中央广播电视大学创业设计形成性考核册答案.docx
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中央广播电视大学创业设计形成性考核册答案
中央广播电视大学创业设计形成性考核册答案
【创业设计】形成性考核册参考答案
【创业设计】形考作业1答案：
一、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。
我是一个技校毕业生，读书年龄阶段生活在动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会，
而是树立坚定的信心，不自己看不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师，
尽管学历低，知识面不广，但自己相信自己一定能够当个好的人民教师。
有了这个信念和心
态，于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题，
解决难题，教学实践中还把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为一名较优秀
的教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。
在平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了学校中层领导的岗位，充分展示了自
己在岗位上的能力，为学校创造了可观的经济和社会效益，但自己从未沾沾自喜，在同事面
前从未认为自己是干部而高人一等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，
我永远是个普通的老师。
为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司
先进教育工作者等荣誉。
我觉得本职工作也是一种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩，
就是创业的成果，教学的事业也决定了我在工作生活中，在与他人的交往中培养好的心态，
去面对一切，以良好的心态，当好一个优秀的教育工作者。
良好的态度可以使你拥有众多的朋友，良好的态度可以助你事业的成功，良好的态度可
以使你健康长寿。
二、提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场）
一、介绍：
1、企业名称
《小小书报亭》
2、背景：
车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想经营一家小小书报亭，
让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养......，让他们保持愉
悦的心情，安全地回家......。
3、经营方式
个体经营
二、资源：
1、我是一个失业人员，有一定的文化修养，足够的精力和时间，服务好客人；
2、与妻子共同经营；
3、已与车站签订好租赁车站营业大厅的一角的协议；
4、已与新华书店及报刊发行站签订好批发协议。
三、市场前景
1、主营书籍、杂志、报刊，由于流动人员多，有一定的零售市场；
2、兼营便民电话（公用电话），方便到家，主要对象是打工者；
3、便民举措，如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等；
四、让客人有在家的感觉作为自己的努力。
三、谈谈对做好创业心理与思想准备的认识
通过第二章的学习：
认识一．创业是与市场打交道的行为，市场的最大特点是不可预见的因素很多，一个企
业即使有长期的良好运作也会遇到暂时的困难和失败，这是创业中一种正常的普遍现象。
但
对待失败要有正确的态度，"失败乃成功之母"，应从失败中找出成功的因素，另外，要从别
人的失败中汲取教训，以减少和避免失败。
认识二．要克服过分自负的心理障碍和认识误区，不能自负自己工作能力强，社会关系
好，且追求"大而全"的公司或企业，其实适得其反。
我们采取的措施应该是"在战略上蔑
视敌人，在战术上重视敌人"，脚踏实地干实事，从小到大，从弱到强，以平凡的心态创不平
凡的业绩。
认识三．创业者一般都易急功近利，"今天种树，明天结果"，"一夜之间成为富翁"，其
实是"妄想"，只有耐得住，创业才能成功。
另外，以为成功企业的标志是钱多，这是认识误
区，成功企业应是有较强的经济实力，较强的公益意识和社会意识。
认识四．买卖就是交易，交易应有公平竞争，要靠良好关系和形象，不怕别人的欺诈或
诱惑，应诚信待人，赢得市场，在经营中不怕与外界打交道，不怕求助于别人，关系是靠打
