业务推动战报.ppt

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重疾保障，让幸福永恒！

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0055月月2828日日“每日十星每日十星”浙江绍兴浙江绍兴范勇娟专访范勇娟专访重疾保障，让幸福永恒！

重疾保障，让幸福永恒！

个人简介：

入司时间：

2012年12月职级：

业务经理一级保单背景保单背景客户特征：

私营企业主，有保险观念，之前购买过理财险主打产品：

康颐金生B，3张榜单截图1.知己知彼，百战不殆：

知己知彼，百战不殆：

和客户是朋友，彼此非常了解，他拥有一个非常幸福的三口和客户是朋友，彼此非常了解，他拥有一个非常幸福的三口之家，因家境比较好，客户给自己买车时，也会给老婆买一辆。

因为他觉得好的东之家，因家境比较好，客户给自己买车时，也会给老婆买一辆。

因为他觉得好的东西要给家里每个人都准备，我就以这个作为切入点。

西要给家里每个人都准备，我就以这个作为切入点。

2.持续跟进，理念疏通：

持续跟进，理念疏通：

客户之前在我这里购买过理财险，当时他的保险理念不是很客户之前在我这里购买过理财险，当时他的保险理念不是很强，没有买重疾险，在签下保单后，持续跟进客户，聊家常，并持续渗透重疾险的强，没有买重疾险，在签下保单后，持续跟进客户，聊家常，并持续渗透重疾险的重要性。

重要性。

3.获得认可，喜签家庭保单：

获得认可，喜签家庭保单：

一直给客户发短信、微信，将最新的产品消息及时传递一直给客户发短信、微信，将最新的产品消息及时传递给客户，让他们产生紧迫感，最后客户给我打电话，让我设计一份计划书，我则以给客户，让他们产生紧迫感，最后客户给我打电话，让我设计一份计划书，我则以客户喜欢给家里每个人准备好东西的特性，提前将其家庭所有成员的计划书全部设客户喜欢给家里每个人准备好东西的特性，提前将其家庭所有成员的计划书全部设计好，讲解重疾保险的优势。

获得认可，成功签下家庭保单。

计好，讲解重疾保险的优势。

获得认可，成功签下家庭保单。

个性化销售流程：

1.1.我自己买一份就可以了，老婆可以先不买：

我自己买一份就可以了，老婆可以先不买：

家庭所有成员都很重要，特别对女士家庭所有成员都很重要，特别对女士而言，现在社会女性普遍比男性更长寿，给她买一份重疾保单，保单就是她的而言，现在社会女性普遍比男性更长寿，给她买一份重疾保单，保单就是她的“老公老公”，万一我们不在身边时，它会一直陪伴着她，保障她未来的幸福生活。

，万一我们不在身边时，它会一直陪伴着她，保障她未来的幸福生活。

2.2.那女儿这边先不买了，她还小：

那女儿这边先不买了，她还小：

你现在自己开车了，而且也为老婆买了车，等你你现在自己开车了，而且也为老婆买了车，等你的孩子长大了，你肯定也会她买一辆车的，那么家里所有人都买车了。

你愿意去的孩子长大了，你肯定也会她买一辆车的，那么家里所有人都买车了。

你愿意去购买，是因为你认可了，觉得很好。

现在你觉得保险也很好，为爱人也购买了一购买，是因为你认可了，觉得很好。

现在你觉得保险也很好，为爱人也购买了一份，那么现在再给孩子购买就能让她从现在就获得保障，这个保障是终身的，只份，那么现在再给孩子购买就能让她从现在就获得保障，这个保障是终身的，只有全家都拥有，才能真正构建一个幸福的家庭。

有全家都拥有，才能真正构建一个幸福的家庭。

拒绝处理：

二季度目标：

29万，达成百万目标！

万，达成百万目标！

撰稿人：

浙江分公司绍兴中支撰稿人：

浙江分公司绍兴中支葛双姣葛双姣原职业：

同业引进原职业：

同业引进入司时间：

入司时间：

2013年年2月月目前职级：

高级经理一级目前职级：

高级经理一级个人觉得新基本法有哪些优势：

1.大组大组基本法基本法利益全面提升利益全面提升2.新新基本法基本法调整调整增加主任利益增加主任利益3.事业可继承，真正做到永续经营事业可继承，真正做到永续经营!

