成都暑期培训正规学校月入百万 小型机构价格混乱.docx
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成都暑期培训正规学校月入百万小型机构价格混乱
成都暑期培训正规学校月入百万小型机构价格混乱
每一个暑假，都是各类培训机构开班的黄金时期：
音乐班、舞蹈班、美术班、英语班、国学班……各种招生广告漫天飞舞，各类培训班人满为患。
望子成龙，望女成凤，这几乎是每一位家长的共同心愿。
家长的殷殷之情，催生了一个繁荣而巨大的暑期培训市场。
为了让孩子不输在起跑线上，家长们不惜花费重金送孩子上各类培训班。
然而，暑期培训市场红火之下，暗藏的问题也不少。
除了各类补习班、培训班难免存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象之外，五花八门的收费标准、千奇百怪的收费项目，更让家长们看花了眼。
眼下正值暑期培训市场的黄金时期，成都商报（微博）记者历时数周深入这个市场，并试图通过我们即将陆续推出的系列调查报道，让读者完整地了解暑期培训市场的方方面面……
A
一个8岁孩子的暑期培训账本
学了钢琴学美术花费四五千很正常
菲菲的账本
少儿钢琴一对一课程：
150×20=3000元
少儿美术班课程：
1300元
其他杂费（教材、往返交通、饮料等）：
1000元
总花费：
5300元
8岁的小学生菲菲这个暑假一直过得不太开心，因为放假没几天，父母就给她报了一个钢琴培训班，这让她失去了假期应有的快乐。
而对于大多数成都普通市民家庭来说，孩子动辄几千甚至上万元的各类暑期培训，同样是一笔不容忽视的开支。
花费高两个班支出逾5000
从7月初开始，菲菲一共报了20节钢琴基础班课程，每课时45分钟，一对一培训150元/课时，共计3000元，收费为一次性收费。
除了钢琴班外，菲菲还报了妈妈同事开办的一个暑期少儿美术班，只象征性收了800元。
加上购买画架、水彩等用具，以及两次外出写生的开支，花费总计在1300元左右。
上述费用尚不包括林林总总在千元左右的其他杂费，如教材、往返交通、夏天饮料等，还有家庭为孩子购买钢琴的一次性投入。
单是普通立式钢琴价格就需1万~2万元不等。
据了解，像菲菲这样一个暑期艺体培训花费四五千元的并不少见。
记者一个同事的孩子同时报了钢琴、主持和舞蹈3个暑期培训班，家长表示花费总计超过1万元。
退费难培训机构说了算
菲菲的钢琴课上到7月底时，原先的钢琴老师突然辞职。
据说是因为培训机构给的报酬过低。
此时菲菲的课程学了还不到一半，菲菲妈妈一度想退款“跟着老师走”，但遭到培训机构的拒绝。
对此，菲菲妈妈很生气，认为孩子要重新适应新老师的教学，进度不一样，教的方法也不一样。
培训机构表示歉意的同时也提出了解决方案：
不加钱享受“名师班”教学，相当于提供所谓的VIP服务。
菲菲妈妈无奈同意了。
据了解，成都各类艺术培训机构招聘教师的门槛并不高，老师更换也非常频繁，受影响最大的无疑是孩子。
如果家长对孩子学钢琴有更高的要求，培训机构通常会推荐“名师一对一”教学。
一些家长也往往认为，价钱的高低决定着老师的好坏，这导致稍有名气的培训老师收费水涨船高。
菲菲所在的钢琴基础班一对一课程每节课收费150元，“名师班”则是每节课200元。
若孩子达到一定程度，特别是面对考级前的“突击训练”，还有更高级的“专家班”“教授班”，收费当然更加离谱，一节课收费可达400甚至600元！
目前，多数艺术培训机构收费并无严格标准，收多收少均由培训机构说了算。
由于纯粹的市场行为，艺术培训班与学生之间的关系，基本就是“一个愿打，一个愿挨”。
B
一所培训学校的暑期生意经
人工、场地成本逐年上涨培训班寻找利润新增长点
华夏艺术学校的账本
分校数量：
6个
学生数量：
每个校区200~300人
收费标准：
100~200元/课时
课程频率：
每人每周1次
暑期课时费收入：
约200万元
7月下旬的一天，当成都商报记者来到位于东郊记忆的华夏艺术学校时，学校门口挤满了来参加“唯乐杯”比赛的学生。
