代理商招募选择政策.docx
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代理商招募选择政策
代理商招募选择政策
编号：
1.代理商大体标准
简介
本标准用于代理商的招募选择，是酷讯业务代理的“进门”标准，在此类代理商的选择中，以下标准具有一票否决权。
大体标准
●独立法人实体
●企业信誉良好
●必然的资金实力（注册资本待定）
●认同酷讯的进展前景，同意酷讯的营销方式
●必然的技术支持能力
●必然的提供解决方案的能力
备选代理商范围（依照产品选择相应类型的代理商）
●旅行行业关系众多
●网络信息技术公司
销售人员应以所列的备选代理商为洽谈重点。
2.代理商招募方式
有针对性上门洽谈
公布宣传，择优录用
3.代理商招募选择流程（见以下图）
初期接触
潜在代理商填写《企业大体状况调查表》（见附表一），挑选符合大体标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。
访谈考察
销售人员到企业现场访谈考察，填写《潜在代理商评估表》（见附表二），并尽可能多的搜集该企业相关资料（见附表三）。
综合评估
销售部综合相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请渠道总监批准。
签约并进入考察期
销售人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后两边签约。
该潜在代理商成为酷讯相应业务之代理商，填写《代理商记录表》（见附件四），进入为期月（时刻待定）的考察期。
考察期满评估
考察期满1周内，销售部渠道治理评估代理商表现，（见附表五《代理商考察期评估表》）提出处置意见，报请渠道总监批准，进入正常合作期。
正常治理评估
（参见相关政策、制度）
拒绝接受
约进入考察期
N
N
N
N
N
Y
Y
Y
Y
Y
附表一：
企业大体状况调查表
填写时刻：
填写人：
编号：
公司全称
法人代表
联系方式
通信地址：
邮编：
联系人：
电话：
传真：
E-mail：
所有制形式
□国有独资□国有控股□三资企业□私营□个体
经营范围
主营：
其它：
经营历史
分支机构
数量及分布
销售资源
描述
技术服务
能力描述
主要客户
资源
其它
附表二：
潜在代理商评估表
评估时刻：
评估人：
企业全称：
企业地址：
（评分标准：
专门好-5分；好-4分；一样-3分；差-2分；很差-1分。
总分值：
75分）
评估要素（每一项最高分为5分）
模型B
权数
模型C
权数
得分
概况
5
3
5
4
20
10
5
3
财务实力
3
3
4
4
3
3
资源
5
5
10
20
10
20
市场运作能力
5
3
5
3
5
4
5
5
10
10
合计
100
100
评估结果
□接受申请□慎选□不接受申请
附表三：
潜在代理商资料记录表
填写时刻：
填写人：
企业全称：
企业地址：
（潜在代理商提供资料后，请在相应名称前“□”内划“√”。
）
序号
资料名称
资料提供人
资料收集人
备注
1
□营业执照复印件
2
□分支机构证明
3
□公司简介
4
□荣誉证书
5
□员工状况
6
□其他（或原）代理（或经销）业务证明
7
□当地电信资源或网络分析资料
8
□
9
□
10
□
附表四：
代理商记录表
记录时刻：
填写人：
编号：
公司全称
法人代码
公司地址、邮编
开户行
开户名称
银行行号
银行帐号
法人代表
姓名
电话
传真
E-MAIL
IP业务负责人
姓名
电话
传真
E-mail
指定业务受理人
姓名
电话
传真
E-mail
代理产品
□产品度假业务
□产品酒店业务
□产品房产业务
□产品火车票业务
□产品机票业务
□产品广告业务
代理区域
保证金额度
其它
附表五：
代理商考察期评估表
评估时刻：
评估人：
企业全称：
企业地址：
（评分标准：
专门好-5分；好-4分；一样-3分；差-2分；很差-1分。
总分值：
65分）
评估要素
实际业绩
评分
权数
得分
业绩
1.用户量承诺实现率
5
2.话务量承诺实现率
5
服
务
质
量
10
10
5.代理商原因用户投诉量
10
6.用户投诉处理的积极性、速度
10
10
10
5
合作表现
10.话费结算情况
10
5
5
13.相关信息提供的及时、有效性
5
14.
合计
100
评估结果
□正式接受□调整资格□淘汰
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