土鸡蛋营销策划实施方案.docx
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土鸡蛋营销策划实施方案
摘要
随着经济的快速开展,人们生活水平的提高,在追求和享受时尚生活的同时,对食品的平安安康问题也越来越关注。
目前市场上绿色的、天然的食品越来越受消费者的追捧。
蓝田县心连心种养专业合作社就是本着“绿色,安康〞的原那么而成立的。
绿色和安康不仅是我们蓝田县心连心合作社的经营宗旨,更是对广阔消费群体的重承诺,让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们不变的追求。
我社主要经营的产品土鸡,散养鸡蛋,肉杂鸡,果蔬、玉米、小麦等。
今天我们所做的营销筹划案针对的是我社的“蓝关春〞牌散养鸡蛋。
我社的土鸡全部林下养殖,所得的鸡蛋是天然的,绿色的。
深受消费者的好评和亲睐。
蓝田县心连心种养专业合作社正处于初步成长期。
目前,散养鸡蛋已经在局部围销售,但还没有形成规模,销售模式不很健全。
现就针对我社“蓝关春〞牌散养鸡蛋销售所面临的外部环境,部环境,竞争环境等进展综合分析,并根据自身优劣势制定出符合长远开展的营销筹划案。
打造“蓝关春〞品牌,拓展销售区域。
蓝田县心连心种养专业合作社
“蓝关春〞牌散养鸡蛋营销筹划案
一、企业概况
〔一〕企业简介
市蓝田县心连心种养专业合作社注册于2008年,位于山川秀丽的蓝田境.注册商标“蓝关春〞,商标号:
9298293。
“蓝关春〞:
绿色安康是我们蓝田县心连心合作社的理念!
让您吃到原生态的蛋、肉、果、蔬、粮是我们的承诺和追求。
蓝天县自古以出产美玉而闻名,岭山麓,灞水之滨,古朴的民俗民风造就了得天独厚的自然环境。
回归自然,绿色环保,已成为现今社会的主流价值观。
本合作社就是顺应这一潮流的联营体,现有社员132人,常务理事7人,农林种养技术力量雄厚,大学生高级农技师,生物饲料研发专家聚集。
分布于蓝田的山、川、源、岭。
共有大小种、养殖场三十余处。
以粮食,蔬菜种殖,产品开发,园林开发为主要经营工程。
利用林下养殖,山地养殖,生态立体养殖,生物饲料研发等为一体的专业合作社。
〔二〕企业目标和任务
我社确定下一步开展目标实行:
“一带动〞、“二打造〞、“三化〞、“四有〞、“五统一〞标准,积极推进我社“农民专业合作社示社建立〞行动。
一带动是,即带动我社农家生活体验的开展
二打造是,即打造关中地区第一强社,打造“蓝关春〞散养鸡蛋品牌
三是实行“三化〞,即生产标准化、经营产品品牌化、管理运作规化。
四是实行 “四有〞,即有固定的办公场所、有规的章程、有健全的管理机构造,有规的财务制度。
五是实行 “五统一〞,即统一购置生产资料、统一技术效劳、统一产品包装、统一产品销售、统一提供信贷支持。
〔三〕产品介绍
名称
包装
特点
备注
鸿运系列
精品包装
高质高量,长期食用可以增强自身免疫力,延缓衰老有效抑制过氧化脂质的产生,防止血凝块,降低胆固醇。
采用精包装,不但让你送礼有面子还有档次
深情系列
高级包装
口感好,富含人体所需虚的多种微量元素铁钙镁等矿物质元素,同时蛋黄中还富含大量的萝卜素,和维生素B2
专门为社区,超市所推出的特别列产品
普通系列
一般包装
低胆固醇,低脂肪,天然的,绿色的,无公害食品
可以满足各阶层消费者的平时食用
二、营销环境分析
〔一〕营销外部环境分析
1、政策环境:
随着对农民合作社的重视和规,对农民专业合作社的开展给予大力的政策扶持。
如:
(1).产业政策倾斜?
农民专业合作社法?
第四十九条规定,支持开展农业和农村经济的建立工程,可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。
农民专业合作社作为市场经营主体,由于竞争实力较弱,给予产业政策支持,把合作社作为实施农业支持保护体系的重要面。
符合条件的农民专业合作社可以按照政府有关部门的要求,向工程主管部门提出承担工程申请,经工程主管部门批准后实施。
(2).财政扶持?
农民专业合作社法?
