写字楼招商部9-12月推广提纲.ppt

写字楼招商部9-12月推广提纲.ppt

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212米超高商务视野室内空中花园设计地标级建筑七大中心交汇点区域核心交通便捷无中柱自由办公大开间集休闲娱乐、办公、公寓于一体勒泰誉峰写字楼B座自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算市场优势：

成熟商圈、超5A级城市综合体、周边配套设施齐全超甲级5A写字楼国际生态商务价值链核心价值体系产品高端定位涉外超甲级5A写字楼产品硬、软件配置成熟商务配套国际生态商务概念入驻企业世界五百强、央企巨头勒泰誉峰写字楼B座主打广告语“国际生态商务办公环境”7.76万46层超甲级5A写字楼212.8米建筑雄踞城市核心商圈三大财团背景国际团队联袂打造配备6米/秒原装进口奥的斯电梯中高区每三层布局一空中商务花园勒泰中心2716席超大型地下停车场12米挑高626配置闸机豪装大堂购物/休闲/餐饮/娱乐配套彰显“国际范”卖点凸显国际生态商务价值链核心价值体系核心价值自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算2自身定位分析目标客户分析推广五大攻势费用预算45*入驻企业分析31写字楼招商部9-12月推广提纲三大分析五大攻势一个目标写字楼租赁需求企业行业类型分析文化/传媒类文化、影视艺术、广告、传播等金融/投资类银行、证券、基金、保险、投资公司等物流/商贸类商业贸易、仓储、物流公司、航运等咨询服务类投资、工程、商务、管理类咨询公司、律师、会计、审计事务所等建筑/地产类建筑施工、工程设计、地产开发、物业管理等高科技类电子、通讯、软件开发、网络、生物、医药等培训类语言、专有技能培训等综合/其他类食品加工、旅行社、汽车制造、家具、纸业等自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算领袖型企业各行业内经典代表性企业新锐型企业中型处于上升轨道发展型企业实力型企业跨国公司或大型企事业单位分支机构地段的优越性区域繁华，地段的商圈，交通的便捷，配套的成熟办公环境的舒适性改善办公环境，如空间规划，生态环境，景观视觉硬件设施的先进性电梯，停车位，空调高品质企业服务的人本性物业服务身份化商务休闲会所形象工程企业第一需求面子场子圈子产品质素企业第二需求阶层对位企业第三需求需求特征自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算写字楼租赁需求企业企业类型分析总结：

偏高端主流型企业2自身定位分析目标客户分析推广五大攻势费用预算45*入驻企业分析13写字楼招商部9-12月推广提纲三大分析五大攻势一个目标自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算誉峰入驻企业行业类型占比仲利国际租赁有限公司河北九宁贸易有限责任公司绫致时装（天津）有限公司石家庄市风情经贸有限公司箭牌糖果（中国）有限公司葆婴有限公司浙江贝因美科工贸股份有限公司石家庄分公司石家庄市怡亚通金万盛食品供应链管理有限公司乐金电子（中国）有限公司辽宁聚龙金融设备股份有限公司服务类高科技类商贸类文化传媒类金融类地产类河北才通人力资源服务有限公司河北分公司石家庄盘古网络技术有限公司（百度）河北魅力企业顾问有限公司（腾讯房产）河北新浪文化传播有限公司平安银行股份有限公司中国出口信用保险公司河北分公司上海申彤大大资产管理有限公司石家庄分公司北京华澳融信投资管理咨询有限公司北京瀚亚世纪资产管理有限公司石家庄分公司中融民信资本管理有限公司龙环普惠投资管理有限公司中融国远担保有限公司石家庄市汇丰行房地产经纪有限责任公司戴德梁行石家庄分公司商贸类33%文化传媒类17%金融33%地产类服务类高科技类8%4%4%2自身定位分析目标客户分析推广五大攻势费用预算45*入驻企业分析13写字楼招商部9-12月推广提纲三大分析五大攻势一个目标石家庄写字楼市场整体较为冷淡，企业租赁周期一般为2年左右，租赁成交周期较长（4-6个月，甚至1年之久），因此写字楼租赁客户在市场内非常有限；如北国商圈与勒泰商圈位置最为接近，商务楼入驻企业类型及需求较为相似（喜欢在商务核心区、交通便利地办公），且多为服务型企业且员工规模较为庞大，针对此类客户特性，在市内核心商圈（48个重点楼盘），深入挖掘意向客户。

