康师傅广告策划书.docx
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康师傅广告策划书
康师傅广告策划书
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析
销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：
“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：
康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。
亚军：
统一。
第三位：
华龙。
第四位：
日清。
第五位：
农心。
第六位：
福满多。
第七位：
华丰。
第八位：
今麦郎。
第九位：
好劲道。
第十位：
公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。
很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。
学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
4．竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。
且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。
确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。
所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。
再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。
那么，我们的最大特色在什么地方呢？
而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？
二．广告策略
根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。
既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1．广告方式
首先，我们选用的媒体是广播。
在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。
另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者，我们还有几种比较巧的策略：
A．根据我们调查：
买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。
突出易看，易取，易买。
B．户外。
我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。
就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C．促销。
中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D．设临时售点。
既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。
针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。
这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。
我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。
我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。
就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。
它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。
这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。
对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。
就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。
又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。
当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2．广告定位
A．诉求点：
品牌大、味道好。
B．广告语：
随时随地关爱你——康师傅方便面
3．广告表现：
（FLASH脚本）（POP牌）
三．广告总策划
1．广告目标：
通过提高品牌形象扩大销售。
希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）。
2．广告时间：
A．POP广告，广播，网络的广告时间为6.1——6.31
B．临时售点的户外广告为6到七月。
C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午。
3．广告预算：
POP广告100元
广播100元
网络（含奖品）200元
促销赠品：
200
临时售点150/月*2=300
户外：
100元
总费用：
1000（预测波动价大概价位就在1000到1200之间）附：
FLASH广告脚本
广告一：
（场景：
街上）
一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。
（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
（画面字体：
这样总行了吧。
）
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人手牵手言归与好
（画面字体：
康师傅，我们共同的青春回忆）
说明：
因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：
一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
广告二：
场景：
舞台上
舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
（画面字体：
康师傅要变魔术拉！
）
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。