第五十条规定,中央和地财政应当分别安排资金,支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产根底设施建立、市场营销和技术推广等效劳。
目前,我国农民专业合作社经济实力还不强,自我积累能力较弱,给予专业合作社财政资金扶持,就是直接扶持农民、扶持农业、扶持农村。
(3).金融支持?
农民专业合作社法?
第五十一条规定,政策性金融机构和商业性金融机构应当采取多种形式,为农民专业合作社提供金融效劳。
具体支持政策由国务院规定。
(4).税收优惠农民专业合作社作为独立的农村生产经营组织,可以享受现有的支持农业开展的税收优惠政策。
?
农民专业合作社法?
第五十二条规定,农民专业合作社享受规定的对农业生产、加工、流通、效劳和其他涉农经济活动相应的税收优惠。
支持农民专业合作社开展的其他税收优惠政策,由国务院规定予以零税收.
2、经济环境:
随着经济的开展,人们生活水平的不断提高,越来越重视食品的平安和安康。
人们对散养鸡蛋的需求越来越大,散养鸡蛋在市场上的占有率也随之大幅度的提升。
但当前的散养鸡蛋市场才初步形成,商家鱼龙混杂,散养鸡蛋质量良莠不齐,给消费者的购置带来了极大的困扰。
当下迫切需要树立一支强势品领导市场,否那么消费者将会很快对市场上散养鸡蛋失去信心,不再关注购置。
3、技术环境:
我们合作社技术力量雄厚。
聚集了大学生高级农技师,中级农技师并积极与西北农林大学等科研机构联合,攻关开发系列的新产品新包装。
把传统工业与现代科技相结合,努力提高散养鸡蛋的质量和鸡蛋保鲜期。
相较之其他商家收购散户的散养鸡蛋具有明显的质量和产量保证。
4、社会环境:
现在全球都倡导绿色食品,随着人们生活质量的提高,饮食观念有了新的改变,对食品观念也有了新的变化,越来越重视吃的天然,吃的安康。
因此天然的,绿色的食品已成为餐桌上主流食物。
我社的“蓝关春〞牌散养鸡蛋秉承着营养丰富,低脂肪,低胆固醇,在区域受到了广阔消费者的亲睐。
5、总结
工程
优
良
中
差
政策环境
★
经济环境
★
技术环境
★
社会环境
★
总评
★
6、市场现状
概述:
现在鸡蛋市场上主要存在两种竞争,即普通鸡蛋和散养鸡蛋
普通鸡蛋:
因采用了专门的产蛋鸡种和配合饲料,鸡生长期短,收益快,同时由于技术已经普遍,本钱也随之降低.在价格上与散养鸡蛋相比,存在着很大的优势.正是因为配合饲料可能会参加很多化工药物、抗生素和激素,以促进鸡快速生长、多产蛋以及防止在淘汰之前出现病死的状况,导致鸡蛋中营养成分降低并含有对人体安康有危害的物质。
虽价格较低,但品质和平安系数也越来越低。
散养鸡蛋:
经过调查,散养鸡蛋市场缺口很大,就目前的散养鸡蛋市场而言,根本满足不不了广阔消费者需求,因此,散养鸡蛋的售价虽比普通鸡蛋高出多,仍然有越来越的消费者选择购置。
尤其是对老人、孕妇和孩子的安康有极大的帮助。
但是目前散养鸡蛋的市场上鱼龙混杂,品牌杂乱,假冒散养鸡蛋极多,1、很多超市及销售商偷换概念,用白皮的笼养蛋冒充柴鸡蛋,价格比真正的散养鸡蛋要廉价很多。
2、很多“散养鸡蛋〞都是人工添加激素制成,不仅不新鲜,而且还存在平安隐患,滥竽充数欺骗消费者,打着散养鸡蛋的牌子赚取高额利润。
另外商家的营销手段单一,缺少灵活性。
消费者主要在超市购置散养鸡蛋产品,商家最开场还能够诚信经营,由于一些商家利用价格战扰乱了市场竞争秩序,使散养鸡蛋价格一降再降,而生产本钱却不能缩减,导致很多商家只能降低品质,以次充好来赚取利润,而保证品质的商家由于没有价格优势受到冷落,无人问津。
这样使消费者买不到真真正正的散养鸡蛋,消费者逐渐对散养鸡蛋失去购置信心。
在这样的市场中,我社“蓝关春〞品牌散养鸡蛋应运而生。
综上所述,散养鸡蛋市场可以概括为:
消费者苦于买不到品质好的散养鸡蛋,真正的散养鸡蛋苦于无人慧眼识金的为难境地。
