫属”，我们的的名称有2层含义，第一，这表达了我们组对于我们顾客的崇高的敬意，同时也说明了我们将以最热情的服务来招待我们的顾客，献上最好的服务。

第二，这次也能表达我们组对于这次精英大赛的重视，我们将以最真诚的态度来对待这次比赛。

我们始终坚持着梦想，继续前进，不抛弃，不放弃！

以必胜的决心来迎接挑战!

（2）团队口号

团结就是力量，团结就是销量！

（3）成员介绍

李俊杰：

工商系企管1033班，现任班心理委员，系外联部干事。

性格沉稳，做事耐心，有责任心。

此次比赛作为队长主要负责联络和协调本组队员的有序工作，统筹大局。

座右铭:

行动起来!

只有付出才会有回报！

金奕：

工商系企管1033班，系外联部干事。

性格活泼开朗，爱与人交际，做事认真仔细。

此次比赛主要负责保管物品和销售工作。

座右铭:

don'tletmedown

吴亚男：

工商系企管1033班，现任大学生就业指导协会实践部副部长。

性格活泼开朗，交际圈广，有着丰富的营销比赛经验。

此次比赛主要负责所有的资金运作和营销。

座右铭：

人生没有彩排，只有现场直播，所以每件事都要努力做得最好。

卢周永：

工商系企管1033班，自主创业，创业园竹之语合伙人。

性格坚韧，有一颗爱拼搏的心，敢于挑战。

此次比赛主要负责营销和送货。

座右铭:

过得好与坏，一切取决于自己！

项恩会：

工商系企管1033班，院体育部干事，创业园竹之语合伙人。

性格阳光，爱好篮球，善于沟通交流。

此次比赛主要负责营销和搬运货物工作。

座右铭：

做最真的自己。

赵佰欢：

机电系机电1032班，现任院纪检部助理。

性格开朗，务实勤快。

此次比赛主要负责营销和计算盈亏。

座右铭：

不是不报，时候未到。

努力就有收获。

（4）团队优势

1、人员配比优势：

团队4男两女，带来性别上的互补。

我们这支队伍成员是由企管专业、机电专业同学组成，每个成员的专业知识与性格特征又能很好互补。

2、成员性格外向，综合能力强：

我们成员在人际交流，表达沟通上能力突出，而且务实勤快，平时做过销售类的兼职，非常适合做销售。

有成员更是多次参加营销比赛，经验丰富。

3、成员人际关系广，人脉通畅：

每个成员在班级、校学生会、系学生会均担任着职务。

所以更是扩大了人脉范围。

更有成员在台州学院有人际交往，进一步扩大了营销可行性。

2、产品介绍

土豆泥是美极公司最新产品，美味可口，营养丰富，高纤低脂，有助修身，并且冲热水搅拌即可方便实用，特别为平时工作繁忙，而又注重美味健康的都市白领们所喜爱。

产品定位

美味、营养、时尚、方便的休闲食品

卖点

方便：

热水即充即饮

美味：

土豆泥加配各种美味配料和调料

健康：

土豆是富含膳食纤维和维生素的健康食品

品质保障：

雀巢旗下优质品牌，行销全球的调味品牌

此次活动主推产品

爱逗家族

原味

名字：

逗逗尼

性格:

爱逗家族的老大，活泼顽皮胆子大，是个精力旺盛，一刻也停不下来的家伙

爱好：

打游戏，吃西瓜

红豆口味

名字：

红心

性格：

爱逗家族的小妹妹，开朗，乐于助人，经常有些小迷糊

爱好：

一切和红豆相关的食品物品

咖啡口味

名字：

爱小啡

性格：

爱逗家族的老二，沉稳优雅，是个完美主义者

爱好：

高雅的艺术，喝咖啡

3、营销环境分析

（一）市场状况分析

随着消费者对健康生活愈加强烈的追求，健康的潮流走向也随之变得越来越返璞归真。

纯天然、健康食品已悄悄走进百姓家中，美极土豆泥就在这样的大环境下应运而生，这是一个新兴的市场，美极是最早做土豆泥的产品的品牌之一，有着丰富的产品研发和制作经验。

美极作为雀巢公司旗下的产品，有这良好的群众基础。

而土豆本来就是一种健康食品。

吃土豆的有5大好处

1、土豆有营养，是抗衰老的食物。

2、土豆是天然的美容佳品。

3、土豆能减肥吃土豆不必担心脂肪过剩，因为它只含0.1％的脂肪，是所有充饥食物中脂肪含量最低的。

每天多吃土豆，可以减少脂肪摄入，可以让身体把多余脂肪渐渐代谢掉，消除你的心腹之患。

土豆对人体有很奇妙的作用。

4、土豆能调整虚弱的体质土豆不仅不会使人发胖，高含量的蛋白质和维生素B群可以增强体质，同时还具有提高记忆力和让思维清晰等作用。

夏季没有食欲的朋友，坚持吃一段时间土豆，一定能收到令你满意的效果。

5、土豆能吃出好心情土豆含有维生素C。

做事虎头蛇尾的人，大多就是由于体内缺乏维生素A和C或摄取酸性食物过多，土豆可以帮你补充维生素A和C，可以还你好心情哦！

那么既然吃土豆有这么多的好处，我们是不是可以想象做成泥的土豆不就更加能成为现在都市白领和爱美的女生的最爱嘛！

（2）竞争状况分析

就土豆泥在全国市场来而言也只有为数不多的品牌，据了解，目前在台州市场上就只有我们的美极才有土豆泥的产品在超市销售，肯德基也有土豆泥的销售，但是其具有范围的局限性。

就是说我们美极在这块市场上有着得天独厚的优势,目前我认为美极现在最重要的是在其他品牌的土豆泥品牌还没有进入台州这块市场之前做好品牌的宣传和市场占有率。

（三）消费群体与需求状况

美极土豆泥的产品定位是18到35岁的都市白领及在校女学生。

但据了解很多小孩子还有老年人也很喜欢这样的休闲食品。

这样就更加扩大了我们的消费群体。

而我们产品的定位就是美味、营养、时尚、方便的休闲食品，那对于追求健康生活的消费者来说我们的美极土豆泥无疑是他们很好的选择，这就为那些爱美的女生提供了最好的保证，有需求就有市场。

应此，我们可以预见该产品在市场上将会得到众多消费者的喜爱，当你感觉到饿的时候来一杯香喷喷的土豆泥既能填饱肚子又不用担心发胖，何乐而不为呢!

四、机会与问题分析

（一）优势：

1、美极作为雀巢公司旗下的产品，有这良好的群众基础。

2、美极土豆泥食用便利：

只需用热水冲，就可食用，快捷又方便。

食用的方便，大大的加大了消费者购买的信心。

符合了现代人生活忙碌的特点。

3、雀巢公司经过研发推出的产品，具有丰富的营养价值，低热量高营养，是一种方便的减肥产品。

这种产品的定位，解决了消费者害怕长胖的心理，迎合了现代人对食品的要求。

4、市场基础较扎实，认知度普遍较高

（2）、劣势：

1、美极土豆泥对于广大消费群体是一个新产品，这意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。

2、消费者对于土豆泥产品的接受度是对我们的一个考验，毕竟在台州市场上，美极是第一个吃螃蟹的人。

3、雀巢美极土豆泥，产品虽然方便食用，即冲即食，量多实惠，但是大多数消费者（普遍为大学生）还是认为产品价格偏高，不太符合自己平时的花费。

（3）、机会：

1、美极是雀巢公司旗下优质产品，是行销全球的调味品牌。

在市场上拥有广泛的知名度和良好的声誉,消费者较为认可且一直注重优良的品质,优异的性价比,在市场上大造了一个良好的品牌形象,在市场已经得到广泛的承认和赞赏。

2、现在在台州市场上美极作为唯一的土豆泥品牌，这就是最大的机会。

5、营销策略

营销的宗旨：

1.尽量到有需求的地方去卖

2.尽量到竞争少的地方去卖

3.多渠道销售

4.以良好的服务获得更多的销量。

（—）、校内销售：

1.在和园销售——和园是学校面积最大的一块空地，平时人流量很大，在这么一个视野极佳的地方我们的临时售卖摊点将吸引很多人的目光。

这也是最好的的宣传。

2.在竹之语销售——竹之语是我们组员在学院创业园里的一个实体店，现在在售卖各种台州土特产还有生活电器，我们把我们的产品放在这里售卖，依托竹之语的优势，我们可以加大对于土豆泥的宣传。

