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市场营销策略论文3000字

（一）：

试论网络经济时代市场营销策略的转变论文

摘要：

随着我国现代化的持续推进，信息技术和网络领域也在飞速的发展，对于网络的运用已经深入各行各业，已经在人们的生活中获得了不可或缺的重要位置。

企业传统的市场营销模式也受到了空前未有的挑战，怎样才能促进网络经济时代营销模式的拓展，已经成了目前营销企业必须面对及解决的首要问题。

关键词：

网络经济；转变；市场营销；策略

随着网络大众化在各个行业的普及，网络技术给企业带来了与前不同的挑战，怎样运用网络技术推进企业营销市场的发展，已经成为目前企业市场营销中重点关注的问题，怎样让市场营销活动变得有实质性，怎样通过高效转化网络技术，给企业带来经济效益，已经成为当今企业在拓展网络方面亟待处理的主要问题。

一、营销环境的变化

伴随网络经济的推展，传统的市场营销氛围已经被彻底淘汰，营销决策及营销手法也受到了极大的挑战。

除了这个以外，时代飞速发展随之而兴起的网络经济，它在一定的程度上重新整顿了企业已经拥有的优势，对于传统营销手段方面做了改革和创新，以此迎合目前社会营销的大趋势。

营销氛围的改变主要有以下两点。

（一）使交易和支付方法变得多样化

现今社会利用银行储蓄卡、电子转账、个人信用卡等都可以在网络上购物并且直接给（支）付款项，这些方式都是非常快速且方便的，在电子化的基础上，新型支付的手段，它拥有极高的安全性能和可靠性能，也表达了我国政府对于目前市场经济的关注及重视程度。

（二）市场范围

市场的范围包括两个维度，就是空间和时间，从空间方面来说，作为一种新式网络营销手法，对于空间营销的拓展，能够在极大的程度上促进消费产业，老百姓可以通过互联网电子技术来挑选所需物品，比如京东、淘宝、苏宁网站一类，他们都有方便，快捷的优势。

从时间方面说，电子市场是虚拟的，它占有极大的优势，对于实体营业店铺来说，网络空间有着广阔的开放型特点，它不会被时间局限，商家完全可以二十四小时营业。

作为企业，就应该充分利用这些现代化网络信息手段，把商业贸易逐步向世界推展。

二、促进营销改变的策略

伴随网络经济时代给市场环境营销带来的挑战，怎样在竞争中崭露头角，已经成为目前企业首要解决的问题。

这时候，就需要企业要具有转变传统营销策略的理念，进行改变和创新，把电子技术、通信手段和现代化科学技术联合起来，以此促进营销模式多样化的顺利发展。

（一）营销手段多样化

网络经济因为发展而出现的新特点，决定了此类型营销手法也应该更为多样化，只有适应现代网络经济的需要，才能全面性满足老百姓的多种需要。

只有让营銷模式更加多样化、更加丰富，才能带动企业发展，它拥有网路经济的革新特征，让众多消费者感到满意，继而促进企业飞速发展。

一般有两方面：

其一，对于一般老百姓而言，对物品的需要首先会先了解这件物品的价格，怎样调试物品的价位，让它更加贴合购买人员的消费水平，提升此物品在投入市场后消费者的接受程度，这个已经成为当前企业首先应该解决的问题。

对于企业出产的产品，定价的高低直接会影响老百姓对于此产品优胜劣汰的意识。

所以企业要想产品投入市场后被大多数人所接受及购买，就必须在此物品投放市场前对它的价格进行测算，通过对制作成本的核算、老百姓的购买能力等因素测算，最后定出一个合适的价位作产品投入市场后的价格。

只有通过这些科学化、合理化的推断及策划，才能在一定范围内对产品进行推广及使用，以此提升产品的销售额度，促使企业产品投入的成本减少，来获得更加多的利润。

从整体上而言，对于企业创新推出的产品进行测试价位，是有很多种好处的，不止可以测定合理的售卖价格，还可以在一定程度上让消费者得到实惠，为促进企业的发展运行打下良好的资金基础。

其二，只有加深了解消费者需要什么，才能就此需要创出新的科技产品，以消费推动企业的发展，只有持续的把消费者的实际需求状况和企业自身创新的产品相互融合，才能够适应目前现代化社会对企业的要求。

在这之中，我们还需要注意：

和消费者之间建立良好的友谊关系，在一定范围内了解他们需要什么，并且带动他们参与到企业新产品的制造中来，同时，企业可以运用高速制作系统，把生产及需求极力的融合，惟有这么做，才能知道消费者真正想要的到底是什么。