〔二〕部环境分析
优势:
〔1〕生态养殖:
我们采用林间放养,以草籽虫子为食物,真正做到了天然无危害。
我社拥有独特的荒山生态养殖基地,保证散养鸡蛋全部来自深山放养。
〔2〕科学疫检:
精心的检测,结合国际通行的“有机食品〞标准,从根本上保障产品质量。
〔3〕产地优势:
位于山川秀美而古老的蓝田境。
这里自古以生产美玉而闻名于世,岭山麓,灞水之滨造就了得天独厚的自然境,长期食用我社散养鸡蛋,能去除体自由基,排除体的毒素,延缓衰老;有效地抑制过氧化脂质的产生,防止血凝块,降低胆固醇,增强人体免疫功能。
〔4〕品牌优势:
我社经过四年经营,在及边拥有一定的认可度,“蓝关春〞这个品牌在局部围已经深入人心。
〔5〕技术优势:
我们合作社技术力量雄厚。
聚集了大学生高级农技师、高级畜牧师、高级兽医师、中级农技师并积极与西北农林大学等科研机构联合,攻关开发系列的新产品新包装。
把传统工业与现代科技相结合,努力提高散养鸡蛋的质量和鸡蛋保鲜期。
劣势:
〔1〕生态养殖管理难度高,需要大量的人力物力。
根底设施建立要求地域广,土鸡放养密度低,远离居民生活区。
〔2〕我社土鸡全部采用林下放养,在做疫检时难度大,耗时长。
〔三〕竞争环境分析
市:
由于市经济开展在西北地区最为成熟,人均消费水平高,更由于林下放养土鸡养殖技术普遍,同类合作社种类繁多,其中关中地区竞争较强的要数“山专业合作社〞。
其市场知名度和品牌在关中地区都很高,不但如此,在关中地区还有其他的合作社,如的专业合作社等,这些合作社都盯上了这个市场,进军到,并且其都占有一定的市场份额,但是,其都有一定的局限性。
尤其是在营销法上,手段过于单一,造本钱钱价格的上升。
更有甚者为了增强竞争力,降低品质,压低价格,扰乱市场的有序竞争环境。
总的来说散养鸡蛋市场上品种繁多,种类比较齐全。
但是市场竞争混乱,没有强有力的行业约束,缺少口碑品牌。
在蓝田县,散养鸡蛋销售市场上,种类也很多,但“蓝关春〞品牌散养鸡蛋,是销量最好的,广阔群众认可度也是最高的,已经形成了一定的品牌认购率。
〔四〕竞争产品分析
品牌
山散养鸡蛋
蓝关春散养鸡蛋
包装
无差异包装
差异化包装
蛋黄颜色
深黄
玉米黄〔无色素〕
营业收入
227万左右
200万左右
年产量
21.5万
20万
销售思路
无差异化营销
差异化营销
三、市场分析〔stp分析〕
〔一〕市场细分
根据市场调查我们发现,随着人们对食品平安的重视,购置散养鸡蛋的消费者也趋于上升,但也可以明显得出消费者对此的需求存在明显的差异性,因此,根据顾客的相似特征,把整个市场细分为以下几个市场:
中上收入阶层:
此阶层主要包含一些白领,管理人士等,他们追求时尚,追求安康的意识较强,在购置产品时,多是高档产品,此阶层的选择散养鸡蛋不止是为了自食,而大局部是为了送礼,而现在送礼送安康,已成为主流,绿色的天热的更是受到广阔消费者的亲睐。
一般收入阶层:
此阶层主要是一般家庭,他们主要用于自食,但由于此阶层人数众多,其市场需求也是比较大。
〔二〕产品定位
散养鸡蛋说到底还是鸡蛋,是一种家庭食品,由于价格远远高于一般鸡蛋,面向的主要是中高收入,但由于养殖期长,利润空间小,而且蓝关春散养鸡蛋又非知名品牌,加之竞争较为剧烈,所以只有采用短渠道销售,市场容量大。
因此我社把产品主要定位在中高档产品销售为主,为保证质量,提高品质,我社采用短渠道销售,综合以上,我社的产品定位如下:
产品形象定位:
绿色,无公害,安康食品
产品功能定位:
满足广阔消费者生活所需的食品
产品理念:
以散养鸡蛋品牌带动农家旅游开展
〔三〕目标市场选择
通过对消费群体的调查,我们发现散养鸡蛋和普通鸡蛋在消费者心中存在很大的差异性,消费群体大不一样。
散养鸡蛋消费者一般是中高收入群体的人,他们讲究绿色,讲究安康。
