酒鬼酒市场营销策划书.docx

酒鬼酒市场营销策划书.docx

《酒鬼酒市场营销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒鬼酒市场营销策划书.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

酒鬼酒市场营销策划书

“酒鬼酒杯”市场营销大赛

主办方：

酒鬼酒股份有限公司

承办方：

驻保高校

运营支持：

保定瑞霸酒业有限公司

目录

一、大赛背景-----------------------------------------------第3页

二、大赛目的-----------------------------------------------第3页

三、大赛组织-----------------------------------------------第3页

四、大赛主题-----------------------------------------------第3页

五、大赛对象-----------------------------------------------第3页

六、大赛时间-----------------------------------------------第3页

七、大赛简介-------------------------------第4页

八、赛程安排-------------------------------第4页

九、具体流程-------------------------------第5页

十、参赛要求-------------------------------第8页

十一、评分标准-----------------------------第9页

十二、奖项设置-----------------------------第9页

十三、大赛预算-----------------------------第9页

十四、商家利益-----------------------------第10页

十五、预期目标-----------------------------第11页

十六、活动解释-----------------------------第12页

附件1-------------------------------第13页

附件2--------------------------------第14页

附件3--------------------------------第15页

一、大赛背景

当代大学生的竞争不仅仅是专业知识的竞争，更是综合素质的竞争。

身为经济社会时代的大学生，最重要的是把自己推销出去，才能够实现自己的人生价值。

为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，为此我们携手知名企业酒鬼酒公司共同打造一次一流的市场营销大赛。

