律师职业生涯规划.docx

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律师职业生涯规划

律师职业生涯规划

律师职业生涯规划

作为在校大学生，大家都有所耳闻，法学专业的就业率总是排在倒数几位，但这并不意味着社会对法律人才的需求在下降。

正相反，社会对法律人才的需求量很大，但这种需求同高校法学专业学生学术研究型的定向培养方向不相符，导致了就业率的低下。

虽然每个人的人生都有一万种可能，但是职业生涯规划无疑是人生的航标。

有计划的人生尚且充满变数，那么没有计划的人生很可能迷失方向，驶到自己无法驾驭的境地。

很荣幸今天能够站在这里，和大家一同分享本人欲成为一名刑事辩护律师的职业规划。

首先，我将阐述我的职业价值观。

为生命辩护，为自由辩护，是刑事辩护律师的天职，也是这个职业的意义所在。

成为一名优秀的刑事辩护律师，熟练地运用自己的法律知识和经验，为当事人进行辩护，尽自己的力量为当事人争取一切重新开始的机会，是我的理想及目标。

在择业方面，我秉承的是"择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利"的原则，来选择适合自己，并可以奋斗一生的职业。

我来自广东，作为经济发达地区，交易文化的盛行致使交易渗透到律师业务和服务的方方面面，最典型地表现在律师和律师事务所的关系，就是一种出租台位的简单交换关系，律师个人的生存发展状况如何及律师事务所的关系不大，对于律师事务所来说，其更加注重的是盈利。

律师需要从简单直接的显性交易逐渐积累属于自己的社会资源和社会关系，逐渐获得隐形交易机会，从而掌握个人的生存及发展。

除此之外，广东的律师业也正面临来自全国各地，尤其是在高端业务上遭遇来自北京律师以及香港律师的严重竞争和挑战。

作为一个在广东长大的大学毕业生，我拥有天然的本土优势，首先是没有语言障碍，可以很轻松的同当事人交流，其次是基础知识扎实，通过大学阶段的学习能够解决较简单的法律问题，但实践经验的不足也是需要正视的缺失。

再次，我们年轻，我们热爱自己的职业，我们对一切未知的事物都抱有极大的热情。

除此之外，及人沟通的能力也是必不可少的，及当事人的沟通及接洽，及同事的相处，这对于今后事业的发展也是及其重要的。

本人今年年芳21，我为自己设定了两种情形，来对自己毕业之后的20年职业生涯做了一个大致的职业规划。

假如我通过了司法考试，明天即将大学本科毕业，我将这样规划：

前十年，我的目标是：

做一名优秀的刑事辩护律师。

1、毕业后的1-2年，进入一家中等偏上的律师事务所成为一名律师助理，在此期间继续考研。

在律所的选择上，我会事先考查其团队设置、业务水平、薪资，以及需要怎样的人才，考查我的能力是否能迎合该律所对人才的需求。

通过面试进入律所后的两年间，既可以积累工作经验，积累社会资源，又可以继续学业，并且可以考查刑辩律师这一职业是否真的适合自己，利用两年的时间进行了解，倘若不适合，我可以给自己足够的空间考虑其他的职业选择。

2、毕业后的3-5年，面试跳槽到更优秀的律师师事务所，从简单的案件入手，争取在五年内能够有独立承办案件的机会。

这五年，我的目标是拥有稳定的职业，稳定的收入。

当然，事业离不开家庭，我所追求的"稳定"，也是为了能够建立属于自己的家庭。

3、毕业后的6-10年，我会继续我的学业，在刑事辩护律师的行业中立足，稳步做好每一个案件，积累物质条件和社会资源，为今后的发展奠定基础。

后十年，我的目标是：

发展事业、回馈社会。

这十年，我的理想是成为一名高级合伙人，利用前十年积累的社会关系和社会资源，以及积累的物质条件，组建自己的团队，做一个真正意义上的owner。

倘若我的能力有限，我也不会放弃刑辩律师这一职业，会努力将它做得更好。

此外，从社会中得到的，还要有回馈社会的意识。

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当事业发展到一定程度，我更希望的是能够回归课堂，成为一名老师，将我所积累的人生经验告诉新一代的法学人，让他们不仅获得书本上得理论知识，更获得生存的经验。

或许这样的想法得益于我所生活的教师家庭，我一直都觉得，给予比获得更快乐，能够给他人带来些什么，也是人生价值的一种体现。

这是我对自己的第一种设定。

第二种，假如我通过了司法考试，明天即将研究生毕业，这意味着在学校深入学习的这三年时间，我会降低事业发展的机会概率，但是我可以选择优秀的律师事务所作为事业的起点，这也是我的第二种设定同第一种设定之间最大的差异，除此之外我的目标和轨迹是同样的，目标是成为一名优秀的刑事辩护律师，发展事业和回馈社会并重。

