进出口贸易英语对话.docx

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进出口贸易英语对话

进出口贸易英语对话

Alongwiththestandardproceduressetupforimport/exportbusinesses,Westerncompanies（andmostothers,aswell）mustdealwithtariffs,unlessthetradeisbetweenmembersofeconomicblockssuchasNAFTA（NorthAmerica）,EEC（Europe）,etc.Theglobalorganizationdealingwithinternationaltrade（i.e.import/export）istheWTO.

　　根据进出口业务的标准程序，西方公司（其他公司也是）必然要处理关税问题，除非是同一经济体成员之间的贸易，如NAFTA（北美自由贸易区），EEC（欧盟）等。

处理全球国际贸易（进口、出口）的世界组织是WTO（世界贸易组织）.

　　英：

Inthisconversation,RockySimonsistheownerofasmallcompanythatmanufacturesrecreationalspeedboats.HeishavingatelephoneconversationwithJacquesRiviera,ownerofaseasideresortinanothercountry.

　　Rocky:

Goodmorning,Jacques.Nicetalkingtoyouagain.How’stheweatherinyourpartoftheworld?

　　Jacques:

Couldn’tbebetter,Rocky.Sunny,29°,lightbreeze...

　　Rocky:

Stop!

Ican’ttakeanymore.So,whatcanIdoforyou,Jacques?

　　Jacques:

IneedacoupleofyourSB2000speedboatstorenttoguests.Canyougivemeapricequote?

　　Rocky:

Let’ssee...Uh,thelistpriceis$6,500U.S.You’reavaluedcustomer,soI’llgiveyoua10%discount.

　　Jacques:

That’sveryreasonable.Doyouhavetheminstock?

　　Rocky:

Suredo!

Wesetupnewinventorycontrolslastyear,sowedon’thavemanybacklogsanymore.

　　Jacques:

That’sgood.Thetouristseasonisjustaroundthecorner,soIneedthemprettyquick.What’stheearliestshippingdateyoucanmanage?

　　Rocky:

Theycanbereadyforshipmentin2-3weeks.

　　Jacques:

Perfect.What’sthetotalCIFprice,Rocky?

　　Rocky:

Hangon...Thepricewillbe$15,230U.S.toyourusualport.Dowehaveadeal?

　　Jacques:

Youbet!

Sendmeafaxwithalltheinformation,andI’llsendyoumyorderrightaway.I’llpaybyirrevocableletterofcredit,asusual.Sametermsasalways?

　　Rocky:

Ofcourse.

　　Jacques:

Great!

Nicedoingbusinesswithyouagain,Rocky.Byefornow,andsayhellotothefamilyforme.

　　Rocky:

Willdo,andthesamegoesforme.Bye,Jacques.

　　中：

在这则对话中，RockySimons是一家制造休闲快艇小公司的业主。

他正和另外一个国家一家海滨度假地的业主JacquesRiviera在电话里交谈。

　　Rocky:

早上好，Jacques，很高兴又和你谈话。

你们那儿的天气怎么样？

　　Jacques:

再好不过了，Rocky。

晴朗，29度，微风……

　　Rocky:

别说了！

我受不了了。

我能为你做什么吗，

　　Jacques:

我需要两只你们生产的SB2000快艇租给游客。

你能给我个报价吗？

　　Rocky:

让我想想……呃，报价单上是6,500美元。

您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。

　　Jacques:

那很合理。

你们有现货吗？

　　Rocky:

当然有！

我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。

　　Jacques:

那很好。

旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。

您最早的发货日期是什么时候？

　　Rocky:

可以在2-3周内准备好装船。

　　Jacques:

棒极了。

到岸价格是多少，Rocky？

　　Rocky:

稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。

成交吗？

　　Jacques:

当然！

给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。

我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。

按照一惯的条款吗？

　　Rocky:

当然。

　　Jacques:

好极了！

很高兴再次和你做生意，Rocky。

那再见了，带我问你家人好。

　　Rocky:

我会的，也带我问侯你家人。

再见，Jacques.