（底下观众：
哇！
）
再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面
（台下观众吞口水的声音）
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。
）
然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
（画面字样：
惊喜多多，满意多多！
）
说明：
镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音：
在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！
”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：
“拉拉拉拉拉拉拉……”
下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！
”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音
剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多，满意多多！
”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味。
）
附件2：
康师傅方便面市场调查问卷
您是否经常吃方便面？
A是 B否 C偶尔
您的首选方便面是什么品牌？
A康师傅 B统一 C白象 D好劲道 E今麦郎 F福满多 G华龙
您选此方便面的理由是什么？
A价钱 B口味 C品牌 D份量 E包装
您觉得康师傅的外包装如何？
A不喜欢 B喜欢 C一般
您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？
A合理 B不合理 C可以接受
您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？
A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元
您觉得康师傅方便面的面量怎样？
A多B少 C中等
您是从哪里了解康师傅的？
A电视 B杂志 C朋友 D促销 E网络 F其它
您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？
红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面
调查结果及分析
通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：
1.是否经常吃方便面 是33人 否51人 偶尔36人
2.首选品牌 康师傅59人 统一18人 好劲道16人 今麦郎6人 白象15人 福满多1人
3.选此方便面的理由品牌37人 口味59人 价钱27人
4.外包装 喜欢88人 不喜欢10人 一般22人
5.价钱合理50人 不合理32人 可以接受38人
6.可以接受的价钱 1元以下3人 1-2元115人2-3元2人
7.面量 多1人 中等113人 少4人
8.了解途径 电视120人 朋友63人 其它20人
9.最喜欢的口味：
红烧牛肉面72人 香菇炖鸡面23人 鲜虾鱼板面15人
一.市场公析:
市场环境分析
在全国最大移动电话生产商诺基亚的故乡----芬兰，手机的普及程度已可与著名的桑拿浴相比。
漫步芬兰首都赫尔辛基街头，你甚至可以看到许多孩子的手中都拿着手机。
调查显示，有一半以上的芬兰人拥有手机普及率高达58%，居全球第一。
但这并不意味着市场已经饱和，诺基亚首席执行官约玛-奥利拉先生预言：
今后5年内，芬兰的手机拥有率将达到100%。
在对市场使用情况进行的研究表明，摩托罗拉在男性用户中的使用率最高，达到30%以上，而女性对诺基亚的使用较高，达到25%以上；男性用户在未来六个月内对诺基亚购买表现显著，达到25%以上，而不同性别用户对三星手机的未来购买基本接近，达到20%以上。
正是由于诺基亚采取了以移动电话为发展中心的公司新战略，才取得了今天骄人的业绩。
据纽约股市的最新排名，诺基亚已位列世界大公司第二十二位，市值达一千多亿美元。
另据国际品牌咨询公司的一项评估表明，诺基亚的品牌价值已跃居世界第11位，名列世界移动通信行业榜首。
事实上，正如通用汽车代表美国一样，诺基亚代表了芬兰，它是推动芬兰走向更加繁荣的工业动力。
在今年芬兰多数主要工业部门处于萧条萎缩的同时，其电信设备产值却增长了81%。
诺基亚的产值占芬兰国民生产总值的3%.在中国“诺基亚”这一品牌的手机打响了中国市场，在市场上“诺基亚”手机属于处在第一或第二的位子。
所以“诺基亚”这一品牌的手机在市场上不是可以的。
企业经营情况：
我国企业缺少有分量的品牌，有人把这归于产品的科技含量底，其实，没有强大品牌的原因很简单，就是“没有”市场营销。
市场营销不仅仅是花钱做广告或者什么产品时髦卖什么那么简单的事，在多数产品相对过剩的今天，营销尤其重要。
真正懂得市场营销的人应该明白：
市场营销需要首先思考以下问题。
“诺基亚”手机在销售时是非常的受到消费者的欢迎的，这就说明“诺基亚”这一品牌的手机不是相当不错的。
在经营这一品牌时企业人事是通过所有的渠道来打不定期市场的。
产品分析
基亚的手机以经久耐用被消费者津津乐道，质量好、信号强是消费者对诺基亚一直的好评，自从诺基亚对港行手机实行保修服务以后，诺基亚的非大陆行货手机版本层出不穷，这给本来纯洁、平静的诺基亚手机市场一个不小的冲击，即使是这样，诺基亚手机走势也是非常好的，水货市场上的质量也是问题最少的。
诺基亚行货与水货的区分大体也和摩托罗拉的一样.诺基亚的手机电池很有自己独特的特点，诺基亚公司在防伪标识上下了一定的功夫，自从2004年以来，诺基亚所生产的原装电池都贴有全息防伪标签，在中国大陆销售的电池还会附有一张鉴别说明，有的个别厂商还会贴上自己的代理标签，作为其售后的标志
竞争商品分析：
摩托罗拉与诺基亚相比，它们在市场上的竞争是比较激励的，它们都想把对方打下去，所以摩托罗拉和诺基亚比起来在市场上不是很受消费者的欢迎的。
摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。
在无缝移动通信愿景的激励下，摩托罗拉员工致力于帮助你与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。
我们通过向你提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务来实现这个目标。
摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥用全球性的业务和影响力，2005年的销售额为368亿美元.
