中庸之道和企业管理.docx

中庸之道和企业管理.docx

《中庸之道和企业管理.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中庸之道和企业管理.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

中庸之道和企业管理

中庸之道和企业治理

一、目的及意义

（一）文化底子

“中庸之道”是中国儒家文化的经典，也是儒家文化的精华。

纵然经历了马克思主义和当今西方自由主义文化的洗礼，但是由于长达几千年儒家文化的熏陶，中庸文化至今仍然是中国的主流文化之一。

中国人就是中国人，尽管在外貌上可以作出“很西方”、“很洋人”的样子，但是在骨髓里却无法抹掉中国文化深深的烙印。

这就是中国主流文化的力量。

随着全球一体化进程的不停推进，中庸文化越发显示出强大的生命力。

将企业文化建立的战略重点创建在中庸调和文化的底子上，制止了重新做起的艰巨，我们所做的只是一种疏通和对接的事情，很容易到达事半功倍的效果。

中庸之道的精髓是不偏不倚，它的主张是取中媾和。

用现在的话说，就是处置惩罚事物的指导思想要端正，要领要仇家，既阻挡极左，又阻挡极右；既阻挡浅尝辄止，又阻挡盲目冒失；极阻挡守旧，又阻挡激进；既阻挡刚强，又阻挡柔弱；既阻挡以偏概全，又阻挡一好百好；既阻挡过于圆滑，又阻挡僵死呆板；既阻挡老于世故，又阻挡投合潮水；既阻挡大而化之，又阻挡事无巨细；既返对急功近利，又阻挡无所作为；既阻挡一言堂，又阻挡各唱各的调；既阻挡随声赞同，又阻挡顽强己见等等。

