基本概念培训-SD_精品文档.ppt

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,IT部2009年05月,ERP项目,销售和分销培训,目录,SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务,目录,SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务,什么是ERP,ERP企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning）ERP是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。

ERP的基本思想将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；ERP系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。

*使用SAP软件的顶级企业有:

全球500强最大的10家企业中有9家全球500强市值最高的10家企业中有10家利润最高的10家企业中有8家投资回报最好的10家企业中有10家,Source:

-June2002,SAP助众多企业成功迈进世界最成功的企业行列,SAP产品应用概述,目录,SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务,SAP销售组织架构,实体组织与系统组织之对应关系,集团公司,集团公司,销售区域1,销售区域2,销售区域3,销售区域4,公司代码1,销售区域5,销售区域6,公司代码2,公司代码,代表一个独立的会计结算单位,例如:

一个子公司或集团公司成员；资产负债表,损益表和法律需求,都建立在公司代码层次上。

销售组织,负责分销产品和服务负责合约条款的谈判负责销售事务的处理在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织一个销售组织只能分配给一个公司代码几个销售组织可以同时分配给一个公司代码,销售组织与公司之对应关系,集团公司,0001公司代码1,0002公司代码2,0003公司代码3,1000销售组织1,2000销售组织2,3000销售组织3,4000销售组织4,销售渠道,批发,代理,直销,销售组织,最终客户,批发商,销售产品售予客户的一种方法在销售与分销模块中必须至少有一个销售渠道一个销售渠道可以同时分配给几个销售组织,产品线,工厂,工厂,产品线是对销售产品的分组,如泵车,路基车等销售与分销模块中必须至少有一个产品线一个产品线能同时分配给几个销售组织,产品线与销售组织之对应关系,销售组织,笔记本,CD-ROM,产品线,销售区域,销售组织2,销售区域,产品线2,产品线1,产品线2,产品线1,销售组织1,销售渠道1,销售渠道1,销售渠道2,销售组织销售渠道部门/产品线（相关产品）,与确定销售订单类型、定价、维护客户销售视图、物料销售视图等相关,销售组织与公司之对应关系,01泵车,02路基车,销售渠道,产品线,公司代码,1000长沙公司,2000上海公司,集团公司,example,销售组织,销售组织1000,销售组织2000,01直销,02代理,01直销,公司內部的销售组织机构,销售办公室SalesOffice,销售组SalesGroup,业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售办公室來定义销售办公室被分配到销售区域一个销售办公室可以看成是一个子公司,销售办公室的工作人员可以分成销售小组,销售组织与公司之对应关系,公司代码,销售组织,销售渠道,产品线,销售区域1,销售办公室,01,02,10,01,02,20,1000,2000,3000,0001,4000,0002,0003,销售组,工厂,工厂是公司內部的一个组织，它可以生产产品，提供服务或为分销提供可用的货物；工厂可以是一个以下列出的场所类型:

制造工厂仓库分配中心,公司代码1000,工厂1000,工厂1200,工厂3000,工厂3200,公司代码3000,工厂与销售组织之对应关系,一个销售组织可以销售多个工厂的产品一个工厂的产品可以提供给多个销售组织销售一个销售组织可以销售來自不同公司代码下的工厂的产品,发货点,是一个执行装运活动的固定场所每个被处理的发货仅透过一个发货点,工厂1,工厂2,发货点1,发货点2,目录,SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务,主数据资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,客户产品编号/公司产品编号,销售概览资料,销售相关资料,一般资料/公司代码资料/销售区域资料,主数据资料,价格主数据,产品售价,主数据资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,客户产品编号/公司产品编号,销售概览资料,销售相关资料,一般资料/公司代码资料/销售区域资料,主数据资料,价格主数据,产品售价,客户主数据,客户主数据采取集中建立，主要分为三大部份，并分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要一般资料公司代码资料销售区域资料利用【合作伙伴功能】，将客户之伙伴再分为四大类；且客户主档建立完成后，将自动带入订单，以供选择售达方：

下订单之客户送达方：

客户收货的地点或分店付款方：

收帐单及信用额度检核之对象收票方：

收发票之客户地点或分店,一般资料,地址,控制资料,销售,联络人,公司代码资料,科目信息,付款交易,信函,保险,销售区域资料,销售,发货,开立发票,合作伙伴功能,输出,客户主数据,销售伙伴,售达方,收货人,Outlet/POS,业务员,付款人,联络人,发票收受人,供应商,主要合作伙伴,客户资料主数据,送达方,付款方,发票方,售达方,客户主数据可以定义商业伙伴关系，订单处理时系统要求以四个伙伴关系必须输入。

