6A版商业计划书写作范本.docx
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6A版商业计划书写作范本
商业计划书（写作范本）
项目名称：
动漫城
网址：
公司名称：
地址：
电话：
电子邮件：
联系人：
目录
引言4
第一篇可行性分析5
一、概述5
二、市场分析5
1、电子商务发展状况5
2、市场空间6
3、电子商务面临的主要问题6
三、团购分析6
1、团购概念6
2、团购的优势8
四、【动漫城】分析9
1、带给消费者的利益9
2、带给商家的利益10
3、带给【动漫城】本身的利益10
4、网站定位10
5、竞争对手10
6、用户定位11
7、区域定位11
8、商品行业类别选择分析11
五、运营模式13
1、团购13
2、普通电子商务14
3、线下操作15
4、会员制16
六、网站推广计划17
1、20GG年17
2、20GG年19
3、20GG年20
4、20GG年20
5、20GG年21
七、赢利模式22
1、商品差价利润22
2、集体购物服务费或佣金22
3、消费者会员制22
4、连锁分站加盟费22
5、商家加盟费22
6、品牌22
7、广告收入22
8、互联网增值业务（游戏、短信）22
八、运营理念23
1、推广理念23
2、营销理念23
3、经营理念23
九、发展规划24
1、近期发展目标24
2、长期发展目标29
3、20GG-20GG年注册会员发展图29
4、20GG-20GG年网站访问人数发展图30
5、20GG-20GG年页面浏览量发展图30
6、20GG-20GG年成交额发展图31
十、投资收益32
1、预算表32
2、收支平衡图32
十一、风险与对策33
1、电子商务本身的不确定性33
2、【动漫城】人流量过低33
3、网站提供的商品利润率过低33
4、竞争对手出现34
第二篇融资说明35
一、公司基本概况35
1、公司简介35
2、组织体系35
二、公司管理层简介38
1、管理层38
三、网站目前发展状况41
1、AleGa排名41
2、销售数据表41
3、网站数据表43
4、截止20GG年5月1日网站运营分析43
四、截止20GG年4月广告投放及活动组织45
五、融资说明47
1、融资金额47
2、占有股权47
3、投资方权益47
4、资金使用及经济效益预测与投资回收47
5、投资方退出说明47
引言
【动漫城】是由杭州GG信息技术有限公司于20GG年3月投资开发，于20GG年6月1日开始运行的专业动漫娱乐、商务平台。
【动漫城】是一个综合性动漫门户网站，现已提供动漫新闻、资讯、赛事、人才信息、动画欣赏、漫画欣赏、动漫学堂、动漫作品展示、漫画下载、动漫社区等各种多媒体信息服务。
【动漫城】力争为做动漫专业的信息资讯、技术、项目交流推广平台等，为大家创造个动漫者的家园。
为杭州打造中国“动漫城”尽些力量。
其实在我们的理念中杭州已经是中国的未来的“动漫城”所以我们选择0571china（中国·杭州）作为我们动漫城的第一域名。
【动漫城】以“动漫”为切入点，解决了几个重要问题：
1、；
2、解决了消费者对网上购物产品质量的担忧；
3、解决了消费者对网上购物售后服务的担忧；
4、解决了消费者对网上购物网上支付安全性的担忧。
截至20GG年5月23日，【动漫城】取得了较好的运营业绩，注册会员已经达到8435人；网站访问人数达到230000人·次；页面浏览量达到60万页；aleGa排名最高时达到38000名。
为了使【动漫城】能够得到更快速的发展，我们希望有实力、更专业、有经验的投资人加盟ggoo，共谋发展。
为了让投资者更加清晰了解【动漫城】的现状和未来的发展规划，我们将分以下两大部分加以详细阐述：
一、【动漫城】可行性分析；
二、融资说明。