进出口贸易词汇

贸易是指国家之间或地区之间进行的货物交易。

一笔贸易的完成需要经历许多步骤。

其中贸易洽谈就包括询盘、发盘、还盘、接受等过程。

洽谈成功后货物的发送、贷款的支付也是一个复杂烦琐的过程。

对贸易术语的准确掌握有助于贸易的顺利完成。

常见的贸易术语有：

　贸易顺差、贸易逆差；　询盘、发盘、还盘；　贸易许可证；　索赔、理赔；　CIF，CFR，CPT等等。

贸易是经济全球化环境下最常见的经济现象，几乎没有一个国家的经济是封闭式的。

中国每年的贸易额都在持续增长。

中国最主要的出口产品为纺织品、茶叶、农副产品等。

主要进口产品为粮食、高附加值工业品和一些高新技术产品。

英：

C.W.O.　　CashWithOrder,thecostofanitemmustaccompanytheorder.

　　C.O.D.　　CashOnDelivery,thecostofanitemwillbepaidwhentheitemisdelivered.

　　Instock　　Goodsandmaterialsthatacompanyhasavailableforimmediatesaleanddelivery.

　　Inventory　　Thequantityofgoodsandmaterialsonhand（instock）.Also,adetailed,

　　itemizedlist,report,orrecordofproductsinacompany’spossession,produced

　　fromasurveyofallgoodsandmaterialsinstock.

　　Backlog　　Areservesupplyoranaccumulationofunfilledorders.

　　Waybill　　Adocumentgivingdetailsandinstructionsrelatingtoashipmentofgoods.

　　Shippingdate　　Thedatethatanorderactuallystartsmovingtowardadestination.

　　Pricequote　　Anofficiallystatedpriceforgoods.

　　Listprice　　Abasicpublishedoradvertisedprice.

　　Discount　　Areductionfromthefullorstandardamountofalistprice.

　　Shipment　　Actorinstanceofshippinggoods,oraquantityofgoodsthatareshippedtogether.

　　Billoflading　　Adocumentissuedbyacarriertoashipper,listingandacknowledging

　　receiptofgoodsfortransportandspecifyingtermsofdelivery.

　　Invoice　　Adetailedlistofgoodsshippedorservicesrendered,withanaccountofallcosts;anitemizedbill.

　　Receipt

　　Awrittenacknowledgmentthataspecifiedarticle,sumofmoney,orshipmentofmerchandisehasbeenreceived.

　　IrrevocableLetterofCredit

　　Methodofpaymentmostcommonlyusedforimports.Theexporterisassuredpaymentwhentheyshipthegoods,andtheimporterisassuredthatthegoodshavebeendispatchedaccordingtotheirinstructions.

　　Shippingdocuments

　　Documentsthatanexporterreceivesfromtheshippingcompany.Thefollowingtermsareoftenusedforpricequotesinforeigntrade:

　　FOB　　FreeOnBoard-priceincludesallcostsofgoodsonashiporaircraftwhose

　　destinationisstatedinthecontract.

　　CIF　　PriceincludesCost,Insurance,Freighttoanamedportofdestinationinthe

　　buyer’scountry.

　　CIP　　Priceincludescostofgoods,Carriage（freight）,andInsurancePaidby

　　containertoanameddestinationinthebuyer’scountry.

　　Commoncarrier

　　Commonmeansofshipping,canbetransporttruck,barge,ship,ortrain.

中：

订货付现　　货款与订单一起交付。

　　货到付款　货款在货物送达后支付。

　　现货　　可以即时销售和交付的货物和材料。

　　存货　　库存或手头拥有的货物和原料数量。

也是公司拥有产品的细目表、报告、产品记录，这是通过对公司的货物库存和原料的调查而产生的。

　　积压未交订货　　已经下了定单但未交付的订货。

　　运货单　　关于货物运输详细情况和要求的说明文件。

　　发货日　　所定货物启运的日期。

　　报价　　对货物的正式报价。

　　报价单价格　　基本上是对外公布的或对外宣传的价格。

　　折扣　　对标准全价的部分减免。

　　发货　　运装货物的行为或情况。

　　提单　　承运人开给托运人的单证，证明运输合同成立和证明承运人已接管货物或已将货物装船，同时还明确规定了交货条件。

　　发票　　运送货物和提供服务的细目单，详细列出了每项费用和总费用。

　　收据　　收到某件货物、钱或发货通知书的书面确认。

　　不可撤销信用证　　进口最常用的付款方式。

这种方式能确保进出口双方的利益，确保出口商发货后能收到货款，也可以确保进口商货已按要求发出。

　　货运单据　　出口商从货运公司收到的单据。

在国际贸易中经常用到的报价术语

　　FOB　　离岸价或船上交货价格，卖方承担的义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只或飞机并及时通知买方，同时负责支付货物装上船之前的一切费用。

