消费心理与产品包装关系的研究.docx
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消费心理与产品包装关系的研究
1绪论
1.1问题的提出
随着社会的进步，经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们不再只满足温饱的生活，对商品越来越挑剔，注重商品在美观性、经济性以及社会性等方面的影响因素。
为此对消费者在进行商品购买前的心理分析成了各大厂家和企业在激烈的市场竞争中为了赢得消费者信任的关键，只有获得了顾客的支持才能够在竞争中获得胜利。
针对此种情况各地厂家、商家各出奇招，在产品的种类、包装和促销品牌上发挥的淋漓尽致。
产品品种的多元化让人们选择范围变的更加广泛，企业间的竞争也日趋白热化；不同的品牌容易形成购买的忠诚度，让某些顾客群体成为某种品牌的长期客户；但是在同一类型的产品上怎样才能够抓住客户，怎样才能够在竞争中获得优势，为了寻求最有效的方法去抓住消费者的心，达到最终的销售目的，我们结合产品的包装进行研究。
如今，越来越多的研究人员开始更多的关注消费心理与产品包装在购买决策过程中所扮演的角色，两者之间的关系也越来越受到重视。
从某种意义上说，将消费心理的影响因素与产品包装的设计因素进行有效的结合能够更大程度上的满足消费者的消费需求和提高包装设计的完善性都是提高产品销售的原动力。
人类从使用原始的容器到用天然的材料来包装物品，又从造纸印刷技术的发展对包装所产生的影响到近现代产品包装对商业发展需要的转变，直至包装产业的形成，整个发展过程都是围绕着消费者的需求而变化着的。
随着包装工业的迅猛发展，包装设计行业的逐渐完善，包装对产品实体本身具有保护功能，其次是美化商品和传达信息。
值得注意的是对现代消费来讲，后两种功能已经越来越显示出重要性。
包装设计中逐渐融入了美化产品、传递信息的作用从而促进销售功能，因为它是一个最符合消费者心理诉求的媒体，它的一个重要使命就是要引起消费者注意并产生购买的欲望。
当今的消费者对产品包装和设计的要求变得越来越严格，而这一要求对包装行业提出一个巨大的挑战，怎样才能够使产品的包装设计符合消费者的要求，又可以在激烈的同行业竞争中脱颖而出。
包装设计的着眼点还应该以人类行为、心理为基础同时掌握消费心理才会使得设计更加完善。
在现阶段消费心理对消费行为有着重要的影响。
人们在进行购物时受其心理因素支配的程度越来越严重。
在以消费者为中心的市场营销活动中，企业要在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，只能够在了解消费者心理的基础上，有针对性地制定适应消费者心理需求的营销策略，才能在竞争中占据有利地位，获取更多的市场机会与商业利润。
其实心理因素的影响主要受认识过程、情感过程和意志过程三个方面，这几个方面对消费者购买行为起着重要的影响作用。
（1）有效的包装设计满足消费者心理需求
首先，新奇和与众不同的设计可以满足消费者的猎奇心理。
若想使自己的包装设计在琳琅满目的货架上脱颖而出被消费者注意，这就要发挥包装设计的外观魅力。
消费者在浏览，选购产品时，能否产生进一步的其他心理活动的关键是视觉这一第一印象，因为人类对自己身边世界的认知都是经视觉继而感觉再到达大脑的。
为此我们首先必须使产品在进入人们的视野后有一个深刻的点；其次是在差异中建立个性；三、产品包装要简单易记；四、注重突出优良品质；五、以面烘托点；六、让消费者感觉美好。
[1]因此，在商业行为中说服过程的第一阶段就是——注意。
而这个“注意”的任务，是由包装的定位、造型、色彩、文字、设计方案等元素来完成的。
就消费动机来讲，商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买也就是刺激消费，制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。
其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。
（2）消费心理对包装发展有积极的促进作用
