沁坤股份公共资源互联网 中国订单农业公共交易平台方案0228 17点04概要.docx

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公共资源互联网+中国订单农业公共交易平台方案

——"互联网+中国订单农业"

沁坤股份官网：

沁坤股份订单网：

长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司

二零零六年二月二十八日

目录

一、“互联网+”行动计划，“三农问题”是重中之重3

二、订单农业是中国农业改革过渡时期的瓶颈问题之一3

三、沁坤股份“互联网+中国订单农业”战略步骤5

第一步：

强化“互联网+订单农业”专业功能5

第二步：

强化“互联网+订单农业”社会服务功能6

第三步：

强化“互联网+订单农业”多点资源配置的功能6

四、沁坤股份“互联网+中国订单农业”实施举措7

（一）商业模式创新使得“互联网+订单农业”信息更通畅7

（二）沁坤电商批发市场为“互联网+订单农业”提供更成熟的产业链核心节点经济实体支撑7

（三）多元复合集成“5+1+1”沁坤模式电商平台为“互联网+订单农业”提供专业载体8

（四）沁坤股份“互联网+订单农业”引入保险机制和平台交易规则增强法律履约保障和风险转移措施8

（五）沁坤股份在线供应链金融为“互联网+订单农业”提供资金池9

五、发展中存在的问题及未来展望9

1、“互联网+”行动计划，“三农问题”是重中之重

2015年是不寻常的一年。

李克强总理在政府工作报告中提出‘互联网+’概念，对于整个社会及行业来说，都是一种促进及创新。

“互联网+”作为第二次工业革命给中国变革带来了翻天覆地的变化，“大众创业、万众创新”像李克强总理所希望的那样，促进社会流动和公平正义，在960万平方公里土地上激发民族的创业精神和创新基因。

我国历来是农业大国，农业作为国民经济第一产业，涉及到国计民生，互联网作为国民经济效率和创新的引擎，首先要解决“三农问题”：

只有“三农问题”解决了，国家才能长治久安，市场经济才能释放出巨大的活力空间，政府才能建造“幸福工程”。

总之，“三农问题”是发展我国农业的根本问题。

二、订单农业是中国农业改革过渡时期的瓶颈问题之一

我国农业发展总体形势看好，在“大变革、大格局”的“互联网+”浪潮中，农业发展在处理政府和市场、中央和地方、整体性和个性化、有形场所和电子化的关系的过渡时期，在“互联、互通、融合”的创新过程中，订单农业存在的问题具有代表性，是中国农业改革过渡时期的瓶颈问题之一。

（1）中国订单农业信息不对称

我国订单农业发展的障碍主要表现为高违约率，与信息不对称有很大关系。

以农户为例，当合约价格低于市场价格时，农民可能隐藏产量，以减少履约的数量，而将隐藏的产量按市场价格出卖；当合约价格高于市场价格，农民可能虚报产量，以增加履约数量，增加的部分可以从市场购买，赚取市场价格与合约价格间的差价。

（2）中国订单农业缺乏成熟的产业链支撑

我国的农产品流通尚未形成成熟的产业链，产业链上农产品生产者、加工商、经销商、分销商、零售商以及衍生环节衔接关系与支持关系比较薄弱，尚未达到运转正常、自我修复、自我再生的生态平衡状态。

一旦受到市场价格波动、淡旺季影响，订单农业签约商特别是小型合作社组织、农户散户的利益就会受到较大影响，从而影响了积极性。

（3）中国订单农业缺乏第三方载体

订单农业有帮助农户提高福利的潜力，但仍不是充分条件。

由于农企倾向于优先选择种植规模较大的农户签订合同，小型农户会被排除之外，被大型农企所控制，受到合同对收入和价格的负面影响，失去讨价还价的能力。

这些情况是广大农户实现“大众创业、万众创新”的一些问题。

合约之外的市场变窄，引导和扶持订单农业，迫切需要第三方载体平台，使得产销信息更加全面，农民销售收入有保障，利于采购商来年规划，从而稳定市场行情，降低成本，提高运行效率。

（4）中国订单农业缺乏法律保障

政府引导订单农业需要加强抗风险能力，运用法律手段稳定交易秩序、保障各方权益。

第一保障农产品生产签约者权益，监督产业链企业如法履约，不要再出现合约内“果贱伤农”，合约外“物价哄抬”的局面；第二保障消费者食品安全，从而敦促农产品生产者提供安全的健康食品；第三最大程度保障流通环节畅通，在农产品送达及时性、安全性、仓储财产等方面保障第三方物流配送商、仓储商的利益。

