软文营销策划方案.docx
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软文营销策划方案
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软文营销策划方案
篇一：
网络营销软文推广计划方案
网络营销软文推广计划方案
一，目的
网络营销需要有效的有针对性的快速的收集和发布网络上的产品本身信息与需求信
息，进行分析整理后，制定有效的方案。
达到最终的目的。
有效的提升公司的销售业绩。
二，潜在客户群分析
首先，大家都知道我们现实中接触的客户量是有限的，可以说非常的局限，网络上
的客户资源却是无限的。
如何更有效的挖掘这部分广阔的并且确实存在的市场呢？
三，网站和论坛的筛选方法
1，有目的，有针对性的选择，关键词seo关键词的选择与分类。
关键词seo是指被搜索的针对性的词语或者多个词语组成的词组，是搜索时使用的定项用语。
我们用一下换位思考，我们是求购者（服装业主，中间商），需要求购服装类的棉类面料衬衫，由你们考虑一下他会在网络上怎么去搜索呢？
A，他搜索的工具：
XX，酷狗，搜狐等搜索引挚。
b，他要搜索什么？
服装，休闲，时尚，环保，等产品形容分类名为主的内容，非常直观
c，他对这个产品的心理需求，想要什么样的？
最新款式，特色，独家等，人都有占有欲望，
想得到最好的东西，是每个人的心理特征。
D，他对供应商的要求，专业，正宗，有保障等等
e，他对产品的本身特性的需求，舒适，价格，面料等等。
F，去专业化的交易平台寻找产品信息。
g，自己发布求购信息等待回应。
h，找网络中间商买产品
I，地区特点：
辽宁沈阳，东北，华北，上海等。
J，版式特点：
韩版，广版，欧版等
K，时间特点：
20XX年等。
以上综合这些内容之后，我们就可以清晰的了解到潜在客户的搜索的方向。
2，服装行业网文的定位分类：
A，产品类：
以描述产品为主要内容，搀杂公司的简要描述。
主推产品方向。
b，招商类：
以公司对比与同行业的优势条件为主，搀杂公司的简要描述。
主推招商。
c，政策类：
以公司的主推点和发展方向，相关政策成为软文覆盖网络。
主推政策。
D，网站类：
以公司网站优势信息为主要内容，搀杂公司的相关信息。
主推公司网站。
e，公司类：
以公司宣传为主要目的，在网络上覆盖公司新闻信息。
主推公司及品牌。
3，服装行业网文的特点分析。
A，产品类：
主要为产品信息类，
/busy/topics/20XX521/954734.shtml图片展示产品信息类。
简要语言包装产品信息类，。
b，招商类：
主要为加盟，代理合作两部分信息组合。
/busy/topics/20XX713/1020800.shtml体现优势信息类。
全面信息的简单扼要类
强调优势信息合作双赢类。
.cn/trade/trade_view.aspx?
id=2181939利益分析做吸引点的信息类。
完全的优势信息铺盖类
c，政策类：
主要以公司政策信息为主要内容。
铺盖网络信息。
政策类综合型的信息类含图片。
D，网站类：
为附带类别，或以网站内容，网站招商的信息内容为主的类别，
F，公司类：
以宣传公司为主的信息内容类。
以宣传公司品牌为主的信息内容。
4，筛选网站及论坛
由多方位组合关键词定位网站和论坛，如：
最新款韩服，服装交易平台，20XX流行服饰等，
通过这些关键词用语，在搜索引挚里实名搜索后，就可以列出相关的网址列表。
5，搜索后的网址分析：
关键词搜索一般都会出现以下四种网址连接：
A，单独的服装网站，b，服装行业的专项交易网站，c，多个行业多元化的交易网站。
D，服装行业相关联的论坛链接地址。
e搜索引挚的提问帖。
F，服装行业相关的博客文章链接。
分析：
A，单独的服装公司网站。
这类网站大多是以自身需刷点击量或者上传虚假的求购供应等信息吸引点击量和用资金购买搜索引挚置顶。
大多需要注册，所以浏览者并不能全面的浏览到相关信息，不方便于浏览者的浏览，从心理来讲，网络搜索的人，更注重于便捷与真实性。
所以这类网站不在专业方向的考虑之内。
b，服装行业专项的交易网站：
这类网站分为两种，一种是网站程序不稳定或者已经关停，但还存在于网络空间硬盘的后台程序，为不可用状态。
另一种是真正的专项的服装交易网站，这类网站大多经过注册后可以得到相关的求购信息，并且可以在网站中发布自己的产品信息等。
c，多个行业多元化的交易网站：
这类网站一般人气查看量都是比较旺盛的，但从另一个角度来说因为他涉及的领域比较全面，也就是说从服装公司的单项问题上来考虑，查看量也就是人气与服装类专项的交易网站还差上少许，但宣传的效果却可以比服装专项的交易网站多上一些，相对比来说它与服装专项网站不相上下。
D，服装相关联的论坛连接地址：
