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论网红经济

前言

在12月18日乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，阿里巴巴集团CEO张勇（逍遥子）发表了主题演讲，不仅重点解读了2015年新崛起的网红经济，而且对互联网未来机会点有了明确的展望。

逍遥子在演讲中指出：

网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象。

是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接，展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力。

一、网红经济概述

（一）网红经济介绍

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

（二）网红经济的发展

1.2003—2005年，80末90后上初中的时期，出现染发、奇装异服染头发等非主流现象崭露头角，这种对个性化的追求的现象是网红经济前置式背景。

2.2007年，网易博客上线是自媒体标志性的事件。

代表人物：

呛口小辣椒（微博300多W粉丝）因为私服搭配、买家秀走红的，作为社交系网红先河人物出现。

3.2008年，出现了社区爱物网，是论坛时代的社区。

代表人物：

菁菁、Ayomi，关键词：

旅行摄影、淘宝导购、辣妈。

同年淘宝出现美女开网店，如大儿童组合、水煮鱼皇后李叶，开启淘宝网红先河。

4.2009年，新浪微博诞生，包括九个图片，@他人 ，评论，嵌入视频等，带来了很多用户体验的变化。

轻易的PK掉网易，网红们则充分的运用了新浪这些产品带来的所有特点传播和涨粉、展示自我的功能。

5.2012年，网红规模化变现及孵化器合作的首次尝试，当时淘宝大C天使之城和呛口小辣椒合作天猫店（ladyangela）平台，虽然最后没有坚持下来，却是粉丝经济的转折点。

2013—2014年，微博商业化，推出了各种粉丝营销工具，从此微博吸粉到淘宝成了一个天然的逻辑。

6.2013年，公众号上线又是自媒体的进一步升级，它是偏向于熟人社交，或者是半熟人社交的自媒体产品，代表人物：

腻娃、石榴婆报告，女性心理类的ayawawa，他们利用了公众号深度用户交互以及定期订阅信息的产品功能进行吸粉。

7.2013—2014年，在淘宝女装届随着神店alu、nana浮力之舟、土屋anna、ninistore等这些店铺的横空出世，均做到销售额几千万上亿，这些通过粉丝经济发力的红人店逐渐被卖家群体所关注。

8.2015年，出现了网红娱乐化的征兆，网红明星化，圈子相融，王思聪&雪梨、罗志祥&周扬青等。

二、网红经济产生原因

（一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。

对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。

电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。

（二）从消费性价比到消费认同。

淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。

网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。

网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。

（三）处在大众消费到个性消费时代的风口 

消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。

用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。

产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。

（四）网红本身的天赋以及努力。

 Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。

（五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。

视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。

包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。

三、网红经济发展现状

日前，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币，包括红人相关的商品销售额，营销收入以及其他环节收入。

该数字远超2015年中国电影440亿元的票房金额。

《2016中国电商红人大数据报告》显示，目前23到28岁的“职场新人类”是网红店铺最主要的消费人群，占到消费人数的49%，此外95后、00后约占消费群总人数的17%.

地域分配上，北京、上海、杭州成为了对网红最买帐的前三城市，像二线城市的粉丝们买下网红店铺一半的商品，像四川、湖北等内陆省份，对于网红的追捧也是名列前茅。

四、网红经济盈利模式

（一）广告

　　这是网红经济的首选方式，也是最先选择的盈利方式。

广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。

若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。

以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。

可见，这个广告收入来的不费吹灰之力！

（二）卖会员、VIP以及粉丝打赏

这种变现方式也是比较明显的。

通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。

当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。

微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。

（三）微电商模式

　　这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。

以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。

罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。

罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。

目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。

只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。

　　以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易。

充分利用了粉丝红利，接下来的变现方式就得考验网红运营团队的综合能力了。

（四）形象代言人

做某企业或某产品的形象代言人。

一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。

能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场；而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。

形象代言，这就相当于是网红的门面，不仅能赚钱，而且还赚名气。

（五）网红培训班

　　做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。

今年网红才火起来，可见未来2-3年是网红的时代。

成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。

但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。

大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场啦！

当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，很容易让她们相信；你也在用自身的案例，培训她们。

这样一个热门的培训，收费标准一定不会低，还能吸引很多女孩报名，在这样的一个风口下，网红培训班大有搞头。

（六）商业合作、品牌策划与话题炒作

　　这与网红背后运营团队的能力有很大关系。

网红在炒作上有强大的传播优势，一个精心的策划在各环节中把握好每一阶段的成果，分两帮派来做，一方从正面做评价，要占上风一点；一方从负面做传播，产生一种竞争关系，最后来一个完美的结尾。

或者是，在策划上一环接一环，呈不断递进式炒作，让话题不断升温。

一个好的案子，通过完美的运营、炒作，一定完成预期的目标。

若一个网红的粉丝和流量总体在亿级以上的，这样收费商业合作标准就达到了百万级别，网红能从中分到的收益是相当可观的。

（七）网红做微商

微商的产品利润都在50%以上，整个团队月收入也在500万以上。

核心的微商团队最少可以分到20%的收入。

何况网红做微商了，还有时间做别的一些业务，充分利用了自身的优势，还提升了团队的营销能力。

五、网红经济中成功案例

（一）视频化

内容形式：

用户更喜欢看短小视频!

