《市场化改革取向的学习心得体会0701》.docx

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《市场化改革取向的学习心得体会0701》

《市场化改革取向的学习心得体会xx0701》

5月30日，分公司邀请了专业人员对市场化取向改革的背景原因、主要任务及如何应对市场化取向改革所带来的工作变化等内容进行了深入讲解，全面细致学习和梳理了市场化取向改革背景下的货源分配、品牌营销、客户经理转型升级等一系列内容。

通过一天时间的面对面培训，让我对市场化改革取向有了深入的了解。

一、市场化改革取向的前提是建立综合的信息数据库

准确把握市场的真实状态，建立综合信息数据库，解决信息采而不准、采而不用的问题，实现信息采集精益化。

目前苏州市局高度重视信息采集工作，提出了营销工作应该以数据为支撑，信息采集工作分为国家局信息采集、pos机信息上传、每年2次的大型零售终端的调研活动，来充分的了解和掌握苏州市场的真实状态，做好精准营销。

二、掌握市场真实需求来满足终端需求

尊重零售终端的提报数据，保证烟草市场内所有主体的平等关系，确保所有的市场化取向改革措施和行为都在公平、公正、公开的原则下进行。

在新一轮市场化取向改革中，必须把客户需求真正放在第一位，建立需求预测工作规范，改变以往“自上而下、层层分解”的预测模式，建立“市场导向、自下而上、分层把关、保留痕迹、真实有效”的全新预测流程，解决计划代替预测、预测流程反向、数据误差大的应用难题，最大限度地还原市场真实需求，调动零售客户积极性，提升零售客户经营水平。

三、制定适应市场发展的品牌培育计划

新常态下，卷烟市场新陈代谢将不断加速。

面对市场竞争，“体质好”的强势品牌才能经受住考验，卷烟品牌竞争将向“强者更强、弱者难强”的态势发展。

因此，在新一轮改革中，应当明确基于市场真实需求的卷烟品牌培育计划，通过有针对性地加大推广和引导力度，培育一批产销规模大、市场潜力大、赢利水平高的强势品牌，让市场的决定性作用更加凸显，让非市场因素的作用逐步减弱，让广泛得到市场、消费者认可的强势品牌、潜力品牌进一步做大做强做精，进而成为中式卷烟的品牌代表，成为稳定支撑行业经济持续稳定运行的核心保证。

四、加强专卖制度下的市场调控和市场监管

行业推进市场化取向改革，应在坚持和完善烟草专卖制度的前提下，在行业管理框架内寻求发挥市场机制作用的有效办法和举措，走出一条专卖体制和市场机制相结合的路子。

既充分尊重市场，又有效调控市场，切实抓好宏观调控；既要激发和释放市场活力，也要克服盲目性，积极创新营销模式，保持市场良好状态。

充分发挥市场的决定性作用，建立内容完整、运行高效的宏观调控体系，实现销售总量稳定增长、客户订单基本满足、社会存销比趋于合理、品牌规格做大做强、烟草市场主体和谐共赢的稳定运行状态。

五、宣传到位，确保改革落地

每一项新兴事物的发展都有一定的规律，市场化取向改革也不例外，作为基层一线的营销人员，要深刻的领会把握上级的指示精神，学透市场化改革取向的文件精神，实质内容，将改革的重点、变化及时的传达到零售终端，确保改革顺利推进。

第二篇：

有条不紊推进卷烟营销市场化取向改革--文章有条不紊推进卷烟营销市场化取向改革

1月30日，国家烟草专卖局印发通知，要求扩大改革试点范围、完善相关配套措施。

由此可见，卷烟营销市场化取向改革，正在由小范围到大范围，由数量少到数量多，由大城市向重点城市转移，响应了“扩展到重点城市，覆盖到xx万箱，聚焦到300万箱计划。

”

京津冀卷烟营销市场化取向改革，取得了阶段性成果，释放了改革红利，促进了“卷烟营销上水平”。

但我们应看到，卷烟营销市场化取向改革，范围不是非常广，烟草工商企业认识还存在着差距，需要扩大试点范围，深化改革力度，充分释放改革红利，让卷烟营销成为烟草行业发展的助推器。

“加大企业竞争力度，按照工业调出大于商业调出的原则确定‘打擂台’计划资源比例，今年比例调整为6%；坚持市场需求导向，调入计划按商业企业预测货源需求数量下达并可实时增补；xx年调出计划按商业调入计划的106%下达；工业半年生产进度依据半年调出计划和年末工业库存确定。