该校创始人梁晨除了担任校长一职之外，还是四川音乐学院的一名老师。
在近一个小时的采访中，梁晨为记者解开了暑期艺术培训市场究竟有多火这一谜团。
培训学校一个暑假进账200万
2006年，大学毕业3年的梁晨一手创办了以教学古筝为主的培训学校。
如今，华夏艺术学校已有6大校区，总共超过50个琴房，培训项目包括古筝、声乐、钢琴、二胡等十多种。
“暑假招生比平时多20%。
平时一周能够新招3、4个学生，暑假每周平均能有5、6个。
”梁校长谈到，华夏艺术学校平均每个校区有200~300个学生，每个学生每周上一次课，平均学费为100~200元/课时。
据估算，暑期两个月，培训学校的课时费收入约为200万元。
记者获悉，目前成都市区艺术类培训机构分校较多的还有刘诗昆钢琴艺术中心、天娇艺术培训中心等，前者在四川已拥有10家直营学校及7所加盟分校，后者有15所分校。
业内人士估算，大型培训学校的暑期培训收入在300万元以上，而中型培训学校的收入也基本达到200万元。
“我们每个校区有20个教师，其中80%是全职。
”梁晨告诉成都商报记者，人工成本是培训学校的主要开支，“算上分成、社保福利、年终奖等，学生课时费的一半以上都用于教师的薪水。
扣除场地等固定成本，学校获得的利润率在10%至20%。
”近年来，人工、场地成本上涨，让她不得不想办法创造新的利润增长点。
除了办培训班以外，梁晨设立的唯乐音乐厅也在东郊记忆开业。
据她介绍，音乐厅收入来源包括办比赛、举办演出及场地租赁等。
此外，学校与某古筝品牌合作，能赚取一定的销售费用。
“只有不断丰富盈利点才能良好运转。
”梁晨表示，举办比赛、演出等活动，也成为吸引学员的一大亮点。
“有些家长很看重小孩上台表演的机会，希望孩子能有舞台经验。
只有规模化管理的培训学校才有能力和资源承办演出，小型的培训点在这方面比较欠缺经验。
”
销售增速放缓琴行“爱上”培训
与此同时，专业从事钢琴销售的琴行面对市场变化也开始积极转型，将培训业务当成自身主要盈利点。
记者在调查中发现，一环路南一段聚集的十几家琴行里，80%以上都自配了培训课程。
此外琴行通常还采取“捆绑优惠”的策略来吸引顾客。
“如果在店内买琴，由我们推荐到培训班，培训费还有一定优惠，可以打8折。
”一名销售人员告诉记者。
“公司的业务正朝培训方向倾斜。
”成都柏斯琴行从业超过8年的资深员工雷小辉告诉记者，与单纯卖钢琴相比，提供培训更能留住客户，获得长远的收益。
两年多前，柏斯琴行与成都青少年宫合作，开办了柏斯音乐艺术中心，如今已在成都开办了两家培训机构。
一位从事钢琴销售的人士分析，未来琴行从销售钢琴转向培训已成趋势。
“2005年，钢琴销售利润可以高达50%，当时价格不透明、竞争也少。
近十年来，随着消费者购买心态趋于理性，现在销售利润仅维持在10%左右。
”此外，随着越来越多家庭购买了钢琴，市场空间也在不断缩减，销售增速开始放缓。
C
一位艺术培训老师的暑期心得
脱离培训学校“单干”收入翻了一番
一位小提琴兼职培训老师的账本
培训费：
150元/课时
学员人数：
15人
培训频率：
每人每周一次
暑期收入：
18000元
培训老师高收入，似乎已成为艺术类培训市场的一个神话。
成都商报记者在采访中发现，越来越多的艺术类培训教师脱离了培训机构，自己出来“单干”。
相较于在培训学校只拿一半课时费而言，个体培训老师的收入几乎会翻一番。
兼职搞培训一个暑假挣1.8万元
王林（化名）是成都某知名乐团的小提琴手，平时除了演出排练外有不少空余时间。
“一周要教十多个学生。
周一到周五每天晚上下班后，教一两个学生。
周六、周日可以安排多一点。
”王林告诉记者。
记者替王林算了一笔账，以目前每周15个学生计算，每个学生上一节40分钟的课程费用是150元钱，这样每周的收入为2250元。
暑假两个月下来，王林通过培训得到的额外约有18000元。
王林表示，虽然培训占用了自己晚上和周末很多时间，但不菲的收入也在刺激着他继续收徒。
但让他有些遗憾的是，目前所带的小学生和初中生当中，真正对小提琴感兴趣的学生凤毛麟角，大都是为了考级或者参加比赛而练习，最终目的都是为小升初、初升高加分做准备。
