电信5+N销售话术4.20.pptx
《电信5+N销售话术4.20.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电信5+N销售话术4.20.pptx(31页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
20152015年年11月月电信电信“5+N5+N”销售话术销售话术“5+N”的定位“5”的解读“N”的解读“5+N”的定位“5”“5”是指CDMA手机通用的五个优势卖点,用于电信产品、终端的销售“N”“N”是营销政策,根据政策的变化调整针对性营销方案。
“5+N”的定位采用BFEB(Benefit-Feature-Experience-Benefit)方式讲述惊喜故事-总体好处:
这款手机能够使你-原因:
因为它有-独特又相关的体验:
当你的时候-带来的好处:
用它就能“5+N”推荐方法5大优势卖点1、绿色网络说辞:
辐射低,更健康!
演示:
测试仪检测、新闻案例、宣传视频2、安全保密说辞:
军方技术背景,安全有保障演示:
案例举例(伪基站)3、网络覆盖说辞:
通话不掉线,信号无死角演示:
手机信号栏演示、救灾新闻演示5、百万应用说辞:
百万功能应用,创意新生活演示:
结合需求演示生活应用为主4、三网终端说辞:
三网通用,轻松岔着用(双模机)演示:
演示机插卡试用“5”的卖点“5+N”的定位“5”的解读“N”的解读“5”的解读1.绿色网络绿色环保辐射低,一家老小都受益!
1、手机预先打开网页,对照人民网新闻报道,讲解CDMA为辐射最低网络(通过百度搜索“人民网CDMA辐射比GSM低近500倍”2、或者打开网页:
http:
/促销促销双卡全网通亮相299终端促销群英汇联合促销五一集约促销双卡全网通:
双卡全网通:
1290双卡机双卡机1290双卡机列表上市时间:
4月1日,首批5款上市包装政策:
专营渠道:
1590礼包(89元一年免费打)开放渠道:
4折合约序号品牌型号上市时间1海信EG9783月2华为C8816D3月3天语E88A3月4联想A890e3月5酷派58723月6海信EG9714月7联想A785e4月8HTCD516d5月9TCLCross5月红色字体机型为已经在“三强争霸”中布置的机型3.1双卡全网通手机促销在“199红包政策”基础上,开展“买一赠一”活动4寸屏299元买1部299终端送1张SD卡序号299机型1联想A630e2海信E9133世纪天元C65894广信EF805博瑞S9R6酷派51097酷派52008本为N7S9赛鸿I9910库麦290S299终端促销终端促销(农村市场)(农村市场)3.2299终端促销群英汇群英汇三星、华为、酷派、联想、中兴、海信群英汇三星、华为、酷派、联想、中兴、海信群英汇活动机型机型零售价机型零售价Memo(M901C)1999N900D599青漾2(G717C)1599Q301C599N919D990N798+399Q701C990机型零售价机型零售价K910e3399A770e990S820e1590A750e990A860e1290A505e699A890e1290A385e599A785e1090A380e599A780e990A360e299新机型零售价EG9711290EG98C990EG9781290EG9811590EG936D699EG916399E913299老机型零售价EG9801290EG966990EG9396993.3.1群英汇促销:
国产手机3.3.2群英汇促销:
苹果5C降价合约计划调整合约价调整:
由3888元降为3788元降价3月14日起,iPhone5c16G降价促销iPhone5c16G直降700元原售价:
4480元合约价:
3788元iPhone5c16G合约期24月30月36月礼包含手机歀(元)32982898249818981498000礼包含话费(元)490890129018902290378837883788入网当月返还(元)5898162210274332308224次月起合约期分月返还(元)183347708414411699套餐月费(元)49891291892292892291895.1英寸后置1600万像素2.5GHZ骁龙800三星三星GalaxyS5GalaxyS5配置配置2424个月个月3636个月个月礼包含手机歀4398399833982998239800礼包含话费890129018902290289052885288入网当月返还98162210274322440320次月起24个月返还33477084107202138套餐月费89129189229289389289三星三星GalaxyS5GalaxyS5合约礼包价:
合约礼包价:
52885288元元预约期:
预约期:
4月1日-4月10日,线上线下同步预售直接使用iPhone5s(16G)合约3.3.3群英汇促销:
三星S5新机上市主推终端华为P62388元1999元合约由2388元降至1999元三星i699i599元499元合约由599元降至499元合约由1599元降至1199元合约由999元降至799元华为G7301590元1190元三星G3509i999元799元4月28日5月20日活动时间4.五一专项促销演示1:
讲解时让客户手持体验;演示2:
帮助客户打开一个游戏应用或看下电影视频说辞演示销售话术三星3509I三星3509I这款手机外形非常清新,外号小白;4.3英寸屏幕,堪称三星低价位最大屏,(演示1)您可以感受一下;配备的是双核处理器,手机反应快,玩游戏、看电影(演示2)很流畅,一点也不会卡。
开放渠道:
现在购机可以直降200元,只需799元,同时还送您999元话费以及4G的免费流量。
合专店:
现在购机直降200元,只需799元,同时每个月赠送您31元话费,只需18元即可畅享49元套餐2年优惠。
4.五一专项促销:
三星3509I说辞销售话术三星I699I这款手机外形简约,机身小巧,非常适合您使用,(演示1)您可以感受一下;并且它的性价比非常高,在三星的4寸手机里是价格最实惠的一款。
开放渠道:
现在这款手机在参加活动,(演示2)价格上直降100元,跌至499元,现在购机还送您699元话费和4G流量,相当于手机时白送的。
合专店:
现在这款手机在参加活动,(演示2)价格上直降100元,跌至499元,现在购机还送您699元话费和4G流量,相当于手机时白送的。
演示1:
讲解时让客户手持体验;演示2:
手持政策单页与便签纸,为客户算账;演示4.五一专项促销:
三星I699i销售话术华为G730这款5.5寸高清智能双网机,外观采用的弧线设计,握感是非常好的,(演示1)您可以感受一下。
(解锁之后)您看这款机子的操作界面也是相当简便的,(演示2)这款机子真四核的,您可以感受的到,各种应用使用都是非常流畅的。
这款机的待机时长在同价位手机中,也是相当突出的。
开放渠道:
现在这款机子正在参加活动,(演示3)合约价1199元,比活动前便宜了近400元,可以说是冰点价了。
现在如果你新入网,我们还能返1299元话费,相当手机是白送的。
合专店:
现在这款机子正在参加活动,(演示3)合约价1199元,比活动前便宜了近400元,可以说是冰点价了。
现在如果你新入网,我们还能返1299元话费,相当手机是白送的。
说辞演示1:
讲解时让客户手持体验;演示2:
帮助客户打开一个单机应用;演示3:
手持政策单页与便签纸,为客户算账;:
演示注意事项:
办理合约机,需要客户预存100元话费4.五一专项促销:
华为G730华为P6销售话术华为P6是一款更快、更薄、更美的时尚手机(演示1)。
机身采用金属材质,最薄百度仅为6.48MM,配备四核1.5GHz高速处理器,2G运行内存。
手机配备500W前置摄像头,具备美颜自拍功能(演示2),您可以试拍一下画质相当清晰、逼真;同时,手机内置自动场景识别功能,任何环境都能拍出理想的照片。
开放渠道:
现在这款机子正在参加活动,(演示3)合约价仅需1999元,比活动前便宜了近400元,可以说是冰点价了。
现在如果你新入网,我们还能返2699元话费和4G流量,相当手机是白送的。
合专店:
现在这款机子正在参加活动,(演示3)合约价仅需1999元,比活动前便宜了近400元,可以说是冰点价了。
现在如果你新入网,我们还能返2699元话费和4G流量,相当手机是白送的。
说辞演示1:
把手机递给客户;演示2:
引导顾客打开前置摄像头;演示3:
手持政策单页与便签纸,为客户算账;:
演示4.五一专项促销:
华为P6谢谢!