科蓝公司商业计划书.ppt

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OpenSolutionInternationalInc,USAClientServiceInternationalInc,Beijing科蓝软件科蓝软件CSIICSII商业计划书商业计划书目录目录1第一部分第一部分公司和团队介绍公司和团队介绍2第二部分第二部分产品定位与优势产品定位与优势34第三部分第三部分市场与竞争分析市场与竞争分析第四部分第四部分财务预测与计划财务预测与计划第一部分第一部分公司基本情公司基本情况组织架构及况组织架构及合作伙伴合作伙伴北京科蓝软件系统有限公司是一家北京科蓝软件系统有限公司是一家处于处于快速成长期快速成长期的金融软件公司，的金融软件公司，1999年年12月在北京高新技术开发区注册，注月在北京高新技术开发区注册，注册资本册资本332万美元，为外商独资企业。

万美元，为外商独资企业。

公司介绍

（一）公司介绍

（一）公司的宗旨公司的宗旨：

专注金融，为客户创：

专注金融，为客户创造价值，在与客户的共同成长中成为中造价值，在与客户的共同成长中成为中国金融信息技术服务的优秀品牌。

国金融信息技术服务的优秀品牌。

把自主创新和积极引进相结合，利用专业的海把自主创新和积极引进相结合，利用专业的海内外优秀团队，通过顾问咨询与实施服务，为中国内外优秀团队，通过顾问咨询与实施服务，为中国金融业客户推介海内外金融行业的新产品、新业务、金融业客户推介海内外金融行业的新产品、新业务、新技术、新思维，与中国金融新技术、新思维，与中国金融ITIT界共同与时俱进，界共同与时俱进，更上层楼。

更上层楼。

公司介绍

（二）公司介绍

（二）-国内最大的电子银行软件产品供应商国内最大的电子银行软件产品供应商-具有最多的网上银行成功项目案例具有最多的网上银行成功项目案例-专业的金融专业的金融ITIT咨询服务、强大的系统咨询服务、强大的系统开发能力和丰富的项目实施经验开发能力和丰富的项目实施经验-全权代理最有技术先进性的国外银行核全权代理最有技术先进性的国外银行核心业务系统产品系列心业务系统产品系列愿愿景景核核心心能能力力创始人创始人1992年曾开创美国科蓝公司，英年曾开创美国科蓝公司，英文文ClientServiceInternational,Inc.U.S.A.简称简称CSII，于于纽约州注册成立。

他是一家从纽约州注册成立。

他是一家从事银行事银行IT系统规划、系统集成、应用软件开系统规划、系统集成、应用软件开发、系统运营管理的整体解决方案提供商公发、系统运营管理的整体解决方案提供商公司。

司。

1999年，创始人王安京先生回国创业，年，创始人王安京先生回国创业，在北京成立自然人独资公司。

在北京成立自然人独资公司。

-1992年年美国科蓝成立美国科蓝成立-1994年年伦敦办事处成立伦敦办事处成立-1999年年科蓝北京公司成立科蓝北京公司成立-2005年年与与OpenSolutions公司公司战略合作战略合作发展历程发展历程拥有自主知识产权的技术优势及创新产品拥有自主知识产权的技术优势及创新产品-国内员工500多名,技术人员440余名，90%具金融背景-硕士学历40%，本科学历98%基本情况基本情况公司在上海、深圳、广州、公司在上海、深圳、广州、成都设有分公司和办事处。

