品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案.docx

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品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案

品牌洗涤清洁产品市场营销推广策划案

一、XX科技与“亮精灵”

“亮精灵”作为公司创立`白勺`品牌，秉持“厚德载物，成人之美”`白勺`宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技`白勺`力量，优质`白勺`产品，诠释健康`白勺`真谛.目前，“亮精灵”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效`白勺`洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品.产品一经推出，受到了消费者`白勺`普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地.

二、市场现状

（一）目前市场整体情况

1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大`白勺`市场份额.知名度越高`白勺`品牌，市场占有率越大.

2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有`白勺`份额非常大.其中蓝月亮占据整个洗涤液市场`白勺`六成多，而且市场占有率还有扩大趋势.排在第二位`白勺`洗衣液仅占据市场`白勺`7%左右.

3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜.

4、市场销售规模逐年扩大.

5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势.

6、洗衣球所占得市场几乎为零.

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、技术优势：

成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内`白勺`国内外专利37项之多，2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构`白勺`检测认证.

2、产品优势

产品非常节能环保，是一种纯天然`白勺`高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地`白勺`衣物及各类人群.产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地.

3、与国家大环境接轨

国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业`白勺`发展，特别是节能环保企业`白勺`发展.亮精灵洗涤用品作为一种节能环保`白勺`健康洗涤用品，正好与国家`白勺`大环境接轨，能够享受到国家很多政策`白勺`优惠和扶植.

（二）劣势分析

1、竞争情况

中国`白勺`洗涤用品市场每年超过300亿，市场相对也比较成熟，竞争也异常激烈.作为一种新型`白勺`洗涤用品，一旦进入市场，就必然要面对这些传统洗涤用品`白勺`竞争.

2、消费者`白勺`认知度

亮精灵洗涤用品作为一种全新`白勺`洗涤用品，目前国内市场`白勺`销售情况几乎为零，市场上更不知道有洗衣球这一产品，自然谈不上消费者对产品`白勺`认知度.要拓展市场，就需要我们花费大量力气宣传和推介亮精灵产品.（包括产品`白勺`性能，功能特点，使用方法等等内容）

3、渠道拓展

传统`白勺`洗涤用品都已经建成了自己成熟`白勺`销售渠道，作为一种全新入市`白勺`洗涤用品，国内销售寥寥无几，更谈不上渠道`白勺`建设和拓展.我们`白勺`产品要进入市场，就要拓展和建设我们自己`白勺`销售渠道.

（三）机会

1、广阔`白勺`市场前景

中国洗涤用品市场发展前景广阔，洗衣球作为一种易耗`白勺`日常生活必需品，也是千万个家庭`白勺`必需品.中国有13亿人口，拥有三千万个家庭，其广阔`白勺`市场发展前景可见一斑.作为一种节能环保`白勺`产品，正好与国家重点扶植`白勺`产业相吻合，它必将引领中国洗衣革命`白勺`新未来.

2、宽松`白勺`招商政策

作为刚刚切入国内市场`白勺`全新洗涤用品，我们制定了一系列非常优厚`白勺`招商政策，让每个代理商经销商有利可图，有钱可赚.

（四）威胁

1、市场`白勺`接受程度

亮精灵洗涤用品作为全新一代洗涤用品，他不仅节能环保，去污力强，洗涤效果显著，方便实用，由于市场推广力度不够，很多人根本都不知道洗衣球是什么产品，他们对洗衣球`白勺`洗涤效果基本都持怀疑.如果我们产品`白勺`质量一旦达不到消费者`白勺`预期，就有可能对整个市场造成致命`白勺`打击.

2、竞争对手`白勺`跟进

传统`白勺`洗涤用品（包括洗衣球和洗衣液）市场经过几十年`白勺`发展，已经建成了自己`白勺`销售渠道，形成了一个相对稳定`白勺`市场.中国每年300亿`白勺`洗涤用品市场一直受到洗涤用品企业（包括国际洗涤用品巨头）`白勺`追捧.作为一种能够替代传统洗涤用品`白勺`洗衣球，我们`白勺`产品一旦进入市场，每增加一点市场份额，就会给传统洗涤用品带来冲击，也必然吸引更多竞争对手`白勺`跟进.

