房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案.docx

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房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案

2010房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案

　一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）

　　1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和（）三个要素。

　　A.交易场所

　　B.支付手段

　　C.购买行为

　　D.购买欲望

　　2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括（）等费用。

　　A.客户管理

　　B.销售网络建立

　　C.新闻宣传

　　D.市场调查

　　3.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

　　A.受消费者预期影响较大

　　B.消耗时间较长

　　C.受政策法规影响较大

　　D.受区域影响较大

　　4.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是（）。

　　A.区域细分

　　B.市场细分

　　C.营销分析

　　D.投资分析

　　5.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的（）。

　　A.社会文化环境

　　B.经济环境

　　C.自然环境

　　D.社区环境

　　6.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是（）。

　　A.购买者

　　B.购买欲望

　　C.购买能力

　　D.购买行为

　　7.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是（）。

　　A.全面调查

　　B.重点调查

　　C.典型调查

　　D.抽样调查

　　8.根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是（）。

　　A.访问法

　　B.实验法

　　C.行为记录法

　　D.实际痕迹测量法

　　9.新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

　　A.邻里中心型

　　B.区域地区中心型

　　C.环线中心型

　　D.沿景观中心型

　　10.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

　　A.确定较高的房价

　　B.扩大开发的规模

　　C.寻求合适的房价和开发规模

　　D.制定合适的促销策略

　11.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

　　A.实现利润最大化

　　B.提高市场占有率

　　C.稳定所售商品房价格

　　D.快速收回资金成本

　　12.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。

这是提炼于项目的（）。

　　A.市场定位

　　B.产品定位

　　C.客户定位

　　D.形象定位

　　13.与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

　　A.针对性差

　　B.时间成本高

　　C.信息表达不畅

　　D.互动性差

　　14.房源的使用价值是由房源的（）决定的。

　　A.法律属性

　　B.经济属性

　　C.物理属性

　　D.心理属性

　　15.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。

　　A.发布路牌广告

　　B.刊登网络广告

　　C.派发DM宣传单

　　D.对目标客户电话访问

　　16.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

　　A.收集物业及业主信息

　　B.展示物业营销计划

　　C.获取业主信任

　　D.签订代理协议

　　17.以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（）原则。

　　A.广告真实

　　B.快速销售

　　C.吸引客户

　　D.卖点突出

　　18.一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（）。

　　A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐

　　B.寻找卖点、重点推荐、广告营销

　　C.提炼卖点、内部推广、外部营销

　　D.寻找卖点、客户配对、重点推荐

　　19.关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。

　　A.先有房源再有客源

　　B.先有客源再有房源

　　C.房源和客源的开发不可兼顾

　　D.房源和客源互为目标

　　20.采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是（）。

　　A.开拓客户方式消极

　　B.客户信息准确度低

　　C.客房开发成本高

　　D.难于与客户建立关系

21.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

　　A.进行分级

　　B.探询购买动机

　　C.提供专业咨询

　　D.集中开展市场营销

　　22.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

　　A.学历

　　B.工作性质

　　C.住址

　　D.动机和需求

　　23.房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（）。

　　A.带领客户看房

　　B.向客户推荐房源

　　C.开展交易谈判

　　D.促进买卖成交

　　24.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是（）。

　　A.掌握出租人意向

　　B.了解房屋区位和实物状况

　　C.传播房屋租赁信息

　　D.促进签订房屋租赁合同

　　25.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（）。

　　A.收入水平

　　B.工作单位

　　C.买房资金预算

　　D.职业

　　26.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（）。

　　A.收集房源信息

　　B.了解客户的核心需求

　　C.发现潜在客户

　　D.推荐房源

　　27.房地产经纪人在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍（）。

　　A.国际经济发展趋势

　　B.国内经济发展趋势

　　C.当地城市经济发展趋势

　　D.所售房屋片区房地产价格趋势

　　28.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

　　A.介绍房源基本信息

