库存商品易货交易规范.docx

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库存商品易货交易规范

篇一：

中国的易货贸易

中国的易货贸易

一、易货贸易产生背景

目前在市场经济发达的国家，实际上并存着两种不同的交易方式，即常规交易（或称货币经济）和易货经济，易货经济已成为货币经济重要的、有益的补充交易形式。

从20世纪80年代起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。

现代易货在发达国家的发展表明它有存在和发展的客观基础，在中国也一定有广阔的发展空间，我们正面临着一个巨大的商机。

中国易货业从开始的那天起，就和库存商品结下了不解之缘。

1997年，中国经济滑坡，通货紧缩，企业间三角债现象普遍存在。

企业一方面无法回笼销售款采购原材料、扩大再生产，一方面市场疲软导致库存急剧增加。

国家统计局当年公布的数字显示，中国的库存积压商品高达3.7万亿元。

在此情况下，国家不得不对一些产品实行限产压库。

当时，一批经济学家经过调研认为，商品最原始的交易方式是“以物易物”，比如一个企业的彩电卖不出去，另一个企业的煤炭卖不出去，那么企业间可以用彩电来换煤炭进行再生产，这就是易货交易，并早已在欧美兴起。

经济学家们在此基础上确立了中国易货理论，认为“点对点”的易货很难推行，“点对多”、“多对多”是易货的必然选择。

也就是说，大家把商品放到一个网络平台上，通过互

联网挑选自己需求的商品，从而完成易物交易。

据此，经济学家们一致认为，解决库存的最好办法是易货交易，即把3万亿商品同时放在一个大平台上进行易货，既解决了企业再生产而无现金的难题，又解决了商品的积压问题。

二、中国艰辛的易货贸易之路

根据这个方案，1997年，国家8个部委联合行动，计划投资56亿元组建大型库存商品调节中心，并以红头文件的方式，在全国各省市自治区分别建立了二级机构及网站，提出了“3年内解决3万亿库存商品”的口号。

随后，配套的物流配送、货尝运输保险等设施全面启动，一场轰轰烈烈的清库运动开始了。

然而，这个宏伟的的构想却最终遭到了市场的无情拒绝。

目前处理库存的机构运作艰难，经济效益不明显，远没有达到预期的作用。

易货业在起步的时候就碰了壁。

国外蓬勃发展的易货业在中国“蒙难”，一些业内人士把这段历程称为“伤心之旅”。

现在看来，易货并非不好，只是国内对易货的认识和操作上出了偏差。

不仅如此，其贻害渊源流长。

那么，我国的易货业应该如何发展？

业内资深人士认为，首先是导入欧美现代易货概念。

国内的易货理论是针对库存商品，现代易货则提倡的是企业所有未能及时销售的所有商品；易货是全球概念，应突破地域限制，使国内企业和国外企业对接，进行全球采购，实施全球在线交易。

中国加入WTO使中国数万亿积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTO各成员间呈现出巨大的商业机遇。

同时，现代易货的服务对象应针对广大中小企业。

在国际上，全球500强大企业都有自己的B2B网站,他们的易货交易大部分自主进行，只把少量的业务交由易货公司操作。

现代易货的服务对象应针对广大中小企业。

就国内情况而言，除国家经贸委认定的500强企业外，其余的800多万家企业都属于中小企业的范畴。

目前，全国没有一家易货公司是针对中小企业的，而国内积压产品最多的是轻工产品，轻工产品又主要由中小企业生产，可以说，中小企业贷款难，对易货的欢迎程度最高。

另外，易货是各种商品的综合，单一的交换不能支撑对终端用户的需求。

三、对“易货”认识的误区

首先，“易货”这二字给人的感觉就是以物易物，通俗说就是“换货”，小打小闹意义不大，这是认识上的误区；换来的货质量、价格靠谱吗？

这是诚信上的误区；我的货都换成了货，没钱，我如何发工资，如何买原材料呢？

这是无知上的误区；

现代易货贸易不仅仅是“以物易物”、一对一“货换货”那么简单；

四、易货贸易发展时机

目前，国内的易货品种单一，例如，郑州的粮食油品易货交易、四川的烟酒易货交易、山西的煤炭易货交易，都是按行业分布，最终的易货应该是各种资源的整合。

业内人士指出，易货作为一种贸易工具的概念已被世界各国迅速接受，易货公司也从北美扩展到了全球。

对于处于起步阶段的中国市场来说，易货就像一座被深埋的金矿期待

开采，并且开采的时机已经成熟。

从国内情况来看，发展易货是最佳时机。

首先，现在国家大力支持发展易货业，因为这是解决国家自1997年以来一直未能解决的库存问题；其次，我国的库存商品还在继续扩大。

几年来，我国的GDP一直保持7%的速度增长，GDP的增长包括国内企业的生产规模扩大、固定资产投入加大、外贸出口增加等，也就是说,GDP的增加必然导致企业库存增加。

