老师招生授课心得以及建议.docx

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老师招生授课心得以及建议

老师招生心得

老师:

转眼距离招生期间那段时间已经过去一月了，我尤其记得每天起的很早，太阳很大，冷眼很多，饭很难吃。

终于明白了生活的不容易。

但是也正是因为这些冷眼嘲笑，才会让我们这些温室里的花朵提前感知社会的残酷，增长自己的见识，扩大视野，为自己以后会遇到更多更大的困难做铺垫。

校长:

一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。

但是，并不是所有家长都会为你服务啊。

所以老师平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。

二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己的辅导公司跟学生和家长等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。

如果家长有疑惑，我们可以与别的辅导班来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。

三、抓住最好的时期，当有家长向你提供学生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。

四、家长会放心把孩子送到辅导班，另一个重要的因素是辅导班的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。

其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。

付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。

老师:

我们在出去招生时要知道自己此行的目的，要知道自己需要向家长介绍什么，向他们保证什么，这是必须要说清楚的。

另外既然出去招生了，就不能怕累，怕吃苦。

自己的工作要做好，不可抱怨懈怠。

在向家长介绍辅导班的时候也要有耐心，面带微笑，不可用不耐烦回答家长的问题。

还有一切工作都要遵守公司的规章制度。

任何事情第一次做我们都是心里没底的，但是只要有信心，有毅力，不论是招生还是做其他事情，我们都可以做的很好。

老师:

还记得第一天开始招生工作时，我和我们的负责人一组。

在路上我们互相打气、鼓励。

过了一会儿我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们?

是不是我们说错了什么?

还是其他什么原因？

　　于是我们总结经验，首先要面带微笑，调整心态，这样就会让家长减少抵触，从而能招到更多学生。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的辅导班就得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

　　还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。

但这所有的一切都让自己历练着，成长着。

就这样，在失败中找原因，成功里找经验。

这是我之前从来没体会到的奇妙的感觉。

老师:

这是我的第一次社会实践，也是我第一次决定走出家门依靠自己生活。

虽然在暑假班的时间还不到两个月，但是对我的影响还是很大的。

下面是我在这段时间的工作和经历做一个简单的小结。

在做这个工作之前，我也做了很多工作，比如看网页上说的说话技巧，招生时的注意事项，向有经验的同学朋友请教，等等。

但是等真正开始实践了，才发现自己想的思路根本就不对，事到临头还得随机应变。

因此，我积极的向同行的同学请教，耐心挺家长提出的问题，努力弥补自己的不足……

以前，我是一个挺吝啬言语的人，但是作为一个宣传人员，为了招到更多的学生，我必须和各种各样的人打交道，耐心的宣传，耐心的给他们讲解，以达到让他们能听懂，听明白的效果。

还有，在做宣传工作的时候，我们主动出击，，别人不搭理，那都是正常的，但是我们依旧坚持，一遍不行就再来一遍。

毕竟是第一次做，刚开始有时候说错也是难免的，有时候还会遇到比较强势的家长，肯定是会紧张的。

我就告诉自己不能慌，慢慢说，把话说清楚就好了，慢慢的就好了。

很快，十几天的招生刘结束了，虽然很累，但是收获还是很大的。

老师:

在招生过程中，我最大的体会就是:

无论进展怎样，老师们都不能放弃。

不能因为前期招生人数少就没有了热情和积极性。

再次，我觉得充分利用当地资源也是一个极为聪明的办法。

老师们不能怕吃苦不能怕麻烦，只有坚持不懈，始终保持乐观积极的心态，才能成功。

老师授课心得

老师:

经过一个月的教学，不仅让我与学生之间建立了深厚的师生情感，更让我学会了很多书本以外的知识。

例如针对自主独立处理突发状况的问题，我更是有切身体会，有些问题可能之前从为想到过，作为班主任必须要求学会临场发挥，并做出恰当的处理决定。

经过一个月的磨炼，我进步很大，处理问题时自己要保持清晰的头脑，冷静对待，只有自己冷静下来考虑，才能做出周全的决定，才能让自己的学生有更大的成长空间，让他们也学会处理问题的方法。

