商务模拟谈判.ppt

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培训主题：

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本次模拟大赛的流程、模拟商务谈本次模拟大赛的流程、模拟商务谈判的基本知识及技巧、模拟商务谈判的基本知识及技巧、模拟商务谈判大赛的注意事项等判大赛的注意事项等本次模拟大赛的整体流程本次模拟大赛的整体流程一一活动主题活动主题参与商务实践演绎职场风采二二活动目的活动目的模拟商务谈判融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的淋漓对决、知识与技能的全面交锋，可以让参赛者提前感受职场氛围，在商务礼仪与专业知识上有所增长和巩固三三活动意义活动意义l模拟商务谈判作为一项团体赛事，可以培养我们的内外沟通能力、团队合作精神，提升自我素养。

l模拟商务谈判作为一项十校联谊的重量级赛事，可以在全校范围内培养学习氛围，营造学术气息，以促进各校学风校风建设。

四、活动可行性分析四、活动可行性分析l十月份正值各院活动月的盛大开幕，学生讨论热点问题的氛围日益浓厚，但缺乏一个展示自己的平台。

这次活动正是一个可以展示我们讨论成果的平台l举办此次活动，主办单位有成功举办三次模拟商务谈判大赛的经验和团委给予相当的支持力度六、沟通联络暨前期准备六、沟通联络暨前期准备l1.联络准备l2.社团内部的组织准备七、活动对象七、活动对象八、谈判案列八、谈判案列l1.加拿大钾肥（预赛）l2.l3.九、活动流程九、活动流程

（一）、校内选拔赛

（一）、校内选拔赛l1.前期宣传时间l2.报名咨询l3.校内培训l4.校内选拔l5.前期培训l6选拔赛

（二）、校际培训

（二）、校际培训（三）、校际联赛（三）、校际联赛l第一场（预赛）l第二场（半决赛）l第三场（决赛）（四）、具体安排（四）、具体安排（五）、评分标准（五）、评分标准（六）、奖项设置（六）、奖项设置（七）、后期宣传（七）、后期宣传模拟商务谈判的基本知识及技巧模拟商务谈判的基本知识及技巧商务谈判策略制定应遵循以下原则：

商务谈判策略制定应遵循以下原则：

l

（一）平等自愿、协商一致的原则；l

（二）有偿交换、互惠互利的原则；l（三）合法原则；l（四）时效性原则；l（五）最低目标原则。

模拟谈判的基本策略模拟谈判的基本策略一一、开局阶段的策略开局阶段的策略l慎重式开局l进攻式开局二二、报价阶段的策略报价阶段的策略

（一）价格起点策略l1、吊筑高台（欧式报价）l2、抛放低球（日式报价）

（二）除法报价策略（三）加法报价策略（四）差别报价（五）对比报价（六）数字陷阱三三、磋商阶段的策略磋商阶段的策略

（一）优势条件下的谈判策略

（一）优势条件下的谈判策略l1、不开先例、不开先例l2、先苦后甜、先苦后甜l3、价格陷阱、价格陷阱l4、期限策略、期限策略l5、声东击西、声东击西l6、先声夺人、先声夺人

（二）劣势条件下的谈判策略

（二）劣势条件下的谈判策略l1、吹毛求疵、吹毛求疵l2、以柔克刚、以柔克刚l3、难得糊涂、难得糊涂l4、疲惫策略、疲惫策略l5、权力有限、权力有限l6、反客为主、反客为主（三）、均势条件下的谈判策略（三）、均势条件下的谈判策略l1、投石问路、投石问路l2、先造势后还价、先造势后还价l3、欲擒故纵、欲擒故纵l4、大智若愚、大智若愚l5、走马换将、走马换将l6、浑水摸鱼、浑水摸鱼l7、红白脸术、红白脸术l8、休会策略、休会策略l9、私下接触、私下接触l10、润滑策略、润滑策略l11、情感转移、情感转移模拟商务谈判大赛的注意事项模拟商务谈判大赛的注意事项代表方基本要求代表方基本要求l参赛人员需身着正装参赛人员需身着正装l参赛人员需每人配置一个笔记本参赛人员需每人配置一个笔记本l学校代表方需出示邀请函学校代表方需出示邀请函l学校代表方需邀请本校的专业老师或指导老师作为代表学校代表方需邀请本校的专业老师或指导老师作为代表老师老师l学校代表方需尊重主办方的合理流程安排学校代表方需尊重主办方的合理流程安排l参赛人员是代表的学校荣誉，有责任将比赛发挥到最佳参赛人员是代表的学校荣誉，有责任将比赛发挥到最佳l参赛方不得无故退赛或则视为自动放弃比赛参赛方不得无故退赛或则视为自动放弃比赛l参赛方需尊重主办方的合理要求和对活动品牌的尊重，参赛方需尊重主办方的合理要求和对活动品牌的尊重，尊重主办方的自主权尊重主办方的自主权l参赛方在比赛过程中要相互尊重各个兄弟院校，不得再参赛方在比赛过程中要相互尊重各个兄弟院校，不得再不赛中使用直接或间接的话语诋毁另一参赛方不赛中使用直接或间接的话语诋毁另一参赛方l参赛方在比赛过程中的基本参考文书参赛方在比赛过程中的基本参考文书评分标准（评分标准（100分制）分制）一一.谈判前期调查（谈判前期调查（10分）分）1.信息收集程度信息收集程度2.把握分析市场及自身企业的准确性把握分析市场及自身企业的准确性二辩题理解（二辩题理解（10分）分）对谈判议题的理解和把握对谈判议题的理解和把握双方共同利益的实现程度双方共同利益的实现程度三三.谈判目标（谈判目标（10分）分）谈判目标设定的准确性谈判目标设定的准确性对方的接受程度对方的接受程度四四.开局及谈判策略（开局及谈判策略（50分）分）开局方案的设计开局方案的设计谈判策略的设计谈判策略的设计谈判技巧的运用谈判技巧的运用谈判结果的长期影响谈判结果的长期影响五五.应急方案（应急方案（5分）分）对谈判现场的预测性对谈判现场的预测性问题的合理性及解决问题的手段问题的合理性及解决问题的手段六六.团队简历（团队简历（5分）分）七七.着装仪表（着装仪表（5分）分）八八.谈判礼节（谈判礼节（5分）分）谢谢！

谢谢！