国际贸易实务讲义非常详细适合考试用.docx

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《国际贸易实务》

讲义

导论

学习目标：

了解本课程的性质和任务，熟悉本课程的内容安排。

重点：

国际贸易实务的特点。

难点：

国际贸易实务的法律环境。

课堂组织方式：

内容讲授+课堂讨论

一、课程性质

n国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活

动特点的实践性很强的综合性应用学科。

它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。

课堂讨论：

（1）你认为国际贸易与国内贸易在实务操作上有什么不同？

（2）你希望通过本课程学到那些内容？

n

★国际贸易的特点：

（1）国际贸易属于跨国交易，涉及不同国家的制度、法律、政策和习惯做法。

（2）国际贸易线长、面广、中间环节多。

（3）国际贸易易受国际局势变化的影响，具有很强的不稳定性。

（4）国际贸易面临的风险较大。

（5）函电往来是国际贸易主要的业务沟通形式。

（6）国际贸易易产生欺诈活动，带来严重损失。

★国际贸易的法律环境

（1）国内法

n我国《合同法》第126条规定：

“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。

涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。

”

（2）国际贸易条约

n我国《民法通则》规定：

中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和

国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。

n关于国际贸易的国际公约主要有：

145

①《联合国国际货物销售合同公约》（1980年）

②《海牙规则》（1924年）、《维斯比规则》（1968年）、《汉堡规则》（1978年）

③《联合国国际货物多式联运公约》（1980年）

④《关于承认与执行外国仲裁裁决的公约》（1958年）

（3）国际贸易惯例

n在国际贸易中通行的贸易惯例主要有：

①《国际贸易术语解释通则》（2000年）

②《跟单信用证统一惯例》（1993年）

③《托收统一规则》（1995年）

④《国际保付代理惯例规则》（1994年）

⑤《见索即付保函统一规则》（1992年）

★国际货物买卖的原则

（1）平等原则

（2）自愿原则

（3）公平原则

（4）诚实信用原则

（5）合法原则

★国际贸易程序

第一阶段：

国际贸易准备

第二阶段：

交易磋商和订立合同第三阶段：

履行合同和违约处理

二、课程任务

n针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际商品交换的各种

实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，掌握从事国际贸易的“生意经”。

三、研究对象及内容安排

第一部分 国际贸易术语

n第一章贸易术语与国际贸易惯例

n第二章主要国际贸易术语

n第三章其它国际贸易术语

第二部分 国际货物买卖合同条款

n第四章商品的名称、品质、数量与包装

n第五章国际货物运输

n第六章国际货物运输保险

n第七章商品的价格

n第八章国际货款的收付

n第九章检验、索赔、不可抗力与仲裁第三部分国际货物买卖合同的商订与履行

n第十章国际货物买卖合同的订立

n第十一章进出口合同的履行

n第十二章违约与违约救济第四部分国际贸易方式

n第十三章国际贸易方式（包括经销、代理、寄售、招标投标、拍卖、期货交易、对销贸易、加工贸易、电子商务等）

四、教材及参考书

n教材∶

----国际贸易实务（第三版），黎孝先主编，对外经济贸易大学出版社

n参考书∶

----新国际贸易实务，梅清豪 编著，上海人民出版社；

----国际贸易实务，修宗哲主编，东北财经大学出版社。

第一章贸易术语与国际贸易惯例

学习目标：

掌握贸易术语的含义及作用；了解贸易术语的产生和发展；掌握国际贸易惯例的地位和作用；了解三种关于贸易术语的国际贸易惯例。

重点：

贸易术语的含义及作用；国际贸易惯例的地位及作用；三种关于贸易术语的国际贸易惯例。

难点：

贸易术语的法律作用；国际贸易惯例的地位；《2000年通则》在国际货物买卖合同中的作用。

课堂组织方式：

内容讲授。

一、贸易术语的含义及作用

1、贸易术语的含义

n贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。

它是在长期的国际贸易

实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。

n价格术语不等同于价格，它具有两重性：

一方面表示价格构成，另一方面表示交货

条件。

n价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含的因素，尤其是从属费用，如运

费、保险费等。

2、贸易术语的作用

n简化交易磋商的内容

n缩短成交过程

n节省费用开支

n部分地表明合同性质

但是需要注意：

价格术语不是确定合同性质的唯一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。

二、国际贸易惯例的含义、地位及作用

1、国际贸易惯例的含义

n迄今为止尚无统一和确定的定义。

n一般是指人们在长期的国际贸易实践中总结出的、具有普遍意义的行为规范。

n与习惯做法有区别：

习惯做法只有经过国际组织加以编篡与解释，才能形成为国际

贸易惯例。

2、国际贸易惯例的地位

n本身不是法律，不具有法律约束力。

n在订约时由当事人自愿采用。

n买卖双方有权在合同中做出与某项国际贸易惯例不符的规定。

n当合同条款与某项国际贸易惯例有冲突时，以合同条款为准。

n司法和仲裁机构维护合同的有效性。

3、国际贸易惯例的作用

n作为国际贸易法律的渊源之一，对国际贸易实践具有重要的指导作用。

n如果合同双方同意采用某项惯例，并在合同中做出明确规定，则这项惯例就具有强

制性，当时人必须遵照执行。

n如果合同双方对某一问题在合同中没有做出明确规定，也没有注明适用某项惯例，

在合同执行发生争议时，司法和仲裁机构常常会引用某一项惯例作为判决或裁决的依据。