（二）网络市场营销路径的转变

经济网络化彻底打破了传统商业的发展趋势，不仅给企业的市场销售带来了新的路径，还让企业所生产的新产品更加容易被大众熟知及认可，这样就在一定程度上，提升了销售商品效率。

1、运用微博营销手法

在信息化的社会中，伴随通讯媒介手段的持续推进，网络营销模式也在不断发展，其中，微博媒介的运用就更加显著起来，时效性强是微博能够大范围使用、影响深远的原因。

企业及单位完全可以利用这个媒介和消费者开展分享、互动及传播等活动。

这在很大的程度上，企业对微博的使用就显得十分重要和广泛。

所以作为现代化的营销工作人员要努力促使自身的产品和这一媒介相互结合。

并充分发挥微博传播范围广，信息快速，推进作用强力的优势。

2、引擎搜索营销模式

在高科技飞速发展的今天，网络营销模式中最先起步的就是搜索引擎，通常情形下，到大家真正需要某些商品的时候，会惯性的在网络里展开搜索，但以关键词为主进行搜索的时候，一个关键词的搜索会在网络上随之出现很多信息，让搜索者像海底捞针一样找到自己需要的目标信息。

这样形式的搜索在很大程度上，是十分浪费时间的。

所以很多企业就意识到了这一点，为对企业自身展开更好的宣传及展示，就开始在网络的点击率上实施收费，点击率的多少决定收费多少。

运用搜索引擎这个非常强势的功能，经过网络的扩展，让企业自身的产品能够领先与其他商家，让消费者发现自己，这种方式和现实消费市场中的广告有些类似。

还有，互联网里社交网页媒介，也能够充分发挥它开展销售渠道的作用。

例如，社交软件QQ，微信、飞信等，企业可以利用这些聊天软件工具，在软件里通过朋友分享，微信注册企业公众号，或者直接联系客服打电子广告等，实施人对人、方便快捷的销售模式。

这类现代化的通讯模式，目前已经成为人们工作及生活中必不可少的的通讯方式，在这里面就存在着很巨大的商业销售机会，这种类型的通讯方式操作方便、简洁、费用比较低，且覆盖面较广，几乎人人都在利用这类型的网络聊天软件和家人、同事及朋友进行交流，这时候，商家就可以充分利用这个优势，通过这一方式，建立高效率的销售渠道，进行客户的拓展，为赢取市场的份额再添助力。

这种营销手段的创新，在一定意义上提高了企业在市场实际营销工作中的细致程度。

企业只有顺应这种形势，不停的改变自身市场营销的方式，才能和目前这种新型互联网经济趋势相互适应，而这种新型的模式，也为国内经济的现代化发展开辟了崭新的空间，为促进经济的持续发展，为企业产业升级和经济创新提供了多元化的机遇。

三、结束语

伴随网络大时代的到来，各领域建设都需跟紧时代发展的脚步，惟有持续的进步及创新，才能不被这个飞速发展的时代淘汰。

这样就需要企业要改变传统的营销模式，对营销模式进行策略转移，且逐步加强营销中新科技的含量，让企业的整体发展能够和现代消费者需求相符合，才能推动企业整体的发展，促进经济平稳和高效进步。

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（二）：

小议国内军品市场特点与营销策略论文

近年来，随着我国经济社会的不断进步和发展，军品市场竞争机制在不断地引入，这就要求军工企业必须要适应市场的基本要求来对市场的机制进行大体的把握。

本文主要分析了目前军品市场营销的基本探索，总结了目前市场竞争中的经验和教训，针对军品市场提供出来的一系列的市场机制建设流程和原则，设置出了国内军品市场的产品营销策略。

文章通过分析国内军品市场的多样化特点，如，国内市场的有限市场容量、军方不断地形式买方的垄断全，依照用户的多样化、多层次的客户关系来进行激烈的市场竞争，并且最终结合“以人为本”的市场竞争与开拓的模式来进行强调，针对目前市场前、市场交易中以及市场交易后的营销策略展开了激烈的分析。

就目前的调查研究显示，近年来，随着我国目前军队实力以及军队军工企业的改革力度在不断地进行改进和更新，相关的制度建设也在不断的进行进行和发展，国家对于军方的一系列相关的军用武器设备成本也在不断的进行成本控制，并且取得了一定的补充和完善。