一般鸡蛋消费者主要是低收入者,他们由于散养鸡蛋价格过高,而习惯性购置普通鸡蛋。
在中高收入群体中,也存在着很大的差异,比方高收入者一般很少做饭,平均用蛋量低,但是要求精致美观的包装。
中层收入者平均用蛋量高,普通包装和保质保量。
同时我们也发现,在,中高端收入者居住比较集中,都在中高端的社区居住,所以我们采用针对性营销。
鉴于此,我们企业将采用针对性营销的策略。
四、SWOT分析
优势:
〔1〕蛋品质经过统一放养和科学技术监管,品质和产量有保障。
〔2〕蓝天绿水的自然环境得天独厚,自然条件非常适合土鸡的养殖。
〔3〕在有关部门立项成功。
〔4〕循环销售体系形成,保证产品新鲜优质。
〔5〕在拥有一定的社区准入根底,有效的对中高端包装高档散养鸡蛋市场的保护。
〔6〕我社是蓝田县局部“对越自卫还击战“农村籍复原军人带头建立,大局意识强,有一定的人际资源根底和政府扶持。
〔7〕我社还继续开展农家生活参观和娱乐体验等经营工程。
劣势:
〔1〕缺少真空保鲜设备,产品保质期相对较短。
〔2〕消费者对“蓝关春〞品牌认可度低,很多地存在着“只认人,不认牌〞的盲目性。
〔3〕宣传力度不够,围较小,市场知名度低。
〔4〕部管理还存在一定问题,不够成熟,需要加强完善。
〔5〕消费者对普通鸡蛋习惯性购置。
〔6〕销售网络不健全,渠道较单一,销售力度不够。
时机:
〔1〕整体产业尚处于起步阶段,有很大的开展空间。
〔2〕认知度广泛的“知名品牌〞还未树立,具有很好的竞争时机。
〔3〕随着西部大开发的进展,必将进入一个更高的消费层次,对原生态,绿色,无公害农产品的认识逐步加强。
〔4〕食品平安问题不断浮现,消费者对鸡蛋的质量要求越来越苛刻,这样会自然淘汰那些以次充好的产品。
威胁:
〔1〕普通鸡蛋价格低,消费者购置习惯很难改变。
〔2〕鸡蛋保质期短,保鲜难度大。
〔3〕行业部竞争过于混乱,价格战惨烈。
〔4〕油价提高,运费增加,本钱随之上升。
五、营销策略(4p策略)
〔一〕产品策略
在鸡蛋市场上,由于养殖技术的普遍,导致多数产品,都出现了,同质化,同类化的特点,伴随着,市场竞争也越来越强烈,在这样的市场上想要脱颖而出,就必须改变思路,走不寻常的路线,同时还要注重品牌的差异化,提升自己产品的产品的创新能力。
心连心合作社依靠着,雄厚的技术力量,充分发挥我们的优势,大力开发研制新产品,提升我社产品的创新能力,把现代技术与传统的工业相结合加大资金的投入,采用新技术,延长了鸡蛋的保鲜期,确保了产品的质量,并针对不同的消费群体研发了不同的产品类别,我们“蓝关春〞以经营散养鸡蛋为主要工程,并配合开展绿色农家蔬菜,农家生活体验基地的产业工程。
我们虽然经营的散养鸡蛋产品,但更重要的是我们传播着一种安康生活的途径,树立起一个高品质生活的保障。
让生活在城市人们体验到原生态生活状态。
我社将林间放养与科学监管相结合,用科技手段防病防疫,保证鸡种优良,自由生长,在自然生理期下产出营养价值高的散养鸡蛋。
为了满足市场及广阔消费者的需求,我社将散养鸡蛋产品开发为以下几种系列:
1.鸿运系列
将精心挑选上好的散养鸡蛋用精巧的礼盒包装,并附散养鸡蛋的营养价值及其成效说明,和散养鸡蛋的各种烹调法。
是消费者过节走亲访友,慰问病人同事的最正确选择,送出的不仅是心意,更是安康。
鸿运系列的包装要高档,让人觉得体面,而且我们还会根据消费者馈赠的不同对象制作精巧的祝福贺卡。
2.深情系列
将散养鸡蛋与各种绿色蔬菜搭配在一起包装成为多种套餐,并附相应的菜谱和烹调法。
此类产品解决了消费者头疼选择什么蔬菜,怎样搭配营养及如烹调等问题。
套餐的规格分为三菜一汤、四菜一汤的规格,任由消费者根据自己的需要选择。
3普通系列
产品包装是采用一般包装和散装来吸引消费者。
散养鸡蛋作为一种较高档的日常食品,消费者会对其与普通鸡蛋相较之有更苛刻的要求。
