义乌万达广场开业活动方案.pptx

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义乌万达广场盛大开幕【2016/09/16】活动方案时间2016年9月16日至9月18日（周五、周六、周日）共计3天主题9.16义乌万达广场盛大开业义新欧之旅，纵享异域风情目标客流：

日均28万，峰值35万，开业3天合计84万销售：

日均1000万元，峰值1500万元，开业3天合计3000万策略整体策略：

9.16义乌万达广场盛大开业创意思路来源于“义新欧铁路线义新欧铁路线”。

方案从这条铁路线中选取4个站点，以中国的义乌站为起点、途径阿拉伯、俄罗斯莫斯科、到达终点站西班牙马德里。

围绕四个地域各国的文化特色开展活动。

结合各主力业态，体现义乌万达娱乐互动业态的优势。

同时通过场景，品牌，演艺的全面结合，打造一场开业“视听盛宴”，吸引客群到店，形成话题效应，塑造义乌万达高品质潮流生活中心定位。

lPR策略：

举办“义新欧新丝路、丝路之音音乐节、网红主播见面会”打造开业地标造型，全业态互动重点进行话题营销宣传，形成全城轰动效应，打响开业声势，奠定义乌首家购物中心地位。

lSP策略：

针对全客层推出万份大奖随你刮、千份好礼满额赠、百克黄金整点抽，美食5折惠全城，带动全业态销售。

各主力店针对商品属性推出针对性、大力度促销。

开业阶段（9.16-9.18）指标时间销售（万元）客流（万人次）9.161200329.171000309.1880022日均100028合计300084微信粉丝指标：

9.16前拓展粉丝100,000人业绩目标销售分解开业销售目标分解（万元）商户9.169.179.18小计销售策略步行街步行街9507655062220物美超市物美超市21517011550010元玩转万达元玩转万达拉夏贝尔拉夏贝尔25.820.413.860优衣库优衣库433423100滔博运动滔博运动34.427.218.480民生商品特惠民生商品特惠宝贝王宝贝王4334231001元欢唱元欢唱铜锣湾铜锣湾KTV25.820.413.860大玩家大玩家25.820.413.860快消品特卖会快消品特卖会孩子王孩子王433423100万达影城万达影城51.640.827.6120玛斯特健身玛斯特健身433423100合计合计150012008003500营销定位1、客群结构定位：

核心客群新型家庭、私营企业主。

辅助客群儿童客群、家庭客群2、广场辐射区域：

项目位于稠江区，周边3-5公里（主力商圈）覆盖了社区、医院、学校，辐射人口达到5万。

3、锁定优势业态：

主推品类：

体验业态、服装精品、餐饮业态4、活动定位：

城市全客层时尚生活中心1、推广标题9.16义乌万达广场盛大开业-“义新欧”之旅，纵享异域风情2、推广策略预热期：

全方位整合传统媒体和新媒体，从传统媒体整体投放到深入各商圈、写字楼及社区的精准传播，提前进行充分预热，为开业聚客；开业期：

集中高频次的硬广视觉冲击，配合新媒体线上PR话题炒作，强化受众对万达广场的认知及对开业活动的关注。

3、推广诉求让义乌市民参与一次全新的、时尚的、激情的”开业盛宴。

4、推广重点PR：

“义新欧”之旅，纵享异域风情”SP：

“万千豪礼达惠全城”推广策略媒体策略一、提前布局，抢占资源；全面覆盖，立体推广以市区为中心，波及周边各乡镇，辐射周边15公里范围，逐层扩散传统媒体和新媒体相结合，线上线下立体推广。

二、强化圈子，制造话题；有的放矢，精准营销利用项目四周户外资源锁定主力客群和辅助客群，针对边缘客群采用广告宣传车、DM等主要方式。

开业前1个月利用户外、广播、公交车等媒体全方位发布开业信息，开业前3天利用纸媒发布开业内容。

三、资源整合，形成波次；整体规划，渐入佳境与主力店及商家对接媒体计划，气势上形成联版、联播，时段上形成持续与波次，借势项目公司媒体资源。

倒推45天自媒体计划，软文计划，社区行计划，主题营销节点提前预热计划等，轮番强化记忆，为开业蓄客造势媒体排期媒体排期表费用预算项目预算（万元）占比（%）PR活动13030%SP活动7016%媒体宣传8018.4%美陈物料50（物料）+56（大商业）24.4%机动费用4911.2%合计（万元）：

435100.00%营销费用分解费用列支项目PRSP媒体物料美陈小计阶段占比招商推广费预热阶段40075529.49%开业阶段130708050+5643579.38%促销旺场费持续阶段104533213.83%满月阶段181084407.30%总计19812598118548100%类别占比65.7%56%81.6%89.8%79.4%单位：

万元活动节奏外场活动内场活动SP活动时间/地点2号门广场外舞台（义乌站）1号门外广场（阿拉伯站）金街（马德里站）1号门广场内舞台（莫斯科站）全馆步行街8:

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00雄狮庆开业（7:

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50）阿拉伯风情站点（合影+买卖）花车女王+鼓手+女郎10:

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00万份大奖随你刮千份豪礼满就赠百克黄金整点抽10元观影万份好礼开门送0元玩转万达全城助力万达绽放飞凡上线1元闪购线下兑换：

