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最新营销方案
最新营销方案
篇一：
2021年最新网络推广营销方案
什么是网络推广营销
网络推广就是以国际互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
推广方式分为
付费：
XX推广、谷歌推广、在各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现免费：
推广包括：
SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，
论坛、微博、博客、微信等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接、微信订阅号等。
1.软文推广；
2.论坛（BBS）；
3.问答类网站；
4.网址导航；
5.IM推广；
6.SNS社交网络；
7.热点事件；
8.博客/微博；
9.微信；
10.百科。
1.软文推广推荐指数：
5颗星
软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。
在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。
它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。
缺点：
软文质量的高低，对推广效果有直接影响。
2.论坛（BBS）推荐指数：
4颗星
论坛（例如猫扑、天涯）属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。
缺点：
论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。
还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
3.问答类网站推荐指数：
4颗星
问答类网站（知乎、XX问答）具有极强的互动性，可快速传播信息。
作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。
利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。
其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。
缺点：
其对账号有等级要求、相对比较麻烦。
4.网址导航推荐指数：
5颗星
网址导航（普吉114，网址导航建站平台），各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。
垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
缺点：
网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。
5.IM推广推荐指数：
4颗星
通过IM（QQ、UC、MSN、阿里旺旺等）群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。
同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。
企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
缺点：
IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。
有一个度需要把握好，不然容易使人反感.。
6.SNS社交网络推荐指数：
3颗星
SNS（人人网、开心网）也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
缺点：
因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。
7.热点事件推荐指数：
3颗星
热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。
一般来说热点事件推广的两种模式模式：
1、借势;2、造势。
事件推广的缺点：
媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。
8.博客/微博推荐指数：
4颗星
微博又称微博客（养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发），微博营销近年很是流行，因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。
而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。
这绝对是网络推广必不可少的工具之一。
缺点：
但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力（需要大量粉丝，僵尸粉不算数），在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。
9.微信推荐指数4颗星
微信，其正成为网络推广方式的新宠之一。
随着移动互联网的快速发展，微信在营销中的价值是无法预估的。
其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送;经营订阅号，引起更多用户关注，还可以在朋友圈里发布相关信息。
缺点：
目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，无法保证时效性。
10.百科推荐指数3颗星
其实百科（XX百科、维基百科、360百科）也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。
缺点：
随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。
对于以上的十大免费网络推广方法，小编不敢说可以给所有的用户带去最直接的效益，但是一定会让每一个用户在网络推广方面的知识有所提升，并且会把您要展示给网民的产品准确的带到其面前。
要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。
相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。
1、标题描述撰写规范：
篇二：
2021年最新创意促销方案
一：
价格永远的促销利器
价格折扣
方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉
例：
花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至
例：
超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元--舍小取大的促销策略
例：
几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格--顾客的视觉错误
例：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格--让顾客自动着急
例：
销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折--给顾客双重实惠
例：
所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品诱惑
方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品
例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8摇钱树--摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物
例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节时间积累
方案10退款促销--用时间积累出来的实惠
例：
购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价--强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡--累计出来的优惠
例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
变相折扣
方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送--变相折扣
例：
注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售--一次性的优惠
例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价--给顾客更多一点
例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
一：
顾客--以人为本的促销艺术
按年龄促销
方案17小鬼当家--通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬--中年人最求实在
例：
一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点便宜，方便。
方案19主动挑错--打动老年顾客的心
例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人
方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告
性别促销
方案22英雄救美--打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客--商场促销的软招
例：
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道--满足女顾客的心需求
例：
赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25换人效应--给女性不一样的感觉
例：
服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章
例：
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单
例：
在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。
心理于情感促销
方案28货比三家--顾客信任多一点
例：
售前劝告货比三家提高客户的信任度。
方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。
优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得--引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理--让顾客为之而感动
例：
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你
例：
多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放
例：
老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
二：
热情，燃起永不言败的销售激情
摆设促销
方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来
例：
水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营--乱中取胜的好办法
例：
服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏--好货需要劣货陪
例：
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排
例：
将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
包装促销
方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理
例：
将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39心心相印--用来见证爱情例：
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销
例：
水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
三：
引起轰动的促销捷径
店铺广告促销
方案41现场效应--在现场为自己做广告
例：
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：
眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应--让顾客自以为是
例：
饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：
提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌
例：
搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应--让顾客看到实际效果
例：
洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销
方案45夸张效应--吸引顾客的眼球
例：
卖手表的放在水里卖。
卖点：
展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46巧用证人--真正的活广告
方案47名人效应--让名人为店铺做广告
方案48搭顺风车--借力取胜的捷径
例：
在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
公益活动促销
篇三：
2021年最新全网营销推广策划方案
2021年最新全网营销推广策划方案
互联网+的时代，传统行业与新兴行业如何竞争市场，吸引了无数的投资者和掘金者们竞争市场，如何能够低成本、大面积、高效率推广才是王道。
这里异同SEO分享一份2021年最新的全网营销推广策划方案。
（一）最快速，最易见效果的：
搜索引擎+竞价推广
（1）SEO见效慢，但是成本低，后期效果好，保证转化率
（2）SEM能获取流量和排名，竞价成本高，还容易被对手恶意点击
（3）SEO结合SEM，在SEO优化的基础上配合SEM的引流，能达到不错的效果
（二）易操作、收益大的推广方式——外部链接推广
推广效果：
锚文本链接网址链接图片链接纯文本链接。
外链需要注意的是：
相关性、高质量、多样性。
核心判断标准是”是否值得点击“。
还有一种高权重的外链需要重视——友情链接（关于友情链接的交换要点）
（三）软文推广+专业媒体评论推广
执行方式：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。
宣传频率：
每周可选择1到2则软文来宣传推广。
宣传方向：
（1）结合行业：
结合行业热点事件，对我们公司平台在行业中的发展和前景进行展望；
（2）结合产品：
P2P平台的迅速发展，投资理财人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据。
（3）结合网站：
对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。
（4）结合活动：
结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业和社会活动。
（5）利用对手：
揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。
（6）利用专家：
利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。
网络媒体选择：
（1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站
（2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。
（3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网。
（4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。
（5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。
（四）论坛推广
执行方式：
1．首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。
2．公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。
不同营销事件，需求的帐号数量不定；在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。
3．由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。
4．策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。
标题要一定的号召性、吸引读者。
用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
5．积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。
网友的参与是论坛推广的关键。
6.每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。
7.策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。
活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。
PS：
论坛推广需要大家共同参与而且持续进行，仅靠一两个人来推广效果不太明显
（五）“微”推广——微博+微信组合式推广
微博平台：
新浪微博、腾讯微博
微博推广：
微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。
和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。
宣传频率：
每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。
执行方式：
1.开展有奖活动：
提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。
但是奖品一定要足够有吸引力。
2.广告宣传：
在一些门户类网站、Google、XX推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。
公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博，来达到增加更多的粉丝。
3.公司内部宣传：
引导公司员工开通微博并在上面交流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。
4.合作宣传：
联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。
5.广送邀请：
通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。
PS：
公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。
在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。
微信推广：
利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的网贷交易平台。
执行方式：
1.开通公众平台账号：
注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等。
2.制作二维码：
微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。
设计二维码宣传单张、海报、名片等。
3.线上推广：
各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号等。
4.线下推广：
名片、宣传单、关注陌生人等。
（六）百科推广
目前主流中文百科推广平台：
维基百科、XX百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科
XX百科：
在XX搜索关键字的时候，发现XX百科的词条经常出现第一个位置。
可见，XX百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。
执行方式：
1.创建和编辑词条：
注册一个XX账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。
2.与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。
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