”拿出计划资源比例“打擂台”，是卷烟营销市场化取向改革的中心环节，是加大企业之间竞争的有效手段，必须抓紧抓好。

今年，国家烟草专卖局把“打擂台”计划资源比例调整为6%，是深化卷烟营销市场化取向改革的重要举措，需要各个试点城市不仅要抓好，还要激发好市场活力，让卷烟营销成为品牌培育的重要渠道。

没有竞争就没有活力，在企业竞争中，卷烟品牌才能做大做强，才能实现好预期目标，6%的“打擂台”指标，适应了企业竞争的实际需求。

市场需求是卷烟营销市场化取向改革的内在要求，烟草企业应以市场需求为导向，调入计划按商业企业预测货源需求数量下达，并做到实时增补，源于市场需求真实反映了卷烟供求状况。

对于市场需求，烟草商业要做到应保尽保，不能为了卷烟品牌培育，人为干预卷烟市场供求关系，那将影响到市场需求，是不利于卷烟营销市场化取向改革的。

再者，市场需求是变化，只有根据市场需求及时作出调整，才能符合卷烟营销市场化取向改革。

调出计划按照商业调入计划的106%下达，正是考虑了烟草工业企业的竞争，考虑了卷烟品牌的市场培育。

对于卷烟工业企业来说，适当的市场竞争，能够增强卷烟品牌的市场竞争力，提高卷烟品牌的市场占有率，调出计划超出商业调入计划，正好顺应了这点。

随着卷烟营销市场化取向改革的逐步推进，调出计划会逐步高于商业调入计划，并达到充分发挥市场机制作用。

卷烟工业生产进度安排，应依据半年调出计划和年末工业库存确定，仅依据半年调出计划，不能充分反映卷烟市场的需求，还需根据年末工业库存，来决定卷烟工业生产进度。

再者，卷烟工业生产进度安排，还需考虑卷烟品牌的市场培育状况，考虑卷烟供求关系，不能出现卷烟品牌产品销售不错，卷烟工业生产计划没有相应跟进，那是不利于卷烟营销市场化进程的。

“完善需求预测体系，在半年货源预测和季度补货预测的基础上，增加月度预测上报；坚持自下而上流程，以地市级公司为主体，根据本地卷烟销售、库存和价格变动等因素，对市场真实需求作出准确判断；发挥市场需求预测作用，把预测结果作为组织工商交易、签订购销合同的主要依据，同时作为下达生产码段、推进合作生产的重要参考，由考核总量调整为综合考核，细化调入计划完成率等考核指标，促进商业企业提升需求预测水平。

”需求预测是卷烟营销市场化取向改革的关键，需要烟草企业完善需求预测体系，让需求预测符合卷烟营销实际。

对于需求预测来说，半年货源预测是根本，季度补货预测是保障，需要牢牢抓在手上，不能应付了事。

为了提高需求预测的准确性，烟草商业企业有必要增加月度预测，让烟草商业企业能够准确掌握好卷烟营销变化情况，并拿出适当措施进行应对。

对市场真实需求作出判断，是烟草商业企业重要使命，为此，烟草行业应坚持从下而上流程，以地市级公司为主体，根据本地卷烟销售、库存和价格变动等情况，预测出未来卷烟市场的需求情况。

提高需求预测准确性，是精益管理重要内容，需要烟草商业企业深入卷烟市场，准确掌握第一手资料，为需求预测提供可靠信息，切不可掌握信息不充分，那将影响到需求预测准确性。

使用需求预测结果，是烟草商业企业应对卷烟市场重要措施，为此，需把预测结果作为组织工商交易、签订购销合同的主要依据；同时，需求预测结果还应作为下达生产码段、推进合作生产的重要参考。

提升商业企业需求预测水平，是需求预测的根本要求，要把考核总量调整为综合考核，细化调入计划完成率，让需求预测真正符合卷烟市场发展变化情况。

“放宽协议调整比例限制，从xx年上半年开始，协议调整比例限制由10%扩大到20%，允许工商企业在此范围内根据市场变化实时调整购销协议；简化工商交易流程，取消影响工商企业自主交易的月度衔接等环节，提高工商企业快速响应市场的能力。