二、大赛目的

举办此次活动旨在：

（1）通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用和社会实践的能力。

（2）培养团队合作精神，提高大学生综合素质，丰富自身经历，增

加社会实践经验。

（3）营造学术实践氛围，丰富校园文化生活。

三、大赛组织

主办方：

酒鬼酒股份有限公司

承办方：

驻保高校

运营支持：

保定瑞霸酒业有限公司

四、大赛主题

“酒鬼酒杯”市场营销大赛

五、大赛对象

驻保高校所有在校大学生

六、大赛时间

2012年10月30日至2012年11月13日

七、大赛简介

该项赛事历时15天，采取宣传营销与实战营销相结合的形式，设置初赛、复赛环节。

初赛内容为实战营销，从中选拔15个优秀团队晋级复赛。

复赛设置两个任务。

任务一：

完成基本销售任务；任务二：

完成与酒鬼酒有关文章的征集任务。

从完成任务团队中选拔6个优秀团队进行颁奖，大赛结束。

八、赛程安排

1.10月30日至31日与驻保高校承办单位接洽，准备大赛相关事宜。

2.11月1日至3日各承办单位进行大赛宣传活动，完成团队报名。

3.11月4日举行大赛开幕仪式，相关领导进行大赛宣讲和指导。

参赛团队领取参赛相关物品。

（具体时间地点出席嘉宾由公司商定）

4.11月5日至7日进行初赛。

5.11月7日晚进行初赛团队选拔，选出15强晋级复赛。

6.11月8日至11日进行复赛。

7.11月12日进行复赛评审选出6强。

8.11月13日举行颁奖仪式，大赛圆满结束。

（具体时间地点出席嘉宾由公司商定）

九、具体流程

（1）前期宣传工作及报名（10月30日——11月3日）

1.1承办方相关事宜

①严格按照主办方要求进行赛事宣传

②整理报名表，将报名信息发至大赛邮箱

③负责物品统计供应及收取货款

④统计各团队销售情况以电子版发至大赛邮箱

⑤传递主办方信息，及时反馈选手信息

1.2宣传

A.网络宣传

①自10月30日起，于大赛官方网站（酒鬼酒股份有限公司官网）首页设置宣传图片（大赛宣传标识，包含背景图片、大赛名称、主办与承办单位、赛事时间等）。

同时开辟专栏发布大赛通知、专题报道，介绍相关承办单位与协助企业、实时报道大赛组织、报名、开展情况。

②承办方于校内媒体同时宣传。

③组建大赛专用QQ群进行宣传与答疑等相关事宜。

B.平面宣传

①在各承办方期刊杂志上进行宣传。

②制作多款“营销实践”海报，张贴于校园内。

③制作宣传单，由承办方在各校园内发放。

④制作横幅，由承办方在校园内张贴；

⑤制作展板，由承办方在校园内主要场所展出；

C.现场宣传

各高校承办社团设立帐篷进行现场宣传。

1.3报名阶段

A、报名时间：

11月1日至3日

B、报名地点：

各承办方报名现场

C、报名方式：

现场报名，各承办方汇总报名信息并把信息以电子版发到大赛专用QQ群邮箱。

D、报名表格：

见附件1

（2）启动仪式暨交流会

2.1举办时间：

11月4日

2.2举办地点：

（具体待定，场地宜大，基本能容纳所有参赛人员代表）

2.3主要内容：

①宣布大赛开幕

②组委会介绍大赛流程及参赛细则

③酒鬼酒股份有限公司文化和品牌宣讲会

④酒鬼酒股份有限公司领导与大学生“面对面”交流活动（形成主持人、企业领导、学子三方交流的场面）

⑤各参赛团队领取大赛所需物品

（3）初赛（N进15）

3.1比赛主题：

实战营销

3.2比赛时间：

11月5日——11月7日

3.3比赛地点：

地点不限自由推销

3.4初赛流程：

（1）初赛进行阶段（11月5日——11月7日）

各团队在校内进行销售。

销售形式分为两种：

a赛场定点销售（高校承办方需与相关部门协调好，提供相应手续证件，以便参赛队进行销售）b自由销售（产品种类和销售地点由承办方和各销售团队决定）。

每天都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。

3天销售的记录和财务情况在3日晚上6点前以word发至各承办单位（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）。

各承办单位将信息整理汇总发至大赛专用邮箱。

（见附件2、附件3）

（2）初赛评审阶段（11月7日）

7日晚由大赛组委会审核提交的销售记录，以销售额和利润为指标进行评分，秉承公平公正原则对各参赛团队核算分数，评选出总分前10名的团队晋级复赛。

（3）初赛结果公布（11月7日）：

7日晚经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各团队，并进行宣传，增大活动影响力，提高活动关注度。

（4）复赛（15进6）

4.1比赛主题：

营销实战+事件营销

4.2比赛时间：

11月8日——11月11日

4.3比赛地点：

各承办单位

4.4复赛流程：

（1）复赛进行阶段（11月8日——11月11日）

1任务一：

每个团队至少完成30瓶酒（不限种类）的销售量

2任务二：

完成“酒鬼酒杯”征文大赛，每团队至少征文30篇

要求：

a.文章内容与酒鬼酒有关

b.体裁不限，文稿字数至少1000字。

c.作品要真实、准确，严禁抄袭、虚构，否则后果自负。

d.比赛实行实名投稿制，参赛者提交作品（电子版和纸质版）时，必须提供个人真实姓名、电子邮箱、手机号码，以便联络。

奖项设置：

一等奖1名：

乐pad一台+获奖证书

二等奖1名：

智能手机一部+获奖证书

三等奖1名：

MP5一台+获奖证书

各团队在完成任务二后把征集到的文章以电子版形式发至各承办单位邮箱。

各承办单位在9日晚6点将各团队销售信息以及征集的文章发至大赛专用邮箱。

（2）复赛评审阶段（11月12日）

12日上午由大赛组委会审核提交的信息，以销售额及利润和征集文章数量为指标进行评分，秉承公平公正原则对各参赛团队核算分数，评选出总分前6名的团队，同时评选出征文大赛的获奖选手。

（3）复赛结果公布（11月12日）：

12日下午经过审核后，将获奖信息通知到各团队，并进行宣传，增大活动影响力，提高活动关注度。

十、参赛要求

1.保定全日制在校大学生

2.团体参赛，二人及以上

3.诚实守信

十一、评分标准

初赛：

销售总额*30%+所得利润*70%=总分

复赛：

销售总额+文章数量*10=总分

征文大赛：

各评委的加权平均分

十二、奖项设置

1.一等奖1名：

奖金1200元+pad平板电脑一台+奖杯一个+证书一个“营销之星”称号。

2.二等奖2名:

奖金800元+智能手机一部+奖杯一个+证书一个“营销达人”称号。

3.三等奖3名：

奖金500元+奖杯一个+证书一个“营销能人”称号。

十三、大赛预算

1.奖金4300元

2.