9.16元抢1296元开业大礼包；万件商品9.9元抢异业联盟：

可口可乐贺开业；滴滴万达5折专线；千份银行礼刷卡礼就到商户活动：

美食5折狂享3天；十万大牌5折疯抢9:

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00义新欧新丝路之秀（9:

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30）马德里风情站点（合影+赠礼）莫斯科风情歌舞（9:

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00运动搏击运动搏击秀秀（10:

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10）全民狂欢摇大奖（10:

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15）巴拉巴拉童装秀（10:

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00丝路之音音乐节（11:

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00）动感单车动感单车秀秀（11:

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00万达品牌服饰秀（13:

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00）阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（13:

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00）运动搏击秀运动搏击秀（13:

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10）全民狂欢摇大奖（13:

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00整点抽黄金（14:

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15）马德里斗牛马德里斗牛（14:

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30）魅力万达吃喝玩乐大秀场Lovelove婚纱秀（14:

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00）饕餮盛宴美食会（15:

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00）童趣天地游乐PA（16:

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00张继鹏歌友会（15:

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00）阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（15:

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30）动感单车秀（动感单车秀（15:

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00整点抽黄金（16:

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00万达品牌服饰秀（16:

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30）运动搏击秀运动搏击秀（10:

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00整点抽黄金（18:

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15）全民狂欢摇大奖（18:

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00胡杨林网红见面会（19:

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00）阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（19:

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30）动感单车动感单车秀秀（19:

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10）健身达人运动坊（18:

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00盗梦空间魔术展（20:

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30）阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（20:

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00）马德里马德里斗牛斗牛（20:

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30）疯狂DJ维密秀（20:

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00全民狂欢摇大奖（21:

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00整点抽黄金（22:

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15）泰果泰国人妖歌舞（22:

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00丝路之音音乐节（23:

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00）LOVE走秀钻石抽奖（22:

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00整点抽黄金（24:

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15）9月16日活动安排活动节奏外场活动内场活动SP活动时间/地点2号门广场外舞台（义乌站）1号门外广场（阿拉伯站）金街（马德里站）1号门广场内舞台（莫斯科站）全馆步行街8:

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00阿拉伯风情站点（合影+买卖）花车女王+鼓手+女郎10:

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00万份大奖随你刮千份豪礼满就赠百克黄金整点抽10元观影万份好礼开门送0元玩转万达全城助力万达绽放飞凡上线1元闪购线下兑换：

9.16元抢1296元开业大礼包；万件商品9.9元抢异业联盟：

可口可乐贺开业；滴滴万达5折专线；千份银行礼刷卡礼就到商户活动：

美食5折狂享3天；十万大牌5折疯抢9:

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00丝路之音音乐节（9:

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30）马德里风情站点（合影+赠礼）莫斯科风情歌舞（9:

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00运动搏击运动搏击秀秀（10:

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10）马斯特健身秀（10:

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00维密走秀（11:

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10）万颗丸子大放送（11:

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00DJ打碟（13:

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00）阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（13:

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00）运动搏击秀运动搏击秀（13:

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10）维密走秀（13:

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00整点抽黄金（14:

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15）马德里斗牛马德里斗牛（14:

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30）全民狂欢摇大奖（14:

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00张继鹏歌友会（15:

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30）阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（15:

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30）动感单车秀（动感单车秀（15:

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10）孩子王万达童趣会（15:

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00整点抽黄金（16:

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00运动搏击秀运动搏击秀（10:

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15）全民狂欢摇大奖（18:

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00张学友模仿秀（19:

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00）-17日网红直播秀（19:

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00）-18日阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（19:

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30）动感单车动感单车秀秀（19:

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10）健身达人运动坊（19:

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00盗梦空间魔术展（20:

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30）阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（20:

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00）马德里马德里斗牛斗牛（20:

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15）莫斯科风情歌舞（9:

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15）9月17/18日活动安排PRSP整体活动布局图SP活动安排活动主题概述目标客层9.169.179.18主SP1万份大奖随你刮活动期间，全场单笔消费满91.6元即可凭消费小票参与刮奖。

食用油、大米、四件套、电动自行车、10克黄金等好礼送不停！

全客层2千份豪礼满就赠活动期间，全场单笔消费满额即可获赠洗衣液、电影票、物美超市100元现金卡！

（每日送1000份）单笔满916元，兑换洗衣液1瓶；600*3=1800消费满1916元，兑换万达影城电影票1张；300*3=900消费满2916元，兑换物美超市100元购物卡1张；150*3=450全客层3百克黄金整点抽活动期间，全场单笔消费满91.6元即可参与百克黄金整点抽，45根金条疯狂送！

每天14:

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00，每个整点抽取3条黄金全客层4美食5折狂享3天美食5折狂享3天（部分商户除外，详见店内海报）全客层5十万大牌5折疯抢开业3天品牌劲爆折扣，全场5折起，来店更有众多好礼，给您带来全新购物体验。

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开抢时间：

9月12日-17日（售完即止）兑换时间：

9月16日-18日年轻客层710元观影活动期间，全场10元观影（IMAX，VIP厅除外）！

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全客层8万份好礼