干洗店商业计划书.docx
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干洗店商业计划书
干洗店商业计划书
1.0执行摘要
1.1公司概况4
1.2注册资金5
1.3商业模式5
1.4投资收益评价5
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户6
2.2市场预测（市场占有率）6
2.3竞争分析6
2.4项目SWO分析7
3.0营销策略
3.1产品定价7
3.2销售渠道8
3.3宣传推广8
4.0人员与组织结构
4.1组织结构9
4.2团队成员9
4.3部门/岗位职责10
5.0财务分析报告
10
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具
10
5.2原材料/商品采购成本11
5.3销售与管理费用预测11
5.4启动资金需求12
5.5启动资金来源12
6.0利润预测
7.0风险分析与对策
8.0企业的愿景
9.0附录
13
13
14
14
9.1附表1:
销售收入预测15
9.2附表2:
第一年度的利润表16
9.3附表3:
第一年度的现金流量表
9.4《创业/商业计划书》评估表
19
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
某市我洗WAS干洗店模拟公司
公司类型
□有限责任公司"口个体工商户口个人独资企业□合伙企业
□其他（打"选择）
注册地址
学校地址或者经营的地址
主要经营范围
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。
需核实经营项目符合工商部门规范。
（与营业执照一致）
干洗衣物（承包）清洗鞋子
产品/服务概况
一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性
市场机会
指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求
1.2注册资金
2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元，一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额
（与营业执照一致）。
大学生创业，建议总投资额在50万以内。
1.3商业模式（赢利模式）
客户是谁?
卖什么产品服务给客户？
为客户带来什么价值？
竞争壁垒是什么？
此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
1.4投资收益评价
总投资额
元
投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率%
年增长率%
元
元
元
备注
投资收益率—净利润+总投资额X100%
预期净利润应与9.1表中的“净利润”一致；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。
此表在9.1利润表做出来后再计算第一年的投资收益率。
总投资额，大学生创业，从实际出发，建议总投资额在50万以内。
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：
侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式
2竞争定位：
确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位：
确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？
目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等归纳
2.2市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上着重分析：
市场容量等市场需求情况及其变化趋势
2.3竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣势
（Weaknesses）
针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机遇
（Opportunities）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、仃业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
威胁
（Threats）
针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、仃业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述
3.0营销策略
3.1产品定价与月销售收入预测
产品或服务
单位
同类产品市场零售
单价
成本单价
产品单价*
月销售数量
月均销售收
入（元）
产品一：
产品二：
产品三：
产品四：
其他
合计
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算
3.2销售渠道
1.经营地址
面积
费用或成本（兀/月）
选择该地址的主要原因
注：
*如果以购置方式获得房产，租金为0,购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用
*租金：
与9.1表“场地租金”一致
2.销售渠道
□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打V选择）
选择该销售方式的原因
3.3宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用（元/月）
广告媒体
选择媒体：
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文早、被电台电视台米访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
合计
费用合计：
应与5.3表、9.1表、9.2表的“促销/宣传推广”一致
元/月
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
用组织架构图描述
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及
专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验
与专长
注：
请填写模拟公司所有成员信息
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
部
部
部
部
注：
请填入各部门负责人名单
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：
元
项目
原值
月折旧率（%）
月折旧金额
备注
生产工具和设备
1.67%
办公家具
1.67%
电子设备
2.78%
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
8.33%
汽车
店铺/厂房
如果租房，此项空白
合计
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12。
5.2月平均原材料/商品采购进货成本
单位：
元
名称
数量
原材料单价
总额
产品一：
产品二：
产品三：
其他：
合计
注：
*原材料单价：
不能超过3.1表的“成本单价”
*合计金额：
与5.3表、9.1表、9.2表“生产/采购成本”一致
5.3月固定销售与管理费用预测
类别
科目
金额（元）
备注
固定销售费用
促销/宣传推广费用
※与3.3表、9.1表、9.2表
一致
管理费用
场地租金
※与3.2表、9.1表、9.2表一致
员工薪酬
包括福利、社保等
※与9.1表、9.2表一致
办公用品及耗材
※与9.1表、9.2表一致
水、电、交通费
包括物业费
※与9.1表、9.2表一致
固定资产折旧
※与5.1表、9.1表一致
其他费用
包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费等
※与9.1表一致
财务费用
贷款利息支出
※与9.1表一致
合计
元
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
一次性投入购买的
开
办
费
工商注册、税务登记费
（公司一般为3000左右）
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
（根据行业不同，比如食品行业有卫生许可证）
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品米购
预算3个月的资金需求
场地租金
预算6个月的资金需求
员工薪酬
预算3个月的资金需求
办公用品及耗材
预算3个月的资金需求
水、电、交通差旅费
预算3个月的资金需求
其他费用
合计
启动资金总计
5.5启动资金来源单位：
元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0月利润预测
单位：
元
项目
本月金额
一、主宫业务收入
力口：
其他收入
减：
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
包括装修费、办公设备的维修及保养、通信费
等等
财务费用
利息支出
当月借款或贷款的利息
二、禾U润总额
减：
所得税费用（按25%计算）
三、净利润
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0风险分析与对策
创业风险
风险内容分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有：
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功的不确疋性、技术前景的不确定性、技术效果的不确疋性、技术寿命的不确疋性
资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注：
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能,员工具有激励与凝聚作用
9.0附录
单位：
元
附表9.1:
预测12个月的销售收入
销售情况、
＞份-―
产品一二^
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
产品一：
平均售价
销售数量
月销售额
产品二：
平均售价
销售数量
月销售额
产品三：
平均售价
销售数量
月销售额
产品四：
平均售价
销售数量
月销售额
产品五：
平均售价
销售数量
月销售额
合计销售总收入
9.2:
第一年度利润表
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
收入
主营业务收入（销售收入）
成本
主营业务成本（生产/采购成本）
营业税金及附加（按5.5%计算）
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用
利息支岀
利润
利润总额
减：
所得税费用（按25%计算）
净利润（税后净收入）
9.3附表2:
第一年度的现金流量表单位：
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
现金
现金销售收入
流入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
现金流岀
生产/采购
销售提成
销售推广
税金
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产购置
借贷还款支岀
其它支岀
现金流岀小计
净现金流量
月底现金余额
备注
1.净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本月内净增加或净减少的现金；
2.新办企业月初现金第一个月为0，第二个月起等于上个月的“月底现金余额”；
3.股东投入现金：
与1.2表“注册资金”、1.4表“投资额”、5.5表“自有资金”一致；
4.场地租金的填写不冋于年利润表，要一次性扣除，不可分摊每个月；半年一付的可以在1月和7月扣除，其他月份均为0；
5.现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与9.1表一致；
6.固定资产购置：
与5.1表“原值_合计”一致。
本表无“折旧”支出；
7.其它支出：
本表不包括利息，而9.1表包括利息.
9.4《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
初评成绩：
】
评估意见：
□5
□4
□3□2
□1
实训讲师
评估
实训师签字
日期
升级会员 