设计人员应从多角度多方面着手，使自己的设计能够最大限度地激发消费者的消费心理进而实施购买行为。
消费者的心是营销的终极市场。
人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装必须有多维的情感诉求才能够吸引特定的消费群体产生预期的消费行为。
产品包装是推销策略的缩影，包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。
[2]促进购买动机的形成，并最终采取购买行为。
所以在对产品包装进行设计时首先要考虑的是消费者的心理需要，只有满足和符合他们的需求才能够达到真正的销售目的。
对消费心理进行积极的探索，并根据消费者的心理制定出适合消费需求的产品包装。
产品包装在色、型、信息、材料等多方面都可以对消费者的情感、视觉等心理要素进行有效刺激，激发消费者的购买动机，有利于提高产品的销售量。
1.2国内研究现状
1.2.1消费心理的研究现状
目前对消费心理与产品包装关系研究相对较少，无论国内还是国际对产品包装与消费心理关系的研究主要停留在对某一单方面问题的探讨上。
我国国内的研究主要集中在以下几方面：
一是对消费心理的一般性研究；其次是对消费心理的差异性研究；三是消费心理的影响因素研究。
（1）消费心理的一般状况研究
随着经济的发展对消费心理的不同特点进行研究成了一大热门课题。
研究人员林绍贵认为我国的消费情况主要发生了如下的变化：
[3]从众消费——自主消费，只重物质需求——看重精神需求，国家安排个人全面理财，只要吃饱——花钱买健康，封闭消费观念——咨询消费观念，只要能用——追求品牌。
刘连叁将变化归纳为四点：
[4]实用消费——美感消费，集中消费——松散消费，硬性消费——软性消费，共性消费——个性消费。
尽管总结的角度不完全相同，但大部分学者都认为这些变化反映了人们的消费心理正在日趋成熟，人们由过去的效仿型和追随型消费向理智型和个性化方向转变。
周怡通过调查印证了这一论断：
在百姓中间有相当一部分具有坚实的求实动机而又属于经济取向的消费者，并且他们消费心理中的个性化色彩增强，克服了单纯依靠价格选择商品或判断商品质量的心理。
全球化快速发展，西方消费主义的观念和生活方式对我国城镇居民消费心理的影响逐渐增强，也加剧了一些病态消费心理的孳生和蔓延.目前主要表现为：
面子性消费、攀比性消费、炫耀性消费、盲从性消费、无知性消费和颓废性消费。
在此基础上，李玉杰学者提出要重视消费心理的健康问题，并提出了几个标准，[3]如清醒的消费理智、积极的消费热情、高尚的消费道德、坚毅的自我调控和适度的满足状态。
新经济时代的到来，诞生出一批新的消费者群体——新消费者。
他们的消费心理主要表现为：
缺乏时间、缺乏注意力、缺乏信任度、对产品真实可靠性提出更高要求、崇尚个性化消费、具有很强的参与性。
（2）消费心理差异性现状
对消费心理差异性的研究是我国学者对研究消费心理的研究热点。
按照研究对象不同的划分方法，研究者们对比了不同群体的消费心理差异。
首先研究者根据年龄的差异集中在老年和青年的消费心理上。
随着我国步人老龄化社会，近年来，对老年人消费心理的研究逐渐增多。
老年消费者由于生理机能、生活需要等方面与青少年、中年人有明显不同，因而在消费心理上有其自身特点，如怀旧、求恒，舒适、轻便，健康、长寿，求乐，补偿性等等。
青少年是一个特殊的消费群体。
研究发现青少年的消费特征具有两重性。
一方面他们在占用社会资源方面处于劣势，自身缺乏较高的支付能力；另一方面又由于长期依赖家庭，他们的消费需求也较少受到限制。
在这种情况下，形成了青少年需求与支付不平衡的消费心理。
这种消费心理注重情感，可塑性较强，也比较容易冲动。
其次是根据性别的差异对人们的消费心理进行研究，针对城市现代职业女性作为城市女性中的杰出群体，正日益显示出其独特的气势。
她们的消费趋于感性化和个性化，注重追求心理和精神上的愉悦、舒适，强烈体现出“我喜欢的就是最好的”的感性消费观念，在追逐流行时尚潮流中尽显个性魅力[4]。
根据不同的年龄，不同的性别进行有针对性的研究对消费行为的影响具有一定的促进作用.