（5）中国订单农业缺乏资金池调节

“互联网+”行动促使产业链金融趋势更加明显，信息和金融是保证产业链畅通运行的两大重要因素。

政府订单农业欣逢“大众创业、万众创新”的利好商机，如保持稳健，需要资金池进行调节，解决供应链上下游中小企业以及个人融资难的问题，这样才能促进货物流通、盘活资金，才能减少短期行为，避免恶性竞争。

3、沁坤股份“互联网+中国订单农业”战略步骤

沁坤股份实施“互联网+订单农业”战略分三步走：

第一步：

强化“互联网+订单农业”专业功能

沁坤股份致力于打造中国真正体现“互联网+”思维的订单农业服务平台。

实施“互联网+订单农业”公共交易平台专业功能分为线下经济实体和线上电商平台搭建两个部分。

线下经济实体按照近期、中长期的发展战略规划，以“toB电商批发市场”体现“互联网+”思维，对于农产品流通经营者实施“免租金永久免费入住”，以线上电商资源为经营特色，良性拉动、催生订单农业，以批发市场建设、冷库建设作为起点，实施在线供应链金融服务、冷链物流服务、信息服务、食品安全追溯作为实现企业价值链升级，实现增值的第一步举措。

线上电商操作以沁坤订单网为依托，全面展示供销信息、产品信息、政策信息、服务信息，提供多元化、专业化、规范化的服务。

第二步：

强化“互联网+订单农业”社会服务功能

沁坤股份秉承“关注民生、服务三农、大任担当、回报社会”的企业宗旨，致力于打造承担“互联网+”社会责任的订单农业服务平台。

沁坤“互联网+订单农业”项目在担任区域内储备基地、菜篮子工程、冻品交易中心的重要角色基础之上，增强社会服务功能，建立公共性的信息反馈中心，在食品安全方面形成一系列透明化的操作流程、追溯手段和管理措施；在科研技术方面，向居民提供有机、绿色、无公害养殖和种植的健康农产品；在管理操作过程中应用先进的冷链物流技术和保鲜保活技术；长远规划、规范运作，争取成为大型公共活动、赛事的重要食品供应点。

在全国起到首创、示范和带动作用。

第三步：

强化“互联网+订单农业”多点资源配置的功能

沁坤“互联网+订单农业”最终为农业产业链健康发展服务。

首先推行产业链功能延伸，在生产源头延伸建立运用新技术的比如微生物农产品生产基地、特色区域农产品生产基地；在消费终端延伸建立社区便民服务中心，使得“互联网+”思维与便利深入社区；在中间环节延伸增加产业链价值链衍生业务比如物流、在线供应链金融借贷、批发市场包装加工；食品安全检测中心，建立检验检疫、食品安全追溯系统，实现对进场交易食品安全的监控，以及对食品安全质量的追溯，为商家和消费者提供安全、卫生、保鲜的冷冻食品。

除此之外发展文化产业、地区电子商务服务中心、休闲农业和创意农业，成为区域性现代服务业中心、信息中心、金融中心。

四、沁坤股份“互联网+中国订单农业”实施举措

（一）商业模式创新使得“互联网+订单农业”信息更通畅

沁坤股份通过实践+创新，打破了传统的农产品流通模式，形成了独特的、适合农产品流通的多元复合集成“5+1+1”商业模式，包括电商平台集成创新、在线供应链金融服务创新、电商批发市场“免费入住”经营模式创新。

有利于整合农产品流通全链资源，更能够为农产品流通提供一站式服务，信息更全面：

面对当前农产品网络零售、大宗农产品电商、政府网上产销对接会等等存在散片化的现象，一线整合农户、经纪人、农企、分销商、渠道商、零售商等传统农产品产供销生态链各元素，全面整合买家和卖家，落实到农户和社群。

（二）沁坤电商批发市场为“互联网+订单农业”提供更成熟的产业链核心节点经济实体支撑

多元复合集成“5+1+1”沁坤模式在全国率先打破了传统批发市场的准入机制，实施“永久免费入住”的农产品电商批发市场经营方式。

目前，传统的批发市场由于渠道单一、成本居高不下、中间环节过多，正在从人们的生活中逐渐消失，而逐渐代向线上线下小批量、个性化、多元化的电商渠道转变。

2015年9月2日，沁坤股份正式在全国率先提出“永久免费入住”经营理念的农产品批发市场。

这一“永久免费入住”的重要举措，有利于整合农产品流通全链资源，对传统城市二级批发市场场地交租金模式的颠覆。

（三）多元复合集成“5+1+1”沁坤模式电商平台为“互联网+订单农业”提供专业载体

沁坤股份独创的多元复合集成“5+1+1”沁坤模式电商平台，真正体现了“互联网+”思维：

其一是整体性：

O2O线上线下互动，消费与服务兼顾，一线整合供应链全链资源，买家和卖家，特别是庞大的线下经济实体资源；其二是系统性：

具有顾问、代理、客服、配送、仓储、供应等功能；其三是生态成长性：

多元复合集成“5+1+1”模式包括五个线上商城平台，沁坤商城、订单网、在线供应链金融网、社区商城、微商城、连同两个线下服务平台，电商批发市场和社区便民服务中心开展经营业务，实现鲜活农产品同城配送，构筑“互联网+”农业电商生态圈。