消费者分析：
广大市场上人们真正开始关注品牌是在20世纪后半期之后，不过研究品牌的专家却可以讲品牌的历史追溯到公元前2000年的古埃及，那时候埃及人将自己的家畜标上了“品牌”，此后千百年间，从巴比伦到罗马，品牌在商业活动中暗中成长。
1886年，可口可乐正式注册了它的品牌。
20世纪初被成为现代广告先驱的ClaudeHopkins第一次提出品牌形象的概念，当时他认为“人们不会从小丑那里购买产品”。
如今财富500强中的不少百年企业，都是从上个世纪上半叶开始打造品牌的。
虽然这些企业可能经历过不只一次的品牌转换和品牌内涵外延的变化，但正式在这些过程中，这些企业的品牌在世界各地深入人心，企业自身也完成了品牌修练，具备了驾驭强势品牌的能力。
在2006年的今天。
广大消费对这一品牌也有一定的了解，所以这种众多手机品牌竞激烈到近乎残酷的核心城市，消费者直接面对的是比欧美手机市场品牌更丰富、更多样化的手机市场，像诺基亚和摩托罗拉这样的国际品牌，作为市场的先进入者在品牌竞争时处于相对优势也是必然的事情。
二.产品介绍
6030
手机制式：
GSM主屏颜色：
64K色主屏分辨率：
128128像素
3100
手机制式：
GSM主屏颜色：
4096色主屏分辨率：
128128像素摄像头像素：
30万
像素
3120
手机制式：
GSM主屏颜色：
4096色主屏分辨率：
128128像素摄像头像素：
30万
像素
6060
手机制式：
GSM主屏颜色：
64K色主屏分辨率：
128160像素
1110
手机制式：
GSM主屏颜色：
单色主屏分辨率：
9668像素
1600
手机制式：
GSM主屏颜色：
64K色主屏分辨率：
9668像素
3125
手机制式：
CDMA主屏颜色：
4096色主屏分辨率：
128128像素摄像头像素：
30
万像素
2652
手机制式：
GSM主屏颜色：
4096色主屏分辨率：
128128像素
2252
手机制式：
CDMA主屏颜色：
64K色主屏分辨率：
28X128像素
2112
手机制式：
CDMA主屏颜色：
单色主屏分辨率：
9665像素
三.产品定价
1000以下
四.广告诉求对象
大学生和一些17-30岁年轻人、一些中低层次收入的消费者,吸引他们的注意,促进市场的占有率.
五.广告目的
1.强化诺基亚商品的特性.
2.以新奇的广告吸引对诺基亚手机有好感的顾客.
3.扩大其市场占有率.
4.促成消费者的购买.
六.广告时间
2006.6.1
七.广告地区
全国各省卫星频道
八.问题和分析
优势:
1.诺基亚是全球第一大手机品牌,质量是公认的优秀.
2品种齐全,价格低廉.
3.菜单简单,易于操作,避免了人们学习操作手册使用手机的麻烦.
4,诺基亚以"科技以人为本",致力于个性化的观念受到人们的喜爱.
劣势:
1.音质与画面分辨率烂,款式不好看.
2.市场上格式各款的手机已层出不穷,如:
摩托罗拉、索尼爱立信、三星等几十个品牌
九.广告战术和策略
采用扬子晚报和杂志来喧传我的品牌;在大学城和周边市中心搞一些宣传活动.
十.广告构思
镜头一:
一个年轻的大学生独自一个人在外大拼,饱受着工作和生活的不顺,上门找朋友谈心思,但朋友都没有眷顾到他的感受.
镜头二:
他只好一个人躲在被子里哭泣,最后有了跳楼的念头.
镜头三他的妈妈在家想着他,实在忍不住了,他的妈妈立刻拿起诺基亚给他发了条短信:
"娃,妈想你了,你回来吧."
镜头四:
突然他已跳到四分之一时,由短信编织成的一只信鸽子飞到他的眼前,然后信鸽又变成了诺基亚手机,上面清晰地写着:
"娃,妈想你了,你回来吧."
镜头五:
看完短信后,他不在悲观,擦干眼泪,大喊:
"妈妈,我爱你,孩儿这就回去."突然诺基亚手机变成筋斗云把他送到他的妈妈面前,终于家人欢欢乐乐里欢聚一堂.
十一.广告预算及分配
电视广告费用:
30000元
报纸和杂志费用:
10000元
其他活动费用:
5000元
总费用:
45000元
十二广告效果预测
广告推出后,在中国刮起一片感人的人生旋风.以情动人,使诺基亚人性化,加强人们对其商品的认识,树立其自身的形象,促进商品的销售额.
广告策划书案例各种说法
2006-10-11 10:
25:
05
广告策划书案例各种说法广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。
这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。
其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。
一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。
因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。
这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。
人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。
下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。
如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。
用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。
用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。
用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。
也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
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