屈臣氏SWOT市场分析.docx
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屈臣氏SWOT市场分析
屈臣氏SWOT市场分析
屈臣氏SWOT市场分析
组长:
王辉
组员:
闵梦婷王芳芳廖勇罗婷吴飞肖军朱雪彬李菁
PPT制作:
全体
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基本简介:
1928年A1>.SWaterson广州—广东大药房1841年香港—屈臣氏大
药房
1981年李嘉诚—和记黄埔有限公司全资拥有的子公司亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。
全球五千余家，销售额逾百亿港元
业务遍及亚、欧等四十多个国家。
两个欧洲市场十个亚洲市场中国屈臣氏:
400多家分店7,000多名员工
中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘
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SWOT市场分析
Strength_优势
1
Weakness劣势2
Opportunity机遇
3
Threat威胁
4
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Strength优势
一.准确的市场定位（内地市场的成功关键）
1外因——行业市场定位的成功2内因——消费者心理定位的成功
二.成功的经营策略
1.价格策略:
低价，高品质
2.三大经营理念—健康，美态，乐观。
三.自有品牌的魅力
1.专业化指导
四.营销策略2.特色化服务
3.社会营销
五.选址及品牌经营结构
六.成功的营销模式—提倡健康生活方式
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Strength优势
一.准确的市场定位
1外因——行业市场定位的成功
2内因——消费者心理定位的成功
第一步:
细分消费者，锁定目标顾客:
18到35岁的时尚女性
第二步:
产品优势，最大程度的满足目标顾客的需求
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二.成功的经营策略
1.价格策略:
低价，高品质
低价牌:
低价、高品质、产品
深度与广度
2.三大经营理念:
健康，美态,乐观
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1.用自有品牌强化企业品牌形象:
销售价格:
比同类其他品牌便宜20%~40%
自有品牌数量:
由200多种增长到1000多种
在销售市场中占据了21%的市场份额
拥有一系列受欢迎的自有品牌产品，
无疑是体现差异化的最佳途径之一
。
三.自有品牌的魅力
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Strength优势
2.用自有品牌实现差异化
“美态”主题鲜绿色专业和清纯形象
带来朝气和活力。
流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以
及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水”
变成了一款独具时尚品位、尽显个人风
格的产品
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四.营销策略
1.专业化指导
2.特色化服务:
货品分门别类,便于顾客挑选
个人护理资料手册
保健营养配分和疾病预防治疗方法
电脑化计划
3.社会营销:
营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象
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1.自有品牌质量难以保证
2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_
3.货源供应受到冲击
4.消费者定位有偏差
5.店面布局狭小_
CompanyLogoCompanyLogoWeakness劣势_
屈臣氏婴儿沐浴露含二恶烷
//.scol3>.cn四川在线（2010-11-7）
四川在线消息:
昨日记者从香港消费者委员会获悉，在抽查的50款婴儿沐浴用品及洗发露中，有2款高档产品含菌严重，包括屈臣氏憩睡婴儿沐浴露在内的11款产品，被验出含有微量二恶烷。
在所涉及的问题商品中，有11款在网上可以买到。
昨日问题商品已开始在淘宝网下架.
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肌透润vs肌研极润
这款产品和肌研极润怪不得误导了好多MM啊，因为都是日文，只差一个字而已，不过价格有点差距。
售价也不便宜。
该产品的模仿速度绝对一流，肌研才进中国几天啊,椅子还没捂热呢，就被人挤捝了～
西藏红花面膜系列vs佰草集的美白面膜
以前概念中西藏红花都是那种片装的面膜，很少看到这类瓶装的，所以感觉很新鲜，但是第一眼看见后，觉得和佰草集的美白面膜怎么那么像～都是这样的瓶子，小了一号!
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contentSWOT市场分析
对屈臣氏店面布局的评价经过调研分,有68%的主顾对于屈臣氏店面布局感到不满意。
只有22%的主顾感到满意，另有10%的主顾认为店面布局对他购物没
有多大影响。
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我们对以上所提到的劣势给出的建议是:
1.第一加强自有品牌代工工厂的监管提高代工工厂的门槛，保证自有品牌质量。
2.面对竞争对手屈臣氏应组建自己的产品研发队伍，从而控制研发及生产成本，形成研发技术的保密并形成技术壁垒.
3.因为屈臣氏经营保健品所以将目标消费者扩展到中老年消费者，并相应的扩大在男性护理用品的开发上以填补这一消费群体的空白.
4.在资金允许的情况下适当扩大店面规模增加店面的利用率.
SWOT市场分析
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由美国零售业权威杂志《Stores》评出的最新全球零售250强榜单中，中国香港的屈臣氏、内地的百联集团、国美电器进入前100名。
此次零售250强榜单是参照各企业发布的2008年财报数据进行的排名。
美国沃尔玛仍稳居零售业老大，法国的家乐福位居亚军，前一年排名第四的德国麦德龙，在此次榜单中跃升至世界零售排名第三。
其中，屈臣氏、百联集团、国美电器三家企业入围前100强，其中屈臣氏世界排名6>53，百联集团排名90，国美电器排名91。
屈臣氏和百联集团的排名都较上一年有所提升，但国美电器则下挫近30名。
而苏宁则徘徊在100名之外.
2010捷报
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机遇
国内
Opportunity
国外
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CompanyLogo国内机遇.
.
..
A.市场占有率高,品牌力量,竞争力强
B.市场细分,寻找新的发展空间
C.城市化进程加快,市民消费观念提高
D.企业资金力量雄厚,发展态势良好
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CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo威胁
Threat
自身
外部
自身威胁
人才瓶颈
管理危机
规模扩张，质量难保障外部威胁
莎莎,,,,,万宁
HKHK
康是美国外巨头
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屈臣氏
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个人护理品
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