　　B.指出房源优点

　　C.掩盖房源重大缺陷

　　D.提出对房源的专业观点

　　29.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（）。

　　A.交易款金额的大小写

　　B.由谁交付佣金

　　C.合同的签约日期

　　D.合同的生效日期

　　30.下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是（）。

　　A.避免客户与业主取得联系

　　B.默许双方交换联系方式

　　C.默许双方单独在一起交流

　　D.看房后让双方一起离开

　31.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（）。

　　A.收取经纪服务佣金

　　B.交纳公共事业费用

　　C.安排交易双方核对并签订物业交接单

　　D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾

　　32.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是（）。

　　A.形象楼书

　　B.功能楼书

　　C.户型手册

　　D.宣传展板

　　33.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

　　A.项目楼书

　　B.宣传单张

　　C.置业锦囊

　　D.户型模型

　　34.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是（）。

　　A.投资炒房型客户

　　B.自用自住型客户

　　C.首次置业客户

　　D.改善型购房客户

　　35.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

　　A.不能作为当期交易的价格依据

　　B.需要房地产开发企业盖章

　　C.体现了不同房号的销售情况

　　D.由房地产经纪人内部掌握

　　36.新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

　　A.项目情况培训

　　B.公司发展目标培训

　　C.广告运用培训

　　D.公司背景培训

　　37.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（）。

　　A.提起客户购房兴趣

　　B.让客户明确位置概念

　　C.让客户对项目产生深刻印象

　　D.增加客户购房决心

　　38.目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

　　A.成本法

　　B.收益法

　　C.假设开发法

　　D.市场比较法

　　39.房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

　　A.人口数量

　　B.写字楼市场供求状况

　　C.住宅租金水平

　　D.居民人均消费水平

　　40.决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

　　A.业态

　　B.规模

　　C.价格

　　D.客户

41.在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是（）。

　　A.单边义务

　　B.双边义务

　　C.主次义务

　　D.多边义务

　　42.承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的（）。

　　A.时效性

　　B.针对性

　　C.客观性

　　D.可延续性

　　43.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

　　A.争取尽可能高的房屋租金

　　B.争取尽可能短的成交时间

　　C.向承租人隐瞒房屋质量问题

　　D.向承租人详细介绍房屋优点

　　44.“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用（）。

　　A.口头沟通

　　B.书面沟通

　　C.单向沟通

　　D.非语言沟通

　　45.房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（）的能力。

　　A.接收信息

　　B.理解信息

　　C.分析信息

　　D.处理信息

　　46.房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是（）。

　　A.有助于了解客户对房屋的预期

　　B.可以增加与客户交流的时间

　　C.可以开拓客户的思路和选择

　　D.可以控制与客户探讨的进度和方向

　　47.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕（）。

　　A.房价或房租问题

　　B.双方偏好和需求问题

　　C.谈判计划制定问题

　　D.谈判策略制定问题

　　48.房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于（）。

　　A.信用风险

　　B.员工伤害风险

　　C.价格风险

　　D.法律责任风险

　　49.提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是（）。

　　A.树立风险防范意识

　　B.合理承担风险

　　C.建立监察稽核体系

　　D.建立风险识别系统

　　50.房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的（）方法。

　　A.损失控制

　　B.内部风险控制

　　C.损失融资

　　D.外部风险控制

二、多项选择题（共30题，每题2分。

每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分）

　　51.房地产经纪机构开展电子营销，有利于（）。

　　A.降低营销成本

　　B.突破地域界限

　　C.加强与客户的互动

　　D.保障房地产经纪****利

　　E.降低房地产交易风险

　　52.在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。

　　A.土地规划

　　B.项目定位建议

　　C.开发建议

　　D.图纸设计

　　E.投资决策

　　53.在房地产市场调查中，二手资料的特点有（）。

　　A.直接性

　　B.间接性

　　C.客观性

　　D.获取时间长

　　E.获取成本低

　　54.关于商圈调查的说法，正确的有（）。

　　A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据

　　B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息

　　C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度

　　D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作

　　E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法

　　55.项目SWOT分析中，属于机会分析的有（）。

　　A.项目是单体建筑且无小区绿化配套

　　B.主力户型以三室为主且总价较高

　　C.项目处于次干道路口

　　D.项目东侧500米处