论坛来讲是个多层次的一个交流平台，虽然还远远达不到时时交流的地步，但不得不承认，论坛已经是网络交流上一个不可缺少的中间者，它的搭建，很强的打消一部分人的顾虑，这部分人不想让人了解到他们的联系方法等某些方面的内容，戒心很强，论坛的流量也因此在日益的增加中。
e，搜索引挚的提问帖：
这类提问帖是两种人应用的，一是非常迷茫，不知道该如何去搜索的人，一种是想了解这方面动向的人。
这两方面的人的提问帖。
补：
还有些是自问自答形式的宣传帖。
其中以行业内大众搜索心理，搜索需求为主题提问，针对自己产品与公司做回答。
以达到宣传的效果。
F，服装相关的博文连接：
博客已经成为很多人的生活中不可缺少的一部分，大家把原创的文章，生活中的琐事，经验，与工作分享等内容联系到一起，让人耳目一新，确实在这一领域使得很多做网络销售的人大赚一笔。
6，筛选网址及发帖使用的方式。
由以上的分析可以有效的进行网址的筛选工作，一般网址可以分成以下四类：
A，重要且专业的：
指高流量服装本行业或者服装相关行业的。
以发主题帖，反跟高流量帖为主。
b，重要但不专业的：
指高流量但非服装相关行业的。
发主题帖，反跟高流量帖为主。
c，不重要但专业的：
底流量但是服装相关行业的。
发主题帖。
D，不重要且不专业的：
底流量也不是服装相关行业的。
用软件实现群发。
避免人工浪费。
7，各类型帖的区分：
A，问题帖（提问等待回答）
b，讨论帖（发出讨论话题，等待参与者参加回答）
c，信息发布帖（供求信息，原创文章，经验看法等）
D，论坛，网站管理帖。
e，各类杂帖。
四，发布信息的正确方法及内容的处理
你发布过信息帖吗？
是否有被删帖的经历，刚发出的帖，没过1小时就被删除了，最让人不好受的是
被封了Ip，不但登陆不上该网站，该论坛也被禁言，如何发布信息帖才能不被禁呢？
发布信息帖是为了更好的宣传公司，品牌，政策，产品及招商等内容让其在网络上更广泛而有效的传
播从而打开市场而做的网络营销推广的重要手段之一。
它可以让需求者更好的了解到我们的产品等信息内容，这样信息的内容就需要有吸引力有主题，如何做到呢？
上面我们谈到了，高流量且服装相关性强的行业网站上，进行注册单发，底流量进行群发，因为它是
高流量的服装相关性强的网站或者论坛，首先，我们要注意选择。
以我们公司现阶段客观实际条件来选择其定位条件。
不收费注册不丢失可能性客户
1，反跟高流量帖在网络上讲也叫围着上海去发展！
上海是中国的经济帝国，无锡等上海周边地区在上海这个经济帝国的带动下，在短时间里飞速发展，为什么呢？
主要是因为他们依拖在上海这个经济帝国的基础上发展经济，所以才能这么快速的发展。
反跟高流量帖是同理的，一个人气很高的帖，我们在这类高流量网站或者论坛里，我们的起点为0，很可能1个月也只积累十几个查看量，人气底的可怜，我们可以把人气高的帖做为上海，把我们自己看做无锡，这就出现了一个问题，那我们怎么发布这个信息帖才能保证不被删帖，不被封Ip呢？
举几个例子。
A，比如，有人发布了新版韩款服饰的供应信息，寻求代理合作与买家？
怎么回复才能把自己的信息
回复一，独家专业代理销售韩款服饰，本公司为韩国某某服饰公司中国区总代理，特此推出某某合作方式，诚信为主，如果你成为了我们的合作伙伴，保全面的管理与宣传支持，第一流的服务形式，可承接加盟，代理，散批等多种相关业务。
回复二，我公司是生产厂家，主生产各种类各款式服装，以下产品信息等，，，如有需求请联系。
回复三，我看了贵公司的产品信息，我公司是专业生产各种类各款式服装的生产厂家，可以按款
式批量定制，如果您有缺货，缺各种面料款式服装，可以联系我们，进行调动，我方保证价格公道，高质量，联系方式是。
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b，比如，有人发布希望寻求电子产品的合作信息。
回复一，我公司长期大量批发零售，每年新款雪纺类，棉类韩版广版服饰，本公司以市场最底价
直销，过硬的产品质量，寻求加盟代理洽谈合作。
回复二，我看了你发送的寻求合作信息，我这面是服装生产厂家，希望有机会与您合作，代理等
事宜，我公司生产有各种版型款式的服装，价格公道，如有需要，请联系我们。
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回复三，我看了你发送的寻求合作的信息，电子产品这方面我们暂时还没有涉及，但是我们非常
有诚意想邀请您合作，我们有以下产品，图片，产品信息，等寻求合作伙伴，联系方式（优势信息）。
大家考虑一下，上面二个例子中都有的三条回复，那条会被留下来呢？
发布出的信息不被删除才不会没有效果，发布的网站或者论坛，不被封Ip或者禁言，才不会丢掉
一个潜在的流量，所以信息发布重要的在于如何不被人删，如何不被人封。