”放宽协议调整比例，是卷烟营销市场化取向改革重要环节，需要烟草工商企业逐步放宽协议调整比例，达到根据市场变化调整协议比例。

xx年上半年，国家局把协议调整比例从10%扩大到20%，这样，给了工商企业非常大活动空间，有利于充分发挥工商企业的积极性。

千万不要小看协议比例调整，这是适应市场化取向改革，促进烟草工商企业健康发展的重要举措。

提高工商企业快速响应市场的能力，需要从工商交易流程入手，简化交易流程，取消工商企业自主交易的月度衔接，让工商企业根据自身情况，合理安排交易。

对于卷烟市场来说，变化是常态，需要加大工商企业自主交易空间，逐步缩小干预范围，让工商企业能够快速响应市场。

“基于商业存销比，加强工商合同管理，建立行业统一的存销比调控规则，重点针对主销规格细化存销比调控指标；基于工商存销比下达月度生产码段，根据省级工业公司整体存销比与排产品牌存销比，综合考虑生产进度安排、月度商业需求预测、合作生产安排和工商购销协议等因素，统筹安排月度生产码段。

”建立行业统一的存销比调控规则，是烟草行业发展的必备课题，需要烟草工商企业基于商业存销比，加强工商合同管理，使得主销规格存销比调控指标达到预期目标。

调控存销比，需要烟草工商企业共同努力，切不可认为是商业企业的事情，因为存销比决定着卷烟营销，尤其主销规格，更需要细化，让调控更具有针对性。

同时，存销比是卷烟产品生产的可靠依据，是卷烟营销参考的重要依据，必须关注好。

工商存销比决定月度生产码段，是卷烟营销市场化取向改革的必备内容，需要根据省级工业公司整体存销比与排产品牌存销比，综合考虑生产进度安排、月度商业需求预测、合作生产安排和工商购销协议等因素，合理安排月度生产码段，使得卷烟市场供求关系根本维持在平衡状态。

工商存销比影响因素比较多，行业要把握好主要影响因素，去除不必要因素，让工商存销比反映真实卷烟市场。

以省（区、市）为单位制定品牌培育规划，按规格和价类合理确定本地市场在销规格数量，在不同价位段形成科学的“主导规格—护卫规格—潜力规格”的品牌布局。

国家局适时出台行业统一的品牌引入退出管理办法，根据管理办法对各省（区、市）准入品牌规格目录进行维护并根据目录实施交易管理。

同时，积极运用信息化手段，以河北省局（公司）订货平台为样板，xx年9月底前完成省级集中订货平台推广工作，在此基础上加快推进全国统一订货平台建设，为市场化取向改革提供有力支撑。

制定卷烟品牌培育规划，是卷烟营销市场化的关键举措，需要行业以省（市、区）为单位，制定出科学合理的品牌培育规划，让卷烟品牌快速成长，夯实烟草行业发展基础。

不同市场，对于卷烟规格要求是不同的，各地应按规格和价类确定本地市场在销规格数量，在不同价位段形成科学的“主导规格—护卫规格—潜力规格”，以布局好卷烟品牌发展路径。

卷烟品牌的引入退出，是符合市场规律的，国家局应根据实际情况，出台行业统一的管理办法，对各省（市、区）准入品牌规格目录进行维护，并根据目录实施交易管理。

随着行业发展，有些卷烟品牌市场表现会越来越差，这些卷烟品牌要退出卷烟市场，同时，要积极引入新的卷烟品牌规格，以补充新的血液，这样，烟草行业才会有生命力。

省级订货平台建设，要以河北省局（公司）订货平台为样板，积极运用信息化手段，构建起全新订货平台，促进卷烟营销市场化顺利进行。

没有全国统一订货平台建设，就没有市场化取向改革的成功，为此，在省级订货平台建设基础上，建设全国统一订货平台，是题中之义，需要紧紧抓住不放，让卷烟营销促进烟草行业健康发展。

有条不紊推进卷烟营销市场化取向改革试点范围，是烟草行业发展的必由之路，需要抓住关键环节，抓住关键节点，为市场化取向改革提供可靠经验。

第三篇：

河北烟草商业开展市场化取向改革工作述评河北烟草商业开展市场化取向改革工作述评

李纪朝

“以前这种卷烟，经常跑好几家商店也买不到。

去年以来感觉好买多了，去一家店基本上就能买到。

”3月14日中午，河北省石家庄市一装修公司老板辛彦磊，在公司隔壁的一家便利店买了两条自己抽惯了的“泰山”（新品）。

辛彦磊知道的是，现在心仪的卷烟“好买多了”。

他或许不知道的是，为了满足像他一样的广大消费者的需求，xx年3月起，国家烟草专卖局在京、津、冀地区开展了卷烟营销市场化取向改革试点工作。

《京、津、冀卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案》中明确指出，改革要“以满足消费者需求为核心”。