（3）消费心理影响因素的研究现状
消费心理作为消费的主观属性，其产生、发展、变化等，都会受到其他方方面面因素直接或间接的影响。
尹世杰从总体上概括了几个主要因素：
消费者人生观、价值观、消费观；消费者素质；收人水平和社会地位；消费习惯和消费风俗；自然环境等等。
从社会学角度看，消费生活不仅仅是个人或家庭的事情，它是社会行为，要考虑到他人对自己可能的社会评价和奖惩，并根据这种社会想象来相应地调整自己的行动。
消费活动的个体性后面隐藏着社会性。
可见，参照群体是影响个体心理的重要因素。
[5]陈素川专门分析了群体对个体消费心理的影响。
他认为群体对个体消费者的心理影响是通过个体消费者在群体中所扮演的角色、榜样群体、群体规范和压力以及信息沟通等形成的。
文化对消费心理的影响是社会学、人类学对消费研究的重要补充视角。
有研究从中国传统文化角度分析了文化对消费心理的影响：
中国文化讲究中庸，人们在心理上强调与社会保持一致，反对超前消费，传统意识强烈；注重伦理，以家庭为单位进行消费居多；爱好面子，看重“体面”消费，过于看重与自己身份地位相一致的消费；重义轻利，人情消费盛行，故礼品化、情感化的商品一直受到欢迎。
[6]针对当前城镇居民存在的消费心理障碍，有研究者从中间接分析了三方面影响因素：
消费主体因素、消费环境因素和消费客体因素。
主体因素主要来自支付能力和对未来收支不乐观的预测。
环境因素主要是就业、住房制度变革以及社会养老保险制度不完善。
客观因素则是指商品的效用价格、性能价格等都比较低。
[7]影响消费心理的因素是多方面的，可以结合多种消费习惯进行准确掌握，从而根据这些影响因素进行有效的运用，善于捕捉影响消费者的心理才能够做到在激烈的竞争中获得成功。
1.2.2产品包装的研究现状
改革开放以后。
包装设计的作用正日益被企业和社会各个方面所重视。
从无到有、从幼稚到成熟，中国现代包装事业已走过2O多年的风雨历程。
经过数代包装人的辛苦奋斗，终于使这项产业与世界经济同步挺立于时代的潮头。
（1）现代产品包装的研究方向
现代包装设计由原来单一的设计思想、简单的设计模式转向以策划为主导，以创意为中心，为客户提供全面的现代包装设计服务的方向发展。
当今社会的发展方向是由过去的大规模生产、消费和丢弃型社会转为循环型社会，即要求充分回收或重新使用用过的产品。
目前，无论美国还是欧洲，都会关注日本发起的有关社会责任感的包装发展运动。
环保型、循环型的包装设计已经成为全世界包装市场发展的重要。
（2）我国包装工业地位的发展现状。
目前包装工业产值己占社会总产值的4%，在国民经济40个主要产业中，包装工业已上升为第14位，有些沿海城市己上升为第13位。
包装工业每年承担了全国3万多亿元工农业产品的包装和1千多亿美元出口商品包装的重要任务，在国民经济中发挥了重要作用。
[8]
我国的塑料包装在商品包装中占有举足轻重的地位，其使用范围之广数量之多和品种之繁，其他包装材料均不能望其项背的。
就品种而言，我国目前在商品包装中常有用的约有10种。
但是由于近年来有人担心塑料作为食品包装有毒和塑料废弃物会造成环境污染。
因此对纸制品包装有重斩估价的趋势。
但是单一的纸制品存在着原料来源有限、工艺复杂以及诸如吸湘大、透气和强度差等方面的先天不足之处。
因此，单一纸制品在实用中有一定的局限性。
兼具纸和与之复合的材料特性的复合纸包装材料及其制品便应运而生。
我国包装行业的规模逐年以高过工业增长的速度发展，但包装行业的效益却并未增长。
1997年我国国有包装企业竟有33%亏损，包装工业总产值利税率由1985年的17.5%降至1997年的6.7%。
我国包装行业的效益不很理想，是因为主要靠投入大量的资金、设备、劳动力来促进产值的增长，而不是依靠技术进步来提高效益。
此外，据不完全统计，目前全国因包装不善，造成的损失在200亿元以上。
[9]迄今为止，我国包装业仍未摘掉“三流包装”的帽子，因而加强管理，制定适度的发展速度，保持产品较高的技术含量就成了我国包装行业亟待解决的问题。
（3）我国产品包装影响因素研究现状