从哲学的高度来考量，它确实称得上是辨正的科学之道、经商之道。

（二）现实需要

创建中庸调和的经营治理模式，有利于应对当前和今后白酒市场的变革。

经过革新开放25年来市场经济的不停发育，中国白酒市场的形势和格式都已经产生了根天性的变革，总的特点是：

（1）白酒的总量下降幅度很大，从1998年的8000多万吨下降到2004年的3600多万吨。

造成这种局面的原因，除了国度政策的调解，洋酒、红酒、啤酒的打击等因素外，主要是白酒的营销看法滞后所致。

突出的体现是除了狂轰滥炸的告白，就是不吝血本的终端促销，别无他法。

促销手段的严重同质化，致使白酒行业的经营本钱急剧上升，白酒行业进入微利或亏损时代，大多数企业步履维艰。

（2）白酒消费已从盲目跟风消费转变到有选择的理性化消费，告白认知的效应大大下降，继之而来的是心理认知时代的开始，即消费者的自主意识、品牌意识越来越强。

一些具有鲜明区隔特点（即认知理由）的品牌成为消费者的首选。

但是这样的区隔特点并非哪个厂家都拥有，需要明确的定位和漫长时间的积淀。

（3）白酒市场出现了前所未有的区域支解局面，品牌数量庞杂繁多，良莠不齐，以高返利为特征的代价竞争异常惨烈。

为了获取利润，对市场的精耕细作已成为一定的选择。

问题的实质取决于谁能先入为主，谁更有耐心和毅力去做。

（4）实践证明，品牌链条越长，品牌的影响力越弱，越倒霉于做成强势品牌和战略性品牌。

急功近利的频繁调换新品牌和卖断品牌经销权，会对企业的无形资产造成极大的伤害，得不偿失。

如何度过市场转型期的阵痛，极需要在中庸调和文化的内核上创建新的适应市场变革的经营模式。

因此，创建中庸调和的经营治理模式，有利于以平和的心态来看待目前的局势，从未来市场生长的趋势出发给企业和品牌以正确的定位。

有利于创建团结稳定的员工团队，弘扬至诚、至醇、至远的企业理念；有利于构建稳定调和的政企干系、工商干系、银企干系等等。

总之，有利于缓解由市场竞争导致的种种利益辩论，创建包涵性、亲和力、融合功效很强的XX企业文化。

创建中庸调和的经营治理模式，切合白酒的特性和饮酒文化，有利于彰显企业文化。

白酒的特性及其饮用文化自己就包罗了中庸之道。

好酒的尺度就是中庸调和，就是柔中寓刚，就是水的外表，火的性格。

细品慢咂绵甜柔顺，而三杯落肚又豪情澎湃。

这就是白酒的魅力。

在饮用上，人们历来阻挡浅尝辄止和过量饮酒。

浅尝不敷以心情达意，过量有损于身体康健。

因此，在企业文化建立中提倡康健饮酒，赋予人文眷注的理念，对付强化企业的亲和力、影响力是不无益处的

二、庸调和经营治理模式的根本要点

（一）中庸调和的寄义

1、意义：

“和为贵。

”贵在“和”能化阻力为助力，化不相上下为联互助战，化相互消耗为配合获益。

这是商业竞争的最高规矩，也是打造百年老字号企业老板所必须具备的人格力量。

只有到达“和”的气氛，才气聚人气、扬正气，增强凝聚力。

在“和”的情况下获取的利润，才是恒久的利润。

相互反抗，两败俱伤。

所以，和局才是赢局

2、目的：

“和睦生财。

”赚钱生财是企业的第一目标。

所以，任何因为反抗、负气、耍排场而摆设的赔钱亏本买卖都必须果断杜绝。

相反，一定要把生财的途径扭转到“和睦”上来。

团队要和睦，使之上下一条心，黄土酿成金；工商之间要和睦，创建平等协商、公正生意业务、相互支持的互助干系；看待消费者要和睦，办事要到位，企业和品牌的诉求要有亲和力、穿透力、影响力。

别的，还必须搞好政企、银企干系等。

从这个意义上言，经营买卖就是经营干系；干系和睦了，财路也就流通了。

3、政策和决策：

“不偏不倚。

”不偏不倚的意思是：

分寸上恰如其分，内涵上不失之偏颇，出台时间上正当其时。

实现条件是：

出台政策和决策的依据必须来自充实的视察研究，必须经过民主论证，必须切合市场和企业实际，必须有相关制度和执行方案的支持。

4、计谋：

“和睦相处”。

商业竞争中的相互碰撞和利益辩论是不可制止的，但是万万不可胶着在一点上争崎岖，论输赢，角逐费钱。

要避其锋芒，另辟他径，即实行全方位、全历程的差别化，以此增强自身的竞争力。

和睦相处的最高境界是竞中有和，互为倚角，结成行业联盟优势，一致对外，低落竞争本钱，最终到达和睦相处下的共赢。

（二）实施中庸调和经营治理模式的六条刚性原则：

1、良性竞争原则：

只有良性竞争，才有良性生长。

所谓良性竞争，就是所有竞争政策的制定和运动的摆设都要切合市场游戏规矩，切合本行业、本企业的久远利益；一切事情以盈利为目的；不以抬高经营本钱作为竞争手段；不取消耗战；不搞无序竞争、反抗性竞争。