1997年我国有3万亿元库存商品，专家预计每年将以30%的速度增长，现在全国大约有8-10万亿元库存商品。

2004年上半年，将是发展易货的最好时期。

在这一时期，中国经济乃至全球经济将处于最困难的阶段，市场销售不旺，企业现金短缺，库存增加，而企业为了扩大再生产就必须采购原材料，易货为企业处理库存、不用现金采购原材料提供了解决方式。

这为国内易货的发展提供了良机。

另夕卜，我国加入WTO后，国内企业和国外的接触更为广泛，易货概念将迅速被企业接受，而对企业最为实惠的是：

企业通过易货的方式来交易，以物换物不产生现金流只记入库存，企业不必为此按现金流纳税。

从国际易货市场来看，根据现在的趋势，近10年内在北美将有120万商家从事易货交易。

这个数目将是目前正在从事易货交易的30万商家的4倍。

今后5年内，易货公司的客户数目还将翻一番。

从2002年开始，我国固定资产投资加速，部分投资品价格领先上涨带动生产资料价格整体上涨。

2003年初，部分原材料和能源开始出现瓶颈制约，到下半年，原材料和能源短缺更加严重，价格涨势

趋于迅猛。

原材料和能源的购进价格创自2000年7月以来同比上涨

8.58%的涨幅新高，于2003年12月同比上涨7.1%,2004年3月同比上涨更高达9.5%。

加上国内经济发展踏进新一轮增长周期，必然以设备更新投资为先导，因而部分设备和产品剩余是必然的；再加之国内经济增长模式并没有改变，仍是以投资为主导带动经济发展。

由投资拉动的价格上涨，最终会传导到消费价格上，形成全面的设备更新和产品换代。

届时，如受到最终消费需求的约束，就会形成某些行业或生产环节的能力过剩，最终会导致通货紧缩和经济萧条。

因此断言：

我国易货业发展迎来绝佳时机。

现代易货，将成为新经济时代的一种创业模式与发展战略。

五、阶段性发展方案

1、充分利用发展易货贸易师这一契机。

通过易货贸易师职业培训和渠道联盟总裁俱乐部招收会员相结合同步走，收集整理有关企业产品品种、销售渠道、采购信息等资料。

2、通过收集到的相关信息资料进行合理匹配，完成易货贸易方案，作为学员的实习作业，来达到：

a考核学员；b让企业感受到实惠；c扩大公司影响。

3、以实践总结一套模式向外区复制。

六、易货贸易发展方向

篇二：

易货交易方案

易货销售方案

为了促进销售，尽快将库存产品转化为实际现金流或者能为公司减少支出的产品。

特制定以下易货方案。

一、易货产品类别

1、耐用消费品

家电、3C数码产品、家具、办公设备等。

2、快速消费品

食品类：

高档香烟、酒；高档食品（如进口食品）服装类：

时装、西装及其他服装；衣帽、鞋子等

保健品：

保健食品、保健器材、其他保健用品

3、服务性产品

高档酒店（四星级级以上）、高档餐饮饭店、高档度假村、高档洗浴及会所、高档会员俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部等；高尔夫俱乐部等；健身美体俱乐部等）

4、媒体广告

限中国经营报、CCTV—2；

5、其他礼品

二、易货交易方式

价格等值易货，现货交易；

三、易货交易原则

1、等值原则：

参照所易货物的市场零售价，货物价值相等；

2、流通性原则：

必须换回流通性好的产品，过时残次品不能交换；

3、变现原则：

业务员必须将所换货物变成现金才算完成业务流程，方可拿到提成。

4、安全原则：

确保公司产品和易货货物的安全。

四、业务奖励

1、对服务型等无形产品：

月度十万以下（含十万）按成交金额的1%给与现金奖励。

十万到二十五万（含二十五万）按1.5%现金奖励；二十五万以上按2%进行现金奖励。

2、对有形实物产品：

按照最后换回金额，对高出公司规定价格超出的部分给予全部现金返还。

易货提成表单位：

元

3、奖励发放

次月五日前发放业务人员。

营销部

2008-1-13

篇三：

易货合同

近几年来，随着现代易货概念引入我国，中国数万亿元积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTO各成员间的巨大商机呈现而出。