回复帖的语言要包装好，把不适合该主题的公司产品的内容，用语言包装后，达到可以让论坛管
理者与该主题发布者认同不被删帖的效果。
以上是在高流量信息帖回帖的两个例子，主要是告诉大家跟帖的方法，而且在高流量的帖后跟帖，
是把别人的人气转化为自己本身的人气的一种效果非常好的方法。
2，发布主题信息的内容与方法：
前面我们已经知道，发布网络信息是为了更好的更有效的做到产品信息在网络上快速的传播，可以让公司产生出更多的客源。
前面我们也提到过发布信息需要内容有吸引力，需要内容可以有效的销减由于网络原因给网络上的买方市场或者中间市场带来的心理疑虑，发布网络主题信息又需要更加注意那些呢？
产品吸引人特色，优势信息
吸引人信息内容吸引人语言包装达到效果
合作我们产品会赚钱，切合实际的赚钱分析，能让人确信可以赚到钱，用语言包装。
让信息吸引人，才能更加有效的提高信息本身的人气，查看量。
所以首先，内容要措词，不要一层不变，其次，内容要有吸引力，能有一定效果的打消网络上潜在客户的疑虑，让网络上的人看到发布信息时让信息本身更有真实感，以他们的搜索角度更容易让我们发布的信息被需求的人搜索到。
以上是发表主题信息的规范方式与要求。
主题帖又分为，宣传公司，宣传产品，宣传网站，宣传招商（加盟，代理，批发等），宣传政策等五个方向。
前面我们有过分析。
下面如何加大发表主题信息帖的人气呢？
A，主题信息帖不同于反跟高流量高人气的帖，一个是完全的创业期（发主题帖），0起步点，一个是靠着大树好乘凉，效果显著，如何让自己发布的主题信息更容易被搜索到呢？
更多的被搜索到被查看到后，就能更好的提高人气流量。
主题信息帖中关键词的重要性：
搜索时，使用的关键用语为关键词组，主题信息帖由两部分组成。
1，主题名称。
2，主题内容。
主题名称与主题内容融合入关键词，可以更好的被有需求的这些潜在客户在网络上搜索到。
增
加我们产品信息在网络上发布的效果。
主题名称加入关键词，关键用语，或者直接使用关键词组成为主题名称。
如：
韩版服装专业寻
求合作，买卖批发，20XX年最新流行款式等。
主题内容加入关键词，如：
我公司是专业，批发零售20XX年新款广版韩版服饰的实力型厂家，
业务范围包含，加盟代理，合作，批发零售等多种经营方式，可以协同管理，帮助您赢利。
联系方式。
b，发主题帖后，以游客身份或者多注册的用户名发表回复帖。
回复语言的技巧，要表达出真实性。
例：
回复1，前几天我去广州看你们产品和加盟政策了，不错是不错，但你们怎么不搞点赠送
活动啊，我是给朋友定的，有啥好处没？
回复2，他们是搞手机赠送活动了，不过限定额度的，不够20000不给，而且手机谁都有
了，送点别的就好了。
回复3，不对啊！
我去看了，他们现在额度定了很多个点，赠送的活动礼品也更多了。
这样连续回复后，可以让人感觉到真实性，并且可以快速的提高信息帖的查看流量。
五，建立服装相关信息档案及客户档案。
建立档案是为了更快捷有效的发送网络信息和跟进网络潜在客户，并且为公司客户群体定位提供数据支持。
1，分类后的网站筛选档案。
前面我们讲了网站分为四大类，按四大类经过关键词组搜索筛选后，我们可以找到以流量和行业相关性为区别的四类网站的网址。
进行存档备案，以便更快捷有效的发送网络信息。
2，网站，论坛上的求购信息档案：
查找服装专业性网站上的求购信息，进行存档备案，包括有普通服饰求购者的信息存档。
注：
二手或者回收类信息不存档。
3，服装交易QQ群，社区与圈子。
从中可以寻求不同产品的调动，发掘各地市场动态，并在其中寻找客户资源。
4，客户咨询需求档案：
网络上客户进行咨询时，分析客户提出的问题与意见，找出交叉核心点，进行存档，定期传报
公司领导。
内容应包括：
客户姓名，那里人，当口所在地，是否同行，客户对产品的质量需求，价格需求，款式需求，面料需求等，客户对我们产品有那些意见。
备注：
联系方式等，从中我们可以总结出客户在各地区上的产品流行方向，从而可以对以后的推销上，进行地区等分类，针对地区需求特点，抓住客户心理。
更便于公司销售业绩的提升。
5，服装业主联系档案：
通过网络黄页，地图等网络查询手段，查找各地服装店面的联络方式，定期联络，反馈信息，
积极寻找潜在客户。
6，网站，论坛的主题信息帖人气流量备档。
定时定期查看我方发布的主题信息帖的人气浏览量，筛选网站，论坛，去伪存真，让我们的网
篇二：
软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析
软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析
软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。
在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。
虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。
在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。
当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。
一、软文等级
写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。
第一个层次，负级别。
什么样的软文是负级别的？
就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。
这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。
大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。
写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。
大家自问下，有没有写过这种级别的软文？
第二个层次，零级别。
零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。
这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。
这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。
这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。
因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。
这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。
这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。
第三个层次，及格级别。
及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。
这种软文已经起到作用了，但仅限于花多少钱办多少事情的作用。
这类软文写作上知道采用第三方（记者、编辑）的角度了，也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里，并能在文章中展现出来，但是在主题选择上不够有创意，还不够吸引大众人群。
因此，没有媒体会转载，其读者也仅为其花钱购买的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。
能把软文写到这个层次的营销人，也不是很多，已经属于比较优秀的了。
第四个层次，优秀级别。
优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激其读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。
这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。
花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。
当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。
开始转入正题，策划出一篇优秀的软文，有两个重点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。
二、内容策划
软文的内容策划，本身就是十个非常庞大的话题，不是一篇两篇文章能够说清楚的。
所以，在本篇文章中，只简要说明下，不做详细阐述了，以后会特别针对这个内容，写相关文章。
从内容讲，一篇好的软文，取决于三个要素，第一，文章选题；第二，标题，“苗好一半谷，题好一半文”；第三，正文话术。
大致情况，选题能占到30%的作用，标题能占一半，话术占20%作用。
如何选择好的选题，很难用语言来描述，个人感觉，这是一个靠感觉的活儿。
需要很强的把握人性的能力，关于这点，这里不多说了，之前写了一篇文章做了详细阐述，有兴趣的话，可以联系本人索要。
为什么说标题占到一半的作用，一个网站首页，大大小小文章估计数百个，你的文章标题在1秒钟内激发不起读者兴趣，文章内容再好，也无法被看到。
标题的作用是在几百个竞争对手中抢先吸引到读者注意力，让读者点开文章。
正文话术的目的是让读者产生信任感，关于这点可以用一句话概况“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语。
