新疆2016年下半年房地产经纪人：新产品定价技巧模拟试题.doc

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新疆2016年下半年房地产经纪人：

新产品定价技巧模拟试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、《城市房地产开发经营管理条例》规定，将未经验收的房屋交付使用的，逾期不补办验收手续的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门组织有关部门和单位进行验收，并处的罚款。

A：

5万元以上10万元以下

B：

8万元以上15万元以下

C：

10万元以上30万元以下

D：

15万元以上35万元以下

E：

权利型房地产投资信托

2、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。

A：

吸引客户

B：

向客户做宣传

C：

争取客户

D：

做品牌宣传

E：

客户资金代收代付风险

3、房地产市场细分的原则中，是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。

A：

可进入性

B：

可衡量性

C：

稳定性

D：

赢利性

E：

工厂的生产设备

4、下列选项中，中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式是。

A：

代理

B：

居间

C：

包销

D：

行纪

E：

客户资金代收代付风险

5、《城市房地产开发经营管理条例》对房地产开发企业设立、管理有明确的规定，设立房地产开发企业应符合的条件不包括。

A：

有符合公司法人登记的名称和组织机构

B：

有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房

C：

注册资本50万元以上

D：

有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员

E：

权利型房地产投资信托

6、房地产经纪人员和机构在进行任何房地产经纪活动时，都应当遵循等原则。

A：

效率、平等、自愿、公平、诚信、保密、回避

B：

合法、效率、自愿、公平、诚信、保密、回避

C：

合法、平等、效率、公平、诚信、保密、回避

D：

合法、平等、自愿、公平、诚信、保密、回避

E：

客户资金代收代付风险

7、因筹措资金遇到困难或者财务经营状况不良产生的风险是。

A：

经营风险

B：

财务风险

C：

决策风险

D：

意外风险

E：

客户资金代收代付风险

8、实地看房的时间不宜过长，一般控制在为宜。

A：

5~10分钟

B：

10~15分钟

C：

15~25分钟

D：

20~30分钟

E：

工厂的生产设备

9、就法律责任而言，房地产经纪人员在履行自己职责的过程中，因违反合同或不履行其他法律义务，侵害国家集体财产，侵害他人财产、人身权利的，应承担相应的。

A：

经济责任

B：

民事责任

C：

道德责任

D：

行政责任

E：

客户资金代收代付风险

10、房地产经纪执业规范的具体作用不包括。

A：

规范房地产经纪执业行为，提高房地产经纪服务水平

B：

促进房地产经纪行业法律体系的构建

C：

协调房地产经纪同行及同业的关系，维护行业的整体利益

D：

促进自律管理，有利于实现房地产经纪行业的健康持续发展

E：

客户资金代收代付风险

11、营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的特征。

A：

多变性

B：

差异性

C：

相关性

D：

有限性

E：

工厂的生产设备

12、假设某种商品住宅的价格从2000元上升到2200元，其需求量从1000套减少为800套，则该种商品住宅需求的价格弹性为。

A：

2．33

B：

2．34

C：

2．35

D：

2．36

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、物业服务计费方式中，一般较高档的物业适合选择的计费方式。

A：

包干制

B：

保存制

C：

监理制

D：

酬金制

E：

权利型房地产投资信托

14、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为的区域。

A：

500m

B：

500～1000m

C：

1000～200m

D：

2000～3000m

E：

客户资金代收代付风险

15、在正常使用下，关于房地产开发企业对商品住宅最低保修期限的说法，正确的是。

A：

屋面防水为1年

B：

电器开关为1年

C：

地面开裂为1年

D：

卫生间防渗漏为2年

E：

权利型房地产投资信托

16、我国《个人所得税法》规定，对住房转让所得征收个人所得税时，以为转让收入。

A：

市场比较价格

B：

实际成交价格

C：

实际平均价格

D：

市场交换价格

E：

权利型房地产投资信托

17、在房地产产品生命周期的四个阶段中．阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良。

A：

引入期

B：

成长期

C：

成熟期

D：

衰退期

E：

工厂的生产设备

18、存量房出租和承租代理业务中，房地产经纪人与委托人签订房屋租赁代理合同后，应当。

A：

查验房屋

B：

信息收集与传播

C：

陪同看房

D：

洽商议价

E：

工厂的生产设备

19、现房租赁根据房屋的，还可以分为居住用房租赁、商业用房租赁、工业用房租赁、农业用房租赁等。

A：

特点

B：

结构

C：

用途

D：

性质

E：

工厂的生产设备

20、风险管理损失前的目标主要包括。

A：

节约成本和维持生存

B：

维持生存和持续发展

C：

节约成本和减少忧虑心理

D：

尽快恢复正常的经营秩序

E：

工厂的生产设备

21、房地产经纪人与客户的面谈是一种沟通，交谈双方通过语言媒介传递信息，语言只是信息交流的工具和手段，客户通过话语传递关于购买和销售房屋的意图，房地产经纪人则通过话语来捕捉和领悟客户的真实意图或向客户传递信息。

A：

问题试探型

B：

目标导向型

C：

问题开放性

D：

信息准确性

E：

工厂的生产设备

22、下列选项中，是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备（电脑、传真、数码相机等）、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A：

