屈臣氏SWOT市场分析.docx

1、屈臣氏SWOT市场分析屈臣氏SWOT市场分析屈臣氏SWOT市场分析 组长:王辉 组员:闵梦婷 王芳芳 廖勇 罗婷 吴飞 肖军 朱雪彬 李菁 PPT制作:全体 Company Logo Company Logo 基本简介: 1928年 A1.S Waterson 广州 广东大药房 1841年 香港 屈臣氏大药房 1981年 李嘉诚和记黄埔有限公司全资拥有的子公司 亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。 全球五千余家，销售额逾百亿港元 业务遍及亚、欧等四十多个国家。两个欧洲市场 十个亚洲市场 中国屈臣氏:400多家分店 7,000多名员工 中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。 全球首屈

2、一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘 Company Logo Company Logo SWOT 市场分析 Strength_ 优势 1 Weakness 劣势 2 Opportunity 机遇 3 Threat 威胁 4 Company Logo Company Logo Strength 优势 一. 准确的市场定位(内地市场的成功关键) 1 外因行业市场定位的成功 2 内因消费者心理定位的成功 二. 成功的经营策略 1. 价格策略:低价，高品质 2.三大经营理念健康，美态，乐观。 三. 自有品牌的魅力 1.专业化指导 四. 营销策略 2.特色化服务 3.社会营销 五. 选址及品牌

3、经营结构 六. 成功的营销模式提倡健康生活方式 Company Logo Company Logo Strength 优势 一.准确的市场定位 1 外因行业市场定位的成功 2 内因消费者心理定位的成功 第一步:细分消费者，锁定目标顾客 : 18到35岁的时尚女性 第二步: 产品优势，最大程度的满足目标顾客的需求 Company Logo Company Logo 二. 成功的经营策略 1. 价格策略:低价，高品质 低价牌:低价、高品质、产品 深度与广度 2.三大经营理念: 健康，美态, 乐观 Company Logo Company Logo 1.用自有品牌强化企业品牌形象: 销售价格:比同类

4、其他品牌便宜20%40% 自有品牌数量: 由200多种增长到1000多种 在销售市场中占据了21%的市场份额 拥有一系列受欢迎的自有品牌产品， 无疑是体现差异化的最佳途径之一 。 三. 自有品牌的魅力 Company Logo Company Logo Strength 优势 2.用自有品牌实现差异化 “美态”主题 鲜绿色 专业和清纯形象 带来朝气和活力。 流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以 及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水” 变成了一款独具时尚品位、尽显个人风 格的产品 Company Logo Company Logo 四. 营销策略 1.专业化指导 2.特色化服务: 货品分门别类,便于

5、顾客挑选 个人护理资料手册 保健营养配分和疾病预防治疗方法 电脑化计划 3.社会营销: 营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立了良好的社会形象 _ Company Logo Company Logo _ 1.自有品牌质量难以保证 2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_ 3.货源供应受到冲击 4.消费者定位有偏差 5.店面布局狭小_ Company Logo Company Logo Weakness 劣势 _ 屈臣氏婴儿沐浴露含二恶烷 / 四川在线 (2010-11-7) 四川在线消息:昨日记者从香港消费者委员会获悉，在抽查的50款婴儿沐浴用品及洗发露中，有2款高档产品含菌严重，包括屈臣

6、氏憩睡婴儿沐浴露在内的11款产品，被验出含有微量二恶烷。在所涉及的问题商品中，有11款在网上可以买到。昨日问题商品已开始在淘宝网下架. Company Logo Company Logo _ 肌透润 vs 肌研极润 这款产品和肌研极润怪不得误导了好多MM啊，因为都是日文，只差一个字而已，不过价格有点差距。售价也不便宜。该产品的模仿速度绝对一流，肌研才进中国几天啊,椅子还没捂热呢，就被人挤捝了 西藏红花面膜系列 vs 佰草集的美白面膜 以前概念中西藏红花都是那种片装的面膜，很少看到这类瓶装的，所以感觉很新鲜，但是第一眼看见后，觉得和佰草集的美白面膜怎么那么像都是这样的瓶子，小了一号! _ Com

7、pany Logo Company Logo contentSWOT 市场分析 对屈臣氏店面布局的评价经过调研分,有68%的主顾对于屈臣氏店面布局感到不满意。只有22%的主顾感到满意，另有10%的主顾认为店面布局对他购物没有多大影响。 Company Logo Company Logo 我们对以上所提到的劣势给出的建议是: 1.第一 加强自有品牌代工工厂的监管 提高代工工厂的门槛，保证自有品牌质量。 2. 面对竞争对手屈臣氏应组建自己的产品研发队伍，从而控制研发及生产成本，形成研发技术的保密并形成技术壁垒. 3.因为屈臣氏经营保健品 所以将目标消费者扩展到中老年消费者，并相应的扩大在男性护理用

8、品的开发上以填补这一消费群体的空白. 4.在资金允许的情况下适当扩大店面规模增加店面的利用率 . SWOT 市场分析 Company Logo Company Logo 由美国零售业权威杂志Stores评出的最新全球零售250强榜单中，中国香港的屈臣氏、内地的百联集团、国美电器进入前100名。此次零售250强榜单是参照各企业发布的2008年财报数据进行的排名。美国沃尔玛仍稳居零售业老大，法国的家乐福位居亚军，前一年排名第四的德国麦德龙，在此次榜单中跃升至世界零售排名第三。 其中，屈臣氏、百联集团、国美电器三家企业入围前100强，其中屈臣氏世界排名653，百联集团排名90，国美电器排名91。屈臣

9、氏和百联集团的排名都较上一年有所提升，但国美电器则下挫近30名。而苏宁则徘徊在100名之外. 2010捷报 Company Logo Company Logo 机遇 国内 Opportunity 国外 Company Logo Company Logo 国内机遇. . . A.市场占有率高,品牌力量,竞争力强 B.市场细分,寻找新的发展空间 C.城市化进程加快,市民消费观念提高 D.企业资金力量雄厚,发展态势良好 Company Logo Company Logo _ Title Title Title Title Title Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O O O O O Title O X O X O Company Logo Company Logo Company Logo 威胁 Threat 自身 外部 自身威胁 人才瓶颈 管理危机 规模扩张，质量难保障 外部威胁 莎莎 , 万宁 HK HK 康是美 国外巨头 TW 屈臣氏 化妆品零售业 个人护理品 零售业 Company Logo