第一篇可行性分析
一、概述
本篇通过对国内电子商务发展状况的分析以及现有电子商务模式的研究，从而确立【动漫城】的发展模式和经营理念。
并对今后五年以及更长远的发展做了具体的规划。
二、市场分析
1、电子商务发展状况
电子商务经过20GG年-20GG年的沉寂之后，在20GG年起重新开始蓬勃发展：
⏹20GG年11月，1998年10月成立注册资金200万元人民币的3721公司被雅虎控股（香港）出资1.2亿美元收购；
⏹20GG年底，1999年8月成立注册资金100万人民币的上海易趣网被ebay公司出资1.5亿美元收购；
⏹20GG年2月，1999年9月成立的阿里巴巴再一次获得风险投资8200万美元；
⏹20GG年8月，20GG年4月成立注册资金100万人民币的卓越网被亚马逊出资7500万美元收购；
⏹搜狐网20GG年第二季度收入达到2730万美元，同比增长41%；
⏹新浪网20GG年第二季度收入达到4920万美元，同比增长89.3%；
⏹中华网20GG第二季度净收入达到4510万美元，同比增长144%；
…………………
以上只列举了部分案例，更多的电子商务企业现在都已经盈利，并且发展的速度远远超过传统企业。
网上购物操作方便，节省用户时间、费用，网上产品的多样化、新潮时尚性很符合现代人群的消费观念，这些都区别于传统购物方式，但又优于传统购物，这也正是刺激和吸引网民在网上商城进行购物的主要原因。
2、市场空间
20GG年12月31日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第十G五次中国互联网络发展状况统计报告指出，我国上网用户总数已经达到9400万，年龄25-50岁以上的用户占44.3%。
其中月收入1500元----3000元的用户占30.1%，收入在3000元以上用户占12.8%。
据预测，到20GG年，中国在网上消费的金额将达到500亿的市场规模，以后将至少以15%的速度增长。
3、电子商务面临的主要问题
除了新浪、捜狐、阿里巴巴等大型网站外，网民普遍对网上购物存在一定的担忧，担忧主要集中在对产品质量、售后服务、厂商信用和网上支付安全性能否得到保障方面，这些担忧限制了网上购物的发展。
如果新开发的电子商务项目能够解决或部分解决网民的担忧，则网上购物人数和购物数量能够得到很快的提升。
三、团购分析
1、团购概念
团购，传统概念是指企业或团体的集体大宗购买行为。
网站的团购是指网站把具有相同购买意向的消费者组织起来，定时或在一定时间内向商家进行大量购买，从而占据相对主动的地位，不但可以降低商品的价格，而且可以享受到更好的服务。
我们正在运营的【动漫城】能够把具有相同购买需求的消费者组织起来，定时或在一段时间内到指定商家购物，使消费者享受到优惠的价格，完善的服务。
传统购物模型
团购购物模型
2、团购的优势
通过组织一定数量的消费者购物，变个体消费为团体消费，能在一定程度上改变消费者的弱势地位，促使商家降低商品价格、提高服务质量。
四、【动漫城】分析
1、带给消费者的利益
a）【动漫城】解决了消费者对网上购物商品质量的担心：
消费者通过“当当”网、“ebay”网等电子商务网站进行网上购物，只能通过商品介绍和图片获得商品信息，消费者会担心商品质量的可靠性。
【动漫城】出售的商品，都是与消费者所在地具有实力、规模的商家合作（如：
家电类商品和苏宁合作，汽车类商品和当地品牌经销商合作等），消费者可以直接到商家了解商品情况并在该商家购物，因此，解决了消费者内心对商品质量的担心。
这是【动漫城】与“当当网”、“ebay”网等电子商务网站根本不同之处。
b）【动漫城】解决了消费者对网上购物售后服务的担心：
同样的道理，售后服务也在本地进行，为用户减少退货、换货、维修的麻烦。