2、整体优化原则：

整体优化是企业的焦点竞争力所在。

它所强调的是整体的力量。

只有通过种种要素的优化组合，才是企业长治久安的治本之策。

在各阶级缺乏强势治理者的情况下，打造整体优势险些成了唯一的选择。

整体涵盖经营治理事情的全部要素，包罗决策、执行、监视的各个方面；包罗人才链、资金链、产物链的各个方面；包罗购、销、调、存的各个方面。

总之，包罗生产、销售的各方面各环节。

3、制度秩序原则：

制度秩序是企业文化的载体，是确保各项经营事情顺利推进的底子包管。

制度秩序的焦点是可行性、有效性、稳定性、步伐性，缺一不可。

可行性的尺度是操纵性要强，有利于监控和考核。

有效性的尺度是预期效果要明显，能够100％的执行，100％的兑现答应。

稳定性的尺度是重大制度要保持一定的连续性，不朝令夕改。

步伐性的尺度是各环节衔接紧密，责权明确，没有推诿扯皮的余地。

4、循序渐进原则：

循序渐进体现了事物生长和人们认知的根本纪律，只有遵循了这条纪律，才有良性生长的可能。

贯彻循序渐进原则必须掌握住以下四点：

一是目标的制定要实事求是，要有充实的依据，目标不可过高，步伐不可过激，心态要平，理智要清，耐力要足，不然就有可能造成矫枉过正的无穷后患。

二是要夯实底子，底子条件和生长速度相匹配，有多大的支撑力就做多大的事业。

三是注重细节，细节致胜，从一点一滴做起，全方位消除生长历程中的消极因素和不良现象，培育有利于品牌生长和事业生长的良好情况。

四是强抓机会，要抓住渐进历程中的一切机会，强化渐进的速度和势头。

5、以人为本原则：

人是事业的主体，是种种要素中最活泼、最重要、最庞大的因素。

贯彻以人为本的原则，其焦点是明确并解决好每小我私家的责、权、利和公与私的问题。

对此，必须从企业和员工两个方面入手。

企业这一面，重点是给员工创造生长的空间，职级上充实体现能者上、平者让、庸者下的原则；薪酬上充实体现多劳多得、优劳优酬的原则。

总之，给人以生长和发达的希望。

在员工这一面，重点是解决职业道德和职业能力问题。

即端多大碗，就要做多大事；做多大事，就要出多鼎力大举，尽多大责。

做到人尽其力、人尽其才、人尽其能。

6、双赢多赢原则：

双赢多赢就是执两用中，利己利人。

站在企业这一面而言，如果不赢，就不会设摊子、搭台子、办厂子；站在企业之外的角度看，如果不赢，经销商不接货、银行不贷款、政府不支持、消费者不买单，员工不做事。

所以，要做大做强事业，必须在维护企业利益的同时，切实处置惩罚好对内对外的利益干系，即企业有利润，经销商有赚头，政府有税收，银行有利息，员工有盼头，不一而足。

三、中庸调和的企业理念

（一）内涵解读

1、人至诚：

意思是忠诚做人，诚信做事。

“诚”是职业道德的灵魂，涵盖职业道德的全部内容。

诸如诚信做人，诚信做事，诚信守纪等。

只要XX团队的每一小我私家都到达了“诚”的境界，那么这支步队就肯定是一支团结的步队，富有战斗力的步队。

2、酒至醇：

字面意思是绵甜醇厚，诸味调和。

但是，这里的“醇”应该理解为对酒质和品牌的归纳综合。

即品质要优，品牌要亮。

因为好酒是成绩品牌的底子，也具备成绩品牌的可能。

但是，酒香也怕巷子深，若是培育不制品牌，仍然不能称其为“醇”，不敷以支撑XX酒业的康健生长。

3、业至远：

其意是目标远大，事业兴隆。

“远”是对XX久远战略目标的定位。

即我们目前所做的一切都必须紧紧围绕打造XX百年基业的久远目标展开，任何有损于这个战略目标的短期经营行为都必须否认于决策之中。

相反，要从战略的层面出发，确立人才培养、质量提升、品牌塑造、网络构建、市场拓展、机制转换等各个方面的全新目标和行动筹划。

（二）内在联系

1、主题：

人、酒、业。

2、使命：

诚、醇、远。

3、要求：

至、至、至。

（“至”是最好的意思）

4、联系：

人是主体，酒是载体，业是大要。

诚信是商人的最高准则，醇厚是白酒的最高尺度，远大是事业的最高追求。

以至诚之人，做至醇之酒，方可成绩至远之业。

三者之间互为干系，是一个由“人”主宰下的良性调和互动干系。

即三者都必须到达“至”（最好）的要求，才气成绩大业。

如果人达不到诚的境界，酒达不到醇的尺度，业达不到远的定位，都市严重影响到XX事业链的互动效果。

在三者之间，人是主动者，是要害因素。

人决定酒的优劣、业的成败。

所以，要培育XX白酒的驰名品牌，推动XX事业康健生长，首先必须解决好XX团队的问题。

四、中庸调和经营治理的战略定位

（一）企业职位

在战略层面上，XX必须稳定保持在中国白酒100强和甘肃省产业60强之列，以利于对品牌的支撑和企业无形代价的积聚。

所以对外宣传的口径必须与此保持一致。

至于在现实层面上，则不必事事顶在前面，负担领头羊的多余输出。

可以让别人去领头，但我们必须紧紧跟进在第二的位置上，保持微弱的差距。

从今年起，一定要树立起“不图虚名，但求殷实”的经营看法。

利用5——10年的时间，夯实XX在陇酒领域不可动摇的坚固职位。

为此，企业的职能也要从制造产物向制造品牌的偏向转变。

品牌在，市场在，企业的职位也就不可易移。

（二）经营目标

未来的总体经营目标应该是“夯实市场底子，提高盈利水平”。

其中：

（1）品牌目标——主打品牌位居甘肃市场同价位第一或第二的名次。

至少要有2个单品做成战略性长线品牌。

（2）市场目标——对全省市场进行品级分别，凭据中心市场、一类区域市场、二类区域市场分别审定市场占有率。

兰州市场继承负担树形象的重任。

全省至少有4至5个市场XX产物销量位居第一。

（3）利润目标——在盈利10％的底子上，从2006年起每年递增2个百分点。

（4）全员劳动生产率——中心市场人均销量20至30万元，区域市场人均销量60至80万元。

（三）组织结构

进一步明确和强化董事会领导下的总经理卖力制。

作为总经理领导下的具体办事机构——营销中心应继承保存，下设财政审计部、购销调存部、人力资源部、筹谋设计部、督导清欠部和行政办公室。

营销中心各职能部分要同时负担团体和名酒公司、国风公司等赋予的双重任务。

在具体职能上，各公司具有独立的责权利，但必须在总经理的领导下展开事情，必须担当营销中心的监视查抄。

（四）经营机制

创建良好的经营机制，必须具备：

（1）决策要科学；

（2）流程要明晰；（3）责任要明确；（4）执行力要强大；（5）监视要到位；（6）奖罚要明白。

要到达这一切必须靠