巴菲特说过：

"人生就像滚雪球，重要的找到湿雪和一条长坡。

"人生第一份工作的选择很重要。

无论做什么，只要坚持下去，做的时间足够长，足够稳定，总会从中获得乐趣和成就感。

律师职业生涯规划

种种顾虑，使很多新人刚进入律师行业不知如何下手，每天都提心吊胆。

加之有些前辈夸大了道路的艰辛，主管部门和行业协会缺乏必要的引导和培训，搞得新人们紧张加彷徨。

我认为，这可能有些误解，只要你对自己有充足的信心及做好职业规划，事情总会顺利很多。

此文律师专业职业生涯规划一书，为您诠释。

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1.考过司法考试和做律师之间的区别。

很多新人认为考过司法考试就万事大吉了，当成了律师。

我个人认为国内的律师门槛是很低的，考过考试就可以进入这个行业，甚至像我一样，不需要是法律专业毕业。

因此，怀着律师这个职业的追求，很多人都把赌注压在考试上，考试一过就以为成了律师。

有点像以前我们农村的孩子，认为考上大学就进了保险柜，跳出农门，包你一辈子衣食无忧。

所以很多人进入大学后就放松了，全然没有想到以后还会有下岗失业，一夜之间重新回到从前。

考过司考只是一个门槛，离真正成为律师还有很长的一段路要走。

新人千万不要认为通过考试就是律师了，也不要抱有很高的期望值；

2.律师到底是做什么的？

很多人不知道律师的工作范围。

通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。

也有些新人知道诉讼和非诉讼，但非诉讼具体指什么，很多人也不清楚，只知道非诉讼很赚钱，有名的成功律师都做非诉讼，非诉讼业务收费占整个律师行业收费的比例很大等等。

尚未开始自己的律师职业就过早地给自己定位，希望能做非诉讼的大律师。

对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致很多新人彷徨焦虑，没有工作目标；

3.律师的收入到底有多高？

外界都说律师有钱，而每月收入到底有多少，可能没有一个人能讲得清楚。

但是传言中的律师高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出普通行业的收入标准，都以名律师为榜样。

在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词；

5.律师的生活很潇洒？

看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人打招呼去新疆溜达了一个月，电话也关机，其他还有曹颖演的女律师，整天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否认识真正的律师。

律师只是一份职业，有点特殊的职业，但工作很辛苦，都是创造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。

要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。

因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也是这样。

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而在规划自己的行业前，必须对这个行业有一个清楚的认识，而不能走进误区。

新人入行后务必谦虚谨慎。

考试所学到的东西很多是不实用，只是可以作为你入行的基础。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开始。

这有点类似上大学。

当初上大学的时候，看看新同学的形象表现，都及想象中的大学生相距甚远。

只有经过一段大学实践的学习和生活后，才表现出大学生应有的活力和形象。

在这一点上，司考犹如高考。

新人对律师的收入和社会地位也应该有个清楚的认识。

前面说过，律师行业并不是很赚钱的行业。

在这个社会中，律师收入整体看起来不错是因为有两个原因，一是律师队伍人数不多，而且整体的素质、学历在社会中无疑算很高的，自然个人能力也好一点，收入稍高也是正常的；二是律师作为一个比较特殊的行业，经常抛头露面，容易被社会各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。