同时，对商家来说，【动漫城】进行的是大量的购买行为，是重要客户，能够促使商家提高服务质量，使处于弱势的消费者能够享受到更完善的售后服务。
c）【动漫城】更能够保证厂商的信用：
【动漫城】具有各个行业的专业人士负责本行业的商家、商品寻找、验证工作，能够根据专业知识判断商家的信用情况。
我们可以选择合作的商家很多，对于信用不好的商家，我们将停止与其继续合作。
d）【动漫城】更能够保证货款的安全性：
对于本地用户购物，基本上不会通过网上支付，而是直接付款给商家，所以不存在网上支付安全性问题。
e）【动漫城】为消费者降低了购买成本：
【动漫城】由于实行团购的大量购买方式，因此，能够使商家降低商品价格，消费者能够得到价格的优惠。
消费者通过【动漫城】，能够买到价格比市场价低2%-50%的商品，或者可以用同样的资金买到更高档次的商品。
消费者通过查阅网站商品信息或通过【动漫城】平台与其他消费者交流，能够选择更具性价比的商品，同时也降低了消费者选择商品时所消耗的精力、时间等成本。
2、带给商家的利益
商家签约成为【动漫城】的合作伙伴，向【动漫城】会员提供价格低于市场价的商品。
虽然商家单个商品的利润有所下降，但因购买人数的增加，销售数量的上升，从而使总体利润得以提高。
另外，由于人流量的提升，商家的知名度也相应得到了提高，从而为商家带来了更多的客户。
3、带给【动漫城】本身的利益
a）网站在销售商品中收取部分差价，是网站重要的赢利方式之一；
b）向网站会员收取一定的会员费，成为网站稳定的收入来源；
c）在网站积聚大量用户后，开始向商家收取一定的加盟费；
d）商家要在网站的页面上展示形象或推广商品，需交纳广告费；
e）网站发展到一定程度后，可以直接成为某些商品的代理；
f）网站发展到一定程度后，可以对某些商品进行贴牌生产；
g）网站具有一定影响力后，可以获得更多的融资或上市。
4、网站定位
网站定位：
为消费者提供一个价格低于市场价、服务高于市场服务的商品购买平台；为商家提供一个新的商品销售渠道。
网站达到的目标：
消费者只要想购物，首先想到【动漫城】；商家想要增加新的销售渠道，首先想到的也是【动漫城】。
5、竞争对手
目前，在国内比较著名的团购网站如“无忧团购网”、“北京集采网”等都是以销售建材为主的网站，而【动漫城】是定位在满足普通消费者日常消费的网站。
销售的商品主要为：
IT数码、家电、化妆品等。
目前没有其他团购网与之形成竞争关系。
【动漫城】的商业模式也没有与阿里巴巴、当当网、易趣等形成竞争关系。
6、用户定位
◆网站用户：
定位于直接消费市场，即面向广大市民。
网站定位于年龄为25-50岁用户阶层。
这个阶层的人士经常接触网络，能够较快接受新生事物，并且具有较强的消费能力，同时消费需求比较旺盛，如：
化妆品、IT/数码、通讯、汽车、成人用品等。
◆合作商家：
合作商家都是在各个行业里具有很高的信誉和规模的供应商，如家电的苏宁等。
7、区域定位
先着手于杭州市，把本地的市场做大、做强，形成规范的运营流程后，再着手于本地以外的区域。
外地区域以合作商加盟形式参与或者我们以分公司的形式发展。
对于合作商加盟，我们提供运营模式和运营平台，合作商则发挥本地优势，壮大用户市场，在我们框架的下具有独立的市场操作空间，我们只收取加盟费和收益百分比。
设立分公司，我们将利用我们成熟的运营模式并结合当地的情况运营。
8、商品行业类别选择分析
8.1.选择原则
8.2.行业选择分析
c.确定20GG年发展商品的重点类别为：
Ø化妆品
ØIt、数码
Ø家电
Ø汽车
五、运营模式
1、团购
1.1用户团购购物流程：
2、普通电子商务
2.1用户普通电子商务商品购物流程：
3、线下操作
线下操作主要目的：
⏹寻找商品，每个商品要求有2-3个供货商；
⏹寻找商家，按照商家加盟规则；