这是在所有参赛队伍里绝无仅有的。

在广告上我们与其他组最大的区别就是在于我们组有固定的代销地点，假如有同学看到我们的广告因而产生了想吃雀巢美极土豆泥的想法，就很容易找到我们组的代销地点，而不用非得等到我们组摆摊出来卖的时候才能找到我们。

这样一是方便消费者随时购买的需求，真正做到以人为本，顾客是上帝；二是增加了我们的销售时间，也扩大了我们的销售业绩，而且也使我们组不用面对只能随地摆摊的窘境。

2.在其他渠道销售——去校内运动场以及学校周围的一些小学、中学等学生聚集的地方销售，这些地方人流量大，学生更易接受新兴事物，还有周末可以去市民广场销售，这里人流量大，因为我们的产品消费人群广泛，所以这里更有市场。

3.鼓励整装销售——随着天气变热，人们的食欲下降，校园里主要是以寝室为单位，鼓励批量购买，给予适量优惠，或者赠送一些小饰品，像情侣挂坠这类的礼品。

4.搞活动以增加知名度——在促销时候，可以搞点抽奖、送些小气球来吸引小孩子的目光等活动。

5.我们拿出一部分资金来购买我们的土豆泥来作为免费试吃的产品，这样直接加大了消费者的感官刺激。

（2）校外销售

●人员促销——实战演练（露天营销）

1、表现形式

通过我们的大声吆喝吸引路人的目光，或者亦可以用唱歌的形式来表达。

通过免费试吃来拉动需求！

（免费提供热水）

2、优势

1　以一种喜闻乐见的方式，带动现场活跃的气氛，吸引消费者的注意力，来实现最终目的。

2　通过促销员与消费者直接面对面的交流，使传递信息的准确性高，销售针对性强。

3　免费试吃能通过直接通过味觉的刺激使消费者最直观的了解到这个产品，使得消费者能对美极土豆泥的产品更深入人心。

●海报宣传——爱心墙形式

1、1表现形式

通过手绘海报，做出一面爱心墙，让我们的顾客在爱心墙上写上对于我们的孤寡老人的祝福或者我们的希望!

重点突出大赛活动中，每卖出一杯土豆泥，就为孤寡老人关爱基金捐出一块钱！

2、优势

1　能直接刺激消费者的视觉神经，引发他们的购买欲望。

2　让消费者体会比赛的不易，让市民朋友也能参与我们的活动中来。

3　主题突出，能让市民直接参与到这次慈善活动当中。

●购买式抽奖——运气附加的促销

1、表现形式

只要买3杯及以上就有机会进行抽奖活动，100%中奖，奖品有气球、小饰品等，买的越多抽奖的机会的就越多。

2、优势

1　抽奖促销方式可以直接促销销售

2　有效提高消费者对产品的注意力

3　能激励消费者进行反复购买

●上门推销——主动迎击的策略

1、表现形式

上门进行销售，对网吧、宾馆、公园、学校等人流量大的地方进行逐个推销。

2、优势

1　人员推销有利于客户与销售人员建立友谊

2　人员推销与广告相比，有较强的正对性

3　灵活性度高

注：

以上营销方案的具体施行时间由主办方则日再定。

6、优质服务

1、定点销售时，布置好销售现场，着装干净整洁，树立良好形象。

2、尽量请顾客留下联系方式，力求在消费者初次冲动性购买后拉近与消费者的关系，使其留有好感再次购买，创造“回头客”。

3、对消费数量大的顾客实行送货上门。

4、设留言本，在销售现场可以方便顾客提意见并及时记录下来。

七、预算

项目

支出

宣传资料制作费

80元

小礼品（气球、饰品等）

100元

车费

24元

购置试吃产品费（10杯）

40元

总计

244元

八、控制

队内：

队长依据以上流程严格执行，对比赛过程进行监督，如有违规处马上进行纠正。

队外：

我们请各位评委老师严格把关，对我队有不当之处指正。

非“泥”莫属队

2011年5月18号