科目组,主数据资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,客户产品编号/公司产品编号,销售概览资料,销售相关资料,一般资料/公司代码资料/销售区域资料,主数据资料,价格主数据,产品售价,物料主数据,物料类型与产业,原料,原料,半成品,成品,其他,MechanicalEngineering,ChemicalIndustry,半成品,成品,其他,物料主数据基本视图,物料主数据销售视图,物料主数据销售视图,物料主数据销售视图,物料主数据MRP视图,物料主数据财务视图,物料主数据库存视图,物料主数据建议采取集中建立，分成多个不同的视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要；每一物料，除基本资料外，其余视图，可依不同之工厂、库位、销售组织（含销售渠道）、仓库号码等分別建立；不可出现一料多号、或多料共用一号之奇特现象。

物料主数据,基础计量单位,基础计量单位:

个,可替换的单位,纸盒,纸箱（销售单位）,拖盘,4,72,12,主数据资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,客户产品编号/公司产品编号,销售概览资料,销售相关资料,一般资料/公司代码资料/销售区域资料,主数据资料,价格主数据,产品售价,客户物料主数据.,客户:

C1销售组织:

1000销售渠道:

01物料说明客户物料客户說明M1物料一M234客户物料一M2物料二M598客户物料二,客户物料主数据,物料说明,M1物料一M2物料二.,客户物料信息,买方:

C1,销售订单,客户物料描述数量M234客户物料一10M598客户物料二3,客户物料信息视图,主数据资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,客户产品编号/公司产品编号,销售概览资料,销售相关资料,一般资料/公司代码资料/销售区域资料,主数据资料,价格主数据,产品售价,折扣条款,给指定客户,对指定物料,其它,价格表,物料价格,客户物料价格,-,其它,税收,销售循环处理流程-订单（销售定价）,发运方式1,其它,国内出口,其它,价格记录,Qty,价格,1-5,5550,6-10,5500,11-20,4850,l,与价格有关的对象有:

n,产品价格,n,客户折扣,n,.,l,价格记录将与这些对象相关.,定价过程,Step,步骤,条件类型,条件类型,Description,描述,Ref.level,参考层次,Manual,手工,1,2,3,4,5,6,7,价格,销售价格,特殊的折扣.,折扣%,折扣%,折扣总价,净值,PR00,KA00,RA01,RA00,2,3-5,X,8,9,10,HA00,HD00,台头折扣.%,运费,净值2,X,11,12,13,MWST,输出税,SD价格表,销售订单,Sold-toparty,买方人,定价过程,定价程序,销售组织,distributionchannel,division,销售组织,分销渠道,产品线,存取顺序,PR00,PR00,折扣%,折扣%,条件类型,存取顺序,价格,价格,存取顺序PR00,存取顺序K007,1.客户/物料,1.客户/物料,2.价格表/货币/物料,2.价格表/货币/物料,3.物料,3.物料,K007,K007,主要客户折扣.,主要客户折扣.,K020,K020,存取顺序K020,PR00,PR00,条件表,计价,价格表,物料10,120pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2-%,计价,定价过程,1.价格,PR00,2.折扣1,KA00,3.折扣2,RA01,价格表,Item10,120pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2-%,计价,定价过程,1.价格,PR00,2.折扣1,KA00,3.折扣2,RA01,条件类型:

PR00,存取顺序:

PR00,价格表,Item10,120pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2-%,计价,定价过程,1.价格,PR00,2.折扣1,KA00,3.折扣2,RA01,条件类型:

PR00,存取顺序:

PR00,价格表,Item10,120pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2-%,存取顺序:

PR00,条件表:

1.客户/物料,2.价格表/货币/物料,3.物料,计价,定价过程,1.价格,PR00,2.折扣1,KA00,3.折扣2,RA01,条件类型:

PR00,存取顺序:

PR00,类型记录PR00,没有条件记录找到,条件记录找到,价格表,Item10,120pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2-%,存取顺序:

PR00,条件表:

1.客户/物料,2.价格表/货币/物料,3.物料,计价,定价过程,1.价格,PR00,2.折扣1,KA00,3.折扣2,RA01,条件类型:

PR00,存取顺序:

PR00,条件类型记录PR00,不存在记录,记录找到,100,RMB,from,1,pc,99,RMBfrom,100pc,98RMB,from,200pc,Scale,价格表,Item10,120pc,PR00,价格,99,RMB,KA00,折扣.,1-,RMB,RA01,折扣.,2-%,存取顺序:

PR00,条件表:

1.客户/物料,2.价格表/货币/物料,3.物料,手动修改价格,价格条件,PR00,价格,100RMB,KA00,折扣,1%,修改,修改,修改,价格条件s,PR00,价格,90RMB,KA00,折扣.,1%,RC00,折扣.,10RMB,价格条件,PR00,价格,90RMB,KA00,折扣.,1%,RC00,折扣.,10RMB,明细屏幕,手工输入,手工修改,明细屏幕,自动创建,主数据资料,客户主数据,输出主数据,物料主数据,客户物料主数据,客户产品编号/公司产品编号