在经济全球化背景下，包装功能在内涵和外延方面也发生了很大的变化，现代包装在注重基本功能的同时，更注重促销功能和产品开发以及品牌提升功能。
现代包装具有从属性和商品性的特点。
通常，包装是一种服务于产品（商品）的设计。
任何产品进入市场流通与消费就必须要有包装。
在现代社会中，产品与包装已融为一体，包装已成为实现商品价值和使用价值以及市场竞争最重要的手段之一。
对产品包装方面的调研，主要是指产品质量与生命周期、功能与用途、品牌与档次、属性与特点、材料与工艺、价格与成本、以及与同类产品相比较有何特点、差异等。
尤其对产品包装及同类产品包装在造型、结构、材料、工艺、成本、创意与表现等方面的差异和优劣作重点研究。
1.3本文的研究思路和方法
本论文对消费心理与产品包装关系的研究，主要是运用理论与实践相结合，以实践为主和定性研究为辅以相应的对比分析的方法。
通过对消费心理与产品包装之间的关系内涵、特征和研究作用进行探讨。
说明消费心理与产品包装之间是相互联系、相互影响的。
通过对产品包装在定位、造型、色彩、方案设计方法、包装材料的运用对消费心理形成的影响。
这些影响中存在积极的一面，同时，也有相反的一面。
我们在对有利的一面进行积极推广的同时也要对不足的一面提出改进措施。
在消费心理方面，通过对消费者的求实心理、求新心理、求美心理、求利心理和炫耀心理这几个基本心理要素，对产品的包装提出了更高的要求。
在这些要求里有一些是合理性的有一些是不利于社会提倡的消费行为，为此我们要对消费心理进行完善。
1.4本文研究的落脚点、创新点和难点
（1）落脚点
着重探讨研究包装的设计形式因素和分析消费者的各种心理因素，只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动之间相互影响的活动规律，从而提高包装设计的效果，促进消费者产生购买商品的欲望、行动。
（2）创新点
通过对消费心理与产品包装关系的探讨，说明消费心理与产品包装之间存在密切的关系。
消费者心理对产品包装具有很大的影响与此同时产品包装对消费心理也存在积极的推动作用。
在此基础上结合世界的呼声“环保节约”的消费是为了我们自己的健康，也为了后代子孙的幸福，将人们的消费与环境结合起来。
针对“环保节约”这一消费意识进行有效的联系。
（3）难点
目前对消费心理与产品包装关系研究方面的研究范例几乎找不到，因此没有借鉴的参考。
针对研究的内容怎么将消费心理与产品包装的关系进行有效的结合，首要要对产品包装与消费心理的关系体系及相互关系进行探讨；其次是对产品包装与消费心理各自的要素是怎样相互影响的进行有效说明。
2产品包装与消费心理关系概述
2.1产品包装概述
产品包装素有“无声的推销员”之称。
美国化工业的巨头杜邦化学公司曾提出过著名的杜邦定律，即有63%的消费者是根据产品的包装装潢进行购买决策的。
[8]事实上，在消费品领域里，随着众多的新型零售市场的增多，如百货商场，连锁超市、超级市场等都是需要进行自我服务，售货员的咨询作用越来越为产品本身外表形象化的语言所取代。
产品包装必须向消费者宣扬自己的内容，并告诉他们为什么应马上就买这种产品。
这是一场缄默而又激烈的发生在货架上的竞争。
产品包装这一要素在商品的购买行为中扮演重要角色。
任何产品商品化后都需要包装，包装是现代商品生产、储存、销售和人类社会生活中不可缺少的重要组成部分。
在我国《包装通用术语》国家标准（GB4122—83）中对包装明确定义为，[9]“所谓包装是指在流通过程中保护产品、方便储存、促进销售，按一定技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称”，包括为了达到上述目的而进行的操作活动。
随着社会的进步，人们的消费需要结构的多维性，即物质的、精神的、经济的三个方面。
因此包装的概念需要延伸。
其实人们通常所说的包装主要是指用于盛装、包裹、束缚、保护或装饰产品的容器或包扎物。
包装主要有三种类型，即主体包装、销售包装和运输包装。
主体包装是指产品从出厂到最终使用结束一直与产品密切结合的一种包装，例如罐头瓶、香烟盒、酒瓶等，它们是产品的直接容器，是内在产品的一个组成部分。