　　CIF　　到岸价格。

包括成本、保险费以及运费,要求运到卖方指定港口。

　　CIP　　包括货物费用、运费、承运商支付的保险费，运到买方指定的目的港的价格。

　　公共承运人　　卡车、驳船、船舶或火车等公共运输工具。

货物出口合同范本

货物出口合同（SalesContract）

　　编号（No.）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿___

　　签约地点（Signedat）:

＿＿＿＿＿＿＿_

　　日期（Date）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿____

　　卖方（Seller）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_

　　地址（Address）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿_

　　电话（Tel）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真（Fax）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿_

　　电子邮箱（E-mail）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　买方（Buyer）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　地址（Address）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　电话（Tel）:

：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿传真（Fax）:

＿＿＿＿＿＿_______

　　电子邮箱（E-mail）:

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿____

　　买卖双方经协商同意按下列条款成交：

　　TheundersignedSellerandBuyerhaveagreedtoclosethefollowingtransactionsaccordingtothetermsandconditionssetforthasbelow:

　　1.货物名称、规格和质量（Name,SpecificationsandQualityofCommodity）:

　　2.数量（Quantity）：

　　3.单价及价格条款（UnitPriceandTermsofDelivery）:

　　（除非另有规定，"FOB"、"CFR"和"CIF"均应依照国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）办理。

）

　　ThetermsFOB,CFR,orCIFshallbesubjecttotheInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms（INCOTERMS2000）providedbyInternationalChamberofCommerce（ICC）unlessotherwisestipulatedherein.）

　　4.总价（TotalAmount）:

　　5.允许溢短装（MoreorLess）:

＿＿＿%。

　　6.装运期限（TimeofShipment）:

　　收到可以转船及分批装运之信用证＿＿＿天内装运。

　　Within_____daysafterreceiptofL/Callowingtranshipmentandpartialshipment.

　　7.付款条件（TermsofPayment）：

　　买方须于＿＿＿＿前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。

　　ByConfirmed,Irrevocable,TransferableandDivisibleL/CtobeavailablebysightdrafttoreachtheSellerbefore______andtoremainvalidfornegotiationinChinauntil______aftertheTimeofShipment.TheL/Cmustspecifythattransshipmentandpartialshipmentsareallowed.

　　买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。

　　TheBuyershallestablishaLetterofCreditbeforetheabove-stipulatedtime,failingwhich,theSellershallhavetherighttorescindthisContractuponthearrivalofthenoticeatBuyerortoacceptwholeorpartofthisContractnonfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforthedirectlossessustained,ifany.

　　8.包装（Packing）：

　　9.保险（Insurance）：

　　按发票金额的＿＿＿%投保＿＿＿＿＿险，由＿＿＿＿负责投保。

　　Covering_____Risksfor______110%ofInvoiceValuetobeeffectedbythe____________.

　　10.品质/数量异议（Quality/Quantitydiscrepancy）：

　　如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。

　　Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthattheSellershallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippingCompany,otherTransportationOrganization/orPostOfficeareliable.

　　11.由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品延误交货，卖方概不负责。

　　本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不能克服的客观情况。

　　TheSellershallnotbeheldresponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractinconsequenceofanyForceMajeureincidentswhichmightoccur.ForceMajeureasreferredtointhiscontractmeansunforeseeable,unavoidableandinsurmountableobjectiveconditions.

　　12.仲裁（Arbitration）：

　　因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。

按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁规则进行仲裁。

仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

　　AnydisputearisingfromorinconnectionwiththeSalesContractshallbesettledthroughfriendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereached,thedisputeshallthenbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission（CIETAC）,ShenzheCommissionforarbitrationinaccordancewithitsrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.

　　13.通知（Notices）：

　　所有通知用＿＿＿文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。

如果地址有变更，一方应在变更后＿＿＿日内