在这一个月中，我总是通过一种幽默风趣的方法，让学生在轻松的状态下学到知识，锻炼他们的逻辑思维能力和举一反三能力，通过感恩主题活动，让他们学会感恩。

让他们心智得到成长，变得懂礼貌！

让他们学会有秩序的生活学习，对自己的事情有计划性！

学会控制自己的情绪！

合理发泄自己的压力等！

老师:

当我不仅身为一个老师而且身为一个班主任走进我的班级时，我的心里难免是有点紧张的，但是很快，我就找到了掌控整个班级的节奏。

身为一名任课老师，不仅仅需要对课本知识有全面的了解，而且需要对班内学生的薄弱科目多关注，不忽视任何一名学生。

在教授知识方面，老师应该深刻了解一堂课学生需要了解什么，学习什么，要提前备好课，认真做好扩展，课后监督学生完成作业，并在课下对那些偏科的学生多加注意。

身为一名班主任，要有对班级的威慑力，不仅要让同学们尊重你，也要让他们尊重其他老师，懂得遵守班规。

另外要做到公平合理的处理班内学生的吵架打架事件，不可偏心。

在督促他们学习每一门科目的同时，也要让他们懂得为人处事的道理。

在这50天的招生，授课过程中，我体会到了老师的辛苦挣钱的不易，也为自己积累了丰富的经验，我会一直记得这段经历。

老师:

在这一个月的教学过程中，我积累了不少的经验。

我觉得为人师表，老师首先要身体力行，对待学习和教学工作的态度要端正。

这样才会潜移默化的影响学生从而促进他们更好的学习。

没有教不会的学生，只有不会教的老师。

老师一定不能放弃任何一个学生，不管成绩好坏。

老师:

招生结束之后，就正式开学了，我的任务就是作为他们的老师，站在讲台上，为他们授业解惑。

开始的时候很激动，很紧张，，也很茫然。

激动的是终于可以实现做老师的梦想，站在三尺讲台上教育自己的学生了；紧张的是第一次教学，总是担心自己教不好；茫然的是面对从来没有见过的孩子，我要用什么心态去面对他们。

一、我认为，教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。

如果备课备不好就是白费力气，因为学生听的都是云里雾里，根本不明白。

因此，每次上课前我都会认真的备课，把该联系到得知识点认认真真的做好标记；

二．讲课清晰，讲课不是讲给自己听的，自己明白了不算数，要学生明白了才行。

因此，讲课的时候要做到心中有数，该讲啥不该讲啥都应该明白。

要根据教材的难易程度，精讲重点、难点和关键点，哪些是重点难点，哪些是学生要了解的内容。

在讲的过程中要时刻引导学生思考，对于重点难点，要多练习，提问学生当堂回答，保质保量。

三、要注重与学生的课堂互动，有时候孩子能发现大人发现不了的问题，孩子的思维具有极强的跳跃性；另外，在上课的过程中让同学自己来回答问题，调动他们的积极性。

这就是我这一个月来的授课心得。

在这一个月里，我知道了做一名好的老师并不是想象中的那么容易，台下十年工，台上一分钟。

。

在今后我会不断地学习，不断努力充实提高自己。

老师:

我是今年的毕业生，暑假三个月在家比较无聊，在同学的介绍下，知道了这边有一个补课班，本想着教教小朋友也挺简单，但事实上并非如此，课堂上，对于授课来讲，一个良好的纪律更为重要，同时，一个良好的纪律也能激发孩子们的学习兴趣，让孩子能在一个月的时间增长知识，并且上课也没有那么简单，老师需要提前备课，把握大纲，争取在课堂上让同学们更好的理解，知识点也需要扩充，达到学生能举一反三的效果，也要不断改变提升自己的教学水平，吸引同学们认真听讲，总之，这一个月我们都在进步，感谢这次宝贵的教学机会。

老师:

备课：

先看一下讲课内容，自己琢磨理解吸收，然后观看名师讲课视频，从中借鉴一些好的点，最后认真写教案。

讲课：

毕竟第一次当老师，刚开始的时候，在讲台上有些紧张，没有特别注意同学的反应，互动也很少，讲课技巧也有待提高。

后来和同学们慢慢熟悉，自己给自己打气，上课也不紧张了，讲课时关注同学们的反应，同学们也很配合，一步步提升同学们的参与度。

总而言之，我知道了做一名老师的不容易，一句俗语“台上一分钟台下十年工”充分体现在了课堂上。

这次体验让我认识到了自己的不足之处，同时也收获了很多。

以后要不断学习，丰富自己，虚心请教。

老师:

以前我自己一直是一个学生的身份，但是通过在这个辅导班里工作，我有了一个新的身份“老师”，之前一直不理解当老师的辛苦，直到站到讲台上我才体会到做老师的不易，老师每天要操心的事情很多，身心都很累。

学生们会有各种各样的问题需要解决，通过解决问题这个过程中我自己收获了许多，成长了很多，我很感谢有这次机会锻炼自己。

老师:

二年级的学生真是太活跃了，你永远猜不到课堂上会发生什么，他们最常见的问题是在课堂上打架、以及乱跑等，我不清楚我在课堂上说了多少遍回到座位上去，我从刚开始的暴躁变得心平气和，变得耐心了。

不过他们之所以这样肆无忌惮，也许是我太温和了吧，但我做不到十分的严厉。

我甚至会为他们的行为发笑。

他们真的太皮了，犯了错也还是不知道羞耻，谁知道呢？

高年级的学生管理起来比较容易，不过他们不太配合老师，发言的永远是那么两三个学生，他们上课时也会很乱，上课时反复的说保持安静对他们来说也只是片刻的安静。

也许是我太温和了，他们大了，有时老师布置作业多了，他们也会和老师讨价还价，不过我能理解，毕竟都半个大人了。

在将近一个月的教学中，我对小学生有了更为深入的了解，他们大都是不听话的，一个课堂是活的，班级是一个集体，学生会因为任何事发生矛盾，这时老师需要冷静一下，问清事情缘由，再对双方进行安慰或教育，他们希望得到老师的赞赏，这样他们会很有成就感。

不过老师对他们不能无原则的宽容，该惩罚时就要惩罚，不过要在他们承受范围内。

这样有利于他们认识到自己的错误，严慈相济才是一个老师应该做的，也是一个老师应该具备的素质。

老师:

最开始的课堂上课堂很沉闷，（后来hold不住）一直在调动她们的课堂积极性，会有做游戏的环节，提问背诵的环节，鼓动她们自己发挥想象去学习。

只记得第一天的时候腿很酸痛，嗓子很疼（后来习惯就好了）有的孩子注意力不集中的时候适当的点名提醒，并让他回答问题，而后继续课堂内容。

老师:

备课时需认真仔细,认真阅读课程井且查阅参考书发现自己存在很多的不足，同时我会选择去旁听其他老师的课，学习其他老师优秀的讲课方式，同时我认为课前的准备是非常重要的,往往能起到事半功倍的效果。

在讲台上也要加强师生间的互动,注重双边教学,充分体现学生的主体作用,在上课的过程中让同学自己来回答问题,调动他们的积极性。

这样不仅可以舒缓课堂气氛，还可以提高学生听的效率。

建议

1.采取多样形式与学生互动（提问，分组比赛等）

2.新课里用到的老的知识要带学生复习一下。

3.对低年级学生少布置点书面作业，可以多开展一些户外运动。

4.完善班规，对作业不能完成的要给予一定惩罚，并付诸实施。

5.对孩子要有耐心，对于他们不懂的问题要反复讲。

6.不要忽视任何一个孩子，要尽可能照顾好孩子的情绪。

7.老师也要多学习，认真总结经验与不足。

8.招生过程中备水，防晒，保持耐心和微笑，用最大的耐心去对待他人。

9.适当增加课堂趣味性，代入性的讲课。

10.充分利用有限资源和家长搞好关系

11.招生中不怕被拒绝，耐心讲解我们的优势，以及上补习班的好处。

12.在学生犯错误的时候要先耐心纠正，如若孩子再三犯错，要根据他的年龄，性别，适当选择惩罚方式，切记不要伤害到孩子的内心和身体。

13.在讲课的时候，要全方位的了解这一课学生需要了解什么，需要学习到什么知识，另外班主任以及授课老师都要知道班内学生的薄弱科目，针对其学生多关注，多引导。

14.宣传单上面说的398大礼包家长不太满意，因为只发了课本，一个袋子，还有一个本子，希望公司以后在写宣传单的时候可以不写那么详细，因为如果不按宣传单上面的发，家长会失望。

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