义乌万达广场开业活动方案.pptx

1、义乌万达广场盛大开幕【2016/09/16】活动方案时间2016年9月16日至9月18日（周五、周六、周日）共计3天主题9.16义乌万达广场盛大开业义新欧之旅，纵享异域风情目标客流：日均28万，峰值35万，开业3天合计84万销售：日均1000万元，峰值1500万元，开业3天合计3000万策略整体策略：9.16义乌万达广场盛大开业创意思路来源于“义新欧铁路线义新欧铁路线”。方案从这条铁路线中选取4个站点，以中国的义乌站为起点、途径阿拉伯、俄罗斯莫斯科、到达终点站西班牙马德里。围绕四个地域各国的文化特色开展活动。结合各主力业态，体现义乌万达娱乐互动业态的优势。同时通过场景，品牌，演艺的全面结合，打

2、造一场开业“视听盛宴”，吸引客群到店，形成话题效应，塑造义乌万达高品质潮流生活中心定位。lPR策略：举办“义新欧新丝路、丝路之音音乐节、网红主播见面会”打造开业地标造型，全业态互动重点进行话题营销宣传，形成全城轰动效应，打响开业声势，奠定义乌首家购物中心地位。lSP策略：针对全客层推出万份大奖随你刮、千份好礼满额赠、百克黄金整点抽，美食5折惠全城，带动全业态销售。各主力店针对商品属性推出针对性、大力度促销。开业阶段（9.16-9.18）指标时间销售（万元）客流（万人次）9.161200329.171000309.1880022日均100028合计300084微信粉丝指标：9.16前拓展粉丝10

3、0,000人业绩目标销售分解开业销售目标分解（万元）商户9.169.179.18小计销售策略步行街步行街9507655062220物美超市物美超市21517011550010元玩转万达元玩转万达拉夏贝尔拉夏贝尔25.820.413.860优衣库优衣库433423100滔博运动滔博运动34.427.218.480民生商品特惠民生商品特惠宝贝王宝贝王4334231001元欢唱元欢唱铜锣湾铜锣湾KTV25.820.413.860大玩家大玩家25.820.413.860快消品特卖会快消品特卖会孩子王孩子王433423100万达影城万达影城51.640.827.6120玛斯特健身玛斯特健身4334231

4、00合计合计150012008003500营销定位1、客群结构定位：核心客群新型家庭、私营企业主。辅助客群儿童客群、家庭客群2、广场辐射区域：项目位于稠江区，周边3-5公里（主力商圈）覆盖了社区、医院、学校，辐射人口达到5万。3、锁定优势业态：主推品类：体验业态、服装精品、餐饮业态4、活动定位：城市全客层时尚生活中心1、推广标题9.16义乌万达广场盛大开业-“义新欧”之旅，纵享异域风情2、推广策略预热期：全方位整合传统媒体和新媒体，从传统媒体整体投放到深入各商圈、写字楼及社区的精准传播，提前进行充分预热，为开业聚客；开业期：集中高频次的硬广视觉冲击，配合新媒体线上PR话题炒作，强化受众对万达广

5、场的认知及对开业活动的关注。3、推广诉求让义乌市民参与一次全新的、时尚的、激情的”开业盛宴。4、推广重点PR：“义新欧”之旅，纵享异域风情”SP：“万千豪礼达惠全城”推广策略媒体策略一、提前布局，抢占资源；全面覆盖，立体推广以市区为中心，波及周边各乡镇，辐射周边15公里范围，逐层扩散传统媒体和新媒体相结合，线上线下立体推广。二、强化圈子，制造话题；有的放矢，精准营销利用项目四周户外资源锁定主力客群和辅助客群，针对边缘客群采用广告宣传车、DM等主要方式。开业前1个月利用户外、广播、公交车等媒体全方位发布开业信息，开业前3天利用纸媒发布开业内容。三、资源整合，形成波次；整体规划，渐入佳境与主力店及

