加油站工作计划.doc

1、 *加油站2012年工作计划 2011年，由于主客观多种因素的结合,公司销售成绩难以让人满意，销售量创历年最低，财务亏损，人心涣散。由于国有石化的大举进攻和私营摊点的泛滥成灾，新的一年，成品油行业民营加油站将面临着更加激烈的竞争，中石油、中石化增加网络；中海油、延长壳牌进入我市，以大品牌、低价格吸引消费者；中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手续已经批复，有的在建，有的已经营业；多家民营加油站在溃败中放弃竞争，承租给了中石油、中石化、壳牌等企业，而小型无证民营加油站和私营摊点则降价促销，大打价格战。 在成品油行业中，*以其二十年的品牌在汾阳有口皆碑，然而，在残酷的市场竞争中我们已无优势

2、可言，零售竞争激烈，批发严重萎靡，重油几近瘫痪，品牌形象因销量原因荡然无存。雪上加霜的是，由于我站是多年逐步改造的旧站，库区布置凌乱不堪，在2011年安评过程中涉及多项否决项，标准化达标验收搁浅。造成这种局面的原因除市场大气候外，内部我们该怎样认识这些问题呢？如何在激荡的市场风浪中站稳脚跟？如何使我们的企业重回巅峰状态？如何维护和发展批发客户？库区改造是边改边过标准化验收，还是大刀阔斧进行库区改造？民营加油站的未来何去何从？ 一、 加强市场调研，降低采供成本，合理确定销售价格。以“质量优、价格低、数量足”为总体销售思路，积极维护现有客户群，努力开发新客户，进一步提高销售量。 根据近几年市场具体

3、情况，我们结合市场的淡旺季和其他因素，对2012年轻油销售总体任务做了分解。 月流份 量一季度二季度三季度四季度合 计 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售8060100120120120130130130140120901340批 发3002202803003503503803804004003003003960 合 计3802803804204704705105105305404203905300具体措施：1、参照2009年度吨油销售分档计资办法进行员工绩效考核，撤销采供部、销售部、一站、仓储部等部门，进行人员整合，提高工作效率，提高员工收入，提高公司经济利益，提高员

4、工工作积极性和稳定性。2、责成专人进行市场销售、客户维护。以底工资+营销费用+销售业绩计酬，下保底，上不封顶。 3、责成专人与老客户保持经常性联系，主动询问客户要求和建议，在客户方便的情况下，不定时对他们电话访问或约谈，用感情建立一条维护加油站与客户关系的纽带，并进行档案记录，作为业绩进行绩效考核。4、开发采供新客户，增加进货渠道，降低采购成本。 近两年来，由于资金运作和销售业绩不善的原因，我们在采供方面失去了话语权，目前的形势下，如何与供货商打交道，如何降低采供成本，是我们02年要面对的大问题。 二、建立和完善各项规章制度，并付诸实施，大力进行库区改造，必须在02年将我站打造成标准化站。 根

5、据吕梁市安监局的通知精神，标准化达标将成为危化企业工作的重大组成部分，危化品经营许可证的换证工作直接与标准化达标挂钩，2014年以前未取得标准化验收，将被撤销危化品经营许可证。 标准化软件工作基本成型，只需进一步加强即可，硬件主要问题在油库。由于多次整改，库区整体凌乱，油罐数量太多，且因油罐质量和时间问题，2011年出现两次漏油事故，造成很大损失。今年安评过程中，因库区问题，几被吕梁市安监局否决。标准化达标也是因库区问题太多而被推迟。由于市区中心南移，不久，加油站的范围将划为近城区或城区，这些都将影响一级加油站的危化证焕发。几年来因安评整改，我们修修补补，进行了大量投资，到如今依然难过安评关。

6、库区大整改迫在眉睫。 三 、把安全管理工作列为重中之重，确保安全生产。 2011年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸没有造成很大危害，但其警示作用应该我们深思，如何杜绝类似事故发生，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤为重要。1、三月份，进行一次全站安全排查，消除安全隐患。2、对灭火器等消防设备进行检查和必要的维护，保证出现紧急情况时能够发挥最大作用。3、加强安全教育培训，增强员工安全意识。4、健全应对突发事件的管理机制，培养员工应对突发事件的能力。5、加强实施、设备的管理，定期对加油站的实施、设备进行保养和维护。6、购置防静电工作鞋服、防爆手电，更换卸油口铁门等。 周边环境的影响也许是短暂的，国家大形势的发展却无人可挡。由于世贸组织约定的能源市场保护已经到期，壳牌、美孚、道达尔、BP等国外油企大举进入国内。为确保国家能源战略，发改委今年要求中央直属油企，两年内必须拿下45%的民营加油站。总之，民营加油站的生存环境越来越小，对我们的考验将会越来越大。 2012.12.28