平板电脑1550*2=3100元，

智能手机850*3=2550元

MP5400元

3.奖杯6个、证书9个、邀请函以及礼品共500元

4.宣传单5000份及策划书50份共400元

5.条幅10*30+展板10*100=1300元

共计：

12550元。

十四、商家利益

1．以河北大学进行分析，河北大学共有师生7万多人，本部有2万多人，人口基数大，消费能力高，隐藏着一个很大市场。

如果能进行适当的宣传和营销策划，有助于开发大学市场。

2.此次活动的强大吸引力必将为商家带来巨大的宣传力，带来更多利润和日后的潜力基础。

3.通过本次活动的赞助，不仅体现了贵公司对教育事业的支持，而且因为本次活动的特殊性质，可以为贵公司在社会上树立更加良好的形象。

4.大学生作为一个高文化、高素质的社会群体，作为一种文化和时尚的先驱，通过他们的宣传必然会取得普通宣传所达不到的效果。

5.通过本次活动，贵公司可以在师生中树立良好的形象，便于日后吸引优秀的毕业生。

十五、预期目标

（1）竞争分析：

在大学市场里几乎没有酒水类企业进军，但是好多酒企已经打算进军大学市场因为大学市场潜藏着巨大的消费人群，例如学生，教师以及职工等。

现在大学社会化程度加强，大学生和大学外的各个企业机构都有密切的联系，他们之间的交流洽谈等活动大多都会在酒桌上进行，这样对于酒的消费倾向肯定会逐步上升，而他们饮酒目前还没有对某种品牌形成一种惯性，总是在尝试中品尝各种酒，这对于酒鬼酒打入大学市场降低了门槛，同时其他酒类企业也还没有重视大学市场，这对于酒鬼酒进军大学市场提供了先机。

酒鬼酒可以凭借自己的品牌企业文化的知名度和各种不同特色酒水的全面性捉住先机，大刀阔斧地进军大学市场，迈出历史性的一步，在蓝海中提升酒鬼酒企业，实现企业最大价值。

（2）目标群体分析：

有人曾问：

湘西在哪里？

湘西在沈从文的书里，在宋祖英的歌里，在黄永玉的画里，在芬芳的酒鬼酒里。

酒鬼酒本身有浓厚的文化底蕴，而且风格各异、佳味纷呈。

但是这些特色高校生并没有太多的了解，所以对其开展宣传是有必要的。

而大学生是一个追求时尚和品位的高素质群体，对于一些日常所需的高品质酒水文化是最容易接受的群体。

（3）预期目标：

通过把酒鬼酒作为一种商品来促销，按照每个学校20个参赛团队的规模参赛，共有200个团队参赛。

平均每个团队在赛期内卖50瓶，共10000瓶，足以保证商家利益。

同时最少征文500篇范围涉及保定各大高校，极大的提升了酒鬼酒在大学生市场的知名度。

十六、活动解释

活动解释权归河北大学天骄文化工作室所有,因本次活动可能受到天气、场馆和资金等诸多客观因素限制，故本次比赛有延期举办的可能性，希望参赛方及赞助商给予谅解。

河北大学天骄文化工作室

大赛专用邮箱：

1902231131@

附件1

“酒鬼酒杯”市场营销大赛参赛报名表

团队名称

团队口号

团队成员

姓名

性别

学校

学院

联系电话

团队联系方式

队长

手机

邮箱

固定电话

团队及团队成员介绍

备注：

1、此次比赛报名时间为10月27日—10月30日

2、报名方式为现场报名

3、各承办单位将报名信息电子版发至大赛专用邮箱

1902231131@

附件2

销售情况反馈表（发给团队）

销售时间

销售地点

销售人

产品名称

原价

卖价

数量

利润

销售额

总计

附件3

销售情况反馈表（发给承办单位）

团队名称

学校

时间

产品名称

原价

卖价

数量

利润

销售额

总计