现代易货作为一个新的商业平台，在盘活企业资产，提供新的融资渠道等方面发挥着越来越重要的作用。

6月22日，金贸易货交易所天津区域中心开始投入运营，这是国内目前唯一经国家批准以易货方式对全国的商品、物资和剩余生产能力进行调剂的全国性商品交易所。

据介绍，投入运营的金贸易货交易所天津区域中心将以盘活企业资产、解决现金不足以及产权交易和港口物流为主营业务，在天津等地区发展会员和经纪公司及经纪人，依托金贸典易拍网站为会员进行易货交易提供中介服务。

业内人士认为，金贸易货落户天津将为天津的企业开辟出一条新的商品流通渠道，同时对发展天津产权交易市场，发挥天津港港口物流辐射环渤海地区经济，都将起到不可忽视的推动作用。

现代易货帮企业解难题

“库存积压、销售渠道不畅和交易缺乏安全性是许多企业在管理中面临的难题，”天津大学管理学院现代制造与物流研究所所长、物流工程与管理系主任赵道致教授认为，“对不确定性越来越高的市场，企业面临的风险越来越大，要想应对环境的挑战，必须要发现自己的竞争优势所在。

然后把自己不具竞争优势的环节和功能通过外包的方式来解决，易货的出现在某些方面解决了企业的难题。

”

“企业可能处在一种困境中，它既要面对市场的变化，又要解决库存积压。

理论上来讲，企业库存的目的实际上是为了适应市场变化的波动性。

但很可能今天有价值的库存在明天市场波动时就变得一文不值。

”天津金贸易货经营有限公司金贸易货交易所天津区域中心首席执行官杨世祺说：

“如果能够提供一个易货的平台，就能降低很多企业生产或经营上的风险，就像有很多人在玩同一个游戏，一种产品对于独立的双方可能是没有价值的，但是对于第三方可能就会有价值，这就给剩余产品带来了额外的利润。

”

“当生产能力发展到有剩余产品出现的时候，就产生了交易。

现代易货贸易的产生是由于摒弃了传统贸易的低效率，同时又建立了市场化贸易形式的电子商务平台，可以有更多的企业来参与。

参与的人越多，易货贸易就可以做得越大。

”金贸易货交易所总裁王磊告诉记者，“我们今天讨论易货贸易中的货，是一个很广义的概念，既包括原来有形的产品，也包

括了无形的资源。

这种无形的资源可能是服务，可能是产权，可能是企业的剩余加工能力，企业应该看到这些资源的价值，改变一下对货的传统看法从而挖掘出其更多的价值。

”据介绍，新的易货买卖能避免一些传统交易方式出现的问题。

“它能避免收到货款后携款潜逃的情况发生；避免付款后，实发货物与约定不符的情况发生；避免收到预付款后不能有效追回余款的情况发生。

每一家企业都有一个对应的经纪人和经纪公司负责管理，经纪人负责对企业在网站上发布的经济信息进行验证并对交易的全过程进行追踪服务，同时交易结算时须在金贸易货交易所的结算中心监督下进行，使得易货买卖有很强的交易保证性。

”中国金贸易货集团股份有限公司副总裁黄涛告诉记者。

另外，黄涛向记者介绍说，金贸易货的网络遍布全国30多个省市以及国外包括澳大利亚、美国、泰国等6个海外市场，所以查询商品交易信息是很方便的。

企业的采购和供销人员通过交易平台，就能同时实现采购和销售，解决了销售渠道不畅的问题。

盘活资产增加融资渠道

“资产共有五种形式：

固定资产，流动资产，无形资产，地缘资产和其他资产。

我们一般的企业中能流动的资产只有流动资产。

我们在评价企业活力的时候，有流动比率和速动比率两个指标，前者越高，说明企业的活力就比较强，后者是指在流动资金里面能