交道建立起来的，勇敢走出去，你的产品也会走出去。
认识五．情况是在不断变化的，我们要努力学习，坚持创新，要谦虚、谨慎，集思广益，
以有助于创业的成功。
总之，创业通向成功的道路是：
实践--调整--再实践，循环往复直到成功，这就是
正确创业心理和思想准备。
【创业设计】形考作业2答案：
一、设计一个简单的市场调查问卷
1、请问您一般喜欢用什么牌子的手机？
我一般喜欢用飞利浦手机或摩托罗拉手机。
2、是否用过飞利浦手机
（1）现在正用
（2）以前用过
（3）听说过但没用过（4）根本没听说过
3、但你选择手机时，对下列因素重视的程度为
非常重视重视不重视
价格
品牌
功能
款式
待机时间
是否做过广告
包装
4、您是否见过飞利浦手机广告？
（1）看过
（2）好象看过（3）没看过
5、有什么需要评述的问题吗？
二、利用差异化分析的方法，观察并写出市场上某一类产品不同的目标市场（最少不少于四
个）。
1、手机市场
①价格差异②功能差异③款式差异
2、彩电市场
①规格差异②档次差异③款式差异
3、商品房市场
①价格差异②地理环境差异③住房面积差异
4、服装市场
①年今结构差异②面料及款式差异③包装差异
5、五粮液
①包装差异②含酒精度差异③价格差异
三、为自己的创业设想拟定一个营销计划。
1、产品：
产品1：
馄饨。
品种：
鲜肉小馄饨，菜肉大馄饨。
特点：
脆香，鲜美。
产品2：
小笼鲜肉包子。
特点：
皮薄，汁多。
2、价格：
相关价格表
产品名称
定价
平均成本价
竞争者定价
鲜肉小馄饨
大碗3、小碗2
1、0.8
3.5、2.5
菜肉大馄饨
大碗4、小碗3
1.5、1.2
4.5、3.5
小笼鲜肉包
子
0.6/只
0.3/只
0.8/只
3、地点：
位置：
健康路108号
面积：
20平方米
租用场地：
月租金1000元，租用年限：
12个月，总计：
12000元。
双方签订租赁合同，任何一方违约都将承担违约责任。
4、促销：
方式：
赠塑壳打火机一只。
成本：
0.5元/只。
【创业设计】形考作业3答案：
一、为自己的营销计划做一个启动资金测算。
启动资金预测表单位：
元/月
启动开支
金额
营业场地
800
设备
6000
原料/备料
1000
业务费用
2000
其他
2000
合计
19000
▲可根据自己设定的经营项目和实际情况预测
二、尝试为自己准备开展的业务设计一个位置，并结合书中讲的原则谈谈理由。
便民小吃店的位置选择在健康路108号，根据位置选择的四个原则权衡，这里虹桥二村等居
住居民较多，且商店、营业人员多，客流量较大，另外，快餐店、小饭店较多，为了顾客口
味的差异，所以选定以小吃为主。
同时这里离健康菜场近，方便采办原料，再则，我还考虑
到了人文因素，这里社会治安良好，人文环境好，所以经过较认真的调查，确定了我开展此
项业的位置。
【创业设计】形考作业4答案：
在下面三题中任选两个题目完成，要求字数不少于800字。
一、谈谈你对商业道德在创业经营中的意义与作用的认识。
二、你认为领导在企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。
三、谈谈你对学习本课程的收获与体会。
一、谈谈你对商业道德在创业经营中的意义与作用的认识。
道德是人类的独家财富，道德规范是处理人与人之间关系的准则，商业道德与传统道德
属同一范畴。
在人类的任何活动中，人是第一位的，公平待人是最低要求，对待他人要像对待自己一
样，商业道德说到底属于职业道德范畴，是生意人应该信守的规则，它主要的表现形式是诚
实。
"诚信待客"是我国商界几百年来信守的原则。
无论你的生意构思多么美好，无论你有多么充足的资金和多么丰富的资源，还必须信守
商业道德。
生意就是关系。
持久的成功是和我们如何估价自己和其他人联系在一起的，和其他人保
持良好的关系是持久成功的关键。
我们应该用一种道德的方式对待别人，这样就可以保持良
好的关系。
不讲道德的行为比比皆是，这从反面给人民树立了榜样，八十年代初，我国改革开放伊
始，国家给人们提供了创业的机会，于是人们蜂拥而上，各显神通。
其中有的人只注意生意
形式，不注意商业道德，只注意赚钱，不注意事后他的良心是否安宁。
一棵果树能够经得起风风雨雨，它必须深深扎根于坚实的沃土中，按生意的话来说，坚
土就是"商业道德价值"，赚钱不应该是我们的最终目的，富有和利益不是好的"坚土"，而
只是树上的一个果实。
这与人们的性欲、食欲和衣着欲很相似，尽管这些不需要都是合法的，
但是必须在道德的范围内操作。
商业道德规范的目标不是剥夺人们对财富的追求，也不是剥
夺人们的果实，而是规范这一"自然倾向"，使之在道德允许的范围内运行，进而使财富是干
净的。
二、你认为领导在企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。