这意味着，一切营销工作，都要围绕这个核心展开。

从去年3月以来，这场始于把握消费者需求、终于满足消费者需求的市场化取向改革，已经让置身其中的烟草工商企业、零售客户和消费者初步享受到了改革的红利。

河北烟草商业系统是这次改革的参与者，也是受益者。

相信市场

“我们把决定权交给市场，是符合市场规律的。

事实证明，相信市场的力量，市场会给我们带来惊喜”

“‘中华’（软）5条，“芙蓉王”（硬）8条„„共200条，烟款总计31840元。

”3月12日上午，河北省保定市双辉烟酒店店主王元辉登陆河北烟草省级卷烟营销平台订烟，鼠标轻点、网银支付之后，一份订单便生成了。

“分档标准、结果和货源信息都是公开的，除了个别的紧俏品牌外基本上想订什么就订什么，不想要什么就不要什么。

”王元辉指着订货平台告诉记者。

一份订单，承担了零售客户和消费者对于卷烟的需求。

由原来的派订单，到目前由零售客户自主提报订单，既需要改革的勇气，更需要科学的方法。

改革之前，卷烟产销流程基本上是这样的。

工业企业生产什么，商业企业就进购什么，零售客户就要卖什么。

至于这些产品是不是消费者需要的，就不一定了。

卷烟营销市场化取向改革，要求做到消费者需要什么，零售客户就卖什么，商业企业就进购什么，工业企业就生产什么——这就需要对卷烟产销流程进行颠覆性的再设计。

满足消费者需求，把握消费者真实需求是前提。

在把握需求方面，河北烟草商业系统突出市级公司预测主体地位，确立自下而上预测流程，建立和运用“4343”立体模型，即选取社会、经济、人口和历史销售情况“四类数据”，采用多元线性回归、时间序列（arima）、灰色模型（gm）“三种方法”，分中长期、年度、半年度、月度“四级时段”，对总量、品类、单规格“三个层次”的需求进行预测。

在需求预测过程中，他们引入了社会第三方调查，确保预测过程客观科学、预测结果反映真实市场。

满足消费者需求，组织适销对路的货源是根本。

河北烟草商业系统充分尊重市场需求，改变了“半年协议、季度调整、月度合同”的交易模式，建立“订单驱动、滚动配货、实时合同”的新模式，根据需求变化计算缺口量和触发时间，对购销协议和调入计划进行实时调整。

同时，与浙江、河南、湖南等中烟公司合作，按照供应商管理库存的方式，在全省范围开展工商网上配货，依据需求变化情况滚动签订购销合同，使货源更加适销对路。

满足市场需求，公平公正地分配货源是关键。

河北烟草商业系统实现了统一客户分档，建立了基于经营能力的量化分档标准，由系统自动计算，将客户划分为30个档，取消市级公司调档权限。

全省统一货源属性划分，建立量化评判标准，将货源统一分为顺销、紧俏、新品卷烟三类，不同货源属性匹配不同的投放策略，在确保同档位、同级数客户享受一致投放策略的基础上，卷烟投放做到“不要什么不给什么”。

截至目前，河北烟草商业系统市级公司的工作内容、工作流程等基本定型，按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略的工作流程基本理顺，涵盖整个营销链条的全省统一运行新模式初步建立并运转。

“我们把决定权交给市场，是符合市场规律的。

事实证明，相信市场的力量，市场会给我们带来惊喜。

”河北省局（公司）副总经理俞关勇说，xx年，河北市场卷烟销量257.1万箱，同比增长4.13%；单箱销售额20313元，同比增长5.34%；税利102.87亿元，同比增长14.34%。