成都设有分公司和办事处。

-博士以上学历占总数5%PowerEngine银行电子渠道整合平台银行电子渠道整合平台UNIPAYMENT支付清算产品系列支付清算产品系列新一代银行新一代银行核心核心业务系统产品系列业务系统产品系列新产品型电子银行网络应用软件系列新产品型电子银行网络应用软件系列基于基于PE平台的银行电子渠道软件系列平台的银行电子渠道软件系列国内最强大的金融机构应用安全控件产品系列国内最强大的金融机构应用安全控件产品系列目标与资质目标与资质中国外商投资企业中国外商投资企业高新技术企业证书高新技术企业证书软件企业认定证书软件企业认定证书软件产品登记证书软件产品登记证书中国软件行业会员单位中国软件行业会员单位中国金融认证中心合作单位中国金融认证中心合作单位CISCO亚太区专业化认证软件系统集成合亚太区专业化认证软件系统集成合作伙伴作伙伴（ICSGSIPARTNER）通过通过ISO9000认证认证美国美国OSI公司中国唯一合作伙伴全权代理公司中国唯一合作伙伴全权代理以严格的管以严格的管理、领先的理、领先的技术、满足技术、满足客户需求的客户需求的产品为快速产品为快速发展的中国发展的中国金融业提供金融业提供更加专业和更加专业和优质的服务优质的服务目目标标组织架构组织架构董事会董事会总经理新产品部新产品部项目组项目组产品研发中心配套设备部项目管理部行政人事部业务咨询部技术副总市场副总行政副总CFO业务产品部业务产品部渠道产品部渠道产品部分公司销售部项目组项目组项目组CTO核心副总核心项目部财务部团队成员

（一）团队成员

（一）王安京王安京董事长兼总经理，法人代表，占科蓝公司董事长兼总经理，法人代表，占科蓝公司100%股权，美国纽约州立大股权，美国纽约州立大学学“计算机应用计算机应用”“管理科学管理科学”双硕士。

八十年代初期双硕士。

八十年代初期,在中国银行总行电脑在中国银行总行电脑部任部任职。

职。

1986年以后，在英国巴克莱银行、美国年以后，在英国巴克莱银行、美国AIG和美国花旗银行任职多年，并和美国花旗银行任职多年，并担任技术顾问。

担任技术顾问。

1991年，被银行派驻澳大利亚和香港地区，从事金融业务和技年，被银行派驻澳大利亚和香港地区，从事金融业务和技术咨询工作。

术咨询工作。

1999年至今，专门从事网络银行的研发和推广工作。

参与过美国年至今，专门从事网络银行的研发和推广工作。

参与过美国花旗银行总部，中国银行总行，中国银行纽约分行，中国银行澳门分行，光大花旗银行总部，中国银行总行，中国银行纽约分行，中国银行澳门分行，光大银行总行，广东发展银行总行，深圳发展银行总行，浦东发展银行，华夏银行银行总行，广东发展银行总行，深圳发展银行总行，浦东发展银行，华夏银行渤海银行，徽商银行等多家银行的网上银行的策划和推广工作，具备丰富的行渤海银行，徽商银行等多家银行的网上银行的策划和推广工作，具备丰富的行业经验和雄厚的技术实力，熟悉国内外电子银行和银行核心业务的市场情况，业经验和雄厚的技术实力，熟悉国内外电子银行和银行核心业务的市场情况，深刻理解及把握中国银行业深刻理解及把握中国银行业IT系统的发展方向和未来趋势。

系统的发展方向和未来趋势。

J.H.Zheng技术总顾问技术总顾问CTO获英国曼彻斯特大学电子计算机系博士学位，曾从事博士后研究、软件工具开发、关键安全系统应用软件开发等科研工作，为若干家英国银行进行软件项目咨询,为路透社开发互联网金融信息产品。

自1999年加入科蓝公司以来，在网上银行系统整体设计、新技术引进、项目管理、核心技术合作等领域起了重要作用。

团队成员

（二）团队成员

（二）戴林巧技术副总经理戴林巧技术副总经理华中理工大学计算机专业硕士。

19911999年任职于中银集团（香港）软件开发中心主任。

1995开始从事香港中银集团新一代核心业务系统的开发。

1999年加入美国科蓝公司，负责设计及开发了深圳发展银行网上银行、上海浦东发展银行网上银行、交通银行实盘外汇买卖系统、中国银行全球跨渠道产品平台、中国银行全球企业网上银行等项目。

具有丰富的项目管理、咨询、设计经验和银行核心业务系统开发经验。

刘大山核心副总经理刘大山核心副总经理英国累斯特大学化学工程博士。

1986-1990美国纽约州立大学石溪博士后。

1990-1996美国TranscellTechnology公司高级研究员。

1997-2003美国罗氏公司工作，后在BASF公司任高级计算机顾问。

2003至今负责科蓝公司核心业务系统的战略谈判，合作开发和项目管理。

张冀宁张冀宁市场副总经理市场副总经理美国哥伦比亚大学金融学硕士。

1999-2007曾就职美国Sun公司，担任销售总经理，1996年就职于美国Novell公司，前期在中国中信信托有限公司从事金融管理工作。

负责科蓝软件的销售战略、客户及团队管理。

合作伙伴合作伙伴OpenSolutions公司公司l成立于成立于1992年年（Glastonbury,Conn.USA）简称简称OSI公司公司l专注为商业银行提供完整解决方案并提供数据中心服务专注为商业银行提供完整解决方案并提供数据中心服务lNASDAQ:

OPENNASDAQ:

OPEN，曾经是美国纳斯达克的上市公司，曾经是美国纳斯达克的上市公司l2006年被有年被有“总统俱总统俱乐部乐部”之称的凯雷集团重金收购之称的凯雷集团重金收购,私有私有化化l全球超过全球超过1,700雇员并在持续增长雇员并在持续增长l北美拥有北美拥有1000多家客户多家客户，其中加拿大拥有，其中加拿大拥有400多家多家客户客户l2007年被年被BankTechnologyNews（银行技术期刊）列为（银行技术期刊）列为全球全球10家主要银行技术公司中的第二。

家主要银行技术公司中的第二。

l持续国际性扩张，在持续国际性扩张，在墨西哥墨西哥、越南越南、泰国泰国成功替换多家对成功替换多家对手银行核心系统软件产品手银行核心系统软件产品l与科蓝公司结为紧密的战略伙伴与科蓝公司结为紧密的战略伙伴,在科蓝公司主导本地化研在科蓝公司主导本地化研发的合作模式下进入中国市场发的合作模式下进入中国市场合作伙伴合作伙伴IBM.HP.CICSOIBM.HP.CICSO等等获奖获奖IBM最佳最佳linux应用奖（应用奖（2001）IBM全球应用软件开发商合作伙伴全球应用软件开发商合作伙伴-ISVIBM区域战略合作伙伴区域战略合作伙伴-TA（2002/2003）IBM最佳最佳websphere应用奖（应用奖（2000-2003）IBM小深蓝会员（小深蓝会员（2003）IBM最佳亚太区合作伙伴奖（最佳亚太区合作伙伴奖（2004）l合作合作l1999年最早引入年最早引入IBMWebSphereApplicationServerl2000年年IBMCBTF（WSBCC）软件在国内的最早的合作伙伴）软件在国内的最早的合作伙伴l2001年全球第一例基于年全球第一例基于LinuxforS/390的网上银行应用的网上银行应用l2002年全国第一例年全国第一例IBMPortalServer用于实现网银系统用于实现网银系统与与IBMIBM公司的成功合作公司的成功合作lCFCA中国金融认证中心中国金融认证中心拥有拥有RR承建资质的唯一应用服务提供商承建资质的唯一应用服务提供商lEntrust国内唯一签约的合作伙伴国内唯一签约的合作伙伴l动态口令厂商：

动态口令厂商：

RSA、TODOSl安全厂商：

安全厂商：

信安世纪、吉大正元、格尔信安世纪、吉大正元、格尔l杀毒：

杀毒：

Macfee、赛门铁克、赛门铁克与与CACA、安全厂商的合作、安全厂商的合作所获奖项

（一）所获奖项

（一）所获奖项

（二）所获奖项

（二）所获奖项（三）所获奖项（三）第二部分第二部分产品市场定位产品市场定位和技术优势和技术优势先进技术引领的产品与服务先进技术引领的产品与服务先进技术引领的产品与服务先进技术引领的产品与服务银行业务系统系列银行业务系统系列银行业务系统系列银行业务系统系列渠道平台产品系列渠道平台产品系列渠道平台产品系列渠道平台产品系列科蓝公司现有的产品业务线科蓝公司现有的产品业务线全权代理全权代理OpenSolutions公司的核公司的核心业务系统、总账心业务系统、总账系统、客户关系管系统、客户关系管理系统、资金管理理系统、资金管理系统、企业盈利分系统、企业盈利分析系统、资产管理析系统、资产管理系统等产品系统等产品基于基于PowerEngine平平台上的网上银行、呼叫台上的网上银行、呼叫中心、手机银行、支付中心、手机银行、支付网关、外汇买卖、国债网关、外汇买卖、国债系统、单证中心、电子系统、单证中心、电子柜员、柜员、ECIFECI