人的认识方式的难易程度可以按照如下方式区分：

文字<声音<图片<视频；视频的发展也是跟4G网络的发展而密不可分。

用户喜欢看到更真实的生活场景。

所以Papi酱通过短视频成功，首先是风口对了。

（二）专业化

纵观Papi酱的内容，有个词形容的好叫精致的粗糙。

明明可以靠颜值，偏偏素颜平胸，在简陋的家中办公室不断的进行场景切换。

作为艺考出身、中戏导演系的“专业人士”，Papi酱（或其身后团队）对于视频是精心策划、拍摄和剪辑过的。

过往只希望晒几张照片，买一些粉丝就能大红，这样的时代已经一去不复返了。

Papi酱能把上海话，台湾话，东北话，英语都玩转的那么溜，这本身就是专业，已经不是草根达人能企及的。

她中戏导演系的专业出身，更是让未来网红公司要蹲在传媒大学，北影，中戏这样的地方来挖专业人才了。

丁哥觉得，未来明星和网红会是戏剧学院学生选择的两条路，甚至更多人会选择当网红。

从内容选择上来讲，Papi酱的内容多以吐槽生活小事，腹黑，犀利言论，搞怪，评论娱乐八卦等，比如

《超实用的男性生存法则第1弹》

《超实用的男性生存法则第2弹》

《上海话+英语第3弹》

《台湾腔+东北话1、2、3弹》

《2015年末2016年的一发心灵鸡汤》

《吐槽恶棍天使》

《12月25日吐槽圣诞节》

《2分钟看清娱乐圈》

这些内容都获得很大的成功，对于用户来说也有非常明晰的定位！

未来Papi酱这样的可以成为新的谐星女神，而擅长做美妆的可以讲美妆，时尚的说时尚，电竞的说电竞，而不是清一色的网红锥子脸只靠拍图片。

（三）多平台化

Papi酱一开始就有意识的进行多平台分发，从微博，微信，今日头条，秒拍，优酷，甚至AB站，知乎，豆瓣，能这样做全平台渠道的红人数不出几个，papi酱在这方面绝对是领先一步。

看看B站满满的弹幕

实际上现在多平台的内容分发趋势已经不可避免，对于内容创业者来说有更好的机会获得成功，无需依赖单个平台，这样减弱对平台的依赖程度，相反还可以获得各个平台的推荐和扶持。

如果你精力有限的话，丁哥觉得，做网红现在最值得跟的平台还是微博/微信/秒拍这就不多作解释了。

（四）营收多元化

2015年谈到网红经济动辄谈的就是淘宝店多少个钻，一次上新上千万营收。

丁哥觉得粉丝直接变现只是一种形式，网红更多的变现还是品牌的植入，代言，广告，甚至未来拍电影电视等。

六、发展分析

虽然能否将受众的好感度转化成消费率是网红内容以外的功夫，但是缺乏踏实的内容创作会成为网红经济持续增长和健康发展的最大绊脚石。

当今社会，人们使用信息工具的效率和信息传播速度日新月异，粉丝的无厘头追捧也在回归理性，在这种情况下，除非有极具深入人心的网红原创内容，否则很难杀出重围，成为真正持续盈利的网红经济。

（1）从店铺—品牌

店铺其实是品牌的一个渠道而已，企业发展到一定程度，定会把店和品牌剥离出来。

（2）从单品类—多品类

因为网红本身就是一个能够有非常强的跨品类能力的个人化品牌，所以它一定会从服装的单一品类到多品类，这个工作是由我们孵化器公司来完成。

从单一渠道到多渠道，C店、天猫、唯品会，线下都会存在网红品牌。

7、结论

对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。

电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。

数据显示，在2015年淘宝女装类C店销售额排名前10的网店中，就有5家网络红人店铺，这些店铺的“掌柜”张大弈、赵大喜、于梦姣等均是知名网络红人，拥有强大的粉丝号召力，并善于把粉丝转化为购买力。

所以,在淘宝竞争日趋激烈，对策是不能少的，而对策要注重对时机的把握，当前最主流的机遇则莫过于网红经济。

卖家需要做的便是整顿意识拓展资源，才能好好把握住这一潮流。

选对路才能走得更轻松。

网红是一个人的形象，如果个人出现一些变故以后试图会影响店铺的经营和品牌。

这个问题是存在两方面的争议，如果有些店铺粉丝黏度非常高，而且网红除了仅仅依靠自己的外表去吸引消费者以外，还会慢慢进化为前端以吸引消费者的形象展现带有知识，带有品牌属性，就能够超脱于网红，能够在这个问题上胜出。

但是总体来说机遇还是大于挑战的。