6、商家对接媒体计划，气势上形成联版、联播，时段上形成持续与波次，借势项目公司媒体资源。倒推45天自媒体计划，软文计划，社区行计划，主题营销节点提前预热计划等，轮番强化记忆，为开业蓄客造势媒体排期媒体排期表费用预算项目预算(万元)占比(%)PR活动13030%SP活动7016%媒体宣传8018.4%美陈物料50（物料）+56(大商业）24.4%机动费用4911.2%合计(万元)：435100.00%营销费用分解费用列支项目PRSP媒体物料美陈小计阶段占比招商推广费预热阶段40075529.49%开业阶段130708050+5643579.38%促销旺场费持续阶段104533213.83%满月阶段1

7、81084407.30%总计19812598118548100%类别占比65.7%56%81.6%89.8%79.4%单位：万元活动节奏外场活动内场活动SP活动时间/地点2号门广场外舞台(义乌站）1号门外广场（阿拉伯站）金街（马德里站）1号门广场内舞台（莫斯科站）全馆步行街8:008:00雄狮庆开业（7:50-8:50）阿拉伯风情站点（合影+买卖）花车女王+鼓手+女郎10:30-11:0015:00-15:3019:30-20:00万份大奖随你刮千份豪礼满就赠百克黄金整点抽10元观影万份好礼开门送0元玩转万达全城助力万达绽放飞凡上线1元闪购线下兑换：9.16元抢1296元开业大礼包；万件商品9

8、.9元抢异业联盟：可口可乐贺开业；滴滴万达5折专线；千份银行礼刷卡礼就到商户活动：美食5折狂享3天；十万大牌5折疯抢9:009:00义新欧新丝路之秀（9:30-10:30）马德里风情站点（合影+赠礼）莫斯科风情歌舞（9:00-9:40）10:0010:00运动搏击运动搏击秀秀（10:00-10:10）全民狂欢摇大奖（10:00-10:15）巴拉巴拉童装秀（10:30-11:30）11:0011:00丝路之音音乐节(11:00-12:00）动感单车动感单车秀秀（11:00-11:10）13:0013:00万达品牌服饰秀（13:00-14:00）阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（13:30-14:00

9、）运动搏击秀运动搏击秀（13:00-13:10）全民狂欢摇大奖（13:30-13:45）14:0014:00整点抽黄金(14:00-14:15)马德里斗牛马德里斗牛（14:00-14:30）魅力万达吃喝玩乐大秀场Lovelove婚纱秀（14:00-15:00）饕餮盛宴美食会（15:15-16:00）童趣天地游乐PA（16:30-17:30）15:0015:00张继鹏歌友会(15:00-16:00)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（15:00-15:30）动感单车秀（动感单车秀（15:00-15:10）16:0016:00整点抽黄金(16:00-16:15)17:0017:00万达品牌服饰秀（16:

10、30-17:30）运动搏击秀运动搏击秀（10:00-10:10）18:0018:00整点抽黄金(18:00-18:15)全民狂欢摇大奖（18:15-18:30）19:0019:00胡杨林网红见面会(19:00-20:00)阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（19:00-19:30）动感单车动感单车秀秀（19:00-19:10）健身达人运动坊（18:30-19:30）20:0020:00盗梦空间魔术展(20:30-21:30)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（20:30-21:00）马德里马德里斗牛斗牛（20:00-20:30）疯狂DJ维密秀（20:00-21:00）21:0021:00全民狂欢摇大奖（2

11、1:30-21:45）22:0022:00整点抽黄金(22:00-22:15)泰果泰国人妖歌舞（22:00-22:30）23:0023:00丝路之音音乐节(23:00-24:00）LOVE走秀钻石抽奖（22:30-23:30）24:0024:00整点抽黄金(24:00-24:15)9月16日活动安排活动节奏外场活动内场活动SP活动时间/地点2号门广场外舞台(义乌站）1号门外广场（阿拉伯站）金街（马德里站）1号门广场内舞台（莫斯科站）全馆步行街8:008:00阿拉伯风情站点（合影+买卖）花车女王+鼓手+女郎10:30-11:0015:00-15:3019:30-20:00万份大奖随你刮千份豪礼满