我们产品的一般包装和散装面向一般消费者。
使其能够产生信赖及好感,愿意尝试我们的产品。
〔二〕价格策略
根据散养鸡蛋市场情况,市场上同类竞争产品的价格,结合我社的自身优势及开展情况,适时调整产品价格,以本钱标准进展根底定价,根据产品的质量和竞争优势的不同,进展差异化的定价。
1、鸿运系列定价70—80元/盒
此系列的卖点主要是满足广阔消费者送礼而用,我们采用是高质高价的理念,其价格与市场上同类竞争产品的价格略高。
产品包装将凸显天然绿色的理念,并且精巧高档。
2、深情系列定价50—60元/盒
此系列主要是满足一般收入的送礼为主,也采用的是高质高价,相比鸿运系列此产品在包装上略差一点。
3、普通系列定价35—45元/盒
此系列主要是满足广阔消费者自食为主,其主要是零售,和散户。
〔三〕渠道策略
〔一〕营销目标:
〔1〕两年后,年毛利润要到达每年35万。
〔2〕两年后,市区市场占有率到达百分之三十,关中地区主要城市市场占有率到达百分之十五。
〔3〕完成销售网络,建立以预定,定期送货上门的直销渠道。
〔二〕营销思路
根据市场分析和我社的营销目标,结合关中地区散养鸡蛋市场的情况。
我社拟定“农社对接〞和“农超对接〞为主干,以农贸市场批发和零售,酒店和蛋糕店为辅的营销思路。
建立全面的,立体的,即时的科学销售网络。
〔1〕“农社对接〞,顾名思义就是农产品和城市社区直接对口销售,在社区建立销售网点,定期销售。
结合目前市场状况,总结四年来的开展和二级销售网点的意见。
销售人员进社区采用进一步稳固当面定点定期销售,创新预购和跟踪效劳的多样化销售。
定期定点销售人员提成不变,预购和订购提成提高百分之五。
预购网络的建立是一个漫长的过程,在这个过程中一定要稳固社区定期定点销售,使消费者认可产品,逐渐转变为预购,我们送货上门的销售模式,产品交易期变短,同时完成对产品的进一步宣传和对产品质量的跟踪效劳,提高消费者的认可度和忠诚度。
根据目前市政策,鼓励农村合作社在市社区建立农产品销售网点的文件,网点挂牌成立后,由政府给予合作社补贴5000元。
我社为了鼓励销售人员建立销售网点,决定销售人员新开发社区,申请到补贴后,我社拿出3000元奖励销售人员。
〔2〕农超对接:
即农产品和超市对接。
我社产品在超市市场上占有份额不大,营销策略主要以宣传保本和开发市场为主要目标。
响应号召实施“农超对接〞。
我们把市区分为五个区域。
允跨区域和区域间超市的产品互调。
增强“蓝关春〞牌散养鸡蛋的市场知名度。
在超市建立专柜铺货,有效的宣传产品。
并对超市提供包括散装在的多种形式产品。
并逐步推进我社其他农产品〔玉米碴,黑豆,绿豆,玉米面〕的销售。
完善我社农产品在超市的立体化,多元化销售。
〔3〕展销会销售:
参加展销会的目的是为了宣传,所以制定出“保本宣传〞的策略。
见效慢,影响长远,辐射围广。
〔4〕酒店和农贸市场:
采取主动出击的营销手段,积极进酒店宣传和进农贸市场销售。
提供与普通鸡蛋的比照,是客户和消费者认识到与普通散养鸡蛋的差异。
(三)销售策略
〔1〕网络组织策略:
配合我们营销思路的进展,组织起适度规模而且稳定的营销队伍,建立起我们自己营销网络组织,亲近顾客,进社区进展直销,这为实现“农社对接〞而打下坚实的根底。
〔2〕实行互惠互利策略:
我们和超市合作实行互惠互利,在超市帮我们销售的时候我们,也帮其宣传,实现共赢,并同时实现我们的“农超对接〞
采用多元化策略:
根据把不同的消费群体,我们有不同的产品,根据不同产品的特定,我们占领不同的消费市场,目的是想要到达,从一市场型其他市场辐射的效果。
〔3〕动态营销策略:
所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。
〔4〕品牌经营策略:
提高知名度,认知度,打造我们区域“蓝关春〞品牌