“家长用心良苦，小孩并不一定领情。
”王林说道，有一个小学三年级的小女孩，每次进门的表情都不太情愿，拿琴、拿乐谱本的动作很慢，练20分钟就无法专注，但碍于父母的要求又不得不学。
按级收费教授培训起价600元
“现在稍有资质的老师都在自己招生，建议你别去培训学校了。
”记者在走访位于成都新南路音乐街区的“钢琴一条街”时，多家琴行的销售人员表示，琴行可以为客户推荐音乐学院学生、讲师、副教授、教授等各种级别的老师，每课时费用最低80元，若是教授级别的往往超过600元，甚至达到800元。
一般情况下，每课时收费120元~200元的老师较多。
“到教授家里培训，从进门就开始计时，40分钟的时间很快就过去了。
”一位受过川音教授辅导的钢琴专业学生透露，“找教授培训并不只是为了提高水平，还要为考音乐学院时做铺垫。
”
当被问及推荐的授课老师资质如何时，销售人员称，不仅有琴行附近川音的老师学生，也有其他艺术学校的，可以根据具体需要挑选。
“如果只是培养孩子的兴趣，普通的老师或者学生就可以了，课时费120元至150元。
如果为了专业考试准备的学生，每课时培训费多在300元以上。
”
但一位业内人士却建议不要轻信外人的随口推荐，“就钢琴而言，音教系更为全面，培训得会更好。
不过，川音就这么大，真正有水平教学的老师、学生有限。
”
D
一家作坊式培训班的生存之道
价格战成杀手锏师资存疑教学质量难保证
8月1日上午9时，成都树德小学附近一小区内，叮叮咚咚的钢琴声此起彼伏，这是小区内一个家庭作坊式的暑期钢琴培训班开始上课了。
几个20来岁的年轻人挤在一套出租房里正给娃娃开班，头衔几乎都是“名师”。
事实上，他们有的刚大学毕业没多久，一直没找到合适的工作，还有一位在校生只是利用暑期来打工。
成都商报记者通过大量的调查发现，各类艺术培训班中，除了少数机构坚持规范、透明外，更存在鱼龙混杂、夸大宣传、收费混乱、师资存疑等各类乱象。
一所正规钢琴培训学校价格一览
普通班名师班教授班
初级班：
120元/课时200元/课时
中级班：
150元/课时230元/课时500元/课时
高级班：
180元/课时260元/课时600元/课时
教学方法：
一对一上课时间：
45分钟
作坊式培训班藏身小区
在市内某小区，居民楼内的钢琴班、美术班、国学班比比皆是。
因为附近有小学及两个幼儿园，适龄儿童很多，这让生源得到保障。
成都商报记者以帮亲戚小孩打听钢琴培训为由，来到一家所谓的“名师钢琴班”，这家培训班位于一幢居民楼3楼，是一套两室一厅的公寓，两室里分别摆着一张床和一架钢琴，客厅里除了沙发、餐桌外，还有另一架钢琴，留给孩子活动的空间非常狭小。
一位自称毕业于四川音乐学院的老师表示，由于房间小，所以只招了十来个人，包括她本人在内共两名老师。
学生每周只能分批次来学琴，每人视进度收费100元~130元/课时不等，价格比正规培训学校略便宜。
记者在附近几个小区实地探访时也发现，小区内各种培训班大都是家庭式的，往往几张桌子、几架钢琴就可以开班。
大学还没毕业就成“名师”
对正规培训机构来说，办学许可证、教师资格证等一个都不能少，但许多家庭作坊式的培训班根本拿不出任何证照，而藏身小区内又导致有关部门难以查处。
与此同时，很多家长也对相关证照、资质并不在意，或者只为暑假有人照看孩子，图方便干脆就近让孩子入学。
记者接连走访几家培训机构发现，一些宣传中所谓的“名师”、“专家”也大有水分。
一家钢琴培训班反复强调他们的师资力量雄厚，称老师大多来自四川音乐学院，其中还有一位全国性钢琴大赛的获奖者。
当然这位获奖老师的收费更可观：
一对一辅导达到400元/课时，还得至少提前一周预约。
不过，这个培训班只向记者提供了一位培训老师的获奖证书，其他老师拿不出相关证明材料，要么就是“没来得及复印”“今天忘了带”。
然而一位培训班的“名师”自己向记者私下表示，他其实还是在校大学生，利用暑期来勤工俭学而已
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