销售包装是指便于陈列、携带和使用的一种产品外部包扎物。
运输包装是指为了方便储运、运输、装卸、搬运而进行的一种产品包扎。
从以上对包装的定义看，充分说明包装对产品主体具有依附从属性，包装的机能必须依附于一定的物品主体来体现。
尽管产品通过包装才可以形成商品，但是包装始终是为保护产品内容性质和消费服务的。
一般情况下，包装在完成对某些产品（如牙膏、火柴、饮料包装、化妆品等）的流通消费使命后，就成为废弃物需要回收处理。
而那些独立使用的容器或其它器（具如玻璃器、汲器、煮器、祭器等）就不宜称其为包装，这就是包装与日用器具在概念上的根本区别。
[10]从这个概念去认识和研究包装，才可能抓住包装的主线，摆正包装与产品主体的关系和作用。
包装对消费者的影响至关重要，对产品除了进行保护作用外，还可能对其美观性和运输作用起到很大推动作用。
只有积极发挥产品包装的优势性才能够在产品的激烈竞争中占据一定的地位。
伴随现代社会消费需求水平的提高，以及包装产业技术的日新月异，对产品包装的影响因素也由单一转变为多元化。
注重新的视觉形体构成语言的诞生，标示着新的造物文化和新的生活方式兴起，这迫使产品的使用功能、视觉传达功能、装饰功能等将被越来越受到重视。
因此现代产品包装强调从造型、色彩、使用材料、文字信息和设计的综合方案对包装进行影响。
此时能够激起消费者购买欲望并促使其在最短时间内作出消费判断的因素就是产品包装设计的多元化与消费者需求的有效结合。
2.2消费心理概述
人们的消费行为都是受其心理活动支配和制约的。
尽管人们的购买行为千差万别，但是都是建立在心理活动过程基础上的。
人们在进行购买活动中，消费心理在整个决策过程中扮演了一个重要的角色。
所谓的“消费心理”是指由自身感觉、体验的心理活动所形成的个人消费动机、意志、兴趣等消费观念是在一定的人生观、价值观的基础上形成的在消费活动中具有导向。
[11]消费者的心理要随着时代、社会和周围环境的影响而发生变化。
随着时代的不同、社会的发展、消费者心理、消费习惯和消费内容产生了巨大的变化。
但总的规律是随着生产的发展、社会的进步、人们的物质文化生活水平的逐步提高，人们的消费心理也逐渐由低级向高级、由简单向复杂化发展，这就是消费者心理的发展规律。
只有通过掌握这些特点和规律，就能更好的把握住生产和市场的发展趋势，以便走在消费者前面，生产出适销对路的产品，提高商品的社会服务效果。
消费者购买行为的心理现象，是消费者群体中的个体作为一个“人”的心理表现，必然会被消费者个性心理特征所左右。
消费者行为中产生的感觉、知觉、记忆、联想、注意、想象、思维、情绪、意志等心理活动，表现出人的心理活动的一般规律。
消费者作为个人，无论其每次具体消费怎样，消费者总是把他自己，以独特的结合保持那些稳定的、本质的心理品质，即消费者个性。
这种个性在消费行为活动中，表现出各类消费者群体在能力、性格、气质、兴趣等多方面的差异，并由此构成消费者购买动机、购买决策与购买行为的基础。
因此，通过对消费者个性心理特征的探索，抓住消费者心理现象的差异性；将消费者心理过程和个性心理特征两方面结合起来研究，则产生出消费者购买行为心理的一般规律。
消费是人的生理与精神的满足，而欲望是人的自然本性。
任何人都无法脱离追求物质享受的自然本性。
消费心理是消费活动过程中的一种心理动态表现。
消费心理是复杂多变的，探讨对消费心理的影响因素不是单一固定的，而是多种因素相互结合，综合影响。
对消费活动中消费心理的探讨是有益于消费质量水平的提高。
2.3产品包装与消费心理关系概论
从上文中对产品包装概述中理解到，产品包装的影响因素是多方面的，而且是错综复杂的，同样消费心理的活动过程也多变不可琢磨。
然而两者之间可以通过相互的影响因素进行联系，如：
感觉、知觉、记忆、联想、注意、想象、思维、情绪、意志等心理活动对产品造型、色彩、原材料、设计方案进行选择判断，同理包装因素也反过来积极适应消费心理的需求因素进行包装设计。
根据所谓的关系，[12]是指两个或数个事物或现象之间的相互联系、影响和作用。
根据关系的定义，通过上文对消费心理与产品包装的分别概述，可以将消费心理与产品包装的关系作出这样的定义：