(5〕按户征订策略:
我们与当地报业联系,在他们派发报纸的小区,向各户征订每日所需的鸡蛋,每日由专门人员送到各户。
这样不仅使消费者每天都能吃到新鲜的鸡蛋,并且免去了亲自外出采购的麻烦,节约了时间。
还有助于我们稳定销量,培养忠实客户。
〔四〕促销策略
1、促销思路
〔1〕我们方案根据消费者日常的食用量,定期在超市和社区售点搞价格促销活动,逐渐培养起消费者的购置习惯,提高对我们品牌的忠诚度。
〔2〕逢佳节假日,我们将对高端产品进展买赠搭配促销,购置礼盒赠送实惠装。
这样不仅满足消费者送礼的需要,同时又能让更多的人体验到我社产品,帮助扩大消费群体。
2、发起团购
在美团网、拉手网、糯米网等团购网上发起团购活动。
现在越来越多的人喜欢在团购网中找寻自己需要的东西,因为团购商品的价格低,支付便,是一种既省又时尚的购物式。
3、会员制的建立和网络销售的拟建立:
我社拟建立会员制,会员制以社区客户为主体,老客户推荐新客户的直销手段,老客户推荐新客户,新客户完成定额采购后,老客户享受相应的优惠并加为会员。
会员享受免费农家生活体验和优惠特权。
会员制的建立是为了完善客户信息,提供跟综效劳,由于散养鸡蛋是定期消耗品,在一定时期将吃完。
完善客户信息,可以有效提高客户忠诚度和品牌认购率。
4、促销活动
五一送深情
时间:
四月二十八日到五月三日
产品:
精品系列
活动宣传:
五一劳动节,在指定区域进展对目标单位的调查和宣传,宣传式以产品展示为主,产品赠送为辅,使其以单位团购形式购置。
促销政策:
分区域跑点业务,高提成。
活动实施:
促销人员带产品,在指定区域,对社区,居委会,企事业单位,等进展销售,从质量和包装上,是产品得到认可,安排专人进展公关活动,挖掘潜在市场。
春节送鸿运
时间:
农历的春节节日期间
产品:
精品系列
活动宣传:
搞好地区宣传,让春节送鸿运深入人心,与各大超市合作社专卖点,介绍鸿运系列产品,营造一个新年到送鸿运的气氛。
促销政策:
实行多买多送的政策,让您不但送的有面子还上档次
活动实施:
针对人们春节送礼这一喜好,我们特别推出春节送鸿运的春节礼包,本产品属于高质高价,我们决定从刚迈进农历十二月的时候,我们就召开工作会议,研讨此次纯洁的促销政策,并对促销政策进展总体安排,要各部门特别重视此次的促销活动
4、广告宣传
由于我社目前规模较小,没有大量资金投入宣传,但为进一步翻开目标市场,配合营销策略。
提升品牌知名度和认可度。
我社决定在推广期间采用“花小,广宣传〞的式。
〔1〕海报,宣传单:
有效地利用我们所处的环境优势,做好海报,和宣传单页的宣传工作,到达普遍知道我们产品的效果。
节省资金,长期宣传。
〔2〕电视宣传:
依靠“农林卫视〞在影响力,借助“农林卫视〞?
农村大市场?
节目的宣传,持续扩大品牌认可度。
〔3〕超市展板宣传:
在超市设立展板和产品展示,辐射带动
六、本钱预算
2012年蓝田县心连心合作社本期营销筹划利润表
单位:
万元
利润表
工程
本期金额
2013.01—2013.12
本期金额
2012.01—2012.12
营业收入
221
208
年工业收入
165
营业税金及附加
0
0
销售费用
6
5
管理费用
2
2
财务费用
1
1
资产怎减值损失
20
18
投资利益
5
5
营业外收入
48
30
营业外支出
13
7
所得税费用
0
0
净利润
56
4
七、效益预测
通过利润表可以看出,截止2013年12月年度利润56万元,较上年增长11万元,销售净利润由4.7%上升到5.5%。
在未来,“蓝关春〞牌散养鸡蛋会逐渐占据市场,为走出,着眼关中,打下坚实根底。
参考文献
1、市场营销理论与实训,富荣,交大,2010.
2、资料来源:
中国食品网
3、资料来源:
蓝田县心连心专业合作社
4、中国合作社网