房地产经纪人考试《房地产经纪实务》真题及答案.docx

1、房地产经纪人考试房地产经纪实务真题及答案2010房地产经纪人考试房地产经纪实务真题及答案一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和()三个要素。A.交易场所B.支付手段C.购买行为D.购买欲望2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括()等费用。A.客户管理B.销售网络建立C.新闻宣传D.市场调查3.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大

2、D.受区域影响较大4.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是()。A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析5.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的()。A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境6.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是()。A.购买者B.购买欲望C.购买能力D.购买行为7.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是()。A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查8.根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是()。A.访问法B.实验法C.行为记录法D.实际痕迹

3、测量法9.新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型10.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略11.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本12.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位13.

4、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是()。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差14.房源的使用价值是由房源的()决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性15.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是()。A.发布路牌广告B.刊登网络广告C.派发DM宣传单D.对目标客户电话访问16.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是()。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议17.以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的()原则。A.广告真实B.快速销售C.吸引客户D.卖点突出18.一般来说，大型房地产经纪机

5、构在获取二手房房源后的营销程序是()。A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐B.寻找卖点、重点推荐、广告营销C.提炼卖点、内部推广、外部营销D.寻找卖点、客户配对、重点推荐19.关于房源和客源关系的说法，正确的是()。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为目标20.采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是()。A.开拓客户方式消极B.客户信息准确度低C.客房开发成本高D.难于与客户建立关系21.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销22.房地产经纪人欲将潜在客户变成现

6、实客户，首先应了解客户的()。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求23.房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是()。A.带领客户看房B.向客户推荐房源C.开展交易谈判D.促进买卖成交24.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是()。A.掌握出租人意向B.了解房屋区位和实物状况C.传播房屋租赁信息D.促进签订房屋租赁合同25.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的()。A.收入水平B.工作单位C.买房资金预算D.职业26.房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是()。A.收集房源信息B.了解客户的核心需求C.发现潜在客户D.推荐房源27.房地产经纪人

7、在接待卖房客户时，应向客房重点、详细介绍()。A.国际经济发展趋势B.国内经济发展趋势C.当地城市经济发展趋势D.所售房屋片区房地产价格趋势28.房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是()。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点29.在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括()。A.交易款金额的大小写B.由谁交付佣金C.合同的签约日期D.合同的生效日期30.下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是()。A.避免客户与业主取得联系B.默许双方交换联系方式C.默许双方单独在一起交流D.看房后让双方一起离开31.在物业交验过

8、程中，房地产经纪人应做的工作是()。A.收取经纪服务佣金B.交纳公共事业费用C.安排交易双方核对并签订物业交接单D.与物业服务企业协调交易双方的矛盾32.在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是()。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传展板33.适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型34.比较而言，看房时不太关注房屋细节的客户是()。A.投资炒房型客户B.自用自住型客户C.首次置业客户D.改善型购房客户35.在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表()。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖

9、章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握36.新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训37.房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应()。A.提起客户购房兴趣B.让客户明确位置概念C.让客户对项目产生深刻印象D.增加客户购房决心38.目前确定住宅项目价格的常用方法是()。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法39.房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内()。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平40.决定商业项目功能定位的主要因素是()。A.

10、业态B.规模C.价格D.客户41.在房源独家委托情况下，房地产经纪人与卖方的义务是()。A.单边义务B.双边义务C.主次义务D.多边义务42.承租客户往往存在购买房屋的可能，这一特点属于房屋租赁代理的()。A.时效性B.针对性C.客观性D.可延续性43.房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是()。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点44.“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议，频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”，显示该房地产经纪人善于使用()。A.口头沟通B.书面沟通C.单向沟通D.非语言沟通45.房地产经纪人

11、在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是()的能力。A.接收信息B.理解信息C.分析信息D.处理信息46.房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是()。A.有助于了解客户对房屋的预期B.可以增加与客户交流的时间C.可以开拓客户的思路和选择D.可以控制与客户探讨的进度和方向47.在房地产交易谈判的中后期，谈判内容主要围绕()。A.房价或房租问题B.双方偏好和需求问题C.谈判计划制定问题D.谈判策略制定问题48.房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于()。A.信用风险B.员工伤害风险C.价格风险D.法律责任风险49.提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是()。A.树立风

12、险防范意识B.合理承担风险C.建立监察稽核体系D.建立风险识别系统50.房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的()方法。A.损失控制B.内部风险控制C.损失融资D.外部风险控制二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)51.房地产经纪机构开展电子营销，有利于()。A.降低营销成本B.突破地域界限C.加强与客户的互动D.保障房地产经纪*利E.降低房地产交易风险52.在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有()。A.土地规划B.项目定位建议C.开发建议D.图纸设计E.投资决策53.在房地产市场调查中，二手资料的特点有()。A.直接性B.间接性C.客观性D.获取时间长E.获取成本低54.关于商圈调查的说法，正确的有()。A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法55.项目SWOT分析中，属于机会分析的有()。A.项目是单体建筑且无小区绿化配套B.主力户型以三室为主且总价较高C.项目处于次干道路口D.项目东侧500米处