食品公关策划方案.docx

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食品公关策划方案

食品公关策划方案

篇一：

公关策划书模板

封面

主题

（副标题）——××食品公司××年中秋节月饼促销公共关系策划书

策划者：

张××，××食品公司公共关系经理李×，××食品公司公共关系助理赵××，××公关策划公司策划员

时间

（编号）

正文主体

a.前言

概要介绍策划本次公共关系活动的背景原因、目的意图以及相关的理论依据、事实依据。

1）干什么？

2）为什么干？

3）怎样干？

范文

加州可仁是一种营养健康食品，可以降低胆固醇，有助心脏健康，补充精力，具有高营养、高纤维、低脂肪的特点。

作为加州6000多位杏仁种植商的代表，加州杏仁商会致力于在全球范围内推动加州杏仁的消费。

为了促进加州杏仁在中国的推广和销售，加州杏仁商会委找凯旋先驱公共关系有限公司在中国策划一次宣传推广活动。

B.背景分析

主要介绍公共关系调查、分析的结论。

如：

产品形象、管理形象、品牌形象、知名度；市场需求、市场环境、公众意识?

?

范文：

研究表明，中国消费者了解加州杏仁含有对心脏有益的特殊成份，富含维生素和矿物质。

但是这些信息全部来自西方的科研结果。

如何将这些科研成果传播给既接受传统中国健康概念，又接受西方健康概念的现代中国大众？

如何解决杏仁在中国的高价问题？

这是加州杏仁商会在中国推广杏仁消费首先需要解决的问题。

和过去不一样的是，随着生活质量的提高，中国人极为关注健康状况，他们渴望的是一种高质量的生活方式。

因此人们努力从媒体和各种渠道中获得有关营养的知识，来提高他们的生活质量。

一旦他们知道什么食品适合自己，以及这些食品所具有的独特的营养价值之后，他们就会持续购买这些食品，形成一种固定的消费模式。

面对中国如此巨大的消费品市场，可以想到人们观念变化将为生产厂家带来的丰厚的利润。

但是中国消费者在接受“新食品”方面有些保守，所以首要的任务就是让消费者的观念有所改变。

150年前，啤酒和西红柿还是稀有事物，今天在中国却已经是主要日常食品。

这就得益于人们观念上的变化。

然而，中国的市场是多变的，人们的消费口味又是不同的，每天都有许多新事物正在被接受，或者被淘汰。

媒体在引导人们消费观念的改变上起着重要的作用。

消费者主要从报纸、杂志、电视、电台和互联网等来获取营养信息，对于中国餐桌上所不常见的食品，例如加州杏仁来说，情况更是如此。

c.公关目标

将“杏仁是健康”和“杏仁蕴含高能量，是活跃人士最佳选择”等信息传递给消费者，鼓励消费者购买杏仁，享受健康、精力充沛的趣味人生。

d.目标公众

－－商家、消费者

－－消费类、休闲类、食品及健康业界媒体

E.创意说明

策划、创意的内容、意境设想、创意的合理性和独特之处、主题、口号、创意元素

F活动流程

G媒体策略

媒体选择（选用理由、选用方式、选用次数、持续时间）媒体分配

地理分配

时间分配

内容分配

G综合预算

（1）公共关系策划人员预算

（2）公共关系策划活动经费预算

（3）公共关系策划活动时间预算

H效果预测

篇二：

休闲食品营销策划书

休闲食品营销策划书

1.休闲食品市场营销策划书

2.休闲食品网络营销策划书

3.休闲食品企业网络营销渠道策划书

4.休闲食品网络营销策划书

1、休闲食品市场营销策划书

一、营销策划背景：

1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。

中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。

南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。

2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。

许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？

因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。

这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。

二、市场情况：

1、

市场容量

虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。

由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。

在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。

2、竞品情况

a休闲食品

品牌产品名规格价格调查地点

达能甜趣清甜饼干100克装2．20元家润多店

2．20元家乐福

太平香葱味梳打饼干100克装2．10元家润多店

2．20元家乐福

妙脆角美式茄汁味75克装3．90元株百店

3．90元家乐福

乐事薯片100克装4．90元家乐福

4．90元株百店

B坚果类食品

序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地

1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司

2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司

3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司

4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司

5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司

6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司

7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司