（四）沁坤股份“互联网+订单农业”引入保险机制和平台交易规则增强法律履约保障和风险转移措施

沁坤股份“互联网+订单农业”引入保险机制和平台交易规则，是国家农业电商进入成长期后重要的保障交易措施，增强法律履约保障和风险转移：

农业险、货运险有助于规避“基地+城市社区”直配模式商品送达及时性的风险；履约保证保险有助于政府引导订单农业，为产业链企业履约做好保障；线上订单取消险、仓库企业财产险有助于规避“批发市场+宅配”模式的风险；意外伤害综合保险、公众责任保险有助于健全农产品电商标准体系；食品安全责任险有助于保障食品安全，保护消费者权益。

（五）沁坤股份在线供应链金融为“互联网+订单农业”提供资金池

沁坤股份进行在线供应链金融服务创新，建立以龙头企业为核心的农产品流通“融资平台”。

作为“互联网+”重大项目，其优势是：

资金高效、风险可控、线上线下一体化、流程优化，实现农产品电商生态圈合作共赢。

沁坤股份是在线供应链金融服务的操作平台、供应链第三方信息服务提供商，同时也是在线供应链金融服务的主导者，提供如下服务：

帮助商业银行降低贷款风险、活用应收账款；帮助商业银行确定目标企业、调查目标企业的上下游客户，开发目标企业的上下游强势客户；帮助供应链目标企业解决预付款、盘活企业存货。

拉动订单需求，订单只要不断，就可以通过沁坤电商平台的流程控制，获得一笔商业银行的“长期贷款”，间接拉动目标企业上下游客户，达到“多方共赢”。

5、发展中存在的问题及未来展望

（一）存在问题

1、农产品流通营商环境造成订单农业计划赶不上变化

目前，沁坤股份已经成为国内知名的农产品网上商城，经营业绩、网站各项运营指标快速增长，但真正体现“互联网+”思维，实现人性化、系统性，实现生态性可持续发展，尚有待时日。

特别是目前的农产品流通营商环境信息不对称，农产品“买难卖难”一直以来的内伤加上中小企业“融资难”的诸多问题，造成订单农业不乐观，急需电商平台解决的问题就是以信息流带动、促进物流与资金流。

2、电子商务人才与实际需求存在断层

农产品电子商务行业、“互联网+”技术、冷链物流与技术对人力资源的专业要求和经验要求较高，存在人才培养、短时间内实现收益，人才流失之间的断层，紧缺具有快速适应行业背景、视野与敏感度的复合型人才。

特别是随着当前国内农村电商县域经济的崛起，以及目前沁坤股份产业链核心节点电商批发市场的快速发展建设，大量需要经过实操培训，高质量的电子商务复合型人才。

（二）未来发展展望

沁坤股份致力于加快农业行业与“互联网+”平台交易发展，推进多元复合集成“5+1+1”商业模式进程，形成“互联网+电商平台创新”、“互联网+在线供应链金融+保险监管”、“互联网+免费入住电商批发市场”为主体的“生态成长型”产业链。

加快“互联网+”重大项目建设的完成进程，加快微商进程。

充分利用已有订单网、在线供应链金融服务网、沁坤商城、沁坤社区商城的平台优势，加快微商城建设与推广，增强社区便民服务功能，加快微信公众号推广，以最快的速度、最有效的方式传播企业文化信息和产品信息，引导居民从传统交易形成“电购”习惯、积极参与互动，形成O2O新兴消费习惯。

农产品流通保障与监管力度加大，在线供应链金融服务与保险服务双管齐下。

沁坤股份充分利用技术优势、团队优势、平台优势、商业模式优势，开发并量身定做灵活的、解决中小企业实际问题的在线供应链金融服务产品，加强供应链协作管理、优势互补；引入保险服务机制和平台监管机制，保障食品安全，保护消费者权益，为政府引导订单农业良性运转，为产业链企业履约做好保障，降低物流环节对商品送达的及时性、安全性的风险，最大程度保障仓储财产，为企业融资提供一站式服务，提供积极保障。

沁坤电商批发市场在完成其基本农产品批发零售业务功能之外，着力于产业链向生产源头延伸建立生产基地；向消费终端延伸成立与电商批发市场电商对接的社区实体店，同时发展信息、物流、包装加工、休闲农业、养生等产业链衍生服务。