学完本课程，我内心涌动着一股热流，真想马上去创业，去实现自己的理想，去拼搏与
这个经济社会，去展示自己的才干。
但对于我这个50岁出头的人来说，已没有了锐志，但体会和感触还是很深的，其中最深
的恐怕就是：
创业更有机会，而且一有机会就要牢牢把握。
对创业者来说，最重要的是要有机会。
机会不是等来的，而是积极探索获得的。
机会并
不神秘的，有时就出现在自己的身边，关键在于有天抓住机会的思想准备，"机会属于有准备
的头脑"。
这种准备包括动机的准备，观念的准备和才能的准备。
观念和才能的准备固然重要，
但首先需要解决的是动机准备，就是说要有获得机会的强烈愿望。
90年代，我曾有过去劳动部门下属单位当领导创业的机会，但由于观念等的准备不足而
失去了，现在感到这将是终身遗憾的事，学习了本课程，回忆起来，还是耿耿于怀，追悔莫
及。
相反，北京插车总厂销售经理在报纸上看到一则消息，"哈尔冰市委书记和市长带头上街
去打扫卫生"。
他马上去哈市：
"领导干部带头上街打扫卫生，精神可佳，但仅带头根本上不
能解决问题，要从根本上解决问题，需要实现清扫垃圾机械化，而这些机械，我们可以为你
们制造。
"哈市领导既回信，又派员工亲往该厂，由此他们的产品打入了东三省，并长盛不衰，
商机就在一点线索，并不神秘，关键在于寻求和把握。
体会很多，关于"机会"感触最深，望创业的人们千万不要错过"机会"。
一辈子活得就是这一颗人心！
但是善良，要有个度，因为总有人利用你的善良伤害你。
人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报
为人行善，你把善良给对了人，别人就会对你感恩；
为人行善，你把善良给错了人，那么别人就会让你寒心。
真心待人，你把心软给对了人，别人会感谢你情深意重；
真心待人，你把心软给错了人，那就会让你痛心疾首。
心软做人，你把宽容给对了人，别人会对你热忱款待；
心软做人，你把宽容给错了人，别人就会让你窝心难受。
人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报
你做人谦让可以，但要看情况，
如果遇到善解人意的人，那么就会各退一步；
如果遇到得寸进尺的人，那么就会更近一步。
你待人善良可以，但要看什么样的人，
如果遇到有良心的人，他就会知恩图报；
如果遇到没良心的人，他就会卸磨杀驴。
人善，人欺，天不欺；人好，心好，有好报
现实这么的残酷，别想拿什么装无辜。
改变不了的事就别太在意，太在意只会让自己更伤心，
留不住的人就试着学会放弃，强行留下，也是留下人，却留不住心，
受了伤的心就尽力自愈，没有人会替你治疗，
活在世上，除了生死，都是小事，别为难自己。
04、淑女就是未进化的比卡丘。
绅士就是披着羊毛的狼。
想在朋友圈文雅地爆粗，这些句子最适合不过了
05、世界上的脑残这么多，可是你却成了其中的佼佼者。
06、谢你抢了我对象，让我知道他是人模狗样。
07、生下来的人没有怕死的，怕死的都没生下来，所以谁都别装横！
08、我的心就算是驴肝肺，也足以喂饱一条狗的胃了。
想在朋友圈文雅地爆粗，这些句子最适合不过了
09、勃起不是万能的，但不能勃起却是万万都不能的！
10、过去一直喜欢她的胸怀宽广，其实那也无非是一片飞机场！
11、长得真有创意，活得真有勇气！
12、大哥，把你脸上的分辨率调低点好吗？
想在朋友圈文雅地爆粗，这些句子最适合不过了
13、谁骂我傻B我跟谁好，我就喜欢和2B交朋友。
14、你若废我现在，我必废你将来。
15、承诺，就像放屁，当时惊天动地，过后苍白无力。
排在第一的是工作群，缓存1.1G
这个群刚组建的时候，大家聊得很热乎。
办公室里压抑的焦虑，都在这里得到了释放。
可是自从有领导进群后，大家就开始有点忌惮，真正扯闲篇的越来越少。
群里的内容，要么是组织活动时，大家言不由衷的狂欢；要么是领导发话的时候，大家无精打采的应付。
其余时间，冷清僻静。
群里真正占空间的都是同事们传的一些共享模板，集体活动照片和公司精神文件。
虽然都是一些空而无用的东西，但在需要它们的时候，找起来很头疼。
思考良久，觉得还是算了，有点危险，这个不能删。
排在第二的是女朋友，缓存825M
我是在一次聚会时要到她微信的。
刚开始聊天的时候，我们都很谨慎，每一句话都是小心翼翼。
由段子和查户口式的问答组成的聊天内容，记录了我们从开始到熟悉的全过程。
从某一句话开始，我们聊得越来越投机，也悄然地走进了彼此的内心。
一个深夜，我向她表白。
过了许久，她答应了我。
我现在还能想起那个激动得睡不着的夜晚。
谈恋爱以来，我们几乎每天都有聊天。
刚开始是从早聊到晚，彼此都充满了新鲜感。
我们聊生活，聊工作，谈梦想，谈人生，忆童年，似乎总有聊不完的话题。
后来我们住到了一起，每天都可以见面了，聊的内容精简到“回不回来吃饭”和“你死哪去了”.