同时，随着审价程序的不断进行更进，市场中的定价模式也在不断地进行完善，为我国进行的军工企业所承担的军品科研、生产任务等相关的市场竞争也越来越激烈，军工企业目前的市场利润率低下，从而导致了国内军工企业的在进行相关的生产任务组织、科研任务组织时会面临较大的组织难度，进而影响到国内军工产品的相关产品质量以及相关产品的生产速度。

为了更好的控制住我国目前的军品产品的生产成本，就必须要抓住目前军品市场竞争中的核心竞争力，促进国内军品的营销。

一、国内军品市场的基本特点分析

（一）军方形式目前的买方垄断权

众所周知，由于军品这类的产品比较的特殊，所以军品市场在国内一直都是处于单一的买主，在军品市场的买卖双方之间一般都只采用的是直销的方式，很少存在的中间的买卖环节。

军方一直都是围绕着目前国家的战略或者的军事的战略以及国际的形势来进行确定相关的军品的质量、品种、数量以及军品的发展方向，在这种情况下，就导致了买方在我国的军品市场中更没有占据绝对的主导地位。

（二）军品市场有限的市场容量

军品市场在进行相关的研发工作以及相关的采购工作时，都会受到国家军费的预算限制，国家的军队武器装备一般都是五年规划执行，相对来讲具有较强的计划性，因此，在這个阶段内，军品的市场容量就会受到一定条件的限制，不会出现爆发式的增长。

（三）军品市场多层次的客户关系

在军品市场中，军品市场中的绝大多数顾客都是由以下四个部分组成，即实施军品采购的业务管理机关、负责军品采购计划的政府或者使一些军方的机关、军品市场的技术支撑单位以及相关的专家系统、最终的用户。

这四个部分就组成了军品市场的基本客户，这就要求在军品市场的交易过程中，必须要与军品市场的这些客户打好关系，在这种情况下，就加大了军品市场的控制客户的难度，从而使客户的交易风险在不断的加大。

（四）军品市场的竞争越来越激烈

就目前的调查研究显示，在目前的军品市场中，政府有关部门在进行军品的采购过程中，将愈越来越多的采用招投标的方式来进行军品市场的市场化运营，在这种情况下，无疑就加大了军工企业以及相关企业内部的科研等一系列单位之间的竞争，同时，由于军品市场对于一些非公经济的陷入门槛比较的低，因此很容易就导致了军品市场的竞争趋向于白热化。

（五）军品既面向军品市场又面向民品市场

众所周知，由于我国目前存在着军民大融合的现象，如果军品企业一直单向的依靠军工企业或者军品市场生存，那么将很难获得长足的进步和发展，除此之外，还面临着来自民营企业、民营资本以及以民品为主的国有企业的激烈的市场竞争，在这种情况下，如果军品企业不在技术上进行更改或者创新，那么就很容易落后于时代，被时代所抛弃。

军工企业必须要将军品从生产技术的装备、工艺、人员以及材料等一系列的军品转换为军民的通用，才能从根本上解决军品的市场困境。

（六）军品的周期比较长，营销的策略不够灵活

由于军品需要一定的保密或者是安全等因素的考虑，所以在进行军品的研发过程中，国家有关部门都会对其有一个强制性的规定。

在原先传统的军工企业的中，对于一些民品的市场关注度没有引起特别的重视，因此导致民品的开发能力不强，制作出来的产品比较的单一，从而限制了客户。

在军工企业中，绝大多数的军工企业都是国有制的企业，因此这些企业在进行管理的过程中，普遍存在的管理成本比较高，并且管理起来负担重的情况，一些军品的定价也普遍的高于一般的民品，从而使军品在这种情况下丧失了市场竞争中的价格优势。

在我国社会主义市场经济的体制下，为了更好的缓解军品市场的压力，就必须要重视起民品市场，创新自己的产品营销策略，与其他企业建立起良好的、成熟的商业伙伴关系，利用专业化的产品营销渠道来进行军品的营销。

（七）军品市场的营销人员配置不当

军工企业在进行军品的研发过程中，由于军品的研发周期比较长，同时产品比较的单一，因此导致一系列的军工产品企业在进行产品研发的过程中，过分的关注产品的研发部门、财务部门、生产部门，从而导致忽视了产品的市场营销部门。

在这种情况下，为了更好的适应军品市场的发展，军工企业就必须要重视起市场营销部门，加强对于市场营销部门的人员配置，将一些专业化的营销工作人员进行配置，减少相关的市场冲击，防止影响军工企业的销售业绩。

