整理六把通往成功的钥匙题目.docx

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整理六把通往成功的钥匙题目

题目:

暑假社会实践中拿到的六把钥匙

系别:

桂林工学院管理学院

作者:

市场营销02-1班

李书文

日期:

2007年8月8日

暑假我参加了管理学院第一期暑假营销班活动.暑假营销班是由管理学院党总支副书记陈亮博士组织的,活动的主要内容是协助桂林浩天策划公司为赞助公司——桂林婵娟食品有限责任公司以及下属的婵娟饼屋做相关的市场调查和分析统计资料.这次活动的主要流程分为:

接受浩天策划公司以及陈亮博士的相关培训→进行桂林面包,糕点市场全面调查→进行婵娟饼屋市场竞争者调查→参观桂林婵娟食品有限责任公司总部→写调查报告五个部分.

当我决定参加我们管理学院第一期暑假营销班的时候,根本没有想到在之后短短的十多天里,我会收获一段如此快乐和难忘的时光.我不仅从自己所从事的调查中学到很多有用的知识,还从策划公司有关领导,老师和同学们身上学到很多东西,并且和他们成为了朋友,更重要的是,我在实践过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙.我想,这些经验和体会都将会在以后的学习生活上和社会工作中指导我,启迪我,会对我在处理日后竞争激烈的工作岗位上和纷繁复杂的人际关系中有很大的帮助,使我做得更好,乃至游刃有余.

第一把钥匙:

真诚

你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量.

第一天我们去教七栋管理学院办公室开会.我是怀着有些不安的心情走在路上的,因为我一直就不善于和人,特别是和陌生人打交道,更不用说在公开场合发言了.踏进办公室,除了几个熟悉的同学,其余的全是陌生的面孔.营长陈亮博士首先给我们介绍工作的性质,内容,方式等,然后给时间我们逐个发言,做自我介绍和说说对工作有什么建议或者意见.陈亮博士说:

\"大家不用怕,也不要害羞,我们做市场做营销的就是要和陌生人说话!

自信点,有意识地增强自己的沟通能力和提高自己的心理素质!

\"

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大学生校内网（）详细出处参考：

真没有想到,我话刚说完,同学们都由衷地鼓起了掌声!

从同学们真诚的目光中,我第一次发觉我也可以在众人面前发言,并且可以说得那样的好,那样的激励人心!

从那天起,我养成了一个习惯,每次见到他们或者我认识的人都要微笑的问声好,那是我心底真诚的问候.我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友对同学的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.这样,在很短的时间中,我就和同学们打成一片,我担心和他们相处不好的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同学们的信任.他们也把我当朋友,在一起总是觉得很快乐,特别是后来共同调查的时候.

其实,不仅待人要真诚,对事也要真诚.我们每次开经验总结会时,针对一些存在的问题和难题,每个人有什么意见或建议,只要对工作有利,都各抒己见,诚恳地说出来,大家一起探讨.刚开始我认为我经验不足,有什么想法也不敢说.但我提的一条建议竟然被浩天策划公司的领导采纳了,心里特别的高兴.是啊,其实只要自己是真诚的,谁会在乎你资历小,又有谁会小看你呢副营长曾告诉我,我提的意见和建议很中肯,非常有用,我心里觉得甜滋滋的,因为我看到了自己的价值.

真诚,让我走出了显示自身价值的第一步.

第二把钥匙:

沟通

\"你知道他,但你记住他的名字吗你认识他,但你了解他吗你能将人和名字对上号吗了\"副营长从我手中接过《管理学院暑期营销班》同学的名单,笑着问我.我被问了个哑口无言.天啊,20多名同学,怎么可能一一记住他们的名字虽然我这几天几乎天天和他们在一起,甚至互相微笑打招呼聊天,可是名字我倒没有怎么记过,我只知道和他们是一伙的,在一起工作而已.副营长没再说什么,只见他把名单和人熟练的对上号,还和他们天南地北的侃.后来我了解到,其实副营长和很多同学之前也只见过一次面而已,只是他牢牢地记住了他们的特征甚至口音.

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我觉得副营长说得很有道理.台湾著名成功企业家,靠营销汽车等出身致富,25岁就成为亿万富豪,世界华人成功学权威陈安之先生说过这样一句话:

\"成功=三分努力+七分人脉.\"而所谓人脉,就是指和别人的沟通能力和良好的人际关系.想到这些,我开始进一步克服我胆小的缺点,开始刻意地更多地和同学们交往,向同学们学习.在做调查的过程中,我对这个问题有更加深刻的了解和认识了.

我们的采访方式是街头拦访.7月17日,我们第2组5个人一起去到市中心广场准备进行随机访问.眼看同组组员都做了两份了,而我一份还没有做,心里比较紧张和焦虑.于是我不管三七二一,在街头就拦住一个中年人.由于是第一次,我有些怕,一紧张就说:

\"我是……我是……\"那个人满脸疑惑,最后以为我是推销产品的理都没有理我就走了.我向组员请教,她们都很热心很耐心地告诉我在拦访别人的同时要尽量地说得自然,清楚,这是和人沟通的基本要求,也只有这样,别人才不会误会太多拒绝太多……

按着她们说的去做,我果然也很快就做了几份,并且有了相关经验,剩下的工作做起来就觉得简单多了.我终于明白了:

沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用.认识一个人,首先要记住对方的名字和相貌特征;了解一个人,则需要深入的交流,知道他的内心和他的思想.而这些,都要自己主动去做,主动去获得.