据统计，目前誉峰已签约的企业,以行销和人脉关系为主要的成交形式，写字楼招商推广策略将加大渠道拓展及圈层活动力度，瞄准写字楼租赁需求的目标客户，进行“窄众营销”，合众连横，围合客户资源！

自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算“窄”众营销扫挖带引推写字楼客户写字楼扫楼。

针对48个楼盘进行逐一排查、筛选；对高档商住楼、五星级酒店进行排查，直接寻找潜在客户写字楼停车场停车场DM派单派单根据企业的群聚效应，针对已进驻企业上、下游产业链相关联客户，进行深入挖掘。

各类商会、协会、总裁培训机构联动/推荐“老带新”政策支持。

对已进驻企业的客户及合作伙伴进行联络和引导，给予相应政策支持，促进签约。

第三方中介推荐。

21世纪不动产、国大房产、1+2不动房产等中介代理机构进行客户推荐政府推荐：

区、市商务局，外事办公室推荐的各大企业及外事驻石机构政府政策支持：

桥东区政府楼宇政策精准营销针对目标客户以圈层渠道活动为主，媒体推广为辅执行公司创意活动创意活动“扫楼”消费体验营销。

组织新老客户进行UME观影、碧涛阁自助洗浴等活动体验自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算五大攻势2014年11月2014年9月2014年12月2014年10月1.桥东区楼宇经济示范点建设单位授牌仪式暨勒泰誉峰写字楼B座企业入驻签约仪式2.MBA总裁培训系列讲座3.寻找写字楼最美OL专属定制精品圈层活动+事件营销活动+战略联动渠道活动+定向活动1.聆听天籁，勒泰誉峰之夜2.大型交响音乐会暨入驻企业答谢盛宴1.搬向！

勒泰誉峰！

快闪活动2.新浪河北品牌活动微博营销大会金麒麟财富论坛1.各大商会、行业协会联动活动2.中华英才网品牌活动HR职业经理人系列专业讲座2014年9-12月活动推广提纲活动安排自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算物以类聚，人与群分。

品牌集聚效应必将吸引更多同身份企业的加入，因此针对目标客户特性，特制订以圈层订制活动、定向活动、事件营销活动、战略联动渠道活动为主，精准渗透型媒体为辅，保持较强新闻炒作曝光的推广策略，精准覆盖、全面传播，以促进下半年写字楼招商指标的消化速度。

穿插定向活动1.DM直邮企业老总2.停车场DM派单3.写字楼巡展活动勒泰写字楼B座办公白领报名、评选、初赛、决赛；微信微博、电台等媒体跟进报道，植入写字楼项目信息活动时间2014年9月活动地点勒泰写字楼B座参与人群活动体现事件营销活动写字楼OL美女选拨大赛寻找写字楼最美OL（拟）费用预计万我在勒泰写字楼B座等你来哟！

活动目的利用“寻找写字楼最美OL”系列事件，制造新闻话题，引起写字楼内企业关注，持续炒作，进行有效媒体及口碑传播自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算扫快闪OL表演者以舞蹈、行为艺术形式，表演者手持“搬向勒泰写字楼B座办公的N个理由”牌子进行快闪行动活动时间2014年10月活动地点省城各大写字楼参与人群活动体现事件营销活动写字楼巡展快闪活动搬向！

勒泰写字楼B座！

（拟）费用预计万活动目的利用时下最流行最抓人眼球快闪行动，制造有关“勒泰写字楼”的系列事件，制造新闻话题，引起写字楼内企业关注，持续炒作，进行有效媒体及口碑传播自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算扫定向活动创意多元化“扫”楼模式直击写字楼客户进驻4个高端写字楼（金领大厦、天滋官鲤、中华商务、紫金大厦、万象天成c座、九派大厦）进行全天楼市地图免费扫码、派发活动，融入微信贩卖机，主题背景及贩卖机机身都融入勒泰中心誉峰相关内容。