创赢计划中的个人增员数：

6人浙江金华浙江金华方国华方国华新新基本法基本法推行后的目标：

推行后的目标：

团队达到团队达到5050人人达成目标的重点举措：

达成目标的重点举措：

1.每天学习增员逻辑，短信广而告知、电话大量约访，借用保监会对从业人员提出学历每天学习增员逻辑，短信广而告知、电话大量约访，借用保监会对从业人员提出学历要求以及代资考新办法即将出台、题库即将更新等政策，告知准增员对象保险营销人要求以及代资考新办法即将出台、题库即将更新等政策，告知准增员对象保险营销人员的门槛提高、资格要求更严、考试难度将加大！

员的门槛提高、资格要求更严、考试难度将加大！

2.用职场创说会及茶室创说会广邀准增员参加。

（宁让会等人，不让人等会）用职场创说会及茶室创说会广邀准增员参加。

（宁让会等人，不让人等会）运用新运用新基本法基本法增员面谈的主打逻辑：

增员面谈的主打逻辑：

1.一张保单，一张保单，多项利益，多项利益，并且并且长期获利长期获利。

业务人员销售一张保单可享受首期利益（初佣、。

业务人员销售一张保单可享受首期利益（初佣、季度奖）、续期利益（续佣、继续率奖金），还有长期利益（长期服务奖），并且最季度奖）、续期利益（续佣、继续率奖金），还有长期利益（长期服务奖），并且最多可提多可提18年。

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2.长期服务太平，养老金胜社保，长期服务太平，养老金胜社保，提高从业信心提高从业信心，增强增强增员增员吸引力吸引力。

3.提高保障平台提高保障平台，提升养老品质及健康保障。

，提升养老品质及健康保障。

“三高三高”人员，潇洒人员，潇洒“月光月光”，养老、生，养老、生病都不愁。

病都不愁。

撰稿人：

浙江分公司金华中支撰稿人：

浙江分公司金华中支倪帆倪帆入司时间：

入司时间：

2004.10.01目前职级：

高级经理一级目前职级：

高级经理一级个人业绩：

个人业绩：

40.9万万团队业绩：

团队业绩：

128万万黑龙江哈尔滨黑龙江哈尔滨李玲李玲创赢计划中的个人增员数：

3人个人觉得新基本法有哪些优势：

1.史无前例的福利保障：

行业内首创退休和继史无前例的福利保障：

行业内首创退休和继承机制承机制，即退休后仍可享受直辖团队直辖利，即退休后仍可享受直辖团队直辖利益的益的50%；2.高额重疾保障比肩金领高管：

相当于公司每高额重疾保障比肩金领高管：

相当于公司每年赠送年赠送10000元元-25000元的重疾保费；元的重疾保费；3.支持新人创业，新人训练津贴额度高支持新人创业，新人训练津贴额度高。

新新基本法基本法推行后的目标：

推行后的目标：

个人目标增员个人目标增员6人，团队目标人，团队目标50人，做卓越营业部人，做卓越营业部达成目标的重点举措：

达成目标的重点举措：

1.个人要做大直辖，自己积极增员起到表率作用；个人要做大直辖，自己积极增员起到表率作用；2.团队上鼓励新人晋升主任，月月拿到最高档的高底薪，保证新人留存。

团队上鼓励新人晋升主任，月月拿到最高档的高底薪，保证新人留存。

运用新运用新基本法基本法增员面谈的主打逻辑：

增员面谈的主打逻辑：

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让您成为如金领一般的高官。

个险晨讯个险晨讯2013年特约撰稿人：

黑龙江分公司年特约撰稿人：

黑龙江分公司王占玺王占玺浙江分公司分享还记得加入行业时的梦想吗？

还记得加入行业时的梦想吗？

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现在这些梦想实现了多少？

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2013版基本法震撼来袭新基本法的核心导向做大直辖突破性的亮点业务主任享受管理津贴什么是管理津贴？

什么是管理津贴？

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高职务津贴、高管理津贴p两低：

低晋升标准、低维持标准让正式晋升主管梦想不再遥远结论：

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