四、产品介绍

亮精灵自此2004年成立以来，已经研发出口了一系列洗涤用品，主要分为以下几类：

1、洗衣球系列：

以洗衣球为代表`白勺`洗涤用品

2、助洗系列：

以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表`白勺`助洗类产品

3、其他洗涤用品：

以去污皂为代表`白勺`功能性产品.

五、主渠道定位

1、以洗衣球为代表`白勺`系列洗涤用品主要渠道为分销商和分级经销商，拥有实力、渠道和人脉`白勺`代理商，经销商.本系列产品公司建议先不进入超市，其原因主要如下：

第一，需要花费大量`白勺`财力和物力来做广告和促销，而且仿造较快.

第二，我们需要面对来自各个渠道`白勺`竞争.

第三，我们是否可以找一些直销渠道去经销我们`白勺`产品.

2、以洁白粉、衣领净、去污膏、去污笔、洗涤颗粒和陶瓷颗粒为代表`白勺`助洗类产品.

该系列产品`白勺`主渠道如下：

超市、百货市场、批发市场、团购渠道、宾馆，医院等集团购买渠道.方法：

我们可以协助经销商代理商开拓市场，包括帮助代理商经销商去寻找下级渠道.

3、以去污皂为代表`白勺`功能性产品.该类产品作为我公司目前`白勺`主打产品，可作为我们`白勺`主打产品尽快切入市场.

主要原因有以下几点：

第一，该产品使用范围广，广泛适合于家庭、宾馆、酒店、医院、洗衣厂，可大规模上量；

第二，产品非常好用，效果立竿见影，质量好，比洗衣球明显，反单率高.该产品在国外`白勺`销售情况非常好；

第三，价格相对便宜，该产品在国内超市目前基本还是空白；

第四，该产品`白勺`科技含量非常高，不怕别人模仿，其主渠道为：

该产品使用范围非常广，我们可以给超市供货`白勺`代理商让产品进入超市，专业市场，批发市场，百货渠道等等渠道.

六、合作伙伴定位

（一）代理商经销商`白勺`选择和合作方式

1、经销商合作商`白勺`实力

一个实力雄厚，销售渠道和网络健全`白勺`代理商经销商不仅能够有效提升销售量，还能对市场`白勺`拓展和推广起到事半功倍`白勺`效果.我们在选择代理商经销商时，一定要对他们`白勺`实力，渠道和网络进行严格`白勺`考察，这样才能保证我们产品`白勺`销售能够在该区域有新`白勺`突破.

2、代理商经销商`白勺`配合程度

基于公司目前情况和现状，我们需要借助他们`白勺`网络去拓展我们`白勺`市场，就必须要得到他们`白勺`配合，我们`白勺`盈利模式和价格体系直接影响着他们`白勺`配合程度.这就需要我们制定一个非常完善`白勺`盈利模式和价格体系来满足他们`白勺`需求.

（二）渠道建设和拓展

1、发展代理商经销商，通过代理商经销商将我们`白勺`产品推向市场.他们一般形成了自己`白勺`销售网络，通过他们`白勺`网络将我司产品导入商场超市，小区等卖场.进入商超`白勺`重点产品是去污皂、洁白粉，助洗类产品，除母婴球、丽人球之外`白勺`其他洗衣球.

2、通过批发市场将我们`白勺`产品切入市场，我们要主抓一级批发市场，通过他们成熟`白勺`销售渠道将我们`白勺`产品推向二级批发市场、三级批发市场及其酒店、宾馆、餐馆，工厂，清洁公司等终端消费市场.这条渠道`白勺`主打产品是去污皂、洁白粉，以洗衣球，助洗类产品为辅.这个渠道是我们上量`白勺`主要渠道，可以适当推一些大包装，优惠包装切入市场.

3、通过特定`白勺`渠道将我们`白勺`产品推向市场.专业市场，清洁公司、母婴店、洗衣机制造厂商，洗衣厂，团购渠道，大客户渠道都可以划分为这一大类.这类渠道以洗衣球为主，包括去污皂、洁白粉，助洗类产品.这个渠道，我们可以为别人代工，也可以推一些惊喜装等相应产品.