相信自己

“只要做好掌控市场状态、加强市场监管、提升服务水平等方面工作，我们就能满足消费者需求，获取更大发展”

xx年12月，在例行的市场状态分析中，邢台市局（公司）发现一款卷烟出现了价格下滑、库存加大的情况，遂减少了市场投放量，并与工业企业联系减少该卷烟的调入量。

经过一个月的调控，在今年1月份的市场分析中，这款卷烟的价格和库存回到了合理区间。

相信市场不意味着放任市场，要更加注重对市场的监管和服务，这也是专卖体制下推进市场化取向改革的应有之义。

河北烟草商业系统改变凭主观经验判断为主的市场调控方式，建立了省市两级调控机制，市级公司实施第一级调控，省局（公司）对一级调控效果进行监督并实施二级调控。

与此同时，河北烟草商业系统依托全省集中订货平台，实现了营销监管自动化，由系统对订货策略自动进行前置性审核；自动监控货源投放结果，监测代订、删单、改单、搭配销售等违规行为；自动监控卷烟库存，自动判定市场状态，自动匹配调控策略与调控强度等，有效保障了省市两级营销监管工作高效开展。

由市场说了算，绝不意味着烟草商业企业放手不管。

为适应营销流程的变化，为终端市场和品牌提供更好服务，河北烟草商业系统积极推动营销队伍转型，充实营销力量。

调整地市公司营销机构设置，营销中心设市场部、采供部、网建客服部三个部门；增加市场信息分析员、市场信息采集员和终端经理三个岗位，优化了客户经理和在线客服的职责，调整考核方向，特别是将客户经理从信息采集、订单跟踪等工作中解放出来，使其将更多精力投入到品牌培育、客户服务中，推动了工作重心从“销售”向“营销”转变。

此外，河北省局（公司）还统一全省品类划分、品牌（规格）数计算等标准，为制定市场发展规划提供参考，提高规划的市场匹配度。

通过搭建规则平台和渠道平台，着力营造开放、公平、有序的竞争环境，为工业企业培育品牌搭建优质舞台。

通过加强现代终端建设，优化终端资源配置，积极协助工业开展品牌培育，初步形成工商零一体化营销的工作新格局。

“市场化取向改革中，我们要充分相信自己的力量。

”河北省局（公司）局长、总经理钱江说，“只要做好掌控市场状态、加强市场监管、提升服务水平等方面工作，我们就能满足消费者需求，获取更大发展。

”

相信未来

“在坚持烟草专卖体制、坚持社会主义市场经济基本规律的前提下进行市场化取向改革，就一定能释放出推动发展的强大力量”

河北烟草商业系统的卷烟营销市场化取向改革取得了初步成果，改革的红利也在不断释放。

“沿着这条道路走下去，相信行业一定会有更加光明的未来。

”河北烟草商业系统对市场化取向改革充满自信。

自信的背后，是国家局推进这项改革的决心。

xx年全国烟草工作会议上，国家局凌成兴局长提出要实践“三大课题”，明确指出努力向市场配置资源要红利，努力向建设统一开放、竞争有序的市场体系要红利，努力向健全优胜劣汰、市场化退出机制要红利。

xx年3月和6月，国家局分别下发了实施方案和工作要点，指导市场化取向改革的推进。

国家局凌成兴局长、徐

副局长等领导多次就京津冀市场化取向改革试点工作进行指导和批示，彰显出对这项工作的重视，也显现出国家局推进这项改革的决心。

自信的背后，是对社会主义市场经济基本规律的基本认识。

推进市场化取向改革，符合社会主义市场经济基本规律，是烟草行业在新的历史时期再创更大辉煌的唯一正确路径。

让市场说话、让市场选择、让市场做主，才能促进资源的合理配置和流动，促使行业优势资源向具有市场竞争力的品牌聚集，才能拓展市场潜力空间、破解行业发展难题、实现稳中有进。