房源

B：

专业服务水平

C：

公司信誉

D：

公司实力

E：

工厂的生产设备

23、国家对于建设项目，特别是国家的大、中型建设项目的宏观管理，在可行性研究阶段，主要是通过来实现。

A：

计划管理和经营管理

B：

投资管理和规划管理

C：

行为管理和收费管理

D：

计划管理和规划管理

E：

权利型房地产投资信托

24、关于房改售房登记的说法，错误的是。

A：

以成本价购买的，登记的产别为“私产”

B：

以标准价购买的，登记的产别为“私产（部分产权）”

C：

以成本价购买的，登记的产权来源为“购买”

D：

以标准价购买的，登记的产权来源为“房改售房”

E：

权利型房地产投资信托

25、下列类型的电梯中，一般需要选用高速电梯的是。

A：

客梯

B：

货梯

C：

消防电梯

D：

观光电梯

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

1、存量房出租和承租代理业务流程包括。

A：

物业交验

B：

房屋租赁代理业务洽谈

C：

房屋查验

D：

信息收集与传播

E：

房屋租赁价格谈判及租赁合同签订

2、按信息传递方式，人际交往可分为。

A：

双向交往

B：

口头语言交往

C：

书面语言交往

D：

直接交往

E：

单向交往

3、市场营销的4Rs理论是指。

A：

关联

B：

回报

C：

反应

D：

便利

E：

关系

4、下列关于房地产经纪人协理的表述中，正确的有。

A：

可以发起设立房地产经纪机构

B：

只能在注册所在地的行政区域内从业

C：

需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作

D：

需要通过协理从业资格考试，并取得协理注册证书

E：

经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书

5、宋某拟每年以相同的数额向商业银行存款，若在15年后存款余额要达到18万元，假定银行存款年利率为5％，宋某每年须向银行存款元。

A：

5772．21

B：

8341．61

C：

11428．57

D：

12000．00

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、完善、优化房地产经纪行业管理体制的步骤有。

A：

建立科学的行业管理模式

B：

进一步发挥行业组织职能，自律管理和行政管理相结合

C：

改变多头管理、各行其政现状，理顺行业管理体系

D：

建立房地产经纪行业管理专项法规

E：

加强行业诚信体系建设，完善中国房地产经纪信用档案系统

7、信托资金的来源必须是各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金，其中不包括。

A：

单位资金

B：

公益基金

C：

社会保障金

D：

劳保基金

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、企业的品牌管理一般包含三层含义，即。

A：

品牌管理、品牌建设以及品牌维护

B：

品质管理、品牌建设以及品牌维护

C：

品质管理、品牌管理以及品牌维护

D：

品质管理、品牌建设以及品牌管理

E：

客户资金代收代付风险

9、房地产经纪机构的工作人员（尤其是房地产经纪人）提高风险识别能力的步骤包括。

A：

房地产经纪机构完善的风险识别计划

B：

房地产经纪人要树立风险防范意识

C：

要对可能发生的各类风险有所认识

D：

房地产经纪人业务的信息收集

E：

业务操作流程要尽量规范化

10、房地产经纪行业管理是人民政府房地产经纪管理部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动主体、房地产经纪行为等实施的管理，其目的在于。

A：

稳定市场环境

B：

规范房地产经纪行为

C：

调节经济、市场以及行业的关系

D：

增强行业之间的竞争力

E：

协调房地产经纪活动相关当事人之间的关系

11、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有。

A：

土地规划

B：

项目定位建议

C：

开发建议

D：

图纸设计

E：

投资决策

12、房地产经纪机构品牌管理的主要内容是，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标志。

A：

品牌建立和品牌维护

B：

品牌建立和品牌策划

C：

品牌塑造和品牌创新

D：

品牌定位和品牌结构

E：

客户资金代收代付风险

13、房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括等。

A：

滞纳金

B：

双方责任义务

C：

违约金

D：

法定条款

E：

付款方式

14、双向人际交往的优点是。

A：

可不受时间、地点的限制

B：

具有规范性、严肃性、权威性

C：

信息反馈及时，双方易保持和谐氛围

D：

不易被歪曲，易于长期保存，并且能够不受时空的限制

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、按贷款对象及用途，房地产贷款可以分为。

A：

土地储备贷款

B：

委托性贷款

C：

房地产开发贷款

D：

商业用房贷款

E：

个人住房贷款

16、关于国家无偿收回划拨土地使用权的原因，说法正确的有。

A：

土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地的

B：

国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权的

C：

土地使用者自动放弃土地使用权的

D：

未经原批准机关同意，1年内未使用的

E：

铁路、公路、机场、矿场等核准报废的

17、下列属于连续型变量的房地产统计指标有。

A：

居住人口

B：

居住户数

C：

住房价格

D：

住房套数

E：

住房面积

18、建筑的用以表示建筑物内部的结构或构造形式、分层情况和各部位的联系、材料及其高度等。

A：

详图

B：

平面图

C：

剖面图

D：

立面图

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、过去经历过的事物并没有出现在眼前而能够把它重现出来是指。

A：

再认

B：

保持

C：

回忆

D：

识记

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有。

A：

房地产资源统计表

B：

房地产出租市场统计表

C：

房地产出售市场统计表

D：

房地产个案实调分析表

E：

当地商圈调查分析表

21、住房