4、建立完善`白勺`属于自己`白勺`渠道.产品`白勺`竞争，市场`白勺`竞争，归根结底还是渠道`白勺`竞争.如果谁拥有了自己`白勺`渠道，谁就掌控了市场`白勺`主动.要建立自己`白勺`渠道，就要选择一种新`白勺`销售模式.结合实际，我们可以融合国美、7-11店和麦当劳`白勺`优势，以加盟连锁店`白勺`形式在各个小区建立专业`白勺`连锁加盟店.面积不要很大，5-6个平米就够了，我们要让每一个专业经营亮精灵洗涤用品`白勺`人有利可图，有钱赚，有大钱赚，不断提升他们`白勺`档次，实现本土化，让当地人开拓当地市场.

三种.

5、网上商城（比如小康之家）.

目前，全国有超过4亿以上`白勺`网民，他们每天上网`白勺`时间一般都在6小时以上.随着电子商务`白勺`日益普及，网上商城以其价格低廉，方便快捷等优势吸引了越来越多`白勺`网民关注.也有很多消费者会选择通过网络电子平台去选购商品，这也是未来`白勺`一个发展新趋势.在国内市场未来`白勺`拓展中，我们需要充分利用网络这个强大`白勺`平台有效提升公司`白勺`销售量，知名度和美誉度.

七、产品包装设计

1、主要原则：

简洁、时尚、视觉冲击力强、突出产品、易于识别，与产品相匹配.

2、包装上主要内容：

公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、生产日期、重量、使用注意事项，执行标准、主要成分、主要特点、卖点突出、使用方法、资质认证、条码

3、小包装

产品说明书，公司LOGO、公司名称、公司地址、公司电话、公司传真、公司网站、重量、使用注意事项，产品功能与特点、使用方法，洗涤原理、洗涤步聚、产品介绍、去污力测试报告、杀菌检测报告、适合人群

4、主要包装组合

①、套装：

针对商超，母婴店，我们要推出相应`白勺`套装.我们`白勺`洗衣球需要与我们`白勺`去污皂结合，要与我们`白勺`去污膏结合，需要与以后手洗产品相结合.

②、批发装：

批发装我们可以采用简易包装，大包装等形式，但需要结合我们`白勺`产品.我们`白勺`洗衣球一定要与我们`白勺`去污皂，洁白粉等相结合.

③、优惠装：

为了吸引消费者购买我们`白勺`产品，我们可以推出性价比较高，具有一定折扣价`白勺`优惠装.

④、试用装（促销装）：

为了市场拓展`白勺`需要，我们需要退出一定量`白勺`促销装，赠送给别人使用`白勺`试用装（促销装）

八、市场拓展战略

（一）选择典型城市突破，建立区域市场渠道.

结合公司实际情况，我们不能耗费大量`白勺`人力物力财力去全面突破整个国内市场.广东作为我司`白勺`发源地，也是我们`白勺`大本营.如果广东市场都不能突破，那我们怎么打开整个国内市场.现阶段，我们首先必须建立我们自己`白勺`根据地，以点带面，各个击破，然后逐渐向全国辐射，向纵深市场推进.

（二）要实现渠道专业化与信息化.

作为一个信息化高度集中`白勺`社会，生产力高度集中，信息化和专业化已经是未来企业发展`白勺`必然，他左右着企业未来`白勺`发展.一个产品从生产到进入市场，再到市场推广，中间需要经过多个环节.随着大营销市场`白勺`来临，我们只有建立一个完善和专业`白勺`信息化渠道，才能在这激烈`白勺`市场竞争中取得新`白勺`突破.产品进入市场后，我们需要不断发现机会，进而把握机会，对渠道进行积极有效地管理，包括物流`白勺`配送、终端`白勺`管理，实现集约化`白勺`发展，才能最大限度`白勺`提高企业`白勺`运作效率，使企业得到长足`白勺`发展.

（三）市场推广

1、宣传`白勺`重点

好`白勺`产品需要推广，尤其像我