高端写字楼地图派发活动（拟定主题）写字楼停车场DM派单写字楼巡展活动自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算扫定向活动勒享礼包支持每月重点意向客户拜访、到访招商人员9名*每月5名重点意向客户*2张=90张（限当月，盖章有效）UME影票碧涛阁自助餐洗浴券免费停车券招商人员9名*每月5名重点意向客户*2张=90张（限当月，盖章有效）招商人员9名*每月5名重点意向客户*2张=90张（截止到10月，盖章有效）8100元/月费用预计扫自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算购买培训课程的企业老总、写字楼B座的意向客户联动各大总裁培训机构，以赞助或购买课程方式，全程参与其中，并现场摆放勒泰写字楼项目物料活动时间2014年9月活动地点五星级酒店参与人群活动体现活动目的邀约具有决策权的意向客户领导，利用此活动形式，吸引其到场并进行圈层公关；联动总裁培训机构资源，开拓有效新客户。

以此促进40000招商任务指标的消化速度；有效加强口碑传播，促进成交。

战略联动渠道活动MBA总裁培训系列讲座行动成功企业实践商学院建设专家系列讲座（拟）费用预计万挖自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算政府、金融、通信运营商、汽车、快消、3C行业、旅游、餐饮娱乐，以及河北省其他商业领袖共计1200人线上活动专题植入签到背景板软性露出开场视频软性植入整合资源区域领跑活动时间2014年10月活动地点万达洲际酒店（暂定）参与人群参与方式活动介绍由新浪网、新浪微博主办，新浪河北承办的“2014微博营销大会”于2014年10月在河北石家庄举行。

大会以“微博营销”作为主题，为政府、企业搭建专业权威的沟通平台，探讨微博时代下网络推广之变革，交流微博推广理念、方法和经验，并展望微博营销的发展趋势。

战略联动渠道活动新浪河北2014河北微博营销大会费用预计万挖自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算活动时间2014年11月活动人群河北省内金融行业高管活动简介以线上评选线下颁奖的形式，依托新浪财经权威公信力，调动广泛、高端、理性的财经网友针对中高端消费服务品牌进行的一年一度的金融行业的大型评选活动。

线上体现专题头图展示，参与微博投票互动，设置投票有奖活动，实现品牌曝光。

线下体现现场签到板勒泰logo体现；现场写字楼物料展示；DM宣传册发放战略联动渠道活动新浪河北金麒麟财富论坛费用预计万挖自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算活动时间2014年11月活动人群河北省内各商会、行业协会精英战略联动渠道活动商会、行业协会联动活动（拟）费用预计万参与形式联动各大商会、协会，参与其机构组织的活动，并在现场进行写字楼物料展示；DM宣传册发放挖自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算活动时间活动人群活动目的活动体现战略联动渠道活动“中华英才网”HR行业专家专题讲座（拟定）2014年11月经调查，目前企业选址或变更办公地点多为其公司的行政人事部门、办公室部门做决策，因此与招聘专业网站合作，针对性的创造圈层环境，并对其进行围合、公关，开拓新客户资源活动地点星级酒店到场参加培训讲座的各企业HR联动招聘网站机构，以赞助或购买课程方式，全程参与其中，并现场摆放勒泰写字楼项目物料费用预计万挖自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算精品圈层订制活动老带新政策支持、活动体验对已进驻企业的客户及合作伙伴进行联络和引导带写字楼招商部制订老带新奖励政策，促进签约老带新政策支持消费体验活动UME包场观影碧涛阁温泉洗浴BBQ自助烧烤自身定位分析目标客户分析入驻企业分析推广五大攻势费用预算活动时间活动人群活动目的活动体现精品圈层订制活动桥东区楼宇经济示范点建设单位授牌仪式桥东区政府楼宇经济政策支持2014年9月促进40000招商任务指标的消化速度；政府加冕桥东区优质写字楼，增加签约客户及意向客户信心，有效加强口碑传播；新闻造势，增加项目曝光，持续炒作，带动新一轮的招商工作；公司领导、桥东区政府领导、签约客户、新闻