在进行产品消费购买行为活动中，受自身感觉、体验的心理影响对产品包的相关影响因素（造型、色彩、原材料、设计方案等要素方面）提出了个人消费动机、意志、兴趣等消费观念是在一定的人生观、价值观的基础上形成的，对消费活动中具有导向性。
2.3.1产品包装与消费心理关系的内涵
目前包装的造型、色彩和材料的使用对消费心理的影响是首当其冲的，只有准确的掌握了消费者在进行消费行为决策前，这些因素在消费者心理扮演角色的重要性就可以准确的了解那种因素对消费者的影响最大。
产品包装与消费心理的内涵可以从以下几个方面去进行解释。
（1）包装设计的美观性与消费者的求美心理需求相符合
包装设计必须在功能、材料和技术条件允许的情况下，为包装商品创造出生动、美观、健康、和谐的造型设计，由此激发人们的购买欲望，美化人们的生活，培养人们的健康，高尚的审美情趣。
（2）包装的促销性与消费者“眼见为实”心理
包装要考虑消费者不同民族、不同地区的文化差异和消费者个体需求差异。
可采用透明包装、开窗包装等包装形式，增加商品的可观性，满足消费者“眼见为实”的心理，提高消费者对商品的信任感，使消费者对商品品种、品牌一目了然，并达到促销的目的。
（3）包装设计与消费者认知心理
消费者对产品的判断很多时候倾向于自己的情感因素和视觉效应对产品包装的认识。
符合消费心理需求的包装产品，才会在产品销售中获得胜利。
2.3.2产品包装与消费心理关系的特征
在进行产品包装的设计时必须了解市场，研究包装设计形式因素和分析消费者的各种心理。
只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而提高包装设计的效果，促使消费者产生购买商品的行动。
提高产品包装的设计质量效果，将是包装行业永远学习、深思、研究、探索的任务。
消费者心理对产品包装的有效设计能够提供积极的参考意见，与此同时产品包装对消费者的的心理也能够对购买决策的做出起到很重要的作用。
产品包装与消费心理之间是相互联系、相互影响的，两者之间的影响因素是不会孤立存在和影响彼此。
随着现代人们消费心理的日趋成熟，包装产业必须充分认识到现代消费心理与包装设计两者之间的互动关系。
我们可以试图从多元化的消费拉动多元化的包装设计；个性化的消费导致个性化的包装设计、专业化消费的牵引专业化的包装设计、绿色消费召唤绿色包装设计、新生的消费力量催生时尚化的包装设计几个角度。
2.3.3产品包装与消费心理关系的作用
肯定了消费心理与产品包装关系的存在，对消费行为中的购买决策和产品包装业的发展有着积极的推动作用。
“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者目的不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。
这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，由此可见消费心理对产品销售的重要性。
[13]由此我们可以知道，消费心理在购买过程中所扮演了一个重要的角色。
包装企业完全可以根据当前社会潮流及其消费心理去进行产品的包装设计。
产品包装与消费心理关系具有如下几个作用：
一是促进产品的销售。
包装在定位、造型、色彩、原材料、文字信息设计方案中，以及商品在货架上直接与消费者零距离的接触、交流所产生的吸引力和亲和力，能非常有效的宣传产品，激发目标消费者的购买欲望，在市场经济中开辟和占领市场，促进和扩大商品销售的作用。
二是产品开发。
“科学、经济、美观、合理、适销”的产品包装，满足了目标消费者对产品包装的物质功能、审美功能的需求，为企业创造了产品的高附加值。
而富有创意、适应市场需求的包装设计，有时候也可以使产品服务于包装，使包装设计产品化，成为开发新产品的利器。
三是品牌提升。
消费者在浏览，选购产品时，一旦对某种产品在认知、情感方面加以信赖，能否产生进一步的其他心理活动的关键是视觉这一
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