所以大家都觉得律师的收入很高，或者应该比较高。

作为新人，你不能受外界认识的影响，应当从实际出发，对这个问题有个清醒的认识。

说不定很快就会摆脱困境，进入小康甚至更好的状态。

毕竟律师的舞台很大，机会很多，只要你努力，就会很有希望，谁知道哪天会做个案件就可以赚几万块呢？

这也是支撑很多同行的地方。

另外，律师的收入都是毛收入，开支很大，交通费用、通讯费用、劳保等等都要从收入中开支，除了这些开支剩下的可能也就不多了。

而其他工薪阶层，很多开支都不会产生，工资收入是净收入。

毛收入及净收入是有差异的。

但律师的实际收入也没有很多人说的那么悲观，前提是你自己必须独立做。

试想，现在普通的民事案件在内地的二、三线城市中一般都可以收取2016元以上，如果只要你每月做两个案件，你的生活问题是不是就可以解决了？

而很多新人们都是在交流做助理的报酬收入，那自然很低，也难维持自己的生活。

因此，新人们即不要对收入抱有太高的期望，但也不要悲观，关键是你要尽早入行，只要你入行，这个行业的收入并不低。

近几年媒体的报道和很多同行的自爆家底，使得外界对律师行业有了新的认识，而不是普遍看好。

很多人都会在聊天的时候说，现在律师竞争很厉害，到处都是，很多律师都没有钱，不是像想象中那样，甚至还幸灾乐祸地笑话，刻意贬低律师。

其实，做哪一行赚钱又容易呢？

民营企业的老板赚了很多钱，他付出的绝对不会少，还会冒风险。

公务员包括领导干部，如果不通过歪门邪道赚取不义之财，也不会比我们多。

其他行业也是，只有不法之财来得容易。

完全依法做事的话，律师这个行业所赚的钱是不多的。

一直以来，我认为社会地位这东西是很虚无的，看不见模不着，律师可以登大雅之堂，也可以及民工无异。

律师的社会地位及其他行业有所不同，行政机关的公务员和某些特殊的单位的地位来自于国家授权和封建王朝官贵民贱的遗毒，或者来自于他们的垄断地位。

其他很多行业的地位来自于他们的高收入。

但律师的地位来自自己的努力和正直，没有国家给及的政治地位，也不靠经济地位提高自己的地位。

如果你是律师，你在任何场合的聚会或者参加任何群体的聚会，都不会有人看扁你。

你也许被一个科级公务员看不起而训斥，但你也可能得到一个厅级领导的尊重。

不管怎样，能通过自己的努力和付出得到别人的尊重和认可，这就够了。

律师的生活对新人来说绝对不是潇洒二字所能概括的。

除了大家都知道的入行压力，还有就是学习、提高自身能力的压力。

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对于已经入行的律师也是这样。

律师要学的东西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律师，我们的业务范围涵盖了社会的各个方面。

所以这也是跟法官和检察官不同的地方。

他们只需要办某一领域的案件，但律师则是万事通。

除了纯粹的法律知识，也需要丰富的社会知识。

我所说的几个方面的能力并没有完全概括。

因此，只要你想做一位真正的律师，你就需要不断学习和积累，永无止境。

放松休闲是可以的，但不想影视作品中那样。

更多的艰辛来自默默的耕耘。

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一、商业化不足制约了律师自身的规划和发展

现象：

有的人虽然十几年来一直在从事律师工作，但业务一直无法提高，总是原地踏步或停留在某个阶段徘徊不前，想突破这个颈瓶，却又力不从心，比如说想开拓些大型顾问单位，却为小案子疲于奔波而无法分身导致耽误了宝贵的商机，机会被别人抢走；还有人想经营律师事务所，但找不到一支精英团队做后盾，也没有稳定的客户群做保障；还有部分律师在县城干了几十年，在当地也小有名气，但业务却没有水涨船高，于是想换一个好环境到大城市发展，但又不愿意轻易舍弃自己在县城积累了几十年的人脉关系，让他们抛开一切资源，到大城市重新开始显然不现实；也有的老律师当初因为选择在企业做中层管理干部，因企业人事变动，想重新回到律师行业，却发现时不我待，体力不支，激情消逝，错过了做律师的黄金年龄。

从这些现象中我们可以发现，以上律师的缺陷在于过于侧重人脉，忽视了商业化。

我们应当把律师定位为一个商人，如果我们把自己定位为一个商人，我们就会抛弃陈旧的等客上门的传统模式，把自己完全放开，实行市场化管理，很多律师尤其是年龄比较大的律师业务不好并不是他们水平差，而是因为他们始终放不下面子去市场营销，他们甚至认为律师象推销员一样去营销有损律师尊严和身份，因此他们宁愿过着没有案源的艰苦生活都不愿意去营销自己。

律师一旦商业化了，法律服务就成为了我们的产品，为了把产品推销出去，我们必然就要进行市场预测、市场营销，逐步把法律服务这个产品做成品牌化，规模化，有了产品营销意识和产品营销理念作为指导方针，还担心律师没有案子办吗？

二、善于思考总结，是快速成长的推进器

思考、总结以及观察，可以帮助我们减少错误的判断，选择正确的职业规划，当然更重要的是能够清晰的分析自己成功和成长的条件。

大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。

但很多人因为没有意识到这个规律，没有心理准备，面对突然急剧增加的业务，他们仅仅认为只是运气好，不去深刻去分析原因进而维护这种良好的状况，相反，只是被动接受，结果业务虽然多，但整天忙得不可开交，显得杂乱无章，工作无法衔接，最终错过宝贵商机，事业下滑。

三、控制发展速度，是聪明和长远的表现

律师成功规律都有个过程，这个过程从实习起大概需要两三年时间，在实习阶段里，重点应该放在学习业务和技巧上，这个时候不应急于去接案子挣钱，还没有学会爬就急着要走有点拔苗助长的感觉，这个时候我们应该推迟我们成功的脚步，专心塌实的学习业务。

但我们可以有意识得去积累我们的人脉资源，利用实习或做助理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系统整理分类，并不定期进行维护。

待实习期满，自己执业的时候，这批人脉将为我们带来巨大的经济利益。