太白山旅游策划 新 优质文档.docx

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太白山旅游策划新优质文档

营销策划实务课程设计报告

2012—2013学年第1学期

题目：

组长

组员

指导教师

太白山旅游策划书

序文

随着中国经济飞速发展，人民收入的不断提高，旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点。

陕西作为全国旅游大省，丰富的旅游资源却未被很好的开发利用，大部分在校大学生只知到兵马俑、大雁塔等较为古老的文物景观，却对陕西境内大量的自然风光、神秘的人文景观不甚了解，太白山地理条件极为独特，自古以来就被人们披上了神秘的色彩，森林植被独具特色、生物资源丰富珍奇、地形地貌奇特险峻、温泉资源得天独厚更为中外科学家和文学家向往，被誉为“绿色明珠”。

但是作为旅游产业太白山的知名度较低，仅陕西及周边地区对其有一定的了解，这在很大程度上抑制了太白山的发展。

本文把陕西省八大旅游景区之一的太白山国家森林公园作为研究对象，通过营销环境分析，并结合对西安高校大学生群体的前期市场调研，总结出其目前存在的问题与面临的机遇，最终针对大学生消费群体的需求，基于太白山景区独特的景观做出可行的太白山景区营销推广方案，层层跟进实施，并组织创意新奇独特的系列活动，使更多大学生认识太白山，愿意走入其中，获得回归自然带来的快乐与安谧，同时也使太白山景区得到长久收益和众多的大学生消费群体的青睐。

一、宗旨

通过举办太白山文化风景摄影大赛，旨在探索高校大学生登山旅游的真正需求，并以有效地的方式吸引高校群体，鼓励大学生以独特的眼光去发现太白山之美，借此大力推广太白山人文地理环境，提高太白山在大学生群体中的知名度和美誉度，全力打造一流旅游企业。

二、项目背景

在市场份额稳步发展的同时，太白山国家森林公园旅游公司不满足于市场现状，将目光锁定到了高校群体。

我们坚信高校群体将是太白山的又一主流消费生力军。

然而，公司在认可高校消费群体的同时，也在探索什么是高校群体的真正需求、太白山将以什么方式去吸引高校群体，在竞争越发激烈的景区营销战中脱颖而出，力求获得高校学生的认可。

为此，太白山森林公园初步议定出资三十万元人民币，主要针对在校大学生的短期推广，以求达到开拓市场的目的。

三、市场分析

现状：

调查问卷

问题分析：

校园选宣传力度不足；开发大学生消费群体势在必行

四、方案设计：

第一届太白山杯西安高校摄影大赛

一．活动背景

为了使更多的大学生了解太白山，丰富大学校园生活，提高太白山在校园内的知名度。

本摄影旨在为大学生提供感受太白山原生态魅力，亲近大自然的平台。

提高个人修养的同时认同太白山的独特文化。

二．活动主题

感受春天，回归自然；体验太白山文化

三．作品要求

以太白山为主题，能表达出太白山独特的文化

作品题材不限，自然风光、人文文化、特色写真等。

作品必须附加文字说明便于明确表达（照片不可借助电脑修饰，统一5寸。

每人提供3张参赛作品）

四．面向对象：

西安十五所高校学生：

西安工业大学、西安交通大学、西安财经学院、西北大学、西北工业大学、西安外国语大学、西安电子科技大学、西安外国语大学、西北政法大学、西安交通大学城市学院、西安科技大学、西安外事学院、西安翻译学院、西安文理学院、陕西师范大学。

五．活动地点：

各校自行安排（人流量高的地方为佳）

六．活动时间：

2013年3月—4月

七．报名方式：

以个人名义在各自学校旅游社团报名

八．主办单位：

太白山国家森林公园

九．承办单位：

各高校学生会

十．工作安排：

摄影展出当天，各学校学生会部门之间协调配合顺利完成所有工作。

十一活动流程：

1．前期准备

（1）宣传工作：

3月1日—8日，由各学校宣传部张贴统一海报和宣传参赛要求工作，在学校人流量密集处（如餐厅门口）设置报名处，为期8天的宣传，以吸引摄影爱好者积极参与，如参与人数过多，可进行初步筛选。