⏹锁定目标客户。
4、会员制
会员制目的是锁定一批客户群，使我们有一批稳定的客户，从而使经营有条不紊进行下去。
⏹实现方式
向消费者发放【动漫城】制作的会员卡，凭借此卡可以到我司签约的商家处享受一定的优惠政策。
⏹发卡方式
捆绑发放——与现在流行的各种卡；
用户申请——邮寄；
现场发放；
购买特定商品赠送；
促销发放；
积分赠送；
参与活动赠送等方式。
六、网站推广计划
根据【动漫城】的特点，营销策略采用：
城市辐射农村的战略，先重点发展几个城市，再辐射到其它城市，最终辐射到中国所有的大中型城市。
市场推广方案根据每年网站达到的目标制定，主要从以下四个方面进行推广：
知名度、美誉度、粘合度、忠诚度，其中忠诚度主要体现在有竞争对手出现时执行。
1、20GG年
本年度为网站的市场推广阶段，主要以吸引人气、提高网站的知名度、美誉度、初步形成用户对网站的粘合度为目标，市场推广方式主要围绕这些目标进行。
提高网站的知名度从两方面进行：
网上和网下。
网上推广的目标比较明确，就是吸引上网用户的注意，上网用户将是我们的主要用户群，因此网上推广资金占用推广资金的50%-60%比较合适。
网上具体推广方法为：
建立网站间的链接：
1）在搜索引擎及各大网站上建立相关链接；
2）与杭州比较出名的网站合作，交换连接；
3）加入杭州网站手拉手；
4）加入杭州相应政府部门的网站链接；
5）与合作商家网站建立交换链接；
6）与人气量较大的个人网站合作。
发布信息：
1）经常在杭州比较出名的论坛发布免费信息；
2）在杭州的一些知识性、商业性、互动性等类型网站发布一些软性广告，如：
小熊在线等；
3）收集杭州的邮件地址，有规则的发布邮件列表信息。
网上活动：
1）与商家合作，网上举办促销、展销活动；
2）在用户中举办交友、户外运动、体育比赛等活动，吸引用户参与，提高用户的粘合度。
网下推广除了可以提高网站知名度、吸引人气外，也相应提高了公司的知名度，为与商家合作奠定了基础，促使商家接受网站理念。
网下具体推广方法为：
广告媒体：
1）在选择的高档写字楼的电梯广告中进行大力宣传，吸引这些具有相当消费能力的人士；
2）与晚报、快报等媒体合作，做软性文章宣传和硬性广告推广网站主要的活动；
3）考虑与晚报、快报等媒体合作，举办一些比较有影响的活动；
4）在大学城、专业市场（数码广场）等地方设立大型广告牌，展示实力、吸引关注；
5）在主要的公交线路上做车身广告。
网下活动：
1）与商家合作，网下举办促销、展销活动；
2）在用户中举办交友、户外运动、体育比赛等活动，吸引用户参与，提高用户的粘合度；
3）在杭州部分生活小区、专业市场、写字楼等中青年聚集的地方发宣传单；
4）与短信运营商合作，发布短信广告。
提高网站美誉度、粘合度通过以下方法进行：
1）经常与商家合作，举办商品促销、展示活动；
2）在用户中经常举办交友、户外运动、体育比赛等活动；
3）保证网站内容的丰富、及时；
4）保证网站提供商品的优势地位；
5）消费者的投诉和意见建议都能得到及时、良好的解决；
6）根据商家、消费者和市场部的反馈意见进行网站新功能的开发和网站的改造；
7）对于对网站做出贡献的用户（比如：
提出好的建议，经常宣传网站，经常关注网站等）给予奖励；
8）制定网站的改版方案（3个月左右一次）。
2、20GG年
本年度网站以吸引人气和提高粘合度、美誉度为主要目标，同时网站开始获得收入，收入来源于会员费和团购差价的佣金提成。
网上具体推广方法为：
建立网站间的链接：
1）在各大网站继续建立相关链接；
2）继续与杭州比较出名的网站合作，交换连接，同时筛除一些无效网站，对于本来收费的链接可以考虑采用免费方式，因为我们的知名度提高；
3）继续与新的合作商家网站建立交换链接，在一些大的商家网站做重点推广；