三、软文发布
一篇软文写出来之后，即使再好，也不会自己去传播，必须通过足够数量的途径将它散播出去，才能引爆它的自传播。
大家看到的很多流传广泛的文章，都是当事人随便在微博或者微信上一发，然后就被大家疯狂传播了吗？
不是这样子的，这些文章疯狂传播的背后，要么是当事人手中大量的人脉资源，要么是花重金购买了一定数量的传播源，没有这些基础，谁也没有能力做到广泛的传播。
不要再相信一些牛人所说的自己的产品基本没有推广经费，很少做推广，靠的都是网友的口碑推广。
本身他们有大量人脉资源，可以为他们免费宣传，大牛们之间都是互相义务帮助的（没看到名人们都互相顶别人、转发别人的微博微信，一个名人有需求，一百个名人免费帮助，一个没名气产品的要想让一百个名人宣传自己，估计几百万费用都拿不下来）。
第一，购买一定基础的传播点。
一传十，十传百，百才传千，要想达到百万、千万级别的传播，就要有十万、百万级别的传播点，这是最基本的道理。
就是这么浅显的道理，很多老板都不明白，自己的企业微博就几百个人关注，非要求发布的微博达到多少多少万的阅读，怎么可能？
要想达到一定数量级别的传播，购买传播点是必须的。
至于在那种渠道购买，购买什么质量的传播点，不同的行业具体操作是不同的。
这里只说一些通用的东西，大家可以依据自己的行业特点，灵活采用。
第一，购买一定数量的纸媒，主要是报纸。
虽然说纸媒的作用越来越小了，但是，到目前为止，其还是具备一定的影响力的，特别是对一些垂直行业，在纸媒上做软文，效果更好。
其次，纸媒上的文章还会被网络媒体转载，很多门户网站特别是地方门户网站都和报纸签署有内容使用协议。
一般情况下，纸媒的软文是按照字数收费的，费用在1元到20元/字之间，有少部分可以按照版面大小收费。
在具体媒体选择上，不同行业，不同产品差距非常大，这里就没法展开说了，有兴趣知道的可以私下沟通。
媒体数量选择上，第一篇软文不宜发布太多，5篇左右，实验下效果，然后依据效果确定后续的发布数量。
第二，紧随纸媒之后，购买网络渠道的媒体，包括门户网站、地方网站以及垂直网站。
第一，纸媒覆盖的人群毕竟是有限的；第二，纸媒的二次传播能力欠缺，特别是地方纸媒。
发布在门户网站的软文，质量要是足够高的话，会被大量的中小网站转载。
在中国，有价值的新闻还是非常稀缺的，大量中小网站找不到有价值的新闻，那些小编就是等着转载门户网站上的新闻。
有一点特别要强调，一定要选择值得信任的第三方平台去购买媒体，具体有那些平台就不说了，省的有广告嫌疑。
还有，不要购买那种500元发到四大门户网站的软文。
这种软文在网站首页和频道页都没有链接入口，也就是说，除了直接输入这个软文的网址或者在搜索引擎输入软文标题，你在网络上是找不到这篇文章的。
至少要购买频道页有入口的软文，最好购买首页的软文，虽然价格贵点，但是有效果。
第三，在社交媒体上进一步购买传播点，主要是微博，微信上可以有针对性的少量选择。
要想达到最大的传播效果，在社交媒体上还是要有动作的。
在社交媒体上发布，会有大量的普通网友帮助你传播。
依据产品特性和软文风格，选择一定数量合适的大V转发文章；或者让他们评论软文。
注意，评论最好要设置数个版本，有正面有反面，一定要能引起网友们的争论。
选择大V的渠道，既可以通过微博的官方渠道，也可以选择第三方平台，二者各有利弊，可以择情选择。
第二，进一步扩大传播点
上述两个步骤完成，基本已经完成大部分，传播效果也已经达到，不说能火爆整个网络，也至少能在网络上热炒一阵子。
借助红火的热度，通过本步骤的操作，还可以进一步挖掘出一些传播潜力，如果做的够有创意和力度，甚至会形成第二波传播热潮。
这一步主要是自己内部操作的，即将发布的软文在各种免费的渠道二次传播一遍，渠道包括论坛、贴吧、自有的各种账号。
这种本身已经红火起来的信
息，在这些渠道发布也会被重点注意和讨论，并会引发这些渠道中的网友进行二次转载。
在论坛、贴吧发布的第二个作用是，能给软文造些人势，可以对外宣传软文获得了大量的网友关注。
这一个步骤，还有一个非常重要渠道是微博和微信，在这两个渠道操作不是说将软文仅仅发布到微博微信账号上，而是将软文的信息（不一定是软文本身，包括对软文的不同评论分析，注意评论要多方面的，正面、反面、无厘头的、无理取闹的等）尽可能多的发给渠道中的相关大V，这么做的目的是让更多的人注意到我们的软文（大V们其实也是非常缺乏有传播性的内容的，他们也是要经常寻找好的话题，也很头疼缺乏话题，如果我们的软文够有吸引力，他们出于自己的利益，会主动传播的）。
想想看，假如通过这个步骤，能有几个有百万甚至千万级别粉丝的大V转发了我们的软文，传播效果将会提高
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