12、就赠百克黄金整点抽10元观影万份好礼开门送0元玩转万达全城助力万达绽放飞凡上线1元闪购线下兑换：9.16元抢1296元开业大礼包；万件商品9.9元抢异业联盟：可口可乐贺开业；滴滴万达5折专线；千份银行礼刷卡礼就到商户活动：美食5折狂享3天；十万大牌5折疯抢9:009:00丝路之音音乐节（9:30-10:30）马德里风情站点（合影+赠礼）莫斯科风情歌舞（9:00-9:40）10:0010:00运动搏击运动搏击秀秀（10:00-10:10）马斯特健身秀（10:00-10:30）11:0011:00维密走秀(11:00-11:30）动感单车动感单车秀秀（11:00-11:10）万颗丸子大放送（11:

13、00-12:00）13:0013:00DJ打碟（13:00-14:00）阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（13:30-14:00）运动搏击秀运动搏击秀（13:00-13:10）维密走秀（13:30-14:00）14:0014:00整点抽黄金(14:00-14:15)马德里斗牛马德里斗牛（14:00-14:30）全民狂欢摇大奖（14:30-14:45）15:0015:00张继鹏歌友会(15:00-15:30)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（15:00-15:30）动感单车秀（动感单车秀（15:00-15:10）孩子王万达童趣会（15:00-17:00）16:0016:00整点抽黄金(16:00-16:

14、15)17:0017:00运动搏击秀运动搏击秀（10:00-10:10）18:0018:00整点抽黄金(18:00-18:15)全民狂欢摇大奖（18:30-18:45）19:0019:00张学友模仿秀(19:00-20:00)-17日网红直播秀(19:00-20:00)-18日阿拉伯风情歌舞阿拉伯风情歌舞（19:00-19:30）动感单车动感单车秀秀（19:00-19:10）健身达人运动坊（19:30-20:30）20:0020:00盗梦空间魔术展(20:30-21:30)阿拉丁童话王国阿拉丁童话王国（20:30-21:00）马德里马德里斗牛斗牛（20:00-20:30）21:0021:00全

15、民狂欢摇大奖（21:00-21:15）22:0022:00整点抽黄金(22:00-22:15)莫斯科风情歌舞（9:00-9:40）莫斯科风情歌舞（22:00-23:00）23:0023:00丝路之音音乐节(23:00-24:00）全民狂欢摇大奖（23:00-23:15）24:0024:00整点抽黄金(24:00-24:15)9月17/18日活动安排PRSP整体活动布局图SP活动安排活动主题概述目标客层 9.16 9.17 9.18主SP1万份大奖随你刮活动期间，全场单笔消费满91.6元即可凭消费小票参与刮奖。食用油、大米、四件套、电动自行车、10克黄金等好礼送不停！全客层2千份豪礼满就赠活动期

16、间，全场单笔消费满额即可获赠洗衣液、电影票、物美超市100元现金卡！（每日送1000份）单笔满916元，兑换洗衣液1瓶；600*3=1800消费满1916元，兑换万达影城电影票1张；300*3=900消费满2916元，兑换物美超市100元购物卡1张；150*3=450全客层3百克黄金整点抽活动期间，全场单笔消费满91.6元即可参与百克黄金整点抽，45根金条疯狂送！每天14:00、16:00、18:00、22:00、24:00，每个整点抽取3条黄金全客层4美食5折狂享3天美食5折狂享3天（部分商户除外，详见店内海报）全客层5十万大牌5折疯抢开业3天品牌劲爆折扣，全场5折起，来店更有众多好礼，给您带来全新购物体验。全客层69.16元抢1296元开业大礼包2000份超值大礼包百度糯米团在线开枪，9.16元抢1296元大礼包，万达影城10元观影券、50元美食现金券、Playone游戏礼包、铜锣湾KTV欢唱券等抢到即赚到！开抢时间：9月12日-17日（售完即止）兑换时间：9月16日-18日年轻客层710元观影活动期间，全场10元观影（IMAX，VIP厅除外）！限量发售2000张！全客层8万份好礼