第三把钥匙:

激情与耐心

激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.我们组的组长这样颇有感慨地说:

\"假设从事一般的暑假工作投入的是100%的精力,那么,做市场调查就必须投入150%的精力.\"是的,在实践中,我见证了这种150%的精力的投入.

目前，获得人们的偏好、支付意愿或接受赔偿的意愿的途径主要有以下三类：

①从直接受到影响的物品的相关市场信息中获得；②从其他事物中所蕴含的有关信息间接获得；③通过直接调查个人的支付意愿或接受赔偿的意愿获得。

市场调查不是一件轻松的工作.看似简单的一份调查问卷,里面就暗藏各种技巧和商家需要的市场因素;而做好这份问卷调查,则需要我们要用心,真诚,负责地对待.在真正走上街头调查的几天,真是又苦又累,不但要遵守公司和营销班里的种种规则,还要考虑到被采访对象的情绪等等.被人家拒绝真是再简单不过的事.甚至有时候我们刚说:

\"先生您好!

我是桂林工学院的学生……\"就遭到对方无理的质疑:

\"什么你是工学院的学生不可能!

拿学生证出来看看!

\"好像是我们要敲诈他似的.还有时候,问了10多个人都没有一个愿意接受我们的问卷调查.说实在的,这种时候往往士气不振,不用说有多气馁了.可是,在培训的时候我们就接到这样的信息及有了相关的处理方案——就是要有耐心.我们记住了:

无论对方态度如何,我们都要做到落落大方,不卑不亢地面对做市场调查工作,特别是拦访工作,耐心是非常重要的.我们在实践的时候更发现了这一\"宝典\".有几次我采访的都是带着小孩的家长.用时都超过了40分钟.这并不是我们原来的既定时间,而是中途小孩走来走去影响调查的进度.但为了每一份问卷都真实可靠,对商家负责,我总是耐心地等待他们看好自己的孩子之后才继续提问,最终很好很完满地完成了工作.

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（7）列出安全对策措施建议的依据、原则、内容。

我想,也许不管在哪个行业,激情和耐心都是不可或缺的.激情让我们对工作充满热情,让我们对我们所在的企业或者公司,所从事的工作负责,让我们愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好.

1.环境总经济价值的构成第四把钥匙:

idea

技巧大家都可以学会,但idea却只属于你.广告界有这么一种说法:

\"只怕想不到,不怕做不到.\"一语道出了创意的重要性和必要性.其实,创意在哪里都是\"千金难买\",因为,它只属于你.这是我在暑假营销班得出的又一感受.叶茂中广告策划公司坚持的用人标准和对员工的起码要求就是需要有好的创意——\"没有创意就去死吧!

\"拒绝平庸和无病呻吟,追求卓越和创意,这是叶茂中策划公司得以成功的一个重要原因.

在我们一般的工作中,创意也是非常重要的.我们问卷的设计方——浩天策划公司的一个负责人说:

\"在策划和广告这一块,没有创意就等于人没有了灵魂.因此大家对工作有什么好的想法都可以提出来,特别是那些见解独特的,新颖的,甚至是奇特的,我们都很欢迎.\"

是的,很多时候好的创意不单单意味着可以使工作更加简单和容易,而且还能够改变一个人,一家公司的前途和命运.虽然我们不是从事策划和广告相关的行业,可是通过这次的活动和培训,我懂得了对事情要善于思考并且有自己的主见和想法——哪怕这想法有时候并不是很成熟.思想活跃的人适应环境的能力也会更强,因此工作起来就会更加得心应手,胸有成竹.说白了,就是要有自己的idea,要让自己有自己的idea.当你只有技术没有自己的idea时,只能被派去做一些杂活;而当你有自己的idea能独当一面时,就会被委以挑战性的重任.因为,技术人人都可以学,而对于自己的idea则是自己拥有\"专利权\".

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3）规划实施的经济效益、社会效益与环境效益之间以及当前利益与长远利益之间的关系。

要有自己的idea——这是浩天策划公司和叶茂中广告策划公司的成功给我的启示和启迪.

第五把钥匙:

主动出击

（1）环境的使用价值。

环境的使用价值（UV）又称有用性价值，是指环境资源被生产者或消费者使用时，满足人们某种需要或偏好所表现出的价值，又分为直接使用价值、间接使用价值和选择价值。

当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中.

2.环境影响评价工作等级的划分依据我想一定有人和我一样,刚进暑假营销班的时候,都觉得这种只是琐事杂活.或许还有人认为做这种事无所谓,不必要花那么多心思.营长,副营长不安排就不去做.而很多时候他们不安排,是因为他们心中没底,不知道我们能做什么.做杂活也是工作的必需,却无法让我们学到