三、关于贸易术语的国际贸易惯例

1、《1932年华沙—牛津规则》

（Warsaw-OxfordRules1932）

n由国际法协会制定

n最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为1932年版本，共21条。

n专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以

及货物所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。

n在东欧、北欧一些国家采用。

2、《1941年美国对外贸易定义修订本》

（RevisedAmericanForeignTrade Definition1941）

n由美国商业团体制定。

n最早制定于1919年，原称为《美国出口报价及其缩写条例》，后于1941年作了修订，

改名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。

n包括6种贸易术语。

n在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用。

n与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意。

3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）

n原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms.

n由国际商会制定。

n最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。

n包括13种贸易术语。

n在170多个国家和地区采用。

nINCOTERMS2000的特点：

（1）分为E、F、C、D四组

（2）每一种贸易术语所适用的运输方式固定化

（3）每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责任固定化、具体化

（4）纸单据和电子单据并存

★《2000年通则》实质性修改：

—交付义务：

FCA

—清关义务：

FAS、DEQ

★《2000年通则》适用范围：

—仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖合同的部分领域；

—仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并适用。

★《2000年通则》在国际货物买卖合同中的作用：

—对合同双方当事人权利和义务的调整。

—但是应该注意：

《2000年通则》并不能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务，其调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定。

—对于在《2000年通则》中没有规定的法律问题，必须依赖于其它规定来调整，如合同当事人的约定和合同所适用的法律。

—如果一个国际货物买卖合同适用了《2000年通则》的规定，则合同的约定、合同所适用的法律以及《2000年通则》将同时对合同产生调整效力，共同决定双方当事人的权利和义务。

nE组：

（启运）

《2000年国际贸易术语解释通则》

（13种贸易术语）

EXW（Exworks） 工厂交货

nF组：

（主运费未付）

FCA（FreeCarrier） 货交承运人

FAS（FreeAlongsideShip） 装运港船边交货

FOB（FreeOnBoard） 装运港船上交货

nC组：

（主运费已付）

CFR（CostandFreight） 成本加运费

CIF（CostInsuranceandFreight） 成本保险费加运费

CPT（CarriagePaidTo） 运费付至

CIP（CarriageandInsurancePaidto） 运费保险费付至

nD组：

（到达）

DAF（DeliveredAtFrontier） 边境交货

DES（DeliveredExShip） 目的港船上交货

DEQ（DeliveredExQuay） 目的港码头交货

DDU（DeliveredDutyUnpaid） 未完税交货

DDP （DeliveredDutyPaid） 完税后交货

第二章主要国际贸易术语

学习目标：

掌握《2000年通则》中的六种常用的国际贸易术语。

重点：

六种常用贸易术语买卖双方在风险、责任和费用上的划分以及使用时应注意的问题。

难点：

六种贸易术语的法律含义；六中贸易术语的相同点和区别。

课堂组织方式：

内容讲授+案例分析+课堂讨论

第一节装运港交货的三种贸易术语

一、FOB 装运港船上交货（…指定装运港）

1、FOB基本含义

n根据《INCOTERMS2000》的规定，“船上交货（…指定装运港）”是指当货物在指定

的装运港越过船舷，卖方即完成交货。

这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。

2、FOB买卖双方的责任划分

n卖方责任：

（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；

（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用；

（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；

（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。

n买方责任：

（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；

（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；

（3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；

（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。

注意：

投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了回避货物在运输途中的风险，买方一般都要为了