8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司

9笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司

三、消费者分析：

1、消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。

如：

与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。

开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。

休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。

比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。

由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。

所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。

产品定位为享受型。

2、购买目的

时尚女性：

这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。

家庭妇女：

这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。

3、购买渠道

时尚女性：

K/a类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

家庭妇女：

休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。

四、目标规划：

根据我们调查的结果来分析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进行。

五、营销策略：

1、产品定位

a产品档次：

跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。

B包装风格：

以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。

c产品架构：

分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。

同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

2、价格政策

制定出一套符合我们食品销售的价格表。

3、销售渠道

产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。

主要渠道：

K/a类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。

铺助渠道：

写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。

4、促销策略

采取宣传与广告相结合的原则。

六、公关策略：

1、宣传方式及渠道

宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。

宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。

宣传渠道有：

网站、报刊、、PoP、实物陈列等。

2、宣传主题

a以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；

B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。

3、宣传费用

a网站：

食品、健康、时尚购物类。

10万元/年

B报刊：

女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年

cPoP：

商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品dm单。

30万元/年

d陈列：

商超及休闲娱乐场所的实物陈列。

30万元/年

七、招商策略：

1、招商对象

a休闲食品、干果及糖果类经销公司；

B干果类的经销公司；

c红酒、白酒和酒啤类经销公司；

2、招商策略

a媒体广告。

如：

行业关相报刊杂志和电视广告等；

B参加招商会、糖酒会等；

c招商人员下市场推广；

d电子商务方式等。

3、招商条件

a有现成的商超或误乐场所渠道

B有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；

c有良好市场运作资金；

d有经营休闲食品或快销品操作经验。

4、市场支持

促销品支持：

PoP海报、易拉宝、dm产品宣传页、其它；

促销活动支持：

免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等

篇三：

企业公关活动策划方案

企业公关活动策划方案

>方案一：

企业公关活动策划方案

1.前言

RiotGames是一家美国网游开发商，成立于20XX年，代表作为《英雄联盟》。

RiotGames是一家直接面向玩家，输出高品质、高竞争力网络游戏的开发商和发行商。

凭借首款游戏《英雄联盟》，RiotGames已成为全球领先的开发商和发行商，为专业玩家提供高品质的网络游戏。

迄今为止，每天都有超过100万的玩家连线体验《英雄联盟》。

关于《英雄联盟》20XX年融资800万美元，引入腾讯、Benchmarkcapital及Firstmarkcapital作为投资者，腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。

电子竞技迅速流行全球，深受广大年轻玩家喜爱。

电子竞技运动作为一项体育项目，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、协调能力、团队精神和毅力，以及对现代信息社会的适应能力，从而促进其全面发展。