4）继续与人气量较大的个人网站合作。
发布信息：
1）继续经常在杭州比较出名的论坛发布免费信息，这时注意控制发布的信息，要准确勿滥；
2）继续在杭州的一些知识性网站发布一些软性广告，如：
小熊在线等；
3）继续收集杭州的邮件地址，有规则的发布邮件列表信息。
网上活动：
1）继续网上举办促销、交友、户外运动、体育比赛等活动，吸引用户参与，提高用户的粘合度；
2）与商家合作，网上举办促销、展销活动。
网下具体推广方法为：
广告媒体：
1）与晚报、快报等媒体合作，做软性文章宣传和硬性广告推广网站主要的活动；
2）在大学城、专业市场（数码广场）等地方设立大型广告牌，展示实力、吸引关注；
3）在杭州部分生活小区、专业市场、写字楼等中青年聚集的地方发宣传单；
4）与短信运营商合作，发布短信广告；
5）根据20GG年推广情况调整推广计划。
3、20GG年
20GG年为了在其它城市开设分站或分公司，增加全国性的推广活动，并且为投资人了解本网站提供渠道，推广活动如下：
1）在国内外著名的搜索引擎，如：
google等做一定的推广广告；
2）成为大型门户网站的合作伙伴，通过广告或其他方式；
3）在大型报刊作专题报道，注重主要媒体的公关活动；
4）最好在国外的有影响的期刊作专题访问报道，如：
《经济家》等，提高网站的国际知名度。
4、20GG年
本年度的目标是：
与风险投资商接触有初步结果，上市的前期规划已经完成。
为达到这个目标，继续增加网站在全国和全世界的知名度，大概方法如下：
1）加大在国内外著名的搜索引擎、著名站点的推广力度，如：
google、yahoo等；
2）成为大型门户网站的合作伙伴，可以考虑成为战略合作伙伴；
3）在大型报刊作连续的专题报道，注重主要媒体的公关活动；
4）一定在国外一些有影响的期刊作专题访问报道，如：
《经济家》、《福布斯》等，提高网站的国际知名度，吸引国际投资者的注意。
5、20GG年
本年度网站将以获得收入为主要目标，网站存在的赢利模式开始产生大量利润，同时，网站继续开发新的赢利模式，建立50个左右城市分店或分公司，网站完成接收投资、收购的准备，完成上市的规划。
为达到该目标，应该继续加大在全国或者世界的知名度，这时，可以开始考虑收购其它同类型的网站。
根据网络发展的实际情况，企业开始考虑开发其它项目。
七、赢利模式
【动漫城】通过在全国各个重要城市建立分站点，为当地的商家和消费者建立一个全新的商品流通平台，改变了消费者的弱势地位，给合作商带来更多的客户，因此，产生的赢利模式将是下面几类：
1、商品差价利润
我们在与商家谈好的批发价的基础上增加一定的利润后出售，但是价格仍然低于市场价2%-50%，盈利空间大小取决于各类商品的市场情况，是我们主要的赢利模式之一。
2、集体购物服务费或佣金
成为多家大型集团公司的办公用品代理供货商或服务商，收取一定的服务费或佣金，是我们主要的赢利模式之一。
3、消费者会员制
在网站销售额或者商品数量众多的情况下采用会员制，会员可以享受VIP价，会费控制在50—60元/年。
4、连锁分站加盟费
在发展其他城市分站点时，收取一定的加盟费。
5、商家加盟费
向加盟商家收取一定的年费。
6、品牌
当网站形成一定的品牌效应后可对特殊商品进行贴牌生产，比如：
服装类商品等。
7、广告收入
作为互联网传播媒体，商家可以在【动漫城】平台发布广告。
8、互联网增值业务（游戏、短信）
用户需要订阅网站提供的特价信息、最新商品信息时收取一定的费用。
九、发展规划
1、近期发展目标
时间
目标
员工人数
20GG年底
基本目标：
1.本年度为网站的市场推广阶段，主要以吸引人气为目标，为商家和会员提供服务为主；
2.网站有3000个以上的签约团购商品；
3.初步完成100种重点商品的筛选工作，作为网站重点推荐的商品；