军工企业必须要全面的重视起军品的营销部门，加强对于产品营销工作人员的工作培训力度，加强相关的营业投入，引进专业化的市场营销工作人员，建立一直专业化、高水平的市场营销工作人员队伍，提高军工企业的市场营销能力，从而促进军工企业的长远健康发展。

二、军品市场营销的措施分析

（一）提高军工企业的工艺水平

在进行军工企业的军品研发过程中，必须要进一步的细化开发相关军品工艺人员的分工，在进行相关工作的过程中，通过采用项目负责制的工作模式，让军工企业的军品研发工作人员参与到整个的项目的研发工作当中来，全权负责军品的整个生产过程中技术问题，除此之外，还要对军工企业的一系列工艺进行整体的产品成本核算，为此建立出相关的成本核算的监督考核机制，针对军工企业军品的报废或者是返工等的增加成本来进行进行的编制，全面分析军品出现问题的原因，更加深入彻底的总结经验，为将来军工企业的产品研发奠定基础。

除了要提高军品研发工作人员的工作能力之外，还需要对军品研发工作人员的工艺水平进行一个简单的培训，加大对于这些工作人员的考核力度，邀请一些专家、学者来到军工企业，为这些产品的研发工作人员召开相关的座谈会，讲述自己的工作经验，加强对于这些军工企业军品研发工作人员的学习强度，鼓励军工企业的内部研发工作人员积极地参与工艺设计的培训，组织其外出进行学习和交流，加大对于军工企业的研发工作人员的压力，使其在适当的压力中得到动力，使其持续进步。

（二）军工企业必须要建立起相关的售后服务的流程

军工企业的军品的售后流程就是指军品在进行相关的设计阶段开始一直到军品的研发完成之后都需要全面的考虑军品的售后技术的服务规划。

根据军工企业研发产品的复杂程度来进行全面的售后技术的培训，制定出相关的军品使用说明书。

需要注意的是，在进行军品使用说明书的制定过程中，必须要确保军品的使用说明是是通俗易懂的。

由于我国目前的军工企业所研发出来的产品都是逐渐趋向于现代化的，因此这就需要用户在进行使用的过程中，必须要通过一本简单的使用说明手册才能真正的掌握军品的基本使用方法以及使用的相关技巧。

对于一些首次就需要装备使用的大型的军工产品，必须要对这些使用产品进行一定的售后技术的培训，防止出现使用中的失误，是用户在进行军工产品的使用过程中，可以更加快速的掌握和理解军品。

让用户拥有一个良好的使用体验，降低军品使用过程中由于操作不当而造成的故障损失，真正的帮助军工企业提高军品使用的效率。

在这种情况下可以看出，军工企业制定出良好的军品使用说明书，做好相关的军品售后技术培训工作是十分必要的，可以确保军品在使用的周期内都有充足的使用状态，扩大军品的市场竞争力，提高军品的市场营销效果。

（三）军工企业必须要精确的保障目标要求军品包装标识

众所周知，军工企业所生产出来的产品具备着以下几个特点，即信息化战争节奏比较的快，物资的消耗量比较的大，在保障地域或者空间的空前扩大等。

军品必须要在准确的时间、将一些正确的军品品种以及相关的数量物资来运送到需要运送的地点，这就是所谓的适量、适度、适当、适地精准保障原则，同时也是信息化战争中后勤保障的一些基本要求。

就目前的调查研究显示，在我国的军品中对于一些军用的物资包装的标识都是以外包装容器上标打的文字标识或者是图片的标识，在这些标识中也主要是包括一些简单的产品名字、产品质量信息、箱子内部产品的数量信息、包装箱的基本体积信息、生产厂商的基本信息为主，物资的保障需要的其他信息、技术状态信息、保管单位信息、储存年限信息、接受单位信息为辅。

一些重要的信息，如信息化的标识，条码以及射频标识等的应用十分少，出入库的物资信息登记也依旧是采用原先传统的手工作业为主，严重的影响到了产品物资保障过程中的信息传递效率，从而不能满足信息化条件下的物资精细化管理的条件。

作为信息载体的军用产品的物资包装，必须要对其进行传统文字标识、图片标识的保留，粘贴相关的信息储存信息，从而来满足军品的精细化保障需求。

三、结语

　　综上所述，在扩展军品市场的过程中，军工企业需要不断地转变之间的观念，正式军品市场、研究市场、预测顾客需求变化之间的关系，不断地满足军品客户的基本需求，使军品企业的始终保持之间的竞争优势，建立起符合军工企业特点的军民市场融合的管理体系，确保军品市场营销的创新型、先进性，做好军品市场的市场营销工作。