自信的背后，是河北烟草商业系统壮士断腕、自我革命的勇气。

让消费者说了算，意味着烟草商业企业有时说了不再算，很多人为因素不再灵。

在谁说了算的问题上，河北烟草商业系统敢于放权，让消费者说了算。

自信的背后，是行业工业企业对这场改革的积极参与和良好的发展态势。

市场化取向改革，最终加大的是品牌之间的良性竞争：

适销对路的品牌越来越强，否则就要退出市场。

今年，国家局将拿出6%的计划资源继续打擂台。

所以，工业企业早参与改革就早主动，参与面越大受益就越大。

在河北烟草商业系统开展的市场化取向改革试点中，浙江、湖南、河南等中烟公司积极配合，山东、广东等中烟公司努力跟进，形成了你追我赶的态势，相关品牌也获得了长足发展。

“在坚持烟草专卖体制、坚持社会主义市场经济基本规律的前提下进行市场化取向改革，就一定能释放出推动发展的强大力量。

”钱江充满信心地说。

第四篇：

沈阳烟草卷烟市场化取向改革实施方案[1]沈阳市烟草专卖局（公司）

深化卷烟营销市场化取向改革工作实施方案

为贯彻落实xx年全国烟草工作会议精神，根据国家局印发的《xx年卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案》国烟办综„xx‟70号，结合沈阳烟草实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以党的十八届四中全会精神为指导，全面贯彻落实全国烟草工作会议精神、行业深化市场化取向改革工作部署及扩大改革试点要求，紧密结合沈阳烟草实际，坚持烟草专卖专营制度，坚定市场化改革取向，遵循“总量控制、稍紧平衡”方针，以满足消费者需求为核心，以改革货源组织方式、订单采集方式、货源供应规则为重点，进一步优化流程、完善规则、强化监管，建立统一开放、竞争有序的现代卷烟市场体系，发挥市场在卷烟营销资源配置中的重要作用，进一步激发创新活力，挖掘发展潜力，增强控制能力，保持良好市场状态，促进营销转型升级。

二、工作目标

深化卷烟营销市场化取向改革，切实做到“按市场真实需求组织货源、按零售客户订单组织供货、按市场状态

调整投放策略”，确保全市行业科学和谐较快发展。

一是进一步提高市场化程度。

保障消费者自主选择、零售客户自主经营。

着力清除市场壁垒，提升资源配置效率，建立统一开放、竞争有序的现代卷烟市场体系，使市场在卷烟营销资源配置中起决定性作用。

二是努力保持良好市场状态。

供求总量保持平衡，品种规格适销对路，零售客户有所选择，市场的基本需求得到满足，市场价格稳中有升，社会库存保持合理，零售毛利率达到10%以上，客户满意度明显提高。

三是进一步严格规范卷烟经营行为。

严格执行国家局“六个坚决禁止”的工作要求，坚决遏制真烟非法流通。

杜绝订单采集的人为干预行为以保证市场需求的真实性；杜绝对零售客户摊派订单、代理订单、私自修改订单及强行要求零售客户订购指定品牌规格的行为；杜绝强行捆绑销售、组合销售、搭配销售行为和向零售客户压结构、压销量。

三、工作措施

卷烟营销市场化取向改革是以满足消费者需求为核心，以卷烟订单采集方式改革为抓手，通过保障零售客户自主经营权，层层传导市场力量，实现品牌优胜劣汰，进而激发企业活力，释放改革红利，提高营销资源配置效率。

要重点采取以下措施抓好卷烟营销市场化取向改革工作：

（一）健全需求预测机制

坚持市场需求导向，按照“预测指导采购、采购适应需求”的原则，进一步完善预测流程，提高预测水平，坚决克服非市场因素，注重宏观微观因素分析，严肃需求预测流程时间节点，开展自下而上的需求预测工作。

建立健全预测准确率考评机制，通过加强考核不断提高各区、县局（营销部）需求预测水平，进一步提升预测准确率，努力提高把握市场真实需求的能力和水平。

加强需求预测结果的分析和应用，发挥预测对工商交易、品牌营销、优化结构的指导作用。

（二）完善货源保障体系

切实发挥需求预测作用，在“半年协议、季度调整、月度合同”交易模式的基础上，逐步建立“订单驱动、滚动配货、实时合同”的新模式。

根据市场实际销售和协议执行进度，动态调整购销协议，按照国家局“试点单位的商业调入计划和购销协议根据市场变化调整，调整比例不设上限，最大限度满足市场需求”的规定，优先组织适销货源，在货源供应和市场需求之间取得平衡。

不断加强工商间的信息互通，实施工商网上滚动配货，合理调整库存结构，充分考虑商业存销比上限，实时关注卷烟发货、在途、入库情况，及时向工业企业传导客户订单、市场需求、库存状态等信息，按照市场销售的需求动态来调整卷烟的调运节奏，防止库存积压。

合理控制存销比，实时监控存销比下限，以当前库存状况对比日均销售数量，省内卷烟低于1个访销周期，省外卷烟低

于2个访销周期，作为工业发货的启动点，防止卷烟脱销断档。

（三）科学进行客户分类评价管理

全市统一零售客户分档维度、分档规则与分档管理标准，进一步修订完善《沈阳市烟草公司卷烟零售客户分类及评价管理办法》，统一制定零售客户评价体系，进一步细分客户档位，为货源精准投放提供有力支撑。

一是确定分档维度。

依据零售客户前三个月内卷烟购进数量、购