4.有10家合作良好的商家；
5.在一个月内能够操作20个左右的集中团购项目；
6.在本市范围内有一定的知名度，在一些大的商场随即采访100人，能有10%的人士知道本网站。
美工：
3人
程序员：
5人
运营：
5人
市场：
10人
20GG年底
基本目标：
1.网站开始产生收入,实现当年收支平衡，收入来源于会员费和团购差价的佣金提成，网站以吸引人气和提高粘合度为主要目标，同时开始考虑获得收入；
2.网站有6000个以上的签约团购商品；
3.初步完成500种重点商品的筛选工作，作为网站重点推荐的商品；
4.有50家合作良好的商家；
5.在一个月内能够同时操作40个左右的集中团购项目；
6.在本市范围内有相当的知名度，在一些大的商场随即采访100人，能有25%的人士知道本网站；
7.逐步形成中青年人买东西就会想到“ggoo”；
8.逐步形成一些合适的商家开辟新的销售渠道就会想到“ggoo”；
9.策划供货商会员制；
10.策划短信收费模式。
美工：
3人
程序员：
5人
运营：
15人
市场：
20人
20GG年底
基本目标：
1.网站达到当年盈利，收入来源于会员费、团购差价的佣金提成、少量广告费等，网站以吸引人气和获得收入为并行目标，20GG年及以后，网站将以获得收入为主要目标；
2.网站有120GG个以上的签约团购商品；
3.初步完成800种重点商品的筛选工作，作为网站重点推荐的商品；
4.有60家合作良好的商家；
5.在一个月内能够同时操作60个左右的集中团购项目；
6.供货商会员制收费；
7.短信收费；
8.在本市范围内有比较高的知名度，在一些大的商场随即采访100人，能有50%的人士知道本网站；
9.逐步形成中青年人买东西就会想到“ggoo”；
10.逐步形成一些合适的商家开辟新的销售渠道就会想到“ggoo”；
11.寻求合作商，策划在其它城市建分店或分公司；
12.与风险投资商接触，需求投资或收购，并且为上市作前期规划。
美工：
3人
程序员：
5人
运营：
30人
市场：
50人
20GG年底
基本目标：
1.网站开始盈利，收入来源于会员费、团购差价的佣金提成、部分广告费、商家提供的合作促销费、商家加盟费、商家会员费、短信费及网站运营中新开发的收费项目等，网站以提高用户的粘合度和获得收入为并行目标，20GG年及以后，网站将以获得收入为主要目标；
2.网站有20GG0个以上的签约团购商品；
3.初步完成1000种重点商品的筛选工作，作为网站重点推荐的商品；
4.有100家合作良好的商家；
5.在一个月内能够同时操作80个左右的集中团购项目；
6.在本市范围内有比较高的知名度，在一些大的商场随即采访100人，能有70%的人士知道本网站
7.形成中青年人买东西就会想到“ggoo”；
8.形成一些合适的商家开辟新的销售渠道就会想到“ggoo”；
9.筛选部分加盟商家，清除信誉、服务不到位的商家；
10.建立5-6个城市分店或分公司；
11.与风险投资商接触有初步结果，上市的前期规划已经完成。
美工：
5人
程序员：
10人
运营：
50人
市场：
80人
20GG年底
基本目标：
1.网站将以获得收入为主要目标，网站存在的赢利模式开始产生大量利润，同时，网站继续开发新的赢利模式；
2.建立50个左右城市分店或分公司；
3.网站完成接收投资、收购的准备，完成上市的规划。
2、长期发展目标
⏹在全国各大城市建立分站或分公司；
⏹形成购物门户：
购物上“购购”；做生意上“阿里巴巴”；看新闻上“新浪”；搜索上“google”；
⏹对于网站畅销的商品，成为商品总代，同时为消费者、二级代理、三级代理、零售商服务；
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