参赛人数确定在20-30之间为最佳，筛选标准为以前个人作品。

参赛者需自带相机。

（2）8日下午确定参赛人名单上报给太白山景区管理处，由公司安排车辆，做好接待工作。

（3）每个学校安排专人负责和公司专人互通信息，保证信息的及时性和有效性。

2到达目的地

（1）9日早7点车辆到达各校安排的集合地点，将参赛者送达目的地。

（2）到达后有公司再次宣布参赛规则并强调安全。

完成后参赛者自行取景摄影，并保持联系方式通畅。

（3）七点准时到指定地点集合，组织将参赛者送回学校。

3展览

（1）9日——16日进行展前宣传工作，动员广大学生参与评选工作。

凡参加评选的人员有机会获得太白山门票一张，送出门票150张。

并将中奖结果公布，让其于31日晚领取门票。

（2）17日——24日进行作品展览，展览地点需选择人流量较大的地方，各展览中心设置2-3处投票地点。

（3）25——29日进行数据统计，评选出最佳作品。

（4）30日颁奖典礼准备工作。

31日晚进行颁奖活动。

十二。

奖项设置

一等奖：

1名奖金1000元+证书二等奖2名奖金800元+证书三等奖.3名奖金500元+证书幸运奖太白山门票一张

十三、经费预算

预算分为两部分

1.公司预算

各校经费总计4750元×15=71250元

奖金费用4100元×15=61500元

赠送门票费用7500元/校×15=112500元

交通费用1100×15=16500元

保险费用300元×15=4500元

接待费用1500×15=22500元

证书费用30元×15=450元

其他费用300元

应急费用10540元

总计：

300000元

2.各学校预算

主题横幅3条￥150

电脑喷绘海报6张￥300

手绘海报6张纸张￥50元

分发传单及打印选票250元

临时人员工资3000元

租赁费用500元

应急费用500元

总计4750元

注意事项：

如出现天气等不可逆的紧急事件，则到达目的地时间为十日早上7点，如果天气影响到第二天正常摄影取景，则推迟至下周，具体时间由公司统一通知。

五、后期方案评估及总结

1、作为第一届太白山杯摄影大赛如能完满成功举行，能够为太白山的后续宣传起到带头作用，给第二届和第三届等等一系列活动提供经验，使得活动能够在更多大学中举行。

2、本次活动策划可以使企业和高校社团建立长期良好的合作关系，树立良好的企业形象。

3、本次摄影大赛共投入30万元，其中赠送和免去的门票价值135000元，企业变相的又收回这笔费用，也能激励更多的大学生前往太白山旅游观光，极大地提高了太白山知名度，预计其带来长期效益远高于投入。

4、摄影大赛作品的展览和获奖作品的出炉可以让更多的本校学生参与其中，亲切的感受到来自太白山的魅力，增进了学生对太白山的进一步了解。

5、参与活动的人员很可能会将旅途所感以照片形式发布在多种形式的社交网络（例如：

微博、人人、qq空间、校友网），无形中也通过网络媒介对太白山进行了宣传。

六、附件；问卷

策划进度表

人员职务分配表

附1、工作进度安排

周一（十七周）

1、徐老师安排课程设计

2、确认小组成员，由史杰担任组长

周二

1、各自了解太白山相关信息

2、结合实际总结讨论，明确太白山旅游业现状

3、收集相关资料

周三

1、小组讨论确定太白山推广策划的大致方案

2、根据方案制作内容大纲

3、根据大纲内容由组长合理分工

周四

1、根据各自分工收集相关资料

2、集体讨论所收集信息的可用性

3、分析方案的可行性，进一步确定方案思路

周五

备考四、六级

周一（十八周）

1、设计调查问卷

2、在本校范围内随即发放100份，回收97份

3、调查问卷分类，得有效问卷93份

周二

1、问卷统计分析

2、对相关问题进行总结得出本次策划必要信息

3、设计安排校园摄影大赛的相关细则

周三

1、整合上述信息资料

2、做出最终预算

3、初步拟定策划论文

周四

1、完善策划论文

2、制作PPT

附3、组员具体分工表

学号

组员姓名

工作

090515113

史杰

组长，确定思路，做最终汇报。

090515114

孙皎龙

设计调查问卷，整理数据，向老师汇报工作进度。

090515115

王涛

PPT制作

090515116

王相博

撰写策划书

090515117

习吕强

发放和回收问卷，担任本组评委。

090515112

刘轩

撰写策划书

关于太白山旅游的调查问卷

亲，您知道太白山吗？

作为中国大陆东半壁的最高名山，它神秘而令人向往。

我们是来自西安工业大学的学生，现在针对太白山展开一系列的社会调研，Now,占用您宝贵的几分钟时间，为我们此次的调研出谋划策，谢谢您的配合！

1、您的性别（）A男B女

2、一般情况您爬山的目的是（）

A休闲娱乐B锻炼保健C考究学习D增加人生体验

3、您登山一般选择以下哪种类型（）

A高险雄奇B风景秀丽C宗教色彩D其他

4、您要登山以下因素你会着重考虑哪几项（）

A交通B门票价格C景区级别D是否有趣E安全F景区特色

5、以下那座山对你比较有吸引力（）

A华山B翠华山C骊山D太白山E其他

6、您对太白山的了解程度（）

A没听过B只知其名C听朋友介绍过D去过

7、你通过什么渠道了解到太白山的旅游信息的（）

A广告宣传B网络信息宣传C好友介绍D其他

8、如果有机会爬山旅游,你会选择和谁去（）

A家人B朋友同事C独自一人D情侣E跟团

9、去名山游览参观,您觉得几天比较合适（）

A一天B两天C三到四天D五天以上

10、您每年能接受的旅游支出是多少？

A200元以下B200~500元C500~1000元D1000元以上

11、您是否会将旅游感受和照片进行分享？

（例如qq、人人网、微博、校友）

A从不会B有时会C大多数会D总是会

12、若果您来太白山旅游，景区的什么活动吸引您的参加（）

A团体优惠折扣B节日优惠C免费开放日D主题活动

13、您对太白山旅游景区有何期待

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再次感谢您的参与,谢谢！