正是因为电子竞技运动这样的内涵和功能，国家体育总局才根据形势发展的需要，将之列为中国正式开展的第78个体育项目。

2.活动主题

拳头公司此次公关活动以”校园电子竞技大赛”为主题、开展全方位企业形象公关。

电子竞技活动的主题为：

”展示创意文化风采，建设创意电子竞技文化”，宣传中要弘扬奋发拼搏，健康向上，团结合作。

我校的健康地电子竞技文化潮流！

树立正确的电子竞技观念。

3.活动目的

随着网络时代的来临，电脑也成为年轻人重要的娱乐方式之一。

计算机协会依靠每年两次的电竞比赛，丰富社团活动，为同学们的十一假期增加新的乐趣。

电竞比赛不仅能丰富学生校园生活，通过团队的配合，取得胜利，也能增进同学们之间的感情。

此次拳头公司的竞技活动是为了进一步打开市场，提高企业的知名度和美誉度。

从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的。

4.活动日程

活动时间：

本次活动时间为20XX年4月29日——5月2日活动地点：

丽智网吧。

活动对象：

上海体育学院全体学生

活动方式：

针对全院学生举行一场《英雄联盟》比赛整个赛程分为淘汰赛、复赛、决赛三部分。

二、活动流程：

比赛阶段：

进行《英雄联盟》5V5的比赛。

淘汰赛：

由参赛队长抽签跟指定对手比赛，单败淘汰；复赛：

采取三局两胜制，获胜方晋级；决赛：

所有决赛选手当场决出胜负。

后续工作：

获奖名单以红榜形式公布，发放奖品，并对拳头公司做最后宣传。

三、奖项设置：

冠军一支队伍500元奖金+奖品+荣誉证书

亚军一支队伍400元奖金+奖品+荣誉证书

季军一支队伍300元奖金+奖品+荣誉证书

其余参与人员发放小礼品。

5.传播方式

校园媒介：

海报、条幅、校园网、校园广播，对过往学生发放传单。

6.经费预算

海报计费：

300元

条幅计费：

1000元

活动计费：

5000元

其它：

2000元

7.结果预测

向社会大众宣传了良好的企业形象，宣传了产业政策和电子竞技行内发展现状，进一步巩固了企业的在行业内的地位，提高了企业知名度，美誉度。

方案二：

企业公关活动策划方案

一、项目背景

根据对晨露食品饮料有限公司的公关调查报告，得出结论。

该企业是一个正在迅速发展中的中小型企业。

虽然在该行业的企业管理、产品开发、产品质量、技术研究上有待更进一步发展，但较之同类型、同一规模的企业还是有一定的竞争力。

企业当前所面对的一个问题是企业在公关宣传中没有达到预期的效果，包括企业的业务在各地方政府、相关企业、消费者心中的认知度、美誉度都不是很高。

对于一个刚跨入全国市场的企业，在各地方的业务都还没有稳定成熟，此时企业在公关上还需做大量的工作。

为实现企业能在公众心中树立良好的企业形象、更高的美誉度和将企业的公众认知度有原来的15%提升到20%这些个目标，特为晨露食品饮料有限公司做此公关宣传的策划书。

二、活动主题

爱心晨露幸福千万家

三、活动目标

通过参加产品所在地的食品展销会，结合”向红十字会捐赠”爱心活动借用地方媒体宣传，提高xxx公司及产品在公众心中的认知度与美誉度。

在公众心中树立晨露”爱心+健康”的企业形象。

四、综合分析

1企业概况

河北饶阳县晨露食品饮料有限公司地处衡水地区饶阳县，是生产含乳饮料系列、乳酸菌饮料、果汁饮料、果味饮料的大型企业。

目前公司拥有总资产1200万元，占地面积2、8万多平方米，员工300余人，高科技人员20人，现设2个车间全部实现了机械化生产。

公司始终坚持以质量求生存；以信誉求发展的经营理念，致力提高产品的科技含量，使企业得以迅猛发展。

公司于20XX年依法注册并顺利通过食品安全。

公司本着”诚信为本，与时俱进，科学管理，用户至上”的经营理念，建立建全了一套全方位的质量保证体系，并通过国家级>鉴定，获得了QS市场准入证书，是目前邯郸市饮料、水、行业中生产环境、设备、产品质量等方面综合指标达标的企业，因而多次获得”消费者信得过”荣誉称号。

2产品概况

公司目前生产以果汁为主，拥有专门的产品研发部门，企业产品种类丰富，并且在不断增加新产品。

企业引用优质水源，新厂远离工业区，产品所采用原材料均来自上海的大型食品加工企业。

新工厂面积上扩大二倍，生产环境更舒适，最新引进大型灌装机等自动化先进设备，产量直接提升到原来的一倍。

生产车间同外界隔离，职工在生产过程中严格按照规定操作，并每天对生产车间清洗消毒，质监部门对产品的生产、加工、包装各个阶段在质量、卫生上严格要求以确保给消费者健康放心的产品。

3市场分析

通过企业负责人了解，在国内同类型、同规模企业中，晨露食品有限公司生产的饮用品占全国市场份额的18%。

产品主要在河南、山西、山东、湖北等周边一些省份占得份额较高。

其中大部分地区的市场只是初步进入，还需进一步加强公关活动来巩固和壮大。

4消费者分析