虽然我们现在聊天的话题越来越少，但是它像一本字典，记录着我们第一次聊天、第一次约会、第一次表白、第一次见父母、第一次吵架等的时间。
哪一天她质问我某一个重要的日子，我还有这样一数据库来备查，不至于会死得太难看。
显然，这个是救命法宝，千万不能删。
再往后的都是好朋友，缓存200~300M不等
有的是同学，有的是生活中认识的。
我们无话不谈，都是借钱时说一声，马上支付宝就能弹出收款信息的朋友。
平常相互喊一声，就可以出来吃肉喝酒。
有话我们一般都在夜宵桌上讲，很少会在微信上腻歪。
所以，这些都是百宝箱，最好也不删。
排在第十的老妈，缓存82M
我完全想不到老妈竟然给我发过这么多消息，明明我教会她玩微信还不到半年。
平常我们基本都不用微信聊天，有事情都是打电话。
现在想想，我们连电话都打得很少，一个月也就那么两次吧。
可这82M的内容究竟是什么呢？
它就像一个黑匣子，记着一段故事。
而我就像一个失忆者，印象里没有半点头绪。
我突然想起三个月前，老妈给我发过养生文章。
一天三四条，内容都是《上班族千万不要吃它，太可怕了！
》或者《绿豆才是治脊椎的灵丹妙药》之类。
我觉得这些太幼稚太无聊了，当时果断给她的消息设置了防干扰，换来了几个月的清静。
所以，如今让我去想老妈究竟发过什么，大脑里是一片空白。
不用想，这82M无非都是一些朋友圈谣言。
这个可以删！
当我刚准备去点的时候，手机用完最后1%的电，关机了。
充了电重新开机后，微信可以直接打开。
反正没事干，我点开老妈的窗口，往上翻，从第一条消息看起。
半年前，老妈给我发了第一条微信，只有两个字，叫的是我小名。
那是在过年的时候，我教她玩微信，教她打字，她在窗口折腾了七八分钟，才打出我的名字。
还是我帮她点的发送。
第二条消息是在今年三月份。
那时候我已经离开家，出来上班了。
内容依然是我的小名。
距离我教她发第一条消息已经过去一个多月了。
她竟然没有打错，实在难得！
当时我给她回了一个笑脸。
第三条和第四条发的都是语音。
显示的状态竟然都是红色的未听消息，一看时间都是上午的上班时间。
怪不得那一阵，老妈打电话问我是不是上班很忙，我说没有啊。
他们不信。
原来她是根据这个推断的。
后来发的消息又变成简短的文字消息了。
比如“吃饭没”,“睡了？
”“下班没？
”之类的。
文字简单，是她能够独立完成的内容，而且又不会吵到我。
但是，我都没有回复她！
持续了好多天后，她开始转发朋友圈的养生文章给我。
各种针对上班族调养的“神奇秘方”,都是她特地为我搜集的。
我也是从那之后，开始设置她的消息免打扰了。
她满心热忱地把一些好东西发给我，而我一条都没有点开过。
记得那段时间她还打电话问我，她的手机是不是坏了？
过去四五年，我曾频繁接到过她这样的电话。
当时我没等她说完，就不耐烦地告诉她，如果是手机铃声小了，就按侧面有“+”字标志的那个键，多按几次，铃声就大了。
如果是手机字变小了，肯定是动了哪里，不过不要紧，你点桌面上的设置，然后……
我吧啦吧啦地把常见的几个问题又向她重申了一遍，却不知道她这次可能想问我的是：
为什么她给我发消息，总得不到回应。
老妈连续给我发了两个月的链接后，开始给我发照片了。
最开始拍的是家里的现状，窗外的街景，后来拍我小时候的相册，我以前的玩具。
我仿佛看到她忙完家务，无聊拿着手机拍来拍去的情景。
她满心欢喜地把照片发给我，可是都像发进了一个黑洞，得不到我的一点反馈。
老妈以前不会发信息，只会跟我打电话，可我每回都跟她讲不了几句。
后来她听说年轻人喜欢聊微信，就叫我教她。
我虽然教了她微信，但却设置了免打扰，活生生地把微信变成了一个留言箱。
当微信存储空间不足的时候，我第一个想要清除的，就是这个我几个月未曾打开过的留言箱。
如果不是因为手机没电关机，我可能永远都看不到这些内容。
翻完这半年的聊天记录后，我已经泪流满面。
我曾经在网上看过一个地震幸存者写的一段话：
我人生的第一个手机还在，诺基亚1208,里面的倒数第二条是她发给我的。
接收时间是2008年5月12日12点46分22秒：
真希望快点考完，累死了。
我回的，“我也是。
这边比北川还要累。
”
最后一条是妈妈发给我的。
接收时间2008年5月12日18点52分07秒：
强娃子，你要听话哈，妈挺不住了。
这两个我生命中最重要的女人，从此再也没见到过。
我已经买了20个全新的诺基亚1208,作为我第一个手机配件的供应。
我能把这个手机拆卸成零件再组装上去。
我要在有生之年都要这个手机能开机看到这两条短信。
当时我看了后很感动。
灾难让他与母亲永远地告别了，一条短信是他们间唯一的联系。
他苦苦守护着今生最贵重的东西。
而我，却差点随手删掉了。
我曾有很多和老妈聊天的机会，却一点都不知道珍惜。
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