加油站工作计划.doc
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***加油站
2012年工作计划
2011年，由于主客观多种因素的结合,公司销售成绩难以让人满意，销售量创历年最低，财务亏损，人心涣散。
由于国有石化的大举进攻和私营摊点的泛滥成灾，新的一年，成品油行业民营加油站将面临着更加激烈的竞争，中石油、中石化增加网络；中海油、延长壳牌进入我市，以大品牌、低价格吸引消费者；中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手续已经批复，有的在建，有的已经营业；多家民营加油站在溃败中放弃竞争，承租给了中石油、中石化、壳牌等企业，而小型无证民营加油站和私营摊点则降价促销，大打价格战。
在成品油行业中，**以其二十年的品牌在汾阳有口皆碑，然而，在残酷的市场竞争中我们已无优势可言，零售竞争激烈，批发严重萎靡，重油几近瘫痪，品牌形象因销量原因荡然无存。
雪上加霜的是，由于我站是多年逐步改造的旧站，库区布置凌乱不堪，在2011年安评过程中涉及多项否决项，标准化达标验收搁浅。
造成这种局面的原因除市场大气候外，内部我们该怎样认识这些问题呢？
如何在激荡的市场风浪中站稳脚跟？
如何使我们的企业重回巅峰状态？
如何维护和发展批发客户？
库区改造是边改边过标准化验收，还是大刀阔斧进行库区改造？
民营加油站的未来何去何从？
一、加强市场调研，降低采供成本，合理确定销售价格。
以“质量优、价格低、数量足”为总体销售思路，积极维护现有客户群，努力开发新客户，进一步提高销售量。
根据近几年市场具体情况，我们结合市场的淡旺季和其他因素，对2012年轻油销售总体任务做了分解。
月
流份
量
一季度
二季度
三季度
四季度
合
计
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
零售
80
60
100
120
120
120
130
130
130
140
120
90
1340
批发
300
220
280
300
350
350
380
380
400
400
300
300
3960
合计
380
280
380
420
470
470
510
510
530
540
420
390
5300
具体措施：
1、参照2009年度《吨油销售分档计资办法》进行员工绩效考核，撤销采供部、销售部、一站、仓储部等部门，进行人员整合，提高工作效率，提高员工收入，提高公司经济利益，提高员工工作积极性和稳定性。
2、责成专人进行市场销售、客户维护。
以底工资+营销费用+销售业绩计酬，下保底，上不封顶。
3、责成专人与老客户保持经常性联系，主动询问客户要求和建议，在客户方便的情况下，不定时对他们电话访问或约谈，用感情建立一条维护加油站与客户关系的纽带，并进行档案记录，作为业绩进行绩效考核。
4、开发采供新客户，增加进货渠道，降低采购成本。
近两年来，由于资金运作和销售业绩不善的原因，我们在采供方面失去了话语权，目前的形势下，如何与供货商打交道，如何降低采供成本，是我们02年要面对的大问题。
二、建立和完善各项规章制度，并付诸实施，大力进行库区改造，必须在02年将我站打造成标准化站。
根据吕梁市安监局的通知精神，标准化达标将成为危化企业工作的重大组成部分，危化品经营许可证的换证工作直接与标准化达标挂钩，2014年以前未取得标准化验收，将被撤销危化品经营许可证。
标准化软件工作基本成型，只需进一步加强即可，硬件主要问题在油库。
由于多次整改，库区整体凌乱，油罐数量太多，且因油罐质量和时间问题，2011年出现两次漏油事故，造成很大损失。
今年安评过程中，因库区问题，几被吕梁市安监局否决。
标准化达标也是因库区问题太多而被推迟。
由于市区中心南移，不久，加油站的范围将划为近城区或城区，这些都将影响一级加油站的危化证焕发。
几年来因安评整改，我们修修补补，进行了大量投资，到如今依然难过安评关。
库区大整改迫在眉睫。
三、把安全管理工作列为重中之重，确保安全生产。
2011年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸没有造成很大危害，但其警示作用应该我们深思，如何杜绝类似事故发生，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤为重要。
1、三月份，进行一次全站安全排查，消除安全隐患。
2、对灭火器等消防设备进行检查和必要的维护，保证出现紧急情况时能够发挥最大作用。
3、加强安全教育培训，增强员工安全意识。
4、健全应对突发事件的管理机制，培养员工应对突发事件的能力。
5、加强实施、设备的管理，定期对加油站的实施、设备进行保养和维护。
6、购置防静电工作鞋服、防爆手电，更换卸油口铁门等。
周边环境的影响也许是短暂的，国家大形势的发展却无人可挡。
由于世贸组织约定的能源市场保护已经到期，壳牌、美孚、道达尔、BP等国外油企大举进入国内。
为确保国家能源战略，发改委今年要求中央直属油企，两年内必须拿下45%的民营加油站。
总之，民营加油站的生